12 meilleurs exemples de page de prix pour inspirer votre propre design

Votre page de tarification est une excellente occasion de prendre le contrôle de la conversation sur les prix et de faciliter encore plus les achats.

La recherche du prix d'un produit fait naturellement partie de la décision d'achat d'un client. La majorité des personnes qui ont suffisamment progressé dans l'entonnoir pour envisager d'acheter chez vous consulteront probablement votre page de tarification.

À quoi ressemble une excellente page de tarification ? Pour vous inspirer, nous décomposons les éléments indispensables d'une bonne page de tarification et partageons les meilleurs exemples de conception de page de tarification. Découvrez-les ci-dessous.

Qu'est-ce qui fait une excellente page de tarification ?

Si votre page de tarification n'est pas bien conçue et conviviale, vous risquez de perdre des personnes avant qu'elles ne cliquent sur le bouton "Acheter maintenant". Vous remarquerez que les meilleures pages de tarification ont une mise en page propre, utilisent un langage simple qui parle au client et visent à inspirer la confiance entre l'entreprise et l'utilisateur.

Jetons un coup d'œil aux fonctionnalités indispensables d'une page de tarification performante.

Mise en page conviviale

Les meilleures pages de tarification sont faciles à naviguer pour les utilisateurs. Cela ne signifie pas que vous devez concevoir votre page de tarification de la même manière que vous le feriez pour une page de destination, qui est souvent réduite dans le but d'obtenir une soumission de formulaire.

Vous pouvez toujours inclure de nombreuses informations dans votre page de tarification, mais les polices, les couleurs, les liens et les boutons doivent être faciles à suivre à l'œil. Même si vous avez plusieurs produits et packages - comme le fait HubSpot - il doit être clair où les utilisateurs doivent cliquer pour voir le prix du produit souhaité.

N'oubliez pas de conserver les informations importantes au-dessus du pli, telles qu'une proposition de valeur et au moins un bouton d'appel à l'action.

Astuce : vous souhaitez en savoir plus sur les termes marketing tels que « au-dessus de la ligne de flottaison » et « incitation à l'action » ? Consultez notre podcast ci-dessous et assurez-vous de suivre pour un contenu plus utile.

Langage simplifié

La page de tarification peut être un bon endroit pour se familiariser avec le jargon, surtout si votre client cible est un professionnel avancé dans son domaine. Mais pour au moins un package, envisagez de garder les informations accessibles et sans jargon - afin que quelqu'un qui n'est pas un expert dans le domaine puisse dire quel package fonctionnerait le mieux pour son équipe.

Vous pouvez également jouer avec cette règle en fonction du forfait. Par exemple, sur la page de tarification de HubSpot, le package de démarrage pour Marketing Hub utilise un langage extrêmement simple. Les « formulaires », le « marketing par e-mail » et le « chat en direct » sont faciles à comprendre. Les non-marketeurs sauront immédiatement ce qu'ils retireraient d'un abonnement de démarrage.

Pour le package professionnel, cependant, l'histoire est différente. « Outils ABM et automatisation », « Tests A/B » et « Automatisation du marketing omnicanal » sont des termes hautement spécialisés que seuls les spécialistes du marketing les plus expérimentés comprendront.

Votre langage différenciera vos packages et indiquera clairement à un utilisateur lequel il doit choisir.

Prix ​​clair comme du cristal

Les meilleures pages de tarification ont des forfaits clairs qui s'adaptent à une grande variété de tailles et de budgets d'entreprises. Ou, si vous desservez principalement des entreprises, vous indiquerez clairement dans votre langage que vous ne desservez que ce segment. Au lieu d'inclure les prix, par exemple, vous pouvez inclure un bouton "Parler aux ventes" afin que les acheteurs de l'entreprise puissent obtenir un devis.

Envisagez d'inclure des conditions d'abonnement mensuelles et annuelles, en particulier si vous vendez un produit SaaS. Si vous souhaitez acquérir des clients à l'étranger, donnez également aux utilisateurs la possibilité de voir les prix dans leur devise locale. Ces petits changements garantiront qu'il n'y aura pas d'obstacles à la conversion. N'oubliez pas de tester vos prix A/B pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos clients.

Prêt à consulter certaines des meilleures pages de tarification en ligne ? Nous avons sélectionné les meilleurs ci-dessous.

Exemples de page de tarification

1. HubSpot

La plateforme HubSpot CRM est composée de cinq produits : Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub et Operations Hub. La page de tarification, cependant, reste simple en offrant chacun individuellement, donnant aux utilisateurs la possibilité de choisir celui qui correspond le mieux à leurs besoins. Si les utilisateurs sont intéressés par un forfait, ils peuvent basculer l'onglet en haut pour obtenir le prix du forfait.

Notez également les différences dans les boutons d'appel à l'action. Tout le monde peut commencer immédiatement avec un abonnement Starter via le bouton "Acheter maintenant" en libre-service. Mais si vous êtes intéressé par une suite plus avancée, la page invite les utilisateurs à "Parler aux ventes" à la place.

C'est un excellent exemple à copier si vous vendez plusieurs produits au sein d'une même suite, et surtout si vous servez un large éventail de clients, des indépendants aux grandes entreprises. Les appels à l'action doivent être différents pour chacun.

2. Boîte

La page de tarification de Box est informative, intuitive et exploitable - en commençant par le titre en haut de la page, qui invite les utilisateurs à "choisir le meilleur plan" pour leur entreprise. Une chose qu'ils ont vraiment bien faite a été de permettre aux utilisateurs de choisir leur personnalité d'acheteur en proposant deux boutons d'appel à l'action en haut : "Individus et équipes" et "Plans d'affaires". Cela rend l'expérience utilisateur beaucoup plus simple. Après tout, si vous envisagez d'acheter Box pour votre entreprise, il n'y a vraiment aucune raison pour que vous ayez besoin de voir les plans tarifaires personnels (et vice versa).

Une autre chose qu'ils font bien est de mettre en évidence l'option la plus rentable sur la page - non seulement en la qualifiant de "la plus populaire", mais aussi en concevant cette option pour qu'elle ressorte. C'est un excellent moyen de générer plus de clics sur ce package.

3. Bureau Zen

La première chose que vous voyez lorsque vous arrivez sur la page de tarification de Zendesk est le texte d'en-tête : "Tout ce dont vous avez besoin pour un service de premier ordre". Les pages de tarification peuvent parfois mettre les utilisateurs un peu mal à l'aise, et c'est une copie rassurante comme celle-ci qui renforce la confiance entre une entreprise et ses prospects.

Nous apprécions le fait que la page de tarification soit divisée en plusieurs sections : "Plans pour tout le monde", "Plans pour les entreprises" et "Foire aux questions, réponses". Fournir beaucoup d'informations comme celle-ci sur votre page de tarification est vraiment utile pour vos utilisateurs, mais il peut être difficile de le faire d'une manière qui ne confond pas les gens ou ne crée pas d'encombrement sur la page Web. Diviser les informations en onglets et sections clairement marqués est un excellent moyen de rendre les informations gérables pour vos utilisateurs.

Enfin, si vous faites défiler un peu la page de tarification de Zendesk, vous pouvez trouver une invite pour voir les plans comparés. Nous aimons la façon dont ils affichent la liste complète des fonctionnalités et ce que vous obtenez avec chaque plan, le tout sans que l'utilisateur ne quitte la page. Ce type de transparence aide vos vendeurs à vendre le bon produit aux bons clients, ce qui aide en fin de compte à satisfaire les clients à long terme et à réduire le taux de désabonnement.

4. Détecter

La conception de la page de tarification de Detectify sort un peu de l'ordinaire, mais elle offre une expérience utilisateur vraiment cool. Les utilisateurs peuvent choisir entre deux options simples, en fonction de leur cas d'utilisation. Les utilisateurs peuvent soit acheter un abonnement de sécurité pour les sites Web qu'ils hébergent, soit pour les applications qu'ils créent. Cela fonctionne très bien pour un seul produit avec un prix qui ne change qu'en fonction de l'utilisation que vous en faites.

De plus, nous sommes des ventouses pour de simples appels à l'action. Les deux boutons invitent l'utilisateur à démarrer un essai gratuit, ce qui permet aux visiteurs de comprendre facilement ce qu'ils doivent faire.

5. Wistia

Comme toute page de votre site Web, la conception est tout aussi importante que les informations que vous fournissez. Wistia possède l'une des pages de tarification les plus agréables visuellement que nous ayons vues grâce à une mise en page agréable, propre et colorée, et des lignes fantaisistes qui s'alignent sur leur marque ludique.

Ils utilisent également un langage qui permet aux visiteurs de trouver facilement un plan tarifaire adapté à leurs besoins. Sous chaque option, ils fournissent une brève description du client idéal pour cette option. Par exemple, la version Pro est "Pour les entreprises qui investissent dans le marketing avec des vidéos et des podcasts".

Enfin, nous aimons que la quantité de vidéos que vous pouvez créer soit incluse dans la comparaison des fonctionnalités. Pourquoi? Parce qu'il indique clairement la valeur de chaque abonnement ; il n'y a pas de devinettes. Wistia parle avec succès la langue de ses clients.

6. Casper

Grâce à une copie minimale et à une grande utilisation de l'espace négatif (c'est-à-dire l'espace vide entourant les objets dans la conception), cette page est à la fois bien conçue et facile à suivre. Mais ce que nous aimons vraiment sur cette page, c'est leur politique de remboursement bien formulée : « Après avoir acheté votre matelas en ligne, nous l'expédierons gratuitement. Si vous n'êtes pas amoureux, nous avons un essai de 100 nuits. Nous le récupérerons et vous rembourserons intégralement après la période d'ajustement de 30 nuits. "

Le fait que l'entreprise se rende chez un client insatisfait et récupère le matelas sans frais, en plus d'offrir un remboursement complet, est un excellent témoignage de son dévouement au service à la clientèle. Cela sert à établir la confiance avec les prospects avant même qu'ils n'achètent, et est sûr d'aider à créer des défenseurs sur la route.

Si vous avez une politique de remboursement, assurez-vous de l'inclure sur la page de tarification pour rassurer les utilisateurs qui pourraient être réticents à acheter.

7. Espace carré

Comme Zendesk, Squarespace utilise une copie d'en-tête forte : "Configurez votre site, choisissez un plan plus tard". Tout de suite, ils rassurent les utilisateurs sur le fait qu'ils n'ont pas à payer juste pour l'essayer ; les visiteurs peuvent immédiatement essayer la plate-forme en cliquant sur le bouton "Commencer".

Nous apprécions également le fait qu'ils incluent les questions fréquemment posées directement sur la même page que la matrice de tarification. De cette façon, les utilisateurs peuvent obtenir des réponses à bon nombre de leurs questions sans avoir à chercher des réponses.

8. Ticketleap

Voici une autre version de la copie d'en-tête de Ticketleap qui capte immédiatement l'attention des utilisateurs. Lorsque vous arrivez sur leur page de tarification, la première chose que vous voyez, ce sont les mots « Tarification simple et directe ». Cette formulation vise à donner aux utilisateurs l'impression que Tickleap est de leur côté - ils ne seront pas secrètement facturés une fois qu'ils se seront inscrits sur la plate-forme.

Plus loin dans la page, les utilisateurs peuvent calculer combien ils paieraient pour Ticketleap et obtenir le prix simple qui leur avait été promis en haut de la page.

9. Mou

La page de tarification de Slack est un autre exemple d'excellente conception de page. Les options de tarification se trouvent dans un tableau simple, facile à parcourir et agréable à regarder, et leur comparaison des fonctionnalités est facile à parcourir. Notez que leur abonnement Enterprise Grid invite les utilisateurs à "Contacter le service commercial". C'est un excellent moyen d'inciter les clients de haut calibre à faire appel à un gestionnaire de compte et à élaborer une solution personnalisée.

Enfin, bien que la copie d'en-tête soit simple, elle transmet sans effort la proposition de valeur de Slack. L'application aidera votre entreprise à "rendre le travail d'équipe plus productif" - et des équipes plus productives se traduiront par un retour sur investissement accru.

10. Bombe Bombe

Les gens de BombBomb ont adopté une approche différente de la plupart. La toute première chose que vous voyez lorsque vous arrivez sur leur page de tarification est un grand en-tête indiquant "Trouvez le plan de messagerie vidéo qui vous convient", ainsi qu'un simple tableau à trois colonnes sur les forfaits disponibles. Ce n'est que lorsque vous faites défiler vers le bas que vous voyez les fonctionnalités individuelles de chaque abonnement.

Ceci est un excellent exemple d'une entreprise qui conçoit sa page de tarification en fonction d'objectifs spécifiques. Si votre objectif est de rester simple tout en augmentant les inscriptions, c'est une façon d'aider votre cause. Prenez également note de la copie rassurante du sous-titre : "Rejoignez les plus de 50 000 professionnels qui utilisent les messages vidéo BombBomb pour réhumaniser leur communication." À partir de là, vous savez que d'autres ont également bénéficié de l'utilisation de ce produit.

11. Pagevamp

Les éléments de confiance sont d'excellents ajouts à toute page de tarification. Pagevamp a suivi l'exemple et a placé sa politique d'essai juste au début de la page, qui dit que "Chaque plan commence par un essai gratuit de 14 jours". Une copie comme celle-ci pourrait inciter un utilisateur à regarder les forfaits de prix et à se dire, Hé, si je n'aime pas le produit, je n'ai pas à m'engager .

Bien que personne ne veuille que ses clients se détournent, vous augmentez la valeur de votre produit en offrant un essai gratuit. Si vous forcez les clients à signer un contrat annuel sans essai, vous dites essentiellement : "Je sais que vous voudrez sortir, alors je vous enferme pendant un an." C'est une mauvaise politique qui pourrait générer des revenus à court terme mais créer des clients mécontents et un mauvais bouche-à-oreille sur toute la ligne.

12. Acquia

Plus la page de tarification de votre entreprise est simple, meilleure sera l'expérience utilisateur que vous offrirez - mais cela devient plus difficile plus votre produit et votre modèle de tarification sont complexes. Acquia est l'une de ces entreprises, mais elle fait un excellent travail dans cet exemple. Lorsque vous arrivez sur la page, vous ne voyez pas le prix du produit. Au lieu de cela, vous obtenez des informations sur le choix de l'option de libre-service qui vous convient.

Vous avez également la possibilité de contacter directement Acquia et de demander à un agent de vous aider à choisir le bon produit. Ceci est important si vous proposez un produit complexe qui pourrait perturber les professionnels qui ne sont pas spécialisés dans votre domaine.

Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous pouvez alors voir les prix en fonction de la région où vous vous trouvez. Pour chacun, vous obtenez deux options : une option de libre-service « Personnel » ou une option de libre-service « Petite ». Les entreprises ont également la possibilité d'entrer en contact avec l'équipe de vente. Cela facilite la sélection d'un package en fonction de vos antécédents et de votre personnalité d'acheteur; encore une fois, il n'y a pas besoin de deviner.

La bonne conception de la page de tarification stimulera les conversions

Prenez votre temps pour créer votre page de tarification - c'est l'un des facteurs les plus importants dans la décision d'achat d'un client. Testez-le à plusieurs reprises, changez les éléments et les couleurs, et gardez le design convivial et propre. En un rien de temps, votre entreprise verra plus de prospects arriver via la page de tarification, ce qui augmentera les conversions et augmentera vos revenus.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en décembre 2015 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.