12 exemples de plans d'affaires approuvés par des experts pour vous aider à rédiger le vôtre

Demandez à n'importe quel entraîneur sportif qui réussit comment il gagne autant de matchs et il vous dira qu'il a un plan unique pour chaque match qu'il entraîne. La même logique s'applique aux entreprises. Si vous souhaitez créer une entreprise prospère capable de devancer la concurrence, vous devez vous préparer au combat avant de pénétrer un marché.

Les plans d'affaires vous guident tout au long du parcours difficile de la croissance d'une entreprise. En référencer un tout au long de votre voyage vous maintiendra sur la voie du succès. Et si votre plan d'affaires est suffisamment convaincant, il peut également convaincre les investisseurs de vous accorder un financement.

Mais comment rédiger concrètement un business plan viable et convaincant ? Ci-dessous, passons en revue le format d'un plan d'affaires et des exemples de plans d'affaires que vous pouvez utiliser pour vous inspirer.

Format du plan d'affaires

Avant de commencer votre business plan, vous vous demandez peut-être : « Par où commencer ? Comment dois-je formater cela ? »

En règle générale, un plan d'affaires est un document qui détaille comment une entreprise atteindra ses objectifs.

La plupart des plans d'affaires comprennent les sections suivantes :

Résumé

Le résumé analytique est sans doute la section la plus importante de tout le plan d'affaires. Il s'agit essentiellement d'une vue d'ensemble ou d'une introduction, écrite de manière à attirer l'attention des lecteurs et à les guider à travers le reste du plan d'affaires (qui peut compter des dizaines ou des centaines de pages).

La plupart des résumés analytiques incluent :

• Énoncé de mission
• Histoire et direction de l'entreprise
• Aperçu des avantages concurrentiels
• Projections financières
• Objectifs de l'entreprise

Cependant, bon nombre de ces sujets seront abordés plus en détail plus tard dans le plan d'affaires, alors gardez le résumé clair et bref, en n'incluant que les points les plus importants à retenir.

Voici un exemple :

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Consultez nos conseils pour rédiger un résumé efficace pour plus de conseils.

Opportunité de marché

C'est ici que vous détaillerez l'opportunité du marché. Où est l'écart dans l'industrie actuelle et comment votre produit comblera-t-il cet écart ?

Dans cette section, vous pouvez inclure :

• La taille du marché
• Part de marché actuelle ou potentielle
• Tendances du secteur et comportement des consommateurs
• Où se trouve l'écart, qu'est-ce qui a causé l'écart et comment vous comptez le combler

Pour bien comprendre l'opportunité du marché, vous souhaiterez effectuer une analyse TAM, SAM et SOM et effectuer une étude de marché sur votre secteur. Vous pouvez également bénéficier de la création d'une analyse SWOT pour identifier certaines des idées de cette section.

Paysage concurrentiel

En parlant de part de marché, vous devrez créer une section qui partage des détails sur les principaux concurrents. Après tout, vos clients ont probablement le choix entre plusieurs fournisseurs et vous voudrez comprendre exactement pourquoi ils pourraient choisir l'un plutôt qu'un autre. Effectuer une analyse concurrentielle peut vous aider à découvrir :

• Tendances du secteur dont les autres fournisseurs ne profitent peut-être pas encore
• Les points forts de votre concurrence qui peuvent être des obstacles à gérer
• Les faiblesses de votre concurrence qui peuvent vous aider à développer des arguments de vente
• Quelle proposition unique vous apportez au marché qui peut trouver un écho auprès des clients

Public cible

Cette section décrit en détail vos segments de clientèle. Quelles sont les informations démographiques et psychographiques de votre public ?

Si votre réponse immédiate est "tout le monde", vous devrez creuser plus profondément. Demande toi:

• Quelles sont les caractéristiques démographiques des personnes les plus susceptibles d'avoir besoin/d'acheter votre produit ou service ?
• Quelle est la psychographie de ce public ? (Désirs, événements déclencheurs, etc.)
• Pourquoi vos offres sont-elles précieuses pour eux ?

Il peut être utile de créer une personnalité d'acheteur pour entrer dans l'état d'esprit de vos clients idéaux et comprendre clairement pourquoi vous les ciblez.

Stratégie de marketing

Ici, vous discuterez de la manière dont vous allez acquérir de nouveaux clients avec votre stratégie marketing. Vous pourriez envisager d'inclure des informations sur :

• La vision du positionnement de la marque et comment vous allez la cultiver
• Les objectifs que vous visez à atteindre
• Les métriques que vous utiliserez pour mesurer le succès
• Les canaux et les tactiques de distribution que vous utiliserez

Il peut être utile d'avoir déjà élaboré un plan de marketing pour vous aider à informer cette composante de votre plan d'affaires.

Caractéristiques et avantages clés

À un moment donné de votre plan d'affaires, vous passerez en revue les principales caractéristiques et avantages de vos produits et/ou services. Les présenter peut donner aux lecteurs une idée de la façon dont vous vous positionnez sur le marché et des messages que vous êtes susceptible d'utiliser. Cela peut même les aider à mieux comprendre votre modèle d'entreprise.

Tarification et revenus

C'est ici que vous discuterez de votre structure de coûts et des diverses sources de revenus. Votre stratégie de prix doit être suffisamment solide pour générer des bénéfices tout en restant compétitif dans l'industrie. Pour cette raison, vous pourriez décrire :

• Les ventilations de prix spécifiques par produit ou service
• Pourquoi vos prix sont supérieurs ou inférieurs à ceux de vos concurrents
• (Si supérieur) Pourquoi les clients seraient prêts à payer plus
• (Si inférieur) Comment vous êtes en mesure d'offrir vos produits ou services à moindre coût
• Quand vous vous attendez à atteindre le seuil de rentabilité, à quelles marges vous vous attendez, etc.

Finances

Cette section est particulièrement informative pour les investisseurs et les équipes de direction afin de déterminer les stratégies de financement, les opportunités d'investissement, etc. Selon Forbes, vous voudrez inclure trois éléments principaux :

• Déclaration de profits/pertes – Cela répond à la question de savoir si votre entreprise est actuellement rentable.
• État des flux de trésorerie - Il détaille exactement le montant d'argent entrant et sortant pour donner un aperçu du montant d'argent dont dispose une entreprise.
• Bilan - Cela décrit les actifs, les passifs et les capitaux propres, ce qui donne un aperçu de la valeur d'une entreprise.

Bien que certains plans d'affaires puissent inclure plus ou moins d'informations, ce sont les détails clés que vous voudrez inclure.

Gardez à l'esprit que chacune de ces sections sera formatée différemment. Certains peuvent être sous forme de paragraphe, tandis que d'autres seront sous forme de graphiques.

Exemples de modèles de plan d'affaires

Maintenant que vous savez ce qui est inclus et comment formater un plan d'affaires, passons en revue quelques modèles.

1. Le plan d'affaires d'une page de HubSpot

Téléchargez un modèle de plan d'affaires d'une page gratuit et modifiable.

Le plan d'affaires lié ci-dessus a été créé ici chez HubSpot et est parfait pour les entreprises de toutes tailles, quelle que soit la stratégie qu'elles doivent encore développer.

Comprenant des champs tels que la description de l'entreprise, le financement requis et le calendrier de mise en œuvre, ce plan d'affaires d'une page donne aux entreprises un cadre sur la façon de construire leur marque et les tâches à suivre au fur et à mesure de leur croissance. Ensuite, à mesure que l'entreprise mûrit, elle peut développer son plan d'affaires initial avec une nouvelle itération du document ci-dessus.

2. Modèle de plan d'affaires téléchargeable de HubSpot

Nous avons créé un modèle de plan d'affaires pour les entrepreneurs.

Téléchargez un modèle de plan d'affaires d' une page gratuit et modifiable .

Le modèle est conçu comme un guide et une liste de contrôle pour démarrer votre propre entreprise, vous apprendrez donc ce qu'il faut inclure dans chaque section de votre plan d'affaires et comment le faire. Il y a aussi une liste que vous devez cocher lorsque vous avez terminé chaque section de votre plan d'affaires.

Des plans de match solides aident les entraîneurs à gagner des matchs et aident les entreprises à se hisser au sommet de leur industrie. Donc, si vous consacrez le temps et les efforts nécessaires à la rédaction d'un plan d'affaires viable et convaincant, vous augmenterez vos chances de succès et même de domination sur votre marché.

3. Modèle de planification financière de LiveFlow avec automatisation intégrée

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Ce modèle gratuit de LiveFlow vise à permettre aux entreprises de créer facilement un plan financier et de suivre leurs progrès sur une base mensuelle. Le format Budget P&L vs Réel permet aux utilisateurs de suivre leurs revenus, le coût des ventes, les dépenses d'exploitation, la marge bénéficiaire d'exploitation, le bénéfice net, etc.

Le tableau de bord récapitulatif regroupe toutes les données saisies dans la feuille de plan financier et se mettra automatiquement à jour lorsque des modifications seront apportées. Au lieu de perdre des heures à importer manuellement vos données dans votre feuille de calcul, LiveFlow peut également vous aider à connecter automatiquement vos données comptables et bancaires directement à votre feuille de calcul, afin que vos chiffres soient toujours à jour.

Avec le tableau de bord, vous pouvez afficher votre piste, votre solde de trésorerie, votre taux de combustion, vos marges brutes et d'autres mesures. Avoir un moyen simple de tout suivre au même endroit facilitera la rédaction de la section financière de votre plan d'affaires.

4. Exemple de plan d'affaires de ThoughtCo

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Si vous souhaitez faire référence à un plan d'affaires réel lors de la rédaction du vôtre, ThoughtCo est là pour vous. Ils ont créé une entreprise fictive appelée Acme Management Technology et ont rédigé un plan d'affaires complet pour eux.

L'utilisation de leur exemple de plan d'affaires comme guide tout en remplissant le vôtre vous aidera à saisir et à inclure dans votre plan d'affaires des détails petits mais importants que vous n'auriez peut-être pas remarqués autrement.

5. Modèle de plan d'affaires gratuit de BPlan

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L'un des exemples de plans d'affaires les plus axés sur les finances de cette liste, le modèle de plan d'affaires gratuit de BPlan consacre bon nombre de ses pages au plan financier et aux états financiers de votre entreprise.

Après avoir rempli ce plan d'affaires, votre entreprise comprendra vraiment sa santé financière et les mesures que vous devez prendre pour la maintenir ou l'améliorer.

6. "Comment rédiger un plan d'affaires gagnant" de Harvard Business Review

La plupart des exemples de plans d'affaires vous apprennent ce qu'il faut inclure dans votre plan d'affaires, mais cet article de Harvard Business Review fera passer votre plan d'affaires au niveau supérieur - il vous apprendra pourquoi et comment rédiger un plan d'affaires.

Avec les conseils de Stanley Rich et Richard Gumpert, co-auteurs de Business Plans That Win: Lessons From the MIT Enterprise Forum, vous apprendrez à rédiger un business plan convaincant qui met l'accent sur la demande du marché pour votre produit ou service et sur la situation financière. les avantages que les investisseurs peuvent retirer de l'investissement dans votre entreprise, plutôt que d'essayer de les vendre sur la qualité de votre produit ou service.

7. Guide complet de HubSpot pour démarrer une entreprise

Si vous êtes un entrepreneur, vous savez que la rédaction d'un plan d'affaires est l'une des premières étapes les plus difficiles pour démarrer une entreprise. Heureusement, avec le guide complet de HubSpot pour démarrer une entreprise, vous apprendrez à cartographier tous les détails de votre entreprise en comprenant ce qu'il faut inclure dans votre plan d'affaires et pourquoi il est important de les inclure. Le guide étoffe également un exemple complet de plan d'affaires pour vous.

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires pour démarrer une entreprise, le guide de HubSpot peut vous apprendre à rendre votre entreprise légale, choisir et enregistrer votre nom commercial, financer votre entreprise, donner des informations sur la fiscalité des petites entreprises et fournir des conseils de marketing, de vente et de service.

8. Modèle de plan d'affaires gratuit de Panda Doc

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Le modèle de plan d'affaires gratuit de Panda Doc est l'un des exemples de plans d'affaires les plus détaillés et les plus étoffés de cette liste. Il décrit ce que vous devez inclure dans chacune de ses sections, afin que vous n'ayez pas à tout créer à partir de zéro.

Une fois que vous l'aurez rempli, vous comprendrez parfaitement les moindres détails de votre entreprise et comment toutes ses pièces mobiles doivent fonctionner ensemble pour contribuer au succès de votre entreprise.

9. Modèle de plan d'affaires gratuit pour l'administration des petites entreprises

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La Small Business Administration propose plusieurs modèles de plan d'affaires gratuits qui peuvent être utilisés pour inspirer votre propre plan. Avant de commencer, vous pouvez décider du type de plan d'affaires dont vous avez besoin - un plan de démarrage traditionnel ou allégé.

Ensuite, vous pouvez revoir le format de ces deux plans et voir des exemples de ce à quoi ils pourraient ressembler.

10. Exemple de plan d'affaires Culina

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L'exemple de plan d'affaires de Culina est un excellent modèle à utiliser si vous souhaitez simplement remplir vos informations. Vous pouvez également utiliser ce modèle comme guide lorsque vous collectez des détails importants. Après avoir examiné cet exemple, vous aurez une meilleure compréhension des données et des recherches que vous devez effectuer pour votre propre plan d'affaires.

11. Prune Exemple de plan d'affaires

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C'est l'un de mes exemples de plans d'affaires préférés, car vous pouvez voir comment la mise en œuvre de visuels peut aider à raconter l'histoire de votre marque. Les images de ce modèle sont à la pointe de la technologie, ce qui est logique pour une entreprise innovante comme Plum. Lorsque vous créez votre propre plan d'affaires, assurez-vous que les images et le design que vous utilisez sont cohérents avec votre image de marque.

De plus, les tableaux financiers inclus sont extrêmement utiles si vous n'êtes pas sûr des informations financières à inclure.

12. Exemple de plan d'affaires LiveShopBuy

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Avec ce plan d'affaires, l'accent est mis sur l'opportunité d'investissement. Il s'agit d'un excellent modèle à utiliser si vous envisagez d'utiliser votre plan d'affaires comme moyen de recevoir un financement. La section des opportunités d'investissement est placée tout au début et compte plusieurs pages. Ensuite, le plan donne plus de détails sur l'analyse de l'industrie du synopsis de l'entreprise.

Principaux exemples de plans d'affaires

1. Flux en direct

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La start-up Fintech LiveFlow permet aux utilisateurs de synchroniser les données en temps réel de leurs services comptables, plateformes de paiement et banques dans des rapports personnalisés. Cela élimine la tâche d'avoir à rassembler les rapports manuellement, ce qui permet aux équipes de gagner du temps et d'automatiser les flux de travail.

Lorsqu'il s'agissait d'inclure la stratégie marketing dans son plan d'affaires, LiveFlow a créé un état des profits et pertes (P&L) marketing distinct pour suivre la performance de l'entreprise avec ses initiatives marketing. Il s'agit d'une excellente approche car elle permet aux entreprises de se concentrer là où leurs dollars de marketing ont le plus d'impact.

"L'utilisation de ce cadre par rapport à un plan marketing traditionnel vous aidera à définir une stratégie marketing rentable en tenant compte d'éléments tels que le CAC, le LTV, la période de récupération et le P&L", explique le cofondateur de LiveFlow, Lasse Kalkar.

Avoir ces informations à portée de main vous permettra de construire en toute confiance la section marketing de votre plan d'affaires. LiveFlow a partagé le modèle ici, vous pouvez donc le tester par vous-même.

2. Le corps de Lula

Tara Kashyap, propriétaire d'une entreprise de Brooklyn et instructrice de Pilates, a vu un besoin dans sa communauté pour un studio de pilates, de tissus et de carrosserie. En réponse, elle a ouvert Lula Body à Crown Heights.

L'image ci-dessus est un état hypothétique des prix et des revenus basé sur le plan d'affaires de Lula Body. Comme vous pouvez le constater, Kashyap décompose le coût des cours, les dépenses de démarrage, les dépenses mensuelles et sa projection mensuelle des ventes. Tout, des coûts d'équipement aux intérêts sur les prêts, est inclus dans les dépenses pour donner l'image la plus précise des coûts d'exploitation et des revenus.

Si vous recherchez un financement externe pour votre entreprise, vous devez vous assurer que cette section de votre plan d'affaires est aussi complète que possible.

3. Patagonie

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Un bon énoncé de mission ne doit pas seulement résonner auprès des consommateurs, mais doit également servir de boussole de valeurs fondamentales pour les employés.

Le détaillant de vêtements de plein air Patagonia a l'un des énoncés de mission les plus convaincants que nous ayons vus :

"Nous sommes en affaires pour sauver notre planète natale."

Cela vous enroule dès le début et le thème respectueux de l'environnement se poursuit tout au long de leur déclaration.

La lettre ouverte d'une page explique ensuite qu'ils sont là pour "construire le meilleur produit, ne causer aucun dommage inutile et utiliser les entreprises pour protéger la nature".

Leur énoncé de mission est convaincant et détaillé, chaque section décrivant comment ils atteindront leur objectif.

4. Domotique Vesta

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Ce résumé pour une startup d'appareils intelligents pour la maison fait partie d'un plan d'affaires créé par des étudiants de l'Université Mount Royal. Bien qu'il manque certains des visuels élégants des modèles ci-dessus, leur résumé fait un excellent travail pour démontrer à quel point ils sont investis dans l'entreprise.

Tout de suite, ils mentionnent qu'ils ont déjà investi 200 000 $ dans l'entreprise, ce qui montre aux investisseurs qu'ils ont la peau dans le jeu et ne cherchent pas seulement quelqu'un d'autre pour payer la facture.

Commencez à rédiger votre plan d'affaires

Lorsque vous commencez votre plan d'affaires, cela peut être intimidant. Le monde des affaires évolue rapidement et regorge d'entreprises ambitieuses qui se bousculent pour conquérir la majorité des parts de marché de leur secteur.

C'est pourquoi il est important de vous assurer que vous comprenez la valeur que votre entreprise offre et que vous êtes en mesure de la communiquer par le biais d'un plan d'affaires correctement formaté. Nos modèles de plan d'affaires ci-dessus vous aideront à y arriver.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en novembre 2018 et a été mis à jour pour être complet.