12 façons uniques de générer des prospects avec des codes QR

Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous vous demandez peut-être comment utiliser le marketing mobile pour générer des prospects pour votre entreprise. Pour les utilisateurs de HubSpot, la bonne nouvelle est que vous avez une longueur d'avance : la plateforme HubSpot crée automatiquement une version mobile de votre site pour vous.

Mais que devez-vous faire ensuite ? Après avoir créé un site Web mobile, quels outils mobiles devriez-vous utiliser pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise ? Les codes QR sont l'un des outils les plus simples pour démarrer. Vous connaissez probablement déjà les codes QR, mais si ce n'est pas le cas, ce sont les codes-barres carrés comme celui de cet article qui sont utilisés par les entreprises pour diriger les prospects vers leurs sites Web.

En faisant des recherches pour notre nouveau livre Go Mobile , Jeanne Hopkins et moi avons plongé en profondeur dans les outils mobiles les plus importants pour les petites et moyennes entreprises. Il y a beaucoup de choix, mais nous allons nous concentrer sur les utilisations les plus efficaces du code QR pour développer votre entreprise.

Qui utilise les codes QR ?

La réponse courte est n'importe qui avec un téléphone portable. En plus de nos clés et de notre portefeuille, notre téléphone est l'une des rares choses sans lesquelles nous ne pouvons pas quitter la maison. Les entreprises ont compris cela et trouvent constamment de nouvelles façons d'utiliser les codes QR pour nous amener à nous engager avec elles ou à rendre leurs processus plus fluides.

Utilisations des codes QR dans la vie quotidienne

Bien que le concept de quand implémenter les codes QR puisse être nouveau, vous vous êtes probablement déjà familiarisé avec leur utilisation dans les entreprises locales que vous avez visitées. Voici quelques cas où vous les avez probablement rencontrés :

• Accès au réseau wifi public
• Carte des restaurants
• Manuels d'utilisation
• Paiements sans espèces
• Promotions Web lors d'événements en direct
• Coordonnées et Linktrees

Plus loin dans cet article, nous discuterons des nombreuses autres façons d'utiliser les codes QR. Mais d'abord, nous allons nous pencher sur la façon dont vous pouvez créer vos propres codes QR.

Comment créer votre propre promotion de code QR

Sur le site Web Go Mobile , nous avons utilisé des codes QR pour fournir des indices pour une chasse au trésor à l'échelle nationale pour quatre iPad cachés à travers le pays. Les visiteurs du site pouvaient scanner les codes QR pour télécharger les indices. Pour nous assurer que nous avons capturé les pistes de la promotion, nous avons également fourni les indices par e-mail à toute personne ayant rempli le formulaire sur le site. De cette façon, nous capturons les informations sur les prospects afin de pouvoir les recommercialiser auprès de ce public à l'avenir.

La création d'une promotion par code QR est en fait assez simple. Voici les étapes que nous avons suivies lorsque nous avons créé la promotion pour notre chasse au trésor nationale sur iPad.

1. Créer une page de destination

Avant tout, vous devez créer une page de destination optimisée pour les mobiles. Cela signifie une page de destination conçue pour être visualisée sur un écran de smartphone. Gardez les choses simples - par exemple, sur une page de destination mobile, les formulaires doivent être limités à quelques champs seulement. La plupart des gens n'ont pas la patience de remplir de longs formulaires à partir d'un smartphone.

2. Créez votre code QR

Une fois que vous avez créé votre page de destination, copiez l'URL dans un générateur de code QR. Il existe de nombreux générateurs de codes QR sur le Web, il vous suffit donc d'en rechercher un. Collez l'URL de votre page de destination dans le générateur de code QR et, comme par magie, votre code QR sera généré sur place. Ce code QR vous est unique, donc personne au monde n'en a un autre comme celui-ci.

3. Ajoutez votre code QR à vos supports promotionnels

Récupérez votre code QR sur le générateur. Sur un PC, cela signifie cliquer dessus avec le bouton droit de la souris et l'enregistrer sur votre ordinateur. (Sur un Mac, vous pouvez glisser-déposer.) Maintenant que vous avez le code QR à portée de main, ajoutez-le à vos supports promotionnels. Cela inclut tous les documents imprimés ou sites Web qui feront partie de la promotion.

4. Faites passer le mot

Il ne sert à rien de lancer une promotion QR Code si vous n'allez pas en informer le monde entier. Diffusez donc votre message en utilisant votre blog, Twitter, LinkedIn, Facebook ou tout autre outil de réseau social à votre disposition. L'élément clé à ce stade du jeu est de faire connaître la promotion au plus grand nombre de personnes possible.

5. Étendez la promotion

Pour notre iPad Scavenger Hunt, nous voulions que le plus de personnes possible participent, nous avons donc téléchargé un nouveau code QR chaque jour pendant plusieurs semaines. De cette façon, notre public se construit et nous sommes en mesure de créer autant de buzz autour de la promotion que possible.

Comment mettre les codes QR au service de votre entreprise

Il existe différentes façons d'utiliser les codes QR pour votre entreprise, et de nouveaux apparaissent chaque jour. Voici quelques bonnes idées que vous pouvez utiliser ci-dessous.

Utilisations courantes des codes QR

1. Sites Web : ajoutez un code QR à la page "Contactez-nous" de votre site Web afin que les visiteurs puissent télécharger vos informations de contact sur leur smartphone.
2. Cartes de visite : ajoutez un code QR au recto ou au verso de votre carte de visite pour que les gens puissent télécharger instantanément vos informations de contact.
3. Webinaires : prêt à rendre vos webinaires plus engageants et amusants ? Ensuite, incluez simplement un code QR dans le cadre de votre présentation. C'est un excellent moyen de garder le public engagé et impliqué.
4. Pages LinkedIn et Facebook : Envie d'un autre moyen de vous démarquer des autres ? Ajoutez un code QR à vos pages LinkedIn et Facebook pour attirer les gens vers votre site Web. C'est l'un des meilleurs moyens de vous positionner en tant que penseur avant-gardiste et innovant.
5. Affiches en magasin avec coupons : vous souhaitez offrir des coupons instantanés aux gens pendant qu'ils font leurs achats ? Ajoutez ensuite un code QR qui les conduit à une remise spéciale qui peut être scannée à la caisse.
6. Composez un numéro de téléphone : vous voulez encourager les gens à composer votre numéro afin qu'ils puissent commander votre produit ? Donnez-leur ensuite un code QR à scanner. S'il est correctement configuré, il composera instantanément votre numéro sur leur téléphone et les connectera à votre centre de vente.

Utilisations créatives des codes QR

1. Vêtements et marchandises : Prêt à promouvoir votre produit ou service de manière innovante ? Ajoutez ensuite un QR code sur un T-shirt que vous offrez à vos clients et prospects. Hija De Tu Madre (photo ci-dessus), une marque de mode et d'accessoires latine, a intelligemment placé un code QR sur l'un de ses modèles de chemises. Il encourage les téléspectateurs à "Scanner pour la communauté et la culture", permettant aux gens d'en savoir plus sur la marque et éventuellement de les convertir en nouveaux clients.
2. Étiquettes "Hello, My Name Is" : vous connaissez ces grandes étiquettes rouges et blanches que les gens portent lors d'événements avec leur nom dessus ? Si vous mettez un code QR à la place de votre nom, vous engagerez les gens et pourrez facilement engager des conversations.
3. Affiches événementielles : Annoncer un événement ? Améliorez vos affiches et dépliants avec un code QR que les passants peuvent facilement scanner. Demandez au code de les amener sur la page de votre événement où ils peuvent voir tous les détails pertinents et acheter des billets.

4. Panneaux d'affichage extérieurs : Soyez l'une des premières entreprises de votre marché à afficher un code QR géant sur un panneau d'affichage pour votre entreprise. Dans l'exemple ci-dessus, Cygames a demandé l'aide de 1 500 drones pour former un code QR géant dans le ciel pour célébrer l'anniversaire de l'un de leurs jeux.
5. Galeries et musées : permettez aux spectateurs d'en savoir plus sur votre travail et vos projets à venir. Mettre un code QR à côté de l'illustration à la place du texte est une merveilleuse alternative à la description standard. Les invités n'auront pas à se presser pour le lire et ils pourront emporter l'information avec eux. Si vous vendez dans une galerie, il peut également être utile d'activer également le paiement via le code QR.
6. Emballage du produit : Si vous vendez un produit physique, l'ajout d'un code QR qui en dit plus à l'acheteur sur votre marque ou sur le produit lui-même peut créer des liens et renforcer la confiance. Si vous vendez de la nourriture, envisagez d'utiliser un code QR pour la liste des ingrédients, ou peut-être des recettes simples pour utiliser l'article. Pour les cosmétiques, ayez des codes QR qui donnent plus d'informations sur la façon dont les produits ont été fabriqués, testés et d'où proviennent les ingrédients.

Utiliser les codes QR pour développer votre entreprise

Il n'y a pas vraiment de mystère à utiliser les codes QR pour développer votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de générer le code et de le déposer dans votre promotion. Assurez-vous de tester la campagne avant de la rendre publique - les personnes qui scannent votre code s'attendent à ce que les choses fonctionnent relativement bien la première fois. Mais à part cela, exécuter une promotion de code QR est un jeu d'enfant.

Un point clé à retenir à propos des codes QR est qu'ils sont simplement un mécanisme pour engager les prospects et les clients. En d'autres termes, ils ne sont pas la fin du jeu, c'est donc à vous de déterminer comment les utiliser pour capturer les visiteurs que vous dirigez vers votre site Web en tant que prospects à l'aide de pages de destination.

Une fois votre stratégie en place, utiliser les codes QR pour développer votre entreprise est relativement simple. Tout ce que vous avez à faire est de générer le code et de le déposer dans votre promotion. Assurez-vous de tester la campagne avant de la rendre publique - les personnes qui scannent votre code s'attendent à ce que les choses fonctionnent relativement bien la première fois. Offrez-leur une expérience qui les enchante et les incite à revenir pour plus.

Il s'agit d'un article de blog invité rédigé par Jamie Turner, fondateur et directeur du contenu de 60 Second Marketer. De plus, Jamie est co-auteur du livre Go Mobile , écrit avec Jeanne Hopkins, VP du marketing @HubSpot. Il est régulièrement invité sur CNN et HLN sur le thème du marketing numérique et est un conférencier populaire en marketing mobile lors d'événements et d'entreprises du monde entier.

Cet article a été initialement publié en janvier 2012 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.