14 exemples réels de copie CTA que vous devriez copier

Amener les gens à agir est une tâche difficile. En quelques mots seulement, la copie CTA doit montrer que vous voyez d'où vient votre public et que vous comprenez ses problèmes. Ce CTA (appel à l'action) doit également les motiver à avancer vers une solution.

Si la copie CTA que vous créez ne retient pas l'attention de vos visiteurs, cela peut nuire à votre taux de clics, à vos conversions de prospects et, finalement, à vos ventes.

Ainsi, un CTA doit inspirer, encourager et inciter une personne à agir, mais pas ennuyer, gronder ou distraire. De toute évidence, la rédaction de CTA est un équilibre délicat entre compétence, influence et sensibilisation. Mais comment pouvez-vous rédiger vous-même la copie CTA parfaite ?

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Lorsque les spécialistes du marketing pensent à la création d'appels à l'action (CTA), la première chose sur laquelle beaucoup d'entre eux ont tendance à se concentrer est la conception. Et bien que la conception du CTA soit essentielle pour attirer initialement l'attention de vos visiteurs, c'est la copie du CTA qui doit être suffisamment convaincante pour qu'ils cliquent.

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Regarder des exemples de CTA peut également vous aider lorsque vous écrivez. Les exemples suivants peuvent vous inspirer et inciter vos visiteurs à cliquer et à convertir.

Exemples réels de copie CTA que vous devriez copier

1. HubSpot

HubSpot vise à mieux grandir, et les visiteurs reçoivent rapidement ce message à partir de l'appel à l'action en haut de la page. Ensuite, la copie décrit comment HubSpot peut aider votre entreprise à mieux se développer.

Le prochain CTA est mis en surbrillance avec un bouton, "Commencer gratuitement ou obtenir une démo". Cela vous donne deux choix différents en un seul clic, répondant aux besoins de nombreux utilisateurs différents en une seule action.

2. Kate Spade

Ce CTA convaincant demande aux lecteurs de « se faire plaisir » et de « se faire des cadeaux ». Le contraste des termes traditionnels de la Saint-Valentin comme "romance" et "cœur" avec une déclaration unique fait ressortir ce CTA. Il met également en évidence un public spécifique qui est souvent ignoré pendant ces vacances, les invitant à feuilleter et à "faire du moment tout ce qui vous concerne".

3. KLM

Le langage de cet appel à l'action ("offre en ligne de 50 000 miles bonus") est rédigé de manière à donner un contexte aux visiteurs, même s'ils parcourent la copie répertoriée en dessous. La ligne inférieure du texte utilise la ponctuation et les lettres majuscules pour souligner l'urgence. Il est efficace parce qu'il est à la fois spécifique et orienté vers l'action.

4. Duolingo

La copie du bouton d'appel à l'action ici est si descriptive que les visiteurs peuvent passer immédiatement à l'action, soit pour commencer, soit pour continuer à utiliser l'application. Ce CTA simple vous indique exactement ce que fait cette application et pourquoi vous souhaitez l'utiliser. N'oubliez pas qu'il suffit parfois d'aller droit au but pour générer des conversions.

5. Eventbrite

Le texte à l'extérieur du bouton d'appel à l'action sert ici à créer une incitation. Le meilleur moment pour trouver un événement est maintenant, il n'y a donc absolument aucune raison pour que vous n'en trouviez pas un. Bien que cette application soit surtout connue pour la création d'événements en ligne, ce CTA montre qu'Eventbrite investit également dans la promotion d'événements publiés sur l'application, créant ainsi plus de raisons d'utiliser la plateforme.

6. Croix-Rouge américaine

Ceci est un exemple inspirant de CTA. Cela commence par rappeler à chaque personne qui visite le site son impact potentiel avec une phrase - "Vous pouvez faire la différence". Ensuite, il décrit comment un don financier peut aider. Ce cadre crée une expérience plus inspirante et moins transactionnelle, tout en soutenant l'objectif de collecte de dons.

7.AWS

Dans cet exemple, le texte au-dessus de l'appel à l'action — « Start Building on AWS Today » — donne des détails spécifiques sur l'action que les visiteurs entreprendront s'ils cliquent. Il révèle également le "comment" de "Get Started for Free", avec des sections détaillées pour les constructeurs et les décideurs. Cette copie définit clairement les attentes avant la conversion afin que les visiteurs sachent exactement ce qu'ils obtiendront en retour de leur clic.

8. Aller à

Ce CTA commence par "Une solution. Autant de façons de rester connecté. Il poursuit en décrivant la valeur de leur système de téléphonie cloud. Ensuite, GoTo utilise les boutons CTA pour clarifier exactement ce que les visiteurs obtiendront après leur(s) clic(s) : soit "Voir les forfaits et les prix", soit "Obtenir une démo". La leçon est simple, si le texte de votre bouton est court et simple, une copie de clarification peut donner aux visiteurs un coup de pouce supplémentaire pour cliquer.

9. Fitbit

Dans cet exemple, la copie CTA s'attaque au problème de la surcharge de décision. Certaines entreprises utilisent un CTA pour comparer leurs produits à un concurrent, puis proposent leur meilleur produit comme meilleur choix. Au lieu de cela, ce CTA suppose que le problème n'est pas de savoir s'il faut acheter chez Fitbit, mais quel produit Fitbit acheter.

La copie du CTA signale un problème de manière amicale : " Vous avez du mal à choisir ? Nous avons ce qu'il vous faut." Ensuite, il propose une solution immédiate - "Démarrez le quiz". Alors que certains clients ont des problèmes compliqués, vous pouvez simplifier en examinant vos idées du point de vue de vos clients.

10. Taxe turbo

Lorsqu'une page Web propose de nombreux choix différents, vous devrez peut-être afficher plusieurs CTA. Chaque CTA doit être puissant en soi, véhiculant une offre convaincante et ciblée à la fois par le biais de visuels et de textes. Dans cet exemple, le langage des appels à l'action donne aux lecteurs un contexte solide autour de trois offres distinctes.

11. Secureworks

Cet appel à l'action donne aux visiteurs suffisamment d'informations pour passer à l'étape suivante sans avoir à donner beaucoup d'informations générales. Ce texte est un teaser qui donne envie de continuer à lire, rendant plus attrayant un sujet qui peut parfois sembler ennuyeux (la cybersécurité).

12. Le24

Le principal appel à l'action dans cet exemple incite à l'action. Ensuite, le texte au-dessus de chaque CTA de suivi met en évidence les détails de chaque offre. Ce langage offre de la clarté et définit les attentes du visiteur, éliminant toute conjecture.

13. Upwork

Ce CTA commence par un message de motivation - "Comment le travail devrait fonctionner" - puis met l'accent sur l'action directe. Les boutons CTA offrent deux façons différentes de s'engager. Tout d'abord, un CTA qui demande aux visiteurs de commencer à utiliser la plateforme pour l'embauche. Ensuite, un CTA pour les personnes qui ne savent pas comment embaucher et qui peuvent avoir un parcours d'achat plus long avant de commencer à utiliser la plateforme.

14. Groupe de citoyens

Simple ne veut pas dire ennuyeux. Cet exemple propose une copie CTA créative qui s'aligne sur la voix de l'organisation. Les CTA tels que "Building Citizen Brands", "Connecting Through Culture" et "Let the Work Speak" offrent une idée claire de ce que les visiteurs trouveront après avoir cliqué. Dans le même temps, le ton et la voix de chaque CTA sont uniques à cette marque et rendent le fait de cliquer plus excitant.

Consultez cet article pour plus d'exemples d'appels à l'action cliquables .

La copie CTA est souvent la copie la plus courte de la page, donc pour certains, il peut être déroutant que ce soit souvent la copie qui prend le plus de temps à écrire. Un appel à l'action est comme un bourdon, avec son grand corps et ses petites ailes. Il porte une lourde charge avec seulement quelques mots soigneusement choisis.

Pour créer un CTA qui tire le meilleur parti de chaque blog, page de destination, e-mail et bouton, consultez ces conseils.

1. Utilisez un langage actif.

L'utilisation de la voix active place le lecteur au centre de l'action. Cela aide également à réduire la verbosité. Un exemple de voix active est "Jack mange des cerises pour rester en forme".

En revanche, la voix passive parle d'action de manière plus détournée. Par exemple, "Les cerises ont été mangées par Jack pour sa forme physique."

Un outil d'écriture comme Hemingway Editor peut vous aider à tester votre copie pour la voix active.

2. Rendez votre message spécifique.

La copie CTA doit être originale, accrocheuse et conduire à l'action. C'est beaucoup de travail pour un petit nombre de mots. Donc, pour atteindre les objectifs de conversion avec vos CTA, soyez précis.

Une copie spécifique se concentre sur un seul sujet ciblé. Ensuite, il utilise un langage qui permet de visualiser facilement à la fois le problème à résoudre et la manière dont l'offre CTA peut aider.

Si vous n'êtes pas sûr que votre langue soit suffisamment spécifique, demandez à quelques amis ou collègues de numériser rapidement votre copie. S'ils ont tous la même signification, il y a de fortes chances que votre copie CTA soit suffisamment spécifique. Mais si vos relecteurs reviennent avec des idées différentes sur votre offre et sa signification, vous voudrez probablement réécrire votre CTA.

3. Une copie courte et simple est préférable.

La copie CTA doit être facile à numériser et à comprendre. Les gens ont tendance à scanner lorsqu'ils lisent en ligne, et les CTA doivent attirer leur attention et être rapides à comprendre.

Un langage positif avec des choix de mots simples peut également vous aider à créer des CTA plus efficaces. Consultez cet article pour plus de conseils sur la façon d'écrire une copie cliquable.

4. Évitez les clichés et les tendances.

Si vous ne savez pas quoi écrire pour votre CTA, il peut être tentant d'imiter ce que font les concurrents ou d'ajouter un cliché familier. Il est facile de comprendre pourquoi vous faites cela, mais cela peut avoir un impact sur vos conversions.

Les clichés sont faciles à retenir parce que vous les avez entendus tellement de fois. Sauter sur ce que font les concurrents pourrait faire croire aux lecteurs que votre entreprise manque de créativité.

Ces approches de rédaction peuvent donner à vos CTA des significations que vous n'avez pas l'intention de faire. C'est aussi quelque chose que votre lecteur a déjà vu ou entendu, il est donc susceptible de survoler et d'ignorer votre appel à l'action.

Utilisez plutôt votre CTA pour raconter une histoire authentique ou faire valoir un point intéressant. Cela suscitera la curiosité et rendra votre lecteur plus susceptible de s'engager.

5. Concentrez-vous sur la valeur pratique.

Les lecteurs en ligne cherchent souvent à résoudre un problème. Et les CTA les plus efficaces permettent de voir rapidement et facilement que vous proposez une solution à ce problème.

Il existe de nombreuses façons d'inciter un lecteur à entreprendre une action souhaitée. Mais être direct peut être étonnamment efficace. Vous pouvez souvent amener les lecteurs à faire ce que vous voulez qu'ils fassent en proposant une solution pratique à un problème spécifique.

Davantage de ressources:

6. Connectez votre CTA à votre autre copie.

Le contexte est essentiel lorsque vous établissez une relation de confiance avec un client. Par exemple, disons que vous assistez à une exposition canine. Si vous vendez de la nourriture pour chiens, vous avez de bonnes chances de réaliser une vente. Mais si vous vendez de la nourriture pour chat, vous n'aurez peut-être pas autant de chance. Vous pourriez même attirer une attention négative.

La copie CTA doit également s'aligner sur son contexte. Si vous rédigez une page de destination pour un produit, l'action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent doit correspondre à l'intention qui a amené cette personne sur la page. Ensuite, la copie CTA que vous écrivez doit combiner le contenu de la page de destination avec cette offre.

Pour ce faire, utilisez des phrases et des mots émotionnels qui correspondent aux deux éléments de contenu que vous connectez avec votre CTA. Ensuite, modifiez votre copie pour souligner pourquoi cette connexion est utile à votre lecteur.

Cet article propose plus de choses à faire et à ne pas faire pour la copie CTA.

7. Ciblez un public spécifique.

Vous pourriez avoir un large public cible. Mais la copie CTA doit se connecter avec ce public à un moment particulier de son parcours pour générer des conversions.

Il est important de savoir à qui vous parlez. Est-ce un nouveau visiteur de votre site qui arrive d'une page de référence ? Est-ce un client actuel qui cherche des réponses ? Ou un prospect qui espère franchir la prochaine étape vers un achat ?

Prenez le temps d'examiner votre contenu et votre offre du point de vue d'un utilisateur cible, puis rédigez un CTA qui s'y connectera au bon moment.

8. Testez vos CTA pour obtenir des résultats.

Bien que vous puissiez vous lancer dans un nouveau CTA et évaluer vos résultats en examinant vos données de conversion, il existe un moyen moins risqué d'essayer de nouveaux appels à l'action.

Le moyen le plus populaire de tester la copie CTA est le test A/B. Vous pouvez tester les performances du CTA sur différentes pages de destination, avec des conceptions uniques, ou tester différentes versions de la copie CTA.

Cette approche de test isole une variable à la fois afin que vous puissiez voir comment la copie de votre CTA affecte les performances. Ensuite, vous pouvez apporter des modifications pour optimiser vos CTA.

Rédigez une copie qui incite les gens à agir

Lorsqu'il fonctionne, un CTA peut transformer votre parcours d'acheteur, générer des conversions et alimenter la croissance de votre entreprise. Mais un CTA médiocre peut nuire à la réputation de votre marque, aux ventes de produits, etc.

La copie CTA est la façon dont vous reliez votre contenu marketing et commercial à la valeur que votre entreprise offre. Écrire cette copie est à la fois un métier et un art. Il faut de la pratique, de la recherche et des heures d'efforts pour élaborer le bon message.

Utilisez les conseils et exemples de cet article pour développer votre savoir-faire CTA. Ensuite, suivez vos résultats pour affiner vos compétences et continuer à apprendre.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2012 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.