15 livres essentiels sur le marketing produit pour 2023

Le paysage du marketing produit est en constante évolution. Pour suivre le rythme des dernières tendances, vous devrez vous tenir au courant des experts. Cela inclut la lecture de livres avec de nouvelles idées et perspectives.

Pour vous aider, nous avons rassemblé une liste de 15 livres de marketing de produits essentiels pour votre liste de lecture 2023. Ces livres expliquent comment mener un lancement réussi, des conseils pour développer votre carrière et comment créer des campagnes centrées sur le client.

15 livres essentiels sur le marketing produit

1. The Launch, A Product Marketer's Guide : 50 questions et leçons clés pour un lancement réussi par Yasmeen Turayhi

• Pages : 130
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Certains des meilleurs débuts commencent par une question - ou, comme dans le cas de The Launch , 50. Grâce à des questions guidées et réfléchies, ce livre vous aidera à éviter les pièges courants et à vous mettre sur la voie du succès.

Idéal pour : Comprendre le cadre par où commencer la commercialisation de votre produit. Le lancement vous fournira des questions pour guider votre parcours de commercialisation de produits.

2. Le chef de produit influent : comment diriger et lancer des produits technologiques à succès par Ken Sandy

Il peut sembler difficile de justifier ce que vous faites dans votre organisation ou de prouver la valeur de votre travail dans l'écosystème plus large de votre entreprise. Le chef de produit influent consiste à comprendre comment le chef de produit interagit avec tous les niveaux de l'entreprise pour lancer des produits technologiques à succès.

Ce que nous aimons : Distillant des décennies d'expérience en leçons apprises, ce livre offre une perspective humaine sur la gestion des produits dans un guide pratique et exploitable.

3. Marketing produit simplifié : une approche centrée sur le client pour mettre un produit sur le marché par Srini Sekaran

Sous le nom des besoins du client, Product Marketing, Simplified est un guide complet du marketing produit qui vous guide à travers les étapes. Vous obtiendrez les meilleures pratiques sur tout, de la messagerie à l'influence sur la feuille de route du produit.

Idéal pour : Comprendre le point de vue du client. Ce livre vous met dans l'état d'esprit du client et aide à répondre aux questions sur le « pourquoi » concernant le besoin du produit.

4. Marketing produit mal compris : comment établir votre rôle, votre autorité et votre valeur stratégique par Richard King et Bryony Pearce

Bien que le marketing produit soit encore une fonction relativement nouvelle pour l'organisation, il existe de nombreux malentendus concernant votre rôle et la manière de le positionner.

Product Marketing Misunderstood offre des conseils pour personnifier votre valeur et faire avancer l'organisation.

Conseil de pro : Product Marketing Misunderstood fournit des connaissances et des applications pratiques. Vous pouvez appliquer ces outils à votre positionnement professionnel, à vos messages et à vos personnalités.

5. Le marketing produit démystifié : le guide essentiel de mise sur le marché par Yasmeen Turayhi

Product Marketing Debunked offre une vue sur la prise de concepts non formés et la création d'une stratégie appropriée pour commercialiser un produit. Vous apprendrez à élaborer un plan de mise sur le marché et à lancer votre produit final sur le marché.

Idéal pour : Établir un cadre pour la libération d'un produit. Ce livre offre un point de départ que vous pouvez modifier en fonction de votre secteur et de votre stade de croissance.

6. Croissance axée sur les produits : comment créer un produit qui se vend tout seul par Wes Bush

• Pages : 276
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Si vous êtes un spécialiste du marketing produit et que vous suivez les principes de croissance axée sur les produits, Product-Led Growth est le livre qu'il vous faut. Il vous guide à travers les processus de réflexion de la croissance axée sur les produits et vous met à la place de vos clients pour créer un produit qui réponde mieux à leurs besoins.

Idéal pour : comprendre où les piliers de la croissance axée sur les produits s'intègrent dans votre plan et votre stratégie de marketing produit.

7. Le Product Marketing Manager : Responsabilités et meilleures pratiques dans une entreprise technologique par Lucas Weber

• Pages : 123 pages
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Le responsable marketing produit explique le rôle du marketing produit et se concentre sur les applications pratiques. Weber associe ses idées à des leçons de vie divertissantes et à des anecdotes qu'il a recueillies.

Ce que nous aimons : les anecdotes et les histoires personnelles ressemblent à la sagesse transmise par un ami proche qui a beaucoup appris au fil des ans.

8. INSPIRÉ : Comment créer des produits technologiques que les clients adorent par Marty Cagan

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Pour comprendre comment commercialiser un produit, vous devez d'abord comprendre le "pourquoi" derrière la création. INSPIRED aide à doter les spécialistes du marketing de produits des compétences et des outils nécessaires pour vendre un produit que les clients adoreront.

Idéal pour : comprendre comment rassembler les bonnes personnes et les bonnes compétences, découvrir le bon produit, adopter un processus efficace mais léger et créer une culture produit forte.

9. Hooked : Comment créer des produits qui créent des habitudes par Nir Eyal

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Il y a certains produits dont nous croyons maintenant que nous ne pouvons pas nous passer, revenant constamment pour obtenir le dernier modèle ou la mise à jour.

Hooked détaille le "Hook Model", un processus en quatre étapes intégré aux produits de nombreuses entreprises prospères pour encourager subtilement le comportement des clients.

Grâce à des «cycles de crochet» consécutifs, ces produits ramènent les utilisateurs sans dépendre de publicités coûteuses ou de messages agressifs.

Ce que nous aimons : Ce livre vous aide à comprendre la psychologie derrière ce qui rend les gens accros aux produits. Cela peut vous aider à réfléchir aux mêmes principes pour vos produits.

10. Évidemment génial : comment réussir le positionnement du produit pour que les clients l'obtiennent, l'achètent, l'adorent par April Dunford

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Une grande partie du marketing produit est le positionnement du produit, et comprendre à quel positionnement vos clients réagissent est crucial pour le cycle de vente.

Évidemment Awesome dévoile les principes de positionnement et vous aide à trouver et à positionner vos différenciateurs de produits.

Idéal pour : vous mettre à la place de vos clients pour comprendre ce qui les pousse à acheter, à quel positionnement ils réagissent et pourquoi ils voudraient acheter chez vous en permanence.

11. Échapper au piège de la construction : comment une gestion efficace des produits crée une réelle valeur par Melissa Perri

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Les entreprises qui mesurent uniquement en fonction des résultats tombent souvent dans ce que Melissa Perri décrit comme le «piège de la construction», en développant des fonctionnalités pour répondre à leur calendrier plutôt qu'aux besoins du client.

En suivant ses conseils, vous pouvez repenser la raison pour laquelle quelque chose est construit.

Ce que nous aimons : Ce livre vous aide à comprendre que pour rester compétitif sur le marché actuel, vous devez adopter une culture de pratiques centrées sur le client et axées sur les résultats plutôt que sur les résultats.

12. Fait pour coller : pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent par Chip Heath et Dan Heath

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Dans Made to Stick , les auteurs révèlent l'anatomie des idées qui collent et expliquent comment vous pouvez rendre vos idées plus collantes. Vous découvrirez le principe de l'échelle humaine, en utilisant la théorie Velcro de la mémoire, et explorerez comment combler les lacunes de curiosité.

Idéal pour : Comprendre l'impact des messages et pourquoi certaines choses restent avec nous tandis que d'autres sont oubliées au fil du temps. Ce livre vous aidera à améliorer votre messagerie avec des tactiques percutantes et réfléchies.

13. Vendre est humain : la vérité surprenante sur le déplacement des autres par Daniel H. Pink

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De nos jours, on peut avoir l'impression que tout le monde essaie de vous vendre quelque chose. Bien que ce ne soit pas intrinsèquement mauvais, To Sell Is Human examine la différence entre la vente et la narration. Ce livre offre une nouvelle perspective sur l'art et la science de la vente.

Ce que nous aimons : ce livre dépasse le jargon commercial typique pour expliquer pourquoi nous vendons et comment le faire efficacement. Vous apprendrez également à communiquer honnêtement avec vos clients.

14. Influence, nouvelle et élargie : la psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini, Ph.D.

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Parfois, les spécialistes du marketing de produits s'enlisent tellement dans leurs propres messages qu'ils oublient la science derrière les lancements de produits.

À l'aide d'histoires mémorables et d'exemples relatables, Cialdini explique la psychologie de la raison pour laquelle les gens disent oui et comment appliquer ces idées de manière éthique dans les affaires et dans le quotidien.

Idéal pour : perfectionner ses compétences en communication et en persuasion. Influence s'adresse à tous ceux qui cherchent à revenir aux fondamentaux de l'influence. Vous repenserez la messagerie qui pourrait ne pas fonctionner.

15. La formule d'accélération des ventes : utiliser les données, la technologie et la vente entrante pour passer de 0 à 100 millions de dollars par Mark Roberge

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En tant que personne qui a été à l'avant-garde de plusieurs constructions de ventes, Mark Roberge démystifie le processus de vente et le cycle de vie.

La formule d'accélération des ventes fournit un cadre qui utilise tous vos outils à votre disposition - comme les données, la technologie et les personnages - pour accélérer votre croissance.

Idéal pour : Comprendre l'impact d'un cycle de vie complet des ventes et votre rôle au sein de celui-ci. Utilisez ce livre comme guide, en recueillant des informations et des conseils utiles pour mieux commercialiser vos produits.

Construire votre liste de lecture de marketing produit

Tout comme le marketing produit lui-même, l'apprentissage de ce processus commercial est en constante évolution. Comprendre les compétences nécessaires et appliquer des conseils pratiques vous aidera à améliorer vos processus.

Prêt à élargir vos connaissances en marketing produit en 2023 et à garder une longueur d'avance ? Notre liste de 15 livres essentiels sur le marketing produit est le point de départ idéal.