15 des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes pour 2023

Êtes-vous à la recherche de votre nouveau logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) ?

Si tel est le cas, vous êtes au bon endroit.

Le marketing basé sur les comptes signifie transmettre votre message aux principaux décideurs pour les comptes cibles avec un mélange de tactiques de marketing et de vente : il s'agit d'une stratégie qui cible les entreprises plutôt que les clients individuels.

Comme le déclare Ryan Batter, directeur principal de HubSpot (programme de leadership accéléré), « la beauté de l'utilisation d'une stratégie ABM est qu'elle est personnalisable en fonction de l'état de préparation et du budget d'une équipe. Recherchez un CRM qui permet de fortes intégrations aux outils spécifiques à ABM pour personnaliser votre stratégie.

Dans cet esprit, examinons les logiciels de marketing basés sur les comptes.

1. Logiciel GAB HubSpot

Le logiciel ABM de HubSpot vous permet de réaliser une campagne à part entière directement dans votre CRM. Lorsque vous l'utilisez, vous pouvez créer un profil client idéal, ou ICP. Cet ICP aidera HubSpot à classer automatiquement les prospects en fonction de leur adéquation avec votre profil.

De plus, vous pouvez importer une feuille de calcul de vos comptes cibles. Cela peut également être fait manuellement.

Le logiciel HubSpot vous aide à identifier les défis des prospects afin que vous puissiez personnaliser des messages marketing spécifiques pour les attirer. Vous pouvez également utiliser les outils du Marketing Hub, tels que les publicités, les pages Web et les publications sur les réseaux sociaux, pour faire du marketing auprès de vos clients et assurer le succès de votre campagne.

Caractéristiques:

• Créer un profil client idéal
• Importer une feuille de calcul des comptes cibles
• Tirer parti des outils du Hub Marketing

2. Terminus

Terminus est une plate-forme qui propose un logiciel ABM à service complet. Il vous aide à créer des listes de comptes équipées des données dont vous avez besoin pour personnaliser vos stratégies.

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Avec Terminus, vous pouvez trouver des comptes là où ils se trouvent et lancer des campagnes qui les ciblent directement. Par exemple, vous pouvez gérer les campagnes de reciblage, d'automatisation et d'e-mail dans le logiciel et accéder aux mesures de performances de ces campagnes. L'analyse de ces métriques vous permettra de mieux comprendre comment mieux cibler les comptes.

Caractéristiques:

• Créer des listes de comptes
• Gestion de campagne
• Analyse des métriques

3. Base de demande

Les utilisateurs du logiciel Demandbase expérimentent les programmes ABM tout au long du parcours client. La plate-forme permet aux utilisateurs d'étendre leurs efforts avec des comptes, plutôt que d'utiliser un ensemble de solutions déroutantes.

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Demandbase a été conçu pour le marketing B2B et offre une interface conviviale. Au sein de la plateforme, vous trouverez des solutions d'engagement et de conversion. Ceux-ci vous aident à identifier les comptes potentiels, à personnaliser votre stratégie et à expérimenter de nouvelles façons de conclure des transactions.

Caractéristiques:

• Analyses ABM
• Intégrations, y compris HubSpot

4. RouleauWorks

RollWorks est un logiciel qui vous aide à stimuler la demande, à lancer des campagnes publicitaires numériques et à automatiser les fonctions de vente, telles que la sensibilisation des clients. Son logiciel est basé sur la transformation de comptes cibles en clients en utilisant l'apprentissage automatique et les données. Cela aide les utilisateurs à identifier les clients idéaux et à les engager sur plusieurs canaux.

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Le logiciel vous permet de créer un profil client idéal afin que vous puissiez commencer à trouver des contacts clés. Vous pouvez également lancer des campagnes cross-canal avec la plateforme et diffuser des publicités numériques via celle-ci. À partir de ces campagnes, RollWorks analysera leurs performances et vous fournira des indicateurs clés sur leur impact.

Caractéristiques:

• Lancer des campagnes publicitaires
• Automatisez les fonctions de vente
• Créer un profil client idéal

5. Triblio

Triblio est une plateforme ABM spécialisée dans la croissance des pipelines de comptes. Les utilisateurs peuvent tirer parti des outils de publicité, d'analyse, du Web et de vente pour les aider à exécuter une stratégie soigneusement élaborée pour attirer des comptes.

De plus, les utilisateurs peuvent savoir quel est le meilleur moment pour accéder à un compte grâce à la capacité de la plateforme à analyser le comportement Web des secteurs, le tout à partir de leur tableau de bord.

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Grâce à la configuration marketing de compte individuel du logiciel, vous pourrez cibler des comptes plus importants et répondre à leurs défis directement, directement depuis votre tableau de bord. Triblio propose également un guide pour ABM – considérez-le comme un cours intensif – qui vous apprend à utiliser le logiciel pour votre entreprise.

Caractéristiques:

• Guide des GAB
• Découvrez les groupes d'achats grâce à des données d'intention exclusives au niveau des contacts
• Glisser-déposer l'interface utilisateur

6. 6Sens

Cette plate-forme vise à fournir à ses utilisateurs l'intention des comptes. Il offre aux utilisateurs les capacités nécessaires pour interagir avec les clients. Grâce à leur service, vous pouvez collecter des informations sur les défis d'un compte et les commercialiser d'une manière qui a un impact immédiat.

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Avec la plateforme d'engagement, vous pouvez aligner vos stratégies de vente et de marketing à l'aide de données. Vous pourrez utiliser les données fournies sur les comptes pour prioriser votre stratégie et engager les clients en fonction de leurs intérêts uniques. Avec cette configuration, vous pouvez proposer des expériences cohérentes qui s'adaptent au parcours de votre client.

Caractéristiques:

• Informations basées sur les données
• Intégrations

7. Base de demande

Avec Demandbase, les spécialistes du marketing B2B peuvent proposer une approche personnalisée de l'engagement des comptes. Cela se fait en utilisant les outils de la plateforme pour les informations sur les ventes, la création multicanal et les analyses qui couvrent l'ensemble du parcours de l'acheteur.

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Les utilisateurs de Demandbase sont en mesure d'unifier les données de leurs comptes sur une seule plateforme, ce qui rend possible une analyse plus facile et plus précise. Avec ces données, vous pouvez aligner avec précision vos stratégies de vente et de marketing, mettre en évidence les domaines sur lesquels vous concentrer et exécuter ces stratégies.

Caractéristiques:

• Mesurer l'analyse des comptes
• Intégrations, y compris avec HubSpot

8. Données Lean

Le logiciel de LeanData vise à fournir à ses utilisateurs les données dont ils ont besoin pour se connecter avec précision aux comptes. Vous pouvez utiliser le logiciel pour aligner les objectifs de marketing et de vente, ainsi que pour aligner les opérations de revenus.

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Si vous souhaitez unifier les données et les processus que vous utilisez au sein de vos équipes de mise sur le marché (GTM), LeanData est une excellente option logicielle. Vous pourrez créer un plan GTM, l'exécuter et accéder aux analyses de performances avec le logiciel.

Caractéristiques:

• Analyse des performances
• Gestion de données

9. Lié

Cette plateforme est intuitive et conçue pour fournir aux spécialistes du marketing les outils nécessaires pour personnaliser la stratégie basée sur les comptes. Avec Bound, vous pouvez créer des audiences, créer du contenu dynamique et mesurer le succès des campagnes.

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Bound permet aux utilisateurs d'analyser le comportement Web des comptes et de créer des segments d'audience basés sur ces données. Ils peuvent également choisir comment cibler ces segments à l’aide d’offres logicielles telles que des modèles d’e-mail et de copie. Enfin, les utilisateurs peuvent voir les performances de leurs segments et ajuster leur stratégie de personnalisation si nécessaire pour atteindre au mieux les comptes.

Caractéristiques:

• Générateur de segments d'audience basé sur les données
• Modèles pour e-mail et copie
• Analyse des performances

10. Zymplifier

Si vous souhaitez trouver des comptes potentiels et entretenir ces prospects, Zymplify vous permet de le faire sur une seule plateforme. Il propose des outils automatisés de qualification des leads, afin que vous puissiez transformer les prospects en clients.

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Leurs services à grande échelle vous permettent de répondre aux clients tout au long de leur parcours d'achat. Les services automatisés, tels que la génération de la demande, l'identification des prospects, les ventes et le reporting, font gagner du temps aux spécialistes du marketing lors de la création d'une stratégie.

Caractéristiques:

• Qualification automatisée des leads
• Rapports

11. MadisonLogique

MadisonLogic est une plateforme qui propose des outils pour la publicité ABM et la syndication de contenu. Avec le logiciel, vous pouvez également accélérer le parcours client de vos comptes, accéder à des informations sur les performances des campagnes et proposer un package de marketing de contenu formaté.

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Ce logiciel vous permet d'interagir avec un contenu publicitaire pertinent et de diffuser ce contenu sur plusieurs canaux. De cette façon, vous pouvez facilement trouver de nouveaux contacts pertinents. Grâce à leurs formats de marketing de contenu, vous pouvez interagir avec vos contacts de manière très stylisée et convaincante.

Caractéristiques:

• Publicité et syndication de contenu
• Affichage publicitaire
• Publicité sociale

12. Demande active

Si vous travaillez pour une agence, ActiveDemand est une excellente option à envisager. Il propose des services spécifiquement destinés aux agences ou aux spécialistes du marketing pour exécuter leurs campagnes ABM.

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Le logiciel d'ActiveDemand vous permet d'engager des comptes en proposant des campagnes pertinentes et utiles par rapport aux défis des prospects. Il permet aux agences et aux petites entreprises d'exécuter des campagnes en offrant une suite complète d'outils. Par exemple, ce logiciel permet le marketing par e-mail, la création de contenu, la création de rapports et la création de formulaires.

Caractéristiques:

• Publicité par e-mail
• Création de contenu
• Rapports

13. Vainu

Vainu est une plateforme qui se concentre sur la personnalisation des interactions que vous effectuez avec les comptes. Les utilisateurs sont capables de repérer qui interagit avec votre contenu et pourquoi, afin que vous puissiez enrichir ces prospects avec précision. Donc, si la conversion est l’un de vos grands objectifs pour ABM, cela pourrait être un bon choix.

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La plateforme vise à aider ses utilisateurs à trouver les comptes potentiels idéaux, à savoir quand les contacter et comment envoyer le message qui attirera leur attention. Il offre des fonctionnalités de synchronisation, telles que les contacts de l'entreprise, la création de listes de clients et fournit des analyses de retour sur investissement basées sur les fonctions de vente.

Caractéristiques:

• Synchroniser les contacts de l'entreprise
• Analyse du retour sur investissement

14. Leadiro

Leadiro est une plateforme de données clients B2B qui aide les entreprises à se connecter directement aux principaux décideurs des entreprises. Le logiciel utilise des profils démographiques pour aider ses utilisateurs à identifier leurs clients idéaux et propose des outils de segmentation pour organiser ces prospects en listes, comme ce qui est présenté ci-dessous :

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Cette plateforme est extrêmement utile pour le ciblage car vous pouvez choisir des régions géographiques spécifiques dans lesquelles trouver des prospects. Si vous souhaitez générer plus de prospects à l'échelle mondiale, ce logiciel est une bonne option. Leadiro s'intègre également à HubSpot, afin que les clients des deux puissent synchroniser leurs données.

Caractéristiques:

• Profils démographiques
• Intégration HubSpot

15. Intelligence adaptative

Avec ce service, les utilisateurs peuvent cibler, engager, analyser et optimiser leurs campagnes marketing basées sur leur compte. Son objectif principal est de fournir à ses utilisateurs les outils nécessaires pour se connecter avec des décideurs de grande valeur pour les comptes B2B.

Le logiciel AdDaptive vous permet de diffuser vos messages publicitaires auprès des publics professionnels appropriés pour vous aider à maximiser le retour sur investissement. Il a également la capacité de cibler les clients, d'analyser les analyses publicitaires et d'optimiser vos futures campagnes.

Caractéristiques:

• Analyses de campagnes et de sites
• Optimisation de campagne

Batter déclare : « À mesure que les équipes augmentent leur engagement et leur budget en faveur de l'ABM, il est probablement logique de compléter un CRM avec des outils plus ciblés qui peuvent fournir une sophistication plus approfondie dans une certaine catégorie : ciblage des publicités, enrichissement de l'entreprise, données d'intention, gestion des événements.

À mesure que votre entreprise se développe, les outils dont vous aurez besoin pour le marketing basé sur les comptes augmenteront également. Ainsi, lorsque vous choisissez un logiciel, assurez-vous qu'il est évolutif et qu'il peut évoluer avec vous.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mai 2020 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.