15 des meilleurs exemples de publicités Facebook qui fonctionnent réellement (et pourquoi)

En moyenne, Facebook abrite 3 milliards d'utilisateurs actifs quotidiens - des PDG aux étudiants en passant par les entreprises. Et bien que la communauté soit clairement là, se connecter avec eux d'un point de vue marketing n'est pas toujours facile.

Pour les marques, publier sur Facebook seul ne suffit plus, surtout pour celles qui débutent. Bien sûr, vous pouvez investir dans du contenu promotionnel pour attirer les utilisateurs vers votre page Facebook et votre site Web, mais cela nécessite plus qu'un budget publicitaire : cela nécessite une stratégie.

Une façon de tirer le meilleur parti de votre stratégie publicitaire Facebook consiste à créer des publicités Facebook optimisées ciblées sur le bon public. En tirant parti des publicités optimisées, vous pouvez mieux allouer votre budget PPC et mieux promouvoir votre marque.

Nous vous montrerons comment créer une excellente publicité pour atteindre ces objectifs grâce aux meilleurs exemples et pratiques de publicité Facebook que nous avons vus à ce jour.

Alors, à quoi ressemble réellement la publicité Facebook optimisée ? Pour vous inspirer pour votre prochaine campagne publicitaire sur Facebook, consultez notre liste des meilleurs exemples de publicités Facebook de tous les secteurs.

Ressource en vedette : 50 exemples de publicité Facebook incroyables

Découvrez ces meilleures pratiques en action grâce à notre collection de 50 exemples de publicités Facebook d'entreprises réelles que nous admirons.

1. CanapéLush

Annonce vidéo

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : La vidéo dans l'annonce montre clairement le fonctionnement du produit. De plus, la vidéo s'ouvre sur un autocuiseur qui "disparaît" apparemment au cours de la vidéo. Cet œuf de Pâques a suscité beaucoup d'engagement dans les commentaires, ce qui a encore amélioré les performances de l'annonce.
• C'est pertinent : C'est pertinent pour moi car je cherchais récemment de nouveaux canapés. Ce produit présente une alternative au remplacement de mon canapé, au cas où je voudrais tirer plus de profit de mon canapé existant avant de faire un nouvel achat.
• C'est précieux : Le style "comment faire" de la vidéo est destiné à souligner la proposition de valeur : rendre vos meubles existants plus élégants… sans trop de tracas.
• Il y a un solide appel à l'action : l'annonce indique qu'il y a plus de 150 modèles parmi lesquels choisir et comporte un bouton qui m'invite à "acheter maintenant" et à voir si l'un d'eux correspond à mon style.

2. Déodorant Lume

Annonce photo

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : les teintes violettes vibrantes du texte, de l'emballage et de l'arrière-plan guident l'utilisateur vers les informations les plus importantes de l'annonce, comme la façon dont le déodorant Lume "Stops Odor AVANT qu'il ne commence". Le modèle souriant peut montrer où vous appliquez le plus souvent le déodorant - vos aisselles - mais le texte fait une déclaration de valeur audacieuse que vous pouvez réellement l'utiliser sur tout votre corps. Cette publicité vous permet de vous sentir mieux sur un sujet qui n'est pas toujours aussi agréable - la transpiration - en vous donnant confiance dans votre protection anti-transpirante.
• C'est pertinent : j'ai récemment fait des recherches sur les produits de soin de la peau pour commencer un nouveau régime. Avec ce signal de comportement, Lume sait que le déodorant bio est meilleur pour la peau, mais de nombreuses marques ne parviennent pas à bloquer les odeurs, et certaines provoquent même des éruptions cutanées. Il s'agit également d'un déodorant sans aluminium, une option de plus en plus recherchée par les consommateurs comme leur public cible.
• C'est précieux : sachant où d'autres déodorants biologiques manquent, Lume positionne sa marque sans ces inconvénients, et ils le font de manière intelligente et engageante (la chanson).
• L'appel à l'action est clair : la fin de l'annonce photo invite l'utilisateur à cliquer sur "Obtenir l'offre" pour réclamer son pack de démarrage - une proposition sans tracas pour les consommateurs qui découvrent leurs produits et ne savent pas par où commencer.

3. Bijoutiers Kay

Annonce vidéo

Cette publicité vidéo Facebook de Kay Jewelers raconte une histoire rapide mais émouvante - quelque chose pour laquelle Kay Jewelers est bien connu - en utilisant seulement quelques secondes de votre temps. Vous n'avez même pas besoin du son dans la vidéo ci-dessus pour savoir ce qui se passe et le message que Kay envoie.

Si vous faites la publicité d'un produit à valeur sentimentale, comme Kay Jewelers, les publicités vidéo sont la solution. Assurez-vous simplement que votre vidéo a une fin claire (et heureuse) - les gens regardent les vidéos plus passivement sur Facebook que sur YouTube et n'ont pas le temps d'interpréter votre annonce si elle est trop longue ou complexe.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : Même s'il s'agit d'une vidéo, j'ai une idée générale de ce que je vais regarder, grâce à la capture d'écran par laquelle elle a commencé. De plus, je peux comprendre l'essentiel de cette publicité sans jouer avec le son, ce qui est important étant donné que 85 % des vidéos sur Facebook sont désormais visionnées sans le son.
• C'est pertinent : C'est pertinent pour moi parce que j'ai récemment parcouru des sites Web de bijoux, en particulier pour des colliers comme celui de l'annonce.
• C'est précieux : Kay montre aux clients potentiels la valeur de l'achat grâce à la réaction heureuse de la femme qui reçoit le cadeau dans l'annonce. De plus, qui n'aime pas les chiens ?
• Il a un solide appel à l'action : cette annonce est configurée pour générer des likes de page, ce qui est un moyen facile et en un clic pour moi d'obtenir un contenu plus pertinent qui m'est proposé.

4. lundi.com

Annonce photo

Monday.com est un outil de gestion des tâches qui s'adresse à plusieurs systèmes d'exploitation, à la fois de bureau et mobiles. Mais dans l'annonce photo ci-dessus, la société a utilisé sa compatibilité avec les ordinateurs Mac pour remixer son propre logo dans les couleurs arc-en-ciel originales de la marque Apple.

Pour les entreprises en croissance comme Monday.com, c'est une bonne idée de faire pivoter la notoriété de la marque des noms familiers. En remplissant le logo du lundi avec la célèbre couleur arc-en-ciel d'Apple, l'annonce ci-dessus attire l'attention des utilisateurs de Mac qui reconnaîtraient ces rayures arc-en-ciel vintage n'importe où (et pourraient utiliser un nouvel outil de gestion des tâches qui fonctionne sur leur ordinateur).

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : Les couleurs arc-en-ciel qui remplissent le logo Monday sont à la fois accrocheuses sur le fond noir et familières à tout utilisateur de Mac.
• C'est pertinent : Pour les utilisateurs de Mac, et ceux qui ont besoin d'organiser leurs tâches de façon régulière, cette publicité est pertinente à leur mode de vie à plus d'un titre.
• C'est précieux : l'annonce attire l'attention sur la compatibilité de Monday avec les ordinateurs Mac, ce qui rend l'expérience utilisateur du produit plus précieuse pour les utilisateurs de Mac.
• Il a un appel à l'action clair : le CTA "En savoir plus" en bas à droite de l'annonce est une invitation claire à en savoir plus sur l'utilisation de ce produit sur le matériel Apple.

5. Amazone

Annonce d'événement

Voici à quoi ressemble une annonce d'événement d'Amazon dans le fil d'actualité sur un ordinateur de bureau. Cette publicité fonctionne bien à plusieurs niveaux : un exemple de produit est clairement affiché, la publicité affiche une évaluation impressionnante (mais honnête) de ce produit, et vous savez immédiatement quel événement Amazon fait la promotion : le Black Friday.

Les entreprises de commerce électronique comme Amazon utilisent des publicités événementielles pour augmenter les ventes à des moments spécifiques de l'année, et les publicités événementielles Facebook facilitent cette tâche. Lorsque vous investissez dans la publicité événementielle, dressez une liste des jours fériés, des spectacles, des conférences et des mois de sensibilisation qui comptent pour votre entreprise. De cette façon, vous savez exactement quelles campagnes de marché s'alignent sur ces événements et quand les promouvoir sur votre page d'entreprise Facebook.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : non seulement cette image est plus grande que l'affichage publicitaire de la colonne de droite, mais elle utilise également des couleurs chaudes, des espaces blancs et des lignes directionnelles, ce qui a attiré mon attention vers le produit présenté.
• C'est pertinent : En tant que maman chat, cette offre est clairement adaptée à mes besoins de consommation.
• Il comprend un accessoire de valeur attrayant : Amazon a annoncé ici un bac à litière autonettoyant, qui est d'une valeur inestimable pour tout propriétaire de chat. De plus, il partageait les bonnes notes des clients sous une image du produit. (Preuve sociale, quelqu'un?)
• Il a un appel à l'action clair : Amazon me demande de cliquer sur son annonce aujourd'hui, après quoi l'accord pour le bac à litière disparaîtra probablement. "Maintenant" est un langage CTA fort qui oblige les clics.

6. NatureBox

Annonce photo

Cette publicité photo de NatureBox présente un point de vue créatif qui est parfait pour l'angle sous lequel vous plongeriez dans les diverses collations santé de l'entreprise. L'annonce vous fait imaginer votre prochaine fête à la maison… Je pensais que les cacahuètes qui se déversaient sur la table étaient une bonne idée.

Dans votre prochaine publicité photo Facebook, jouez avec la photographie en direct et la conception numérique dans la même image. Comme vous pouvez le voir dans l'annonce ci-dessus, NatureBox a pu concevoir une icône « essai gratuit » dynamique juste au-dessus d'une image qui aurait tout aussi bien fonctionné toute seule.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : L'image vous montre exactement ce que vous obtenez, et elle appelle bien le CTA "d'essai gratuit".
• C'est pertinent : Tout le monde aime grignoter. Sérieusement, la personne qui a vu cela est fan de plusieurs sociétés d'abonnement lifestyle, c'est ce qu'est NatureBox.
• C'est précieux : Cette annonce est pleine de valeur. Tout d'abord, la légende "essai gratuit" est la première chose à laquelle vos yeux vont lorsque vous regardez l'image. Deuxièmement, il mentionne clairement les aspects sains des friandises de son produit.
• Son appel à l'action est clair : NatureBox vous demande d'essayer son échantillon gratuit. Il ne pourrait pas être plus facile de connaître votre prochaine étape.

7. Winc

Annonce de reciblage

Voici un exemple d'une annonce de reciblage courte et douce (littéralement) de Winc (anciennement connu sous le nom de Club W). Cette publicité est affichée sur la colonne de droite de Facebook spécifiquement pour les utilisateurs qui naviguent en ligne sur du contenu lié au vin. Lorsque votre annonce s'adresse à des personnes qui, selon vous, seraient intéressées, la modélisation du produit comme Winc ci-dessus peut être un coup de circuit pour votre marque.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : Le visuel est clair, simple, et s'adresse à tous les types d'amateurs de vins.
• C'est pertinent : Cela est apparu dans le fil d'actualité de mon collègue obsédé par le vin. Ai-je besoin d'en dire plus ? Bravo pour la pertinence.
• Il comprend un accessoire de valeur alléchant : Trois bouteilles pour 19 $ ? Quel vol. Ils attirent également le spectateur avec une valeur supplémentaire : une réduction sur leur première commande de vin.
• Il a un fort appel à l'action : Le mot "obtenir" est un langage d'appel à l'action fort, et il est utilisé deux fois ici. Une limite de temps sur cette offre l'aurait rendue encore plus forte.

8. Volet

Annonce multi-produits

Voici un exemple d'annonce multi-produits de Shutterfly, ainsi que les images supplémentaires utilisées dans l'annonce. Chaque image a une offre différente, pour faire appel à de nombreuses données démographiques différentes dans une seule annonce.

Dans chaque image, le produit promu est cohérent dans l'apparence de la marque Shutterfly - il s'agit d'une qualité importante des publicités qui présentent plus d'un article et d'une image.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : cette série d'images s'appuie sur une palette de couleurs cohérente, ce qui la rend à la fois cohérente et conforme à la marque. (Inclure des cupcakes délicieux ne fait pas de mal non plus.)
• C'est pertinent : la personne qui a vu cela adore prendre des photos d'événements de la vie comme des remises de diplômes et créer des cadeaux sentimentaux à partir de ces moments. Parfait, non ?
• C'est précieux : il y a une valeur claire pour l'utilisateur, 50 % de réduction sur chacun des produits annoncés. Les détails de la vente ne sont pas indiqués et font seulement allusion à une date de fin qui approche rapidement, mais cela encourage également les utilisateurs à cliquer sur le site Web afin de trouver ces informations. Cette publicité a également un niveau de valeur ajoutée, elle montre les nombreuses façons différentes dont les gens peuvent créer des cartes de diplôme et des cadeaux en utilisant Shutterfly, d'une manière que beaucoup ne connaissent peut-être pas.
• Il contient un appel clair à l'action : je sais que je dois l'utiliser avant le 17 février, date à laquelle cet accord expire, je serais donc encouragé à agir immédiatement.

9. Dîner sur le campus MU

Atteindre l'annonce

Cette publicité Facebook Reach de Mizzou Campus Dining fait la promotion des équipements de l'Université du Missouri, en utilisant deux logos familiers et un marché que n'importe qui sur le campus pourrait reconnaître.

La copie publicitaire sous l'image invite les clients à "après le match" - une référence à la vie sur le campus qui aide les utilisateurs de Facebook à imaginer quand ils pourraient vouloir s'arrêter pour un sandwich.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : Cette image a la fierté du collège, une variété de friandises salées et sucrées et un logo bien connu pour attirer les étudiants affamés.
• C'est pertinent : cette annonce n'est probablement diffusée qu'aux étudiants du campus qui font partie de son public cible. Il mentionne également le jeu sportif qui se déroulait à l'époque et joue sur les besoins actuels de l'élève : collations et sandwichs Subway.
• C'est précieux : Mizzou Market dit aux étudiants affamés qu'il a tout ce dont ils ont besoin pour le grand match.
• Son incitation à l'action est claire : cette annonce a la possibilité d'afficher les directions, ce qui permet à un étudiant en déplacement de suivre extrêmement facilement les indications à pied vers ce marché.

10. Clubs sportifs de Boston

Annonce d'offre

Tout ce que les consommateurs ont vraiment besoin de voir, c'est le boxer illustré ci-dessus pour savoir ce que propose cette publicité de Boston Sports Clubs (BSC). La femme sur la photo a même l'air de regarder le texte à sa gauche, incitant les téléspectateurs à porter immédiatement leur attention sur la promotion.

Cette annonce d'offres Facebook indique clairement à quoi les clients s'inscriraient lorsqu'ils cliqueraient sur le bouton "S'inscrire" CTA sous l'image. Les publicités d'offre peuvent facilement induire les téléspectateurs en erreur en appuyant sur leur CTA juste pour les amener à cliquer dessus, mais cela ne convertit finalement pas les téléspectateurs en clients. L'approche de BSC ci-dessus est claire et directe sur ce qu'elle offre tout au long de son chemin de conversion.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : La photo présentée utilise des couleurs vives et une typographie claire pour attirer mon attention sur les détails de l'offre, et la femme qui fait de l'exercice me donne une idée de ce que je pourrais gagner en achetant l'offre.
• C'est pertinent : j'ai récemment déménagé à Boston et j'ai recherché en ligne des salles de sport dans ma région. Cette annonce est donc très pertinente pour mon activité récente sur Facebook et mes recherches.
• C'est précieux : Payer 5 $ pour un abonnement mensuel à une salle de sport est une bonne affaire. Même si le prix peut augmenter à l'avenir, le prix bas me donne définitivement envie de cliquer.
• Il a un appel clair à l'action : le CTA souligne que l'offre de réduction est limitée et doit être réclamée rapidement en utilisant le mot "dépêchez-vous" et en me disant quand l'offre expire.

11. Tous les oiseaux

Annonce vidéo

Cette publicité vidéo d'Allbirds, un fabricant de chaussures, utilise la simplicité et les espaces blancs à son avantage. La vidéo ne dure que neuf secondes, mais Allbirds présente le produit d'une manière qui attire votre attention et résonne avec le porteur individuel.

Il y a beaucoup de contenu publicitaire sur Facebook, et lorsque les utilisateurs de Facebook parcourent leurs fils d'actualité, ce contenu commence à se mélanger. Parfois, votre meilleure chance de vous démarquer sur Facebook consiste à utiliser des mouvements et des détails subtils, comme l'a fait Allbirds ci-dessus. Laissez toutes les autres vidéos sur Facebook être rapides et flashy, et la vôtre sera une bouffée d'air frais pour votre public.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : la vidéo met clairement l'accent sur un sujet, et ce sujet s'engage dans un mouvement qui signifie quelque chose : ces chaussures sont confortables. J'ai inconsciemment commencé à remuer mes propres orteils lorsque j'ai vu cette publicité pour la première fois.
• C'est pertinent : je suis toujours intéressé à trouver de nouvelles chaussures — je recherche ou clique probablement sur quelque chose lié aux chaussures une fois par semaine. Cette annonce alimente cet intérêt d'une manière unique.
• C'est précieux : la citation d'ouverture au-dessus de la vidéo est une raison suffisante pour que je veuille en savoir plus sur les raisons pour lesquelles ces chaussures sont si confortables. Allbirds adoucit également l'accord avec la «livraison gratuite», les «retours gratuits» et une note sous la vidéo indiquant que le produit est «lavable en machine» – le tout sans détourner l'attention de la vidéo elle-même.
• Il y a un appel à l'action clair : si je veux ces chaussures, il y a un bouton CTA "Acheter maintenant" en bas à droite de l'annonce, attendant que je les regarde de plus près.

12. Le New York Times

Annonce photo

Cette annonce photo du New York Times génère du trafic vers un article écrit avec une illustration intrigante. Le dessin représente littéralement les publics idéaux de l'article – des hommes et des femmes qui travaillent et qui élèvent des enfants. Pour les parents qui sont même un peu intéressés à comprendre l'épuisement professionnel et la santé mentale, cette image (ainsi que le rapport statistiquement soutenu dans le titre) montre clairement une mère fatiguée essayant de se reposer avec ses enfants.

Lorsque les éditeurs font de la publicité sur Facebook, ils doivent se connecter avec leur public grâce à des images vedettes qui évoquent l'émotion - si leur produit principal est une expérience de lecture ; la photo qu'ils choisissent doit parfaitement compléter leur contenu écrit. L'annonce du New York Times ci-dessus est un exemple d'annonces photo bien faites.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : cette publicité a un impact émotionnel - si vous n'avez pas été un parent fatigué et qui travaille, c'est que vous les avez vus, et cette vue peut vous faire ressentir une immense compassion envers eux. En incluant un visuel qui incite un utilisateur à se soucier suffisamment de l'annonce pour la lire et cliquer dessus, NYT atteint l'objectif auquel aspire chaque annonce.
• C'est pertinent : Surtout, à la suite de COVID avec des parents équilibrant simultanément le travail et la vie personnelle dans le même espace, le sujet est incroyablement pertinent. Il s'agit d'un article que je serais personnellement intéressé à lire, et il est utile que l'annonce apparaisse comme une publication native faisant la promotion d'un article dans mon fil d'actualité.
• Il comprend un accessoire de valeur attrayant : l'annonce indique que vous pouvez trouver de l'aide si vous reconnaissez les signes d'épuisement parental, ce qui peut donner l'impression de se voir jeter un gilet de sauvetage, en particulier pour les parents qui lisent le rapport. Cette preuve sociale vous rend plus susceptible de cliquer et de lire l'article.
• Il a un appel à l'action clair : cette annonce est destinée à aider les parents à comprendre les signes et à obtenir de l'aide pour leur fatigue, donc en encourageant les parents à « en savoir plus », l'appel à l'action vous donne envie de cliquer sur l'article pour enfin Trouver des réponses.

13. Festival de musique de Tortuga

Annonce d'événement

Les publicités d'événement réussies ont au moins deux qualités importantes : le calendrier de l'événement et quelque chose qui justifie pourquoi les gens devraient y assister. L'annonce d'événement ci-dessus pour le Tortuga Music Festival accomplit ces deux choses - elle affiche la date et l'heure et les groupes qui jouent et vous montre une image du temps incroyable que vous aurez si vous venez.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel. L'image à elle seule vaut mille mots sur le plaisir que ce concert serait. Non seulement il est sur la plage, mais il a également été pris par une journée magnifique et la scène est magnifique. De plus, cela représente clairement à quoi s'attendre pendant l'événement, et cela attire l'attention lorsque quelqu'un fait défiler son fil d'actualité. (La belle eau de l'océan aide certainement.)
• C'est pertinent. La personne qui a vu cette annonce est fan de Kenny Chesney et a déjà assisté à ses concerts. Ils sont également originaires de Floride, où se déroule cet événement.
• C'est précieux. Étant donné que l'image a été prise par une belle journée, elle ressemble à un endroit idéal, en particulier pour ceux d'entre nous qui la regardent depuis notre bureau. Il vous indique également clairement le coût du billet afin que vous le sachiez avant de cliquer. (Ceci est également bon pour l'annonceur : en incluant le prix, l'annonce permet aux utilisateurs de sélectionner eux-mêmes s'ils peuvent se permettre le billet. S'ils ne peuvent pas se le permettre, ils ne cliqueront pas, ce qui épargnera à l'annonceur de l'argent sur les clics non qualifiés.)
• Il a un appel clair à l'action. Le CTA est clair : "Achetez". Les annonceurs ajoutent également une mention urgente avec le titre "Le temps presse !", vous incitant à acheter votre billet maintenant avant qu'il ne soit trop tard.

14. Adrianna Papell

Annonce de reciblage

La semaine dernière, j'ai commencé à magasiner pour une robe de demoiselle d'honneur pour un mariage à venir. Aujourd'hui, l'annonce ci-dessus est apparue dans mon fil d'actualité.

Les publicités de reciblage vous permettent de vous présenter aux téléspectateurs qui recherchent déjà ce que vous proposez. Cette publicité de reciblage d'Adrianna Papell ne me montre pas seulement ce pour quoi je suis sur le marché - elle m'excite à quel point nos propres photos de mariage seront belles le grand jour de mon ami.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel. L'image me donne une bonne idée de ce à quoi s'attendre du site Web du créateur, et cela aide certainement que les robes soient à la fois uniques et magnifiques. Parlez d'un showstopper.
• C'est pertinent. L'annonce indiquait que j'achetais déjà des robes de demoiselle d'honneur, et de plus, j'avais déjà regardé des robes sur ce site Web exact, donc cette annonce est très pertinente pour ma recherche.
• C'est précieux. La variété de robes dans l'image de l'annonce et dans la description font que ce site Web mérite une visite pour quelqu'un qui essaie de trouver la robe parfaite parmi des milliers d'options.
• Il a un appel clair à l'action. Le CTA est "Acheter maintenant", ce qui m'encourage à cliquer pour acheter les belles robes à l'image de l'annonce.

15. Agitation

Publication boostée

Voici un exemple de publication boostée de Bustle, qui a fait la promotion d'un de ses articles sur Facebook. Payer pour « booster » une publication que vous avez déjà publiée de manière organique sur votre page d'entreprise Facebook peut grandement bénéficier d'un contenu qui a un attrait de masse - par rapport à une publication qui cible un segment spécifique de votre public. Le choix de Bustle d'un poste boosté ici tombe dans cette première catégorie.

De l'enseigne au néon vibrante d'Amazon sur la photo au nombre élevé d'exemples inclus dans l'article (42, pour être exact), l'annonce boostée de Bustle ne manquera pas de susciter l'intérêt de nombreux adeptes d'Amazon et de Bustle.

Pourquoi cette annonce fonctionne

• C'est visuel : Beaucoup de gens connaissent le logo Amazon Prime, mais pas dans les néons d'une vitrine. Cela m'a fait faire une double prise en parcourant Facebook.
• C'est pertinent : comme nous l'avons déjà appris des exemples précédents, j'aime faire du shopping sur Amazon et lire aussi Bustle, donc cet article est une combinaison de ces deux comportements.
• C'est précieux : « Brillant » est un adjectif fort pour décrire les produits, ce qui me rend curieuse d'en savoir plus sur leur achat.
• Son appel à l'action est clair : l'annonce m'attire avec des informations sur des gadgets utiles et "géniaux" que je peux faire livrer à ma porte dans les deux jours, sur lesquels je suis heureux de cliquer pour en savoir plus.

Les publicités Facebook peuvent être un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels, mais il est important de vous assurer que la vôtre se démarque des autres. Créer une bonne publicité consiste à comprendre votre public et ce qu'il veut voir, ces informations vous montreront comment tirer parti des publicités Facebook afin qu'elles fonctionnent pour vous.

Pour investir efficacement dans les publicités Facebook, vous devez d'abord savoir à qui vos publicités sont destinées. Lors de la création d'une nouvelle publicité sur Facebook, vous pouvez créer une nouvelle audience comprenant de nombreuses caractéristiques personnalisables. Parmi eux se trouvent :

• Emplacement.
• Âge.
• Sexe.
• Langues parlées.
• Intérêts et comportements.
• Leurs connexions à vos autres pages professionnelles sur Facebook.

Vous pouvez également créer ce qu'on appelle une audience similaire, qui permet à Facebook de créer pour vous une audience qui ressemble le mieux à une « source » particulière. Cette source peut inclure tout ou partie des informations énumérées ci-dessus.

Formats d'annonces Facebook

Après avoir défini l'audience que vous souhaitez atteindre avec vos publicités, il est temps de choisir le format de publicité Facebook que vous pensez qu'ils trouveront le plus attrayant parmi ces huit options :

Format 1 : annonce photo

Les annonces photo sont des images fixes qui peuvent aider à promouvoir un produit ou un événement sur lequel vous souhaitez spécifiquement attirer l'attention. Si vous avez une promotion spéciale en cours, par exemple, ce format d'annonce place un instantané net de votre produit ou lieu au centre de votre annonce.

Pour les publicités diffusées dans un fil d'actualité Facebook, la résolution d'image recommandée est d'au moins 1080 x 1080 .

Format 2 : annonce vidéo

Les publicités vidéo ont un GIF ou une vidéo comme élément central de la publicité et peuvent être utilisées pour présenter un produit ou un événement. Les publicités vidéo vous aident à établir des liens plus profonds avec votre public en alignant votre marque sur un type de contenu que les utilisateurs en ligne consomment rapidement de plus en plus (près de 80 % de toutes les données consommées sur les appareils mobiles seront sous forme de vidéo d'ici 2021, selon une étude de Facebook ).

Il existe six types de publicités vidéo dans lesquelles vous pouvez investir sur Facebook :

• Vidéos courtes et GIF
• Vidéos verticales
• Histoires Instagram
• Carrousels vidéo
• Collections de vidéos
• Vidéos InStream

Format 3 : Annonce d'histoires

Les Stories Ads font partie de Facebook Stories, l'un des types de contenu les plus récents déployés par Facebook qui permet aux utilisateurs de publier des clips et des images temporaires de leur journée pour que leurs amis puissent les voir. Ce type d'annonce est adapté aux dimensions d'un appareil mobile et peut être diffusé à la fois sur mobile et sur ordinateur.

Lorsque les utilisateurs parcourent les histoires de leurs amis, ces publicités peuvent apparaître dans le même format dans un flux d'histoires. Pour cette raison, il est préférable de créer des Stories Ads qui reflètent le même aspect franc et divertissant que les gens voient de leurs amis. Les Stories Ads peuvent être placées sur Facebook, Messenger et Instagram.

Format 4 : Annonce Messenger

Une annonce Messenger apparaît sous forme de message direct dans la liste de messages d'un utilisateur lorsqu'il se trouve dans l'application Messenger de Facebook. Ces publicités vous permettent d'interagir avec votre public, en leur montrant des offres que vous pensez qu'ils aimeraient, et d'écouter leurs réponses pour mieux adapter votre prochain message à leurs intérêts.

Imaginons que le premier message de votre annonce soit "Quel produit pourrait vous intéresser ?" L'utilisateur peut alors choisir parmi trois réponses différentes, déclenchant votre annonce pour produire une offre de produit plus spécifique directement dans le fil de discussion.

Format 5 : annonce carrousel

Les publicités carrousel contiennent une série d'images ou de vidéos que les utilisateurs peuvent parcourir, toutes contribuant à décrire un seul produit, service ou événement dont la publicité fait la promotion. Chaque annonce carrousel peut contenir jusqu'à 10 images ou vidéos à la fois et un lien vers leurs propres pages Web individuelles. Parce que ces publicités sont très médiatiques, selon Facebook, elles sont idéales pour :

• Approbation de plusieurs produits.
• Promotion de plusieurs fonctionnalités du même produit.
• Raconter une histoire ou une séquence d'événements qui se déroulent au fil de plusieurs images ou vidéos.
• Expliquer un processus à des clients potentiels.

Format 6 : Annonce diaporama

Semblables aux annonces carrousel, expliquées ci-dessus, les annonces diaporama segmentent votre annonce en images individuelles que les utilisateurs voient les unes après les autres. La différence entre ces deux formats publicitaires est que les annonces diaporama ne lisent que des images (pas des vidéos), et l'annonce compile ces images dans un diaporama qui se lit automatiquement sous la forme d'une vidéo. Selon Facebook, les Carousel Ads sont idéales pour :

• Créer une expérience de type vidéo pour les utilisateurs rapidement et avec un petit budget.
• Les annonceurs qui souhaitent choisir parmi une bibliothèque d'images et de musique pré-créées (un avantage unique de l'annonce diaporama de Facebook).
• Simplifier un concept ou un processus autrement compliqué pour des clients potentiels.
• Atteindre les personnes qui ont des connexions Internet plus lentes (les annonces diaporama utilisent cinq fois moins de données que les annonces vidéo sur Facebook).

Format 7 : annonce de collection

Une annonce de collection permet aux annonceurs d'intégrer le processus d'achat directement dans Facebook, afin que les clients potentiels puissent passer plus facilement de la « découverte » à « l'achat » lorsqu'ils voient un produit qu'ils aiment. Ce format d'annonce présente une image centrale ou une vidéo faisant la promotion d'un produit, avec une collection de quatre images plus petites en dessous sur lesquelles les téléspectateurs peuvent cliquer pour en savoir plus sur le produit. Il existe quatre types d'annonces de collection dans lesquelles vous pouvez investir :

• Instant Storefront : cette publicité est idéale pour afficher plusieurs produits dans le cadre de la même campagne publicitaire et générer du trafic vers la page de produit respective de chaque produit.
• Lookbook instantané : cette publicité est idéale pour démontrer ou modéliser un produit dans divers contextes pour votre public.
• Acquisition instantanée de clients : cette publicité est idéale pour générer du trafic vers la page de destination d'un produit et les inciter à effectuer une action spécifique sur celle-ci.
• Narration instantanée : cette publicité est idéale pour raconter une histoire sur votre marque ou pour aider votre public à en savoir plus sur l'entreprise.

Format 8 : Jouables

Les jouables s'adressent spécifiquement aux développeurs d'applications. Ce format d'annonce permet à votre public de regarder, de prévisualiser et même de lire une version abrégée de votre nouvelle application directement depuis l'intérieur de l'annonce.

Examinons donc les différents emplacements publicitaires que vous pouvez utiliser pour positionner au mieux la promotion de votre marque.

Placements d'annonces Facebook

Après avoir personnalisé l'audience de votre annonce, vous devez déterminer à quoi ressemblera l'annonce sur ordinateur et sur mobile. Cela garantit que vous concevez votre publicité pour une visualisation facile, peu importe où elle apparaît sur Facebook. Voici trois endroits différents où vous pouvez voir apparaître vos publicités Facebook :

Emplacement 1 : colonne de droite

Source des images

Ce type d'annonce est le plus traditionnel sur Facebook, il apparaît sur le côté droit du fil d'actualité Facebook d'un utilisateur. C'est le premier type de publicité que Facebook a eu, et il existe toujours aujourd'hui.

Bien que les annonces dans le fil d'actualités soient susceptibles d'obtenir des mesures d'engagement plus élevées en raison de ses fonctionnalités de publicité native, les annonces de la colonne de droite ne doivent pas être oubliées. Nous constatons souvent des clics et des conversions moins coûteux lors de l'utilisation de ces publicités. Pour qu'une annonce dans la colonne de droite soit réussie, elle doit être pertinente, avoir une proposition de valeur, un bon visuel et un appel à l'action.

Placement 2 : Fil d'actualités sur ordinateur

Source des images

Ce type d'annonce apparaît directement dans le fil d'actualité d'un utilisateur lorsqu'il accède à Facebook sur un ordinateur de bureau, et il ressemble plus à de la publicité native. D'après notre expérience, ces publicités ont un taux d'engagement plus élevé que les publicités de la colonne de droite, mais elles peuvent aussi être plus chères. Ces publicités doivent suivre les meilleures pratiques des publications Facebook organiques et être à la fois attrayantes et visuelles.

Placement 3 : Fil d'actualité mobile

Source des images

À l'instar de l'annonce de fil d'actualité pour ordinateur, ce type d'annonce apparaît dans le fil d'actualité mobile de l'utilisateur et s'affiche comme une publication organique des personnes et des pages qu'il suit.

Conseil de pro : lorsque vous choisissez vos emplacements publicitaires, pensez à la meilleure position pour présenter le format d'annonce Facebook que vous choisissez, ainsi que le modèle d'annonce que vous utilisez pour ajouter de la couleur à votre vision marketing.

Modèles d'annonces Facebook

Les publicités Facebook peuvent être utilisées pour atteindre un certain nombre d'objectifs différents pour votre entreprise. Voici quelques annonces réelles que vous pouvez utiliser comme modèles d'inspiration lors de la création d'une annonce ciblant le même objectif :

Modèle de publicité Facebook de démonstration de produit vidéo

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Les publicités vidéo apparaissent assez grandes dans le fil d'actualité de l'utilisateur et offrent un contenu plus attrayant que les publications statiques. And with 8 billion video views being watched on Facebook every day, it serves as an interesting — and potentially profitable — ad type for marketers to try out.

How can you create your own video ad? First, understand Facebook video ad requirements including length and video size. We suggest keeping your video as short as possible, even though Facebook allows you to upload a much larger video. Create a video that displays your product or service, and upload it directly to the Facebook ads manager by following these instructions.

Photo Model Ad Template

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Another type of rich media advertising on Facebook is a post of an image. This is one of the most popular types of ads ever since Facebook began favoring visual content. The optimal size for News Feed photo ads is at least 1080 x 1080 pixels, otherwise, your image will get cropped. Adjust your image based on the target audience's needs and by what will appeal to them the most.

Multi-product Ad Template

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Multi-product ads allow advertisers to showcase multiple products within one ad. Viewers can scroll through the images and click on individual links to each product. You can promote multiple of anything, not just products — like different blog posts, ebooks, or webinars. These ads can be created in the Facebook Power Editor.

Reach Ad Template

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Reach ads on Facebook are designed to grow your local awareness. They only work if your business has a physical location to which you're trying to drive real foot traffic. If you fall into this category, locally targeted Facebook ads might be a great fit for you, as you can hyper-target on Facebook down to the mile.

If your business has an offer or event going on at your store, set up a few Facebook Reach ads that appear only to people within a short distance of your store. Have these ads appear a few days prior to the event and on mobile devices while the event is happening. You may want to reach some people the day of the event who happen to be in the area and check their Facebook accounts on their smartphones.

Special Offer Ad Template

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An offer ad is a form of Facebook advertising wherein a business can promote a discount on a product or service that can be redeemed on Facebook. The benefit of this? It eliminates one step in the buyer's journey, which ultimately increases sales.

The offer ad has many benefits. First, it drives the user directly to the offer. The user claims it directly on Facebook, removing any added friction of needing to go to your website for the offer. You also can reach any type of audience that you want, as all the Facebook targeting options are possible.

Finally, you can include all the information needed for the user to decide if they want it or not, including the time period it is usable, the number of people who have already claimed it, and the exact amount the offer is. This will eliminate any unqualified clicks, which cost you money.

Event Ad Template

Event ads promote a specific event. The CTA on these ads usually sends users directly to the ticket purchase page, wherever that happens to be hosted.

Using this type of ad will help drive a targeted group of people to attend your event. These will show up in the News Feed of the specific audience you've chosen. Events are a big part of most businesses, but getting people to attend even a small event can be tricky. Promoting your event to a targeted specific audience on Facebook can help drive the right kind of attendees.

A good ad in this format will clearly show the benefit of attending the event: the price, dates, and a clear CTA to purchase a ticket.

Boosted Ad Template

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A boosted post is an organic Facebook post that was originally on the homepage of a company's Facebook, and that later was boosted with advertising money.

This is different from the above ads because it's not created in the Facebook Ads Manager. You can include more in the description, as there is no limit to word count on boosted posts like there is in ads. You can also have a link in the copy.

The cons? Boosted posts leave you fewer options for bidding, targeting, and pricing. You also cannot run any types of A/B tests because you're promoting a post that has already been created; you're not creating one from scratch.

Retargeting Ad Template

A retargeting ad promotes an ad to a specific list of previously identified people. Have you ever seen ads follow you across the internet after visiting a certain website? Then you've seen a retargeting ad.

Facebook has the same capability. An advertiser can advertise to a list of leads or customers by uploading a list of email addresses it already has into the Power Editor to make a custom audience. A good retargeting ad acknowledges that the brand knows you're already interested in its product. (Because let's face it… retargeting can be a little creepy.)

Now that we've covered the best ad examples, main formats, placement possibilities, and standard templates, let's dig into ad best practices that help optimize your Facebook campaign.

6 Facebook Ads Best Practices

The key to making great Facebook ads is about understanding your audience and what they want to see. By creating a promotion that is relevant and attention-grabbing to your target audience, you're more likely to see a return on your investment.

Despite all of the advantages that Facebook offers advertisers, seeing success with Facebook ads ultimately comes down to your strategy and how well you implement it.

1. The ads are targeted to a specific audience.

Audience quality is more important than size because, with Facebook advertising, the goal is engagement and/or conversions. Casting a wide net to individuals who are not your target audience will tank your relevance scores and give you bad data to work from.

The good news is that Facebook's targeting capabilities are more robust than any other platform, including demographics, interests, location, and even behavior. That means you can get far more specific on who you want to see your ads. For example, you don't have to settle for “women between ages 25 and 45” when you can target “women between ages 25 and 45 who like reading and whose favorite author is Suzanne Collins.” By getting granular, you end up excluding users who are not your target market, showing ads to only those who will find it most relevant and who are most likely to convert.

2. The ads are relevant to the audience.

Relevance is critical for success when using Facebook advertising. Remember, you are spending money when someone views or clicks on your ad (depending on the settings you use). If you're showing ads that aren't relevant to your target audience, you're wasting your time and money and will likely not see success with any advertising.

Back in February 2015, Facebook launched a feature in the Facebook advertising platform that rates your ads and gives you a relevance score, similar to Ad Rank in Google Ads. The more relevant your ad image, ad copy, and destination page are to your audience, the higher your score is — and the more favorably Facebook will treat your ads.

3. The ads are visual.

Visual content is not only treated more favorably in the Facebook algorithm, but it's also more likely to be shared and remembered than written content. The lesson for Facebook marketers? No matter what type of ad you create, your image needs to be visually appealing.

Check out this blog post for a detailed guide to image sizes for various ad units on Facebook along with some tips on posting visual content.

4. The ads' visuals and copy are closely aligned.

Let's say you're running an ad for astrological jewelry. You're targeting people who like astrology and whose birthday is coming up.

You could use a generic “buy a bracelet with your astrology sign” copy paired with an image/video of all the jewelry.

Une meilleure stratégie, cependant, serait de cibler ceux dont les anniversaires approchent et de créer une publicité plus spécifique ciblant ce signe astrologique (par exemple, "Tous les Gémeaux vont adorer ça" associé à une vidéo d'un produit Gemini spécifique).

Aligner la copie et les visuels d'une manière pertinente pour le public ciblé procure un sentiment de personnalisation qui augmente la probabilité d'engagement et/ou de conversion. Vous constaterez également de meilleures performances publicitaires grâce à des scores de pertinence plus élevés.

5. Les publicités incluent une proposition de valeur attrayante.

Une proposition de valeur indique au lecteur pourquoi il doit cliquer sur votre annonce pour en savoir plus sur votre produit. En quoi votre produit ou service est-il différent des autres ? Pourquoi l'internaute devrait-il cliquer sur votre annonce pour voir votre site Web ?

Votre proposition de valeur doit être crédible. Par exemple, dire que vous avez les meilleurs sandwichs du monde ne fera pas venir les gens sur la Page de votre entreprise, mais peut-être offrir 20 % de réduction le fera. Ou, peut-être que l'ajout d'une preuve sociale aidera - quelque chose comme, "Des sandwichs aimés par plus d'un million de personnes chaque année ! Venez essayer le vôtre aujourd'hui et obtenez 20 % de réduction sur votre commande avec ce coupon. »

6. Les annonces ont un appel clair à l'action.

Une annonce belle et pertinente est géniale, mais sans CTA, votre spectateur ne saura peut-être pas quoi faire ensuite. Ajoutez un CTA comme "Achetez maintenant et économisez X %" ou "L'offre se termine bientôt" et ajoutez un sentiment d'urgence à votre spectateur. Votre CTA devrait encourager les gens à cliquer sur votre annonce maintenant.

Engagez votre public cible avec des publicités qui ont un impact

La première étape pour atteindre des clients potentiels ou recibler vos clients afin de renforcer la fidélité à la marque consiste à promouvoir visuellement et de manière experte vos produits et services là où ils peuvent les voir : sur leur fil d'actualité Facebook. Alors inspirez-vous de notre liste des meilleures publicités Facebook que nous avons vues pour que vos promotions restent pertinentes pour votre cible et visuellement percutantes lorsque vous testez différents formats de publicité. Avec l'aide de la plate-forme Facebook Ads Manager, vous pouvez les configurer avec des instructions simples et étape par étape afin qu'au lieu de vous sentir dépassé, vous ayez l'esprit tranquille pour faire preuve de créativité.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mai 2020 et a été mis à jour pour être complet en juin 2022.