15 tactiques pour développer votre liste de diffusion

Saviez-vous que votre base de données de marketing par e-mail se dégrade au fil du temps ? Les adresses e-mail de vos contacts peuvent changer pour l'une des raisons suivantes :

1. Ils changent leurs identifiants de messagerie lorsqu'ils passent d'une organisation à une autre
2. Ils ont choisi de se retirer de toute forme de communication par e-mail
3. Ils abandonnent l'adresse e-mail qu'ils utilisent pour remplir des formulaires ou des coordonnées sur différents sites Web

Maintenant, pour ceux qui ne le savent pas, une liste de diffusion (également connue sous le nom de liste de marketing par e-mail) est une collection d'adresses e-mail que les abonnés ont partagées avec des entreprises pour opter pour leurs listes de diffusion qui contiennent généralement des nouvelles ou des mises à jour sur leurs entreprises.

Maintenant, si vous êtes dans la profession du marketing, votre travail consiste à mettre à jour en permanence votre base de données de messagerie afin que vous puissiez orienter votre entreprise vers la croissance. L'achat d'adresses e-mail pourrait être l'une des options, mais il est préférable de ne pas suivre cette voie.

Dans cet article, nous partagerons certaines des tactiques sur la façon dont vous pouvez développer votre liste de diffusion de manière organique.

Les 15 meilleurs conseils pour développer votre liste de diffusion

Il existe différentes façons de développer votre liste de diffusion - par le biais d'e-mails, de nouveaux contenus, de Facebook, etc. Aujourd'hui, nous allons explorer quelques-unes de ces façons qui vous aideront à développer votre liste de diffusion.

1. Comment développerez-vous votre liste de diffusion par e-mail ?

a) Encouragez vos abonnés à transférer et à partager vos e-mails

Vos abonnés par e-mail sont les ambassadeurs de votre marque. Vous en avez besoin pour commercialiser vos produits et services. Et comment pouvez-vous faire cela? Le moyen le plus simple consiste à ajouter un bouton "Envoyer un e-mail à un ami" dans le contenu de votre e-mail. Grâce à cela, vous aurez facilement accès aux amis et aux réseaux de vos abonnés. N'oubliez pas d'ajouter un bouton "S'abonner" à la fin de vos e-mails (il peut également s'agir d'un simple lien textuel) afin que les personnes recevant ces e-mails transférés puissent s'inscrire à votre liste de diffusion.

b) Créez un contenu unique pour vos abonnés

Si vous souhaitez conserver vos abonnés par e-mail, vous devrez les aider à vous aider à développer votre liste de diffusion. Et comment est-ce possible ? En créant un contenu unique qui engage le public. Si vos e-mails réussissent à ajouter de la valeur à la vie de vos clients potentiels, ils sont plus susceptibles de faire passer le mot dans leurs réseaux. Finalement, cela vous amènera à gagner plus d'abonnés sur une période de temps.

c) Envoyez du contenu ciblé à différents types d'acheteurs dans votre liste de diffusion

Les besoins de l'ensemble de votre base d'abonnés peuvent ne pas être les mêmes. Et c'est tout à fait correct. Les abonnés aux e-mails sont plus susceptibles de cliquer sur les e-mails liés à leurs intérêts et préférences personnels. Vous devez envisager différents types d'abonnés par e-mail si vous souhaitez répondre à un large public. Grâce à cela, vous augmenterez également les chances en offrant à vos abonnés des options pour s'abonner à l'une des listes de diffusion. Une étude montre que les campagnes de marketing par e-mail segmentées ont enregistré une augmentation de 760 % des revenus.

d) Inclure des liens de page de destination opt-in vers vos signatures d'e-mail

Avez-vous une ancienne liste d'abonnés par e-mail dont vous savez qu'elle n'ajoutera pas beaucoup de valeur maintenant ? Créez ensuite un autre lien de page de destination opt-in et envoyez-le à vos anciens abonnés et donnez-leur la possibilité de réopter s'ils le souhaitent et indiquez également que vous supprimerez les contacts qui ne répondent pas dans le délai spécifié.

Il peut sembler étrange de supprimer des contacts de votre ancienne liste afin de développer votre liste de diffusion, mais faites-nous confiance, vous n'aurez que des utilisateurs sélectionnés qui s'engageront véritablement avec votre produit et cela augmentera également les chances que vos e-mails soient partagés en dehors de votre liste de diffusion actuelle.

2. Comment développerez-vous votre liste de diffusion grâce à de nouveaux contenus ?

a) Créer un nouvel outil, produit ou ressource gratuit

C'est un excellent moyen de demander à votre public de s'abonner à votre liste de diffusion. Des outils ou des ressources gratuits facilitent la vie de vos abonnés et ils sentent qu'ils peuvent tirer plus de valeur s'ils s'abonnent à votre liste de diffusion. Par exemple, Hubspot propose un outil gratuit appelé Website Grader pour rassembler les abonnés aux e-mails.

b) Créer une offre pour générer des leads

Si vous débutez, le meilleur moyen est de fournir un ebook gratuit ou un tas de modèles ou de feuilles de calcul. Tout ce que vous avez à faire est de leur demander de télécharger leurs cadeaux en échange d'une inscription par e-mail.

c) Créer du contenu bonus

Pour attirer l'attention de vos visiteurs, vous devez parfois leur donner du contenu gratuit. Vous pouvez commencer avec un blog et proposer des conseils génériques ou de niveau débutant, puis leur proposer un contenu de niveau avancé auquel ils peuvent accéder en s'inscrivant en tant qu'abonné de votre blog en utilisant leur adresse e-mail via une page de destination.

3. Comment développerez-vous votre liste de diffusion via les réseaux sociaux ?

a) Organisez un cadeau gratuit

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens d'inciter vos clients potentiels à s'abonner à votre liste de diffusion. Le public cible a une chance de gagner des goodies en participant au concours. Pour cela, ils doivent saisir leurs coordonnées, telles que leur prénom, leur nom, leur adresse e-mail et leur adresse postale (requis uniquement dans le cas de cadeaux physiques qui doivent être envoyés par courrier au participant).

b) Créer une offre de génération de leads en utilisant Twitter

Une autre façon d'obtenir un abonnement par e-mail consiste à créer une campagne Twitter qui fait la promotion d'un ebook gratuit ou d'autres ressources précieuses.

4. Comment développerez-vous votre liste de diffusion via LinkedIn ?

a) Partagez des liens d'inscription avec vos contacts

Lorsque vous vous connectez avec votre public cible sur Linkedin, vous pouvez partager des liens via des messages InMail, des fils de discussion ou des commentaires avec eux pour vous inscrire via vos pages de destination. Grâce à cela, vous les encouragez à poursuivre l'interaction que vous venez d'avoir via votre page Linkedin afin qu'ils puissent recevoir des informations et du contenu de haute qualité liés à vos produits ou services.

b) Publier des informations sur votre newsletter par e-mail

Si vous avez déjà une newsletter par e-mail, vous pouvez partager des extraits de contenu sur Linkedin et faire savoir à vos utilisateurs que s'ils s'inscrivent en utilisant leurs identifiants de messagerie, ils auront un accès complet à l'intégralité du contenu.

5. Comment développerez-vous votre liste de diffusion sans site Web ?

Venons-en maintenant au fait le plus surprenant du marketing par e-mail ! Et si je vous disais qu'il est possible de créer votre liste de marketing par e-mail même si vous n'avez pas de site Web ou une tonne d'abonnés. Voyons comment c'est possible :

a) Collecter une adresse e-mail lors d'un événement

Les événements hors ligne, comme une exposition ou un salon professionnel, sont d'excellentes opportunités pour les professionnels comme vous de se connecter avec des clients potentiels. Vous pouvez choisir de faire une démonstration de votre produit original lors de l'un de ces événements, puis demander aux parties intéressées de partager leurs coordonnées, y compris leurs identifiants de messagerie pour explorer davantage les produits ou effectuer un achat. N'oubliez pas d'envoyer un e-mail de bienvenue à ceux qui ont partagé leurs identifiants de messagerie une fois que vous êtes de retour au travail.

b) Organisez un webinaire

Les webinaires sont un excellent moyen d'interagir avec les leaders d'opinion de votre secteur et de parler de votre secteur avec le public cible en général. La meilleure partie est que votre public peut s'inscrire à vos sessions de webinaires en utilisant leurs identifiants de messagerie, ce qui constitue un excellent moyen de collecter des adresses e-mail et de nourrir vos prospects lors de l'inscription.

c) Intégrez un QR code à votre annonce display

Pour vos documents imprimés, vous pouvez facilement intégrer un code QR afin que les gens puissent scanner ce code pour plus d'informations. Vous pouvez le configurer de manière à ce que votre code QR oblige vos clients à s'inscrire avec leurs adresses e-mail pour accéder à plus de contenu. C'est un excellent moyen de développer votre liste et de vous assurer que les adresses collectées sont pertinentes.

d) Collecter les identifiants des e-mails dans les magasins

Si vous avez un magasin physique, vous avez la possibilité d'interagir avec vos clients et d'apprendre comment votre produit est reçu par les utilisateurs finaux. Vous pourriez envisager de partager un formulaire de commentaires où ils peuvent partager leurs réflexions et comment le produit pourrait être amélioré. Grâce à ce formulaire, vous pouvez également collecter leurs noms et adresses e-mail. Une fois que vous avez apporté des modifications au produit, vous pouvez envisager de partager les informations mises à jour avec vos utilisateurs. Alternativement, vous pouvez créer une campagne par e-mail pour vos clients sans rendez-vous et leur demander de rester en contact en partageant leurs noms et leurs identifiants de messagerie.

Conclusion

Tous les exemples mentionnés ci-dessus sont quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion. La meilleure façon de procéder est d'utiliser une seule ou une combinaison de plusieurs stratégies dans cette liste. Au fur et à mesure que vous commencerez à développer votre liste de diffusion avec de nouveaux abonnés, vous pourrez convertir certains de ces prospects à un stade précoce en prospects prêts à la vente.

Faites-nous savoir dans la section Commentaires ci-dessous laquelle de ces tactiques vous aide le plus à développer votre liste de diffusion.