15 caractéristiques d’excellents lecteurs dont les lecteurs se souviendront

Les fans de Mad Men du monde entier se souviennent de la première scène cruciale où nous apprenons à quel point Don Draper est talentueux dans son travail.

Confronté à une tâche de rédaction presque impossible, il a saisi l'occasion pour résoudre un énorme problème pour son client, Lucky Strike. Malgré des recherches avertissant les clients des dangers des cigarettes, Draper a lancé le slogan emblématique « C'est grillé » – pour différencier la marque de ses concurrents.

Maintenant, nous ne préconisons certainement pas de fumer des cigarettes (ou de nombreux choix de santé de Draper). Mais fictif ou non, vous ne pouvez pas nier le caractère mémorable et accrocheur de ce slogan.

Il est facile de reconnaître une bonne rédaction lorsque vous la voyez, mais il existe en fait plusieurs caractéristiques qui distinguent vraiment une rédaction exceptionnelle du reste du pack. Vous voulez les connaître ? Lisez ci-dessous pour le découvrir.

Qu’est-ce que la rédaction ?

La rédaction est l’un des éléments les plus critiques de toutes les formes de marketing et de publicité. La rédaction comprend les mots, écrits ou parlés, que les spécialistes du marketing utilisent pour essayer d'inciter les gens à agir après les avoir lus ou entendus.

La rédaction est comme un appel à l'action, mais à une plus grande échelle : les rédacteurs essaient d'amener les gens à ressentir, à penser ou à répondre – ou, idéalement, à rechercher le slogan ou la marque sur Google pour en savoir plus sur la campagne. Et là où un article de blog comme celui-ci a le luxe de disposer de centaines de mots pour défendre son argument, les rédacteurs n’ont que quelques mots pour défendre leur cause.

Mais ce n’est pas la seule caractéristique d’une bonne rédaction. Continuez à lire pour en savoir plus sur les caractéristiques d’une copie vraiment mémorable.

6 caractéristiques d'une bonne rédaction

1) Cela fait pencher votre perspective.

Parfois, il suffit d’un léger changement d’angle pour faire passer un message. Nous sommes tellement habitués à bloquer les messages marketing que nous ne les voyons même plus. L’une des choses les plus puissantes qu’un rédacteur puisse faire est de briser la garde du lecteur avec une approche inattendue. Chaque histoire a une myriade d’angles – votre travail en tant que rédacteur consiste à trouver celui qui résonne.

Cette publicité de Sage Therapeutics soulignant l'importance de parler de la dépression post-partum fonctionne car au lieu de demander aux lecteurs de se soucier de quelque chose qu'ils ne connaissent pas, elle les met dans la position de vivre la lutte que mènent les mères qui souffrent. Ont-ils manqué certains lecteurs qui sont rapidement passés à côté de la publicité en pensant qu'il s'agissait de tétines pour adultes ? Très certainement. Mais l’annonce a trouvé un écho d’autant plus profond auprès de ceux qui l’ont lue.

La prochaine fois que vous vous asseoirez pour écrire, essayez cette approche. Ne prenez pas le sujet de front. Demandez-vous plutôt pourquoi c’est important. Chaque fois que vous écrivez une réponse, mettez-vous au défi de la pousser plus loin. Trouvez l’histoire plus large qui se passe derrière votre message.

2) Il trouve des connexions.

En 1996, Steve Jobs sort le chat du sac. Il s'est entretenu avec un journaliste de Wired sur le thème de la créativité et a expliqué :

« La créativité consiste simplement à relier les choses. Quand vous demandez à des créatifs comment ils ont fait quelque chose, ils se sentent un peu coupables parce qu'ils ne l'ont pas vraiment fait, ils ont juste vu quelque chose. Cela leur a semblé évident au bout d’un moment.

Disons que vous devez rédiger une annonce pour une nouvelle paire de baskets. Vous pourriez prendre la mission de front. Vous pourriez écrire sur l'élasticité de la semelle de la chaussure ou sur la légèreté de la chaussure. En effet, beaucoup l’ont fait. Ou vous pourriez mettre tout cela de côté et plutôt établir le lien entre le produit et l’expérience qu’il évoque.

Source : Pinterest

Deux choses se produisent dans cette publicité. Premièrement, la copie reconnaît que pour beaucoup, courir n’est pas du tout courir – c’est une question de solitude, de paix et de restaurer la raison dans une vie autrement trépidante. Deuxièmement, non seulement Nike relie la publicité à l’expérience de la course à pied, mais elle se connecte également au son que font ces chaussures lorsqu’elles touchent le trottoir.

Cette publicité parle de la complexité de la vie qui disparaît et est remplacée par la simplicité et la clarté. Au fur et à mesure que la copie progresse, les phrases se simplifient et la complexité de la copie est lentement remplacée par le martèlement simple et rythmé des mots : courir, courir, courir, courir. Le même rythme que l’on entend quand tout sauf leurs pas s’est estompé. C'est la connexion.

3) Il a une avance étonnante.

Voici tous les titres ou phrases principales d'Urban Daddy, un magazine par courrier électronique attirant l'attention sur les nouveaux produits, expériences et restaurants.

• "Six jours. C'est le temps dont vous disposez jusqu'à ce que 65 % de votre corps soit dinde .»
• « Il y a 8 760 heures dans une année. Et juste une heure pendant laquelle un stand distribuera gratuitement des latkes avec de la compote de pommes maison et de la crème sure sur Harvard Square. Ouais, ce n'est pas juste. Mais 60 minutes, c’est 60 minutes.
• «Ewoks. Parlez de vivre.

Quel est le point commun entre chacune de ces pistes ? Ils nous donnent envie de lire la ligne suivante. Je veux dire, sérieusement, à quel point veux-tu savoir où va cette histoire d'Ewok ?

Il existe un adage en matière de rédaction qui est vaguement attribué au rédacteur et propriétaire d'entreprise Joe Sugarman, qui indique en gros que le but du titre est de vous faire lire la première ligne. Le but de la première ligne est de vous faire lire la deuxième ligne, et ainsi de suite. Bref, si votre première ligne ne passionne pas vos lecteurs, tout est perdu.

4) Il naît de l’écoute.

En voyant son projet de lancer un autre gymnase dans la grande région de Boston, un étranger aurait pu traiter la famille Harrington d'un peu folle. Le marché regorge déjà de salles de sport, y compris une nouvelle génération de salles de sport de luxe qui semblent être engagées dans une guerre d'armes pour les avantages les plus tape-à-l'œil. Les gymnases de la région proposaient des services de massage, des bars à smoothies et des flottes d'entraîneurs personnels. Et GymIt n’aurait rien de tout cela.

Qu'avait GymIt ? Une compréhension de son public cible. Avant de lancer sa nouvelle salle de sport, la marque a beaucoup écouté son marché principal, celui des amateurs de salle de sport. Pour de nombreux membres du marché cible de GymIt, les avantages supplémentaires associés aux salles de sport de luxe étaient appréciables. avoir, mais il était accompagné de nombreux bagages, à savoir des tarifs élevés et des contrats trop complexes.

GymIt a décidé de simplifier l'expérience de fréquentation de la salle de sport pour les personnes qui souhaitent principalement s'entraîner et s'entraîner. Le texte de sa campagne de lancement et de ses supports marketing reflète cette compréhension.

Dans un article de blog plus ancien, Robert Bruce de Copyblogger l'a bien dit. "Humiliez-vous et servez véritablement votre public, écoutez ses besoins et ses désirs, écoutez le langage qu'il utilise", a-t-il déclaré. « Si vous écoutez attentivement, votre public peut éventuellement vous donner tout ce dont vous avez besoin, y compris une grande partie de votre texte. Écartez-vous de leur chemin.

5) Il évite le jargon et les hyperboles.

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Est-ce que je t'ai déjà perdu ?

Lorsque les écrivains ont du mal à transmettre ce qui est vraiment spécial à propos de leur entreprise, de leur produit ou de leur service, ils ont parfois recours au jargon ou à l'hyperbole pour souligner leur point de vue. La vérité est qu’une bonne rédaction n’a pas besoin d’être habillée. Une bonne rédaction doit parler au lecteur en termes humains.

Cela ne veut pas dire que vous ne devriez jamais célébrer les récompenses ou les réalisations. Soyez simplement direct dans la façon dont vous expliquez cette réalisation. Cette page d'accueil de Basecamp fait un bon travail en mettant en évidence sa popularité en termes concrets.

6) Il connaît son public.

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Une bonne rédaction connaît le public auquel elle s'adresse car elle reconnaît qu'une communication efficace nécessite une compréhension approfondie du lecteur. En connaissant le public, un rédacteur peut adapter son message, son ton et son langage pour trouver un écho auprès des lecteurs visés.

Qu'il s'agisse d'un texte de vente ou d'un article de blog, répondre aux besoins, aux problèmes et aux désirs du public rend le texte plus pertinent, accessible et attrayant. Cela permet à l'écrivain de transmettre la valeur d'un produit ou d'un service d'une manière qui s'adresse véritablement au public, favorisant ainsi une connexion et augmentant les chances d'atteindre le résultat souhaité.

7) Il utilise des titres convaincants.

Source

Votre contenu peut être excellent, mais si vous n’amenez pas les gens à le lire en premier lieu, c’est du gaspillage. Une bonne rédaction intègre des titres accrocheurs car ils servent de première impression et de passerelle vers le reste du contenu.

Un titre bien conçu comme celui présenté ci-dessus par NPR attire l'attention, suscite la curiosité et incite les lecteurs à continuer de lire. Il donne le ton à l'ensemble de la pièce et joue un rôle crucial pour capter l'intérêt du public dans un paysage en ligne encombré. Un titre convaincant communique la valeur et les avantages du contenu, donnant ainsi envie aux lecteurs d’approfondir leur contenu.

Sans un titre accrocheur, même le texte le mieux rédigé peut passer inaperçu. En créant des titres forts, les rédacteurs peuvent augmenter les taux de clics, engager les lecteurs et maximiser l'impact de leur contenu.

8) C’est bien documenté.

Une carte du New York Times montre comment la recherche peut améliorer l'écriture.

Une bonne rédaction est bien documentée car il est important de disposer d’informations précises et à jour afin de créer un contenu convaincant et convaincant.

La recherche permet aux rédacteurs de comprendre leur public cible, les tendances du secteur et leurs concurrents. Il aide à identifier les problèmes et les besoins des clients potentiels, permettant au rédacteur d'y répondre efficacement. Des recherches approfondies garantissent également que toutes les affirmations contenues dans la copie sont étayées par des preuves solides, augmentant ainsi la crédibilité et établissant la confiance auprès du public.

En investissant du temps dans la recherche, les rédacteurs peuvent fournir des informations précieuses, créer un contenu qui résonne et, finalement, susciter les actions souhaitées de la part de leurs lecteurs.

9) Il utilise le formatage à son avantage.

Cet article de blog HubSpot utilise une table des matières

Les éléments formatés sont beaucoup plus faciles à lire que les blocs de texte. En incorporant des éléments tels qu'une table des matières, des sous-titres, des puces, du texte en gras ou en italique, des guillemets et des espaces, les rédacteurs peuvent diviser le contenu en morceaux facilement numérisables et digestibles.

Le formatage aide les lecteurs à naviguer rapidement dans le texte, à trouver des informations clés ou des points principaux et à comprendre la structure du contenu en un coup d'œil. Il attire également l’attention sur des détails importants ou des appels à l’action, les rendant plus visibles et convaincants. Une copie bien formatée maintient les lecteurs engagés, réduit la charge cognitive et garantit que le message est efficacement communiqué au public.

10) Cela coule naturellement.

Lorsque la rédaction se déroule naturellement, elle semble facile et facile à utiliser. Les phrases et les paragraphes s'enchaînent harmonieusement les uns aux autres, guidant le lecteur sur un chemin logique et cohérent.

Ce flux est obtenu grâce à l'utilisation d'un langage concis et clair, d'une structure de phrase appropriée et de transitions efficaces. Un flux naturel élimine toutes les pierres d'achoppement qui pourraient distraire ou dérouter le lecteur, lui permettant de se concentrer sur le message véhiculé. Il améliore la compréhension, l'engagement et, en fin de compte, l'efficacité de la copie dans la réalisation de son objectif.

11) Il a une voix forte.

Un exemple du blog HubSpot

Une voix forte reflète la personnalité, les valeurs et l'identité de la marque, lui permettant de se démarquer sur un marché encombré. Il communique le ton, le style et l'attitude uniques de la marque, ce qui contribue à établir une connexion et à établir une relation avec les lecteurs.

De plus, une voix forte ajoute de l’authenticité, de la crédibilité et un attrait émotionnel à la copie, la rendant plus attrayante et convaincante. Cela permet à la marque de laisser une empreinte durable dans l’esprit du public et favorise la fidélité à la marque. En fin de compte, une voix forte dans la rédaction aide une marque à être reconnaissable, accessible et influente dans ses efforts de communication.

12) Il exploite les outils d’IA.

Commencez avec l'assistant de contenu de HubSpot

Les outils d'IA tels que Content Assistant de HubSpot peuvent fournir des commentaires en temps réel sur la lisibilité, la grammaire et la structure de la copie. Ils peuvent suggérer des améliorations, mettre en évidence les erreurs potentielles et proposer des choix de mots alternatifs pour optimiser le contenu. Ces outils peuvent également recommander des mots-clés pertinents et contribuer à garantir que la copie est conforme aux meilleures pratiques de référencement, améliorant ainsi sa visibilité et son classement dans les moteurs de recherche.

En tirant parti des outils d'IA, les rédacteurs peuvent gagner du temps, améliorer leurs compétences rédactionnelles et produire un contenu de haute qualité qui trouve un écho auprès du public et permet d'obtenir les résultats souhaités.

13) C’est créatif.

Source

Même les sujets les plus arides peuvent devenir intéressants grâce à une rédaction créative. Des sujets intéressants pourraient également être plus épicés. La créativité permet aux rédacteurs de proposer des angles, des idées et des techniques de narration uniques et convaincants qui permettent à la copie de se démarquer. La rédaction créative implique de trouver des façons nouvelles et inattendues de communiquer un message, d'évoquer des émotions et d'inspirer l'action. Cela implique d’utiliser un langage imaginatif, des jeux de mots intelligents et des images visuellement attrayantes pour captiver les lecteurs.

En fin de compte, la rédaction créative aide les marques à se différencier, à laisser une impression durable et à établir un lien solide avec leur public.

14) Ça finit fort.

Un exemple de conclusion d'un blog HubSpot

Imaginez-vous en train de regarder Vous pouvez avoir un article superbement bien écrit, mais s'il n'a pas une bonne fin, à quoi ça sert ?

Une bonne rédaction a des fins fortes car elle laisse un impact durable sur le lecteur et renforce le message clé ou l'appel à l'action. Une fin forte résume les points principaux, met en évidence les avantages et crée un sentiment d’urgence ou d’enthousiasme pour inciter le lecteur à agir. Il apporte une conclusion et un sentiment de satisfaction, laissant le lecteur épanoui et motivé. Une fin forte peut également inclure une déclaration finale convaincante, un slogan mémorable ou une question suscitant la réflexion pour susciter un engagement ou une conversation supplémentaire.

15) Cela élimine les excès.

Une bonne écriture va à l’essentiel – et cela signifie supprimer les phrases excessives et reformuler vos phrases pour qu’elles soient plus directes. Dans une publicité célébrant son lectorat « universitaire », The Economist le démontre de manière ludique ci-dessous.

Comment débarrasser les mots inutiles de votre écriture ? C'est à moitié pratique, à moitié savoir où couper. Cet article de Daily Writing Tips est l’un des résumés les plus efficaces que j’ai trouvé sur l’écriture précise. Inclus dans ses conseils :

• Réduisez les phrases verbales : par exemple, transformez « Les résultats suggèrent le fait que » par « Les résultats suggèrent ».
• Réduisez les phrases verbeuses en mots simples : vous pouvez remplacer « afin de » par « à ». Autre exemple : transformez « En raison du fait que » en « parce que ».
• Évitez les noms vagues : les phrases formées autour de noms généraux comme « dans le domaine de » ou « sur le sujet de » sont des phrases encombrées.
• Lisez la liste complète des conseils de brièveté ici.

En général, si vous pouvez vous permettre de couper sans perdre le sens d’une phrase, faites-le. Poussez-vous à réduire votre nombre de mots. Transformez une copie de 50 mots de votre page d'accueil en 25, puis poussez-vous à nouveau pour transformer cette phrase de 25 mots en 15 mots. Il ne s’agit pas tant de brièveté que de s’assurer que chaque mot compte dans votre écriture.

Puisque mon dernier point visait à aller droit au but, je serai bref : les mots comptent . Chaque fois que vous vous asseyez pour rédiger une annonce, une page Web, un script vidéo ou tout autre contenu pour votre entreprise, vous avez la possibilité de toucher les gens. Trouvez ces opportunités dans votre marketing et assurez-vous d’en tirer le meilleur parti.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en novembre 2017 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.