16 formules d'appel à l'action qui donnent envie aux gens de cliquer, selon Neil Patel

De bonnes choses se produisent lorsque vous créez des appels à l'action qui tuent. Je dirais même que votre site Web ne peut réussir que si vous produisez d'excellents appels à l'action.

Le CTA idéal, cependant, n'est pas toujours facile à imaginer. Parfois, vous avez besoin d'un petit coup de pouce dans la bonne direction.

Si vous en avez assez des CTA "cliquez maintenant" qui ne fonctionnent pas, améliorez votre jeu avec ces formules infaillibles d'appel à l'action.

1. Essayez-le gratuitement pendant [TIME].

Le mot « essayer » est un terme doux. Cela implique peu de risques. Pour cette raison, il peut être extrêmement efficace, en particulier pour les produits ou applications téléchargeables.

De nombreuses entreprises SaaS ou fournisseurs de services utilisent ce CTA. Voici un exemple de T-Mobile :

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Jetez un œil à un autre exemple puissant de GitHub :

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2. Commencez dès maintenant.

Cette phrase est un CTA simple et court. C'est un excellent choix si vous avez un espace limité dans votre bouton CTA mais que vous voulez quelque chose qui a un impact. Un utilisateur peut commencer un processus d'inscription, un téléchargement ou quelque chose de similaire. Assurez-vous de définir le contexte dans le reste de votre CTA afin qu'un utilisateur sache ce qu'il commence.

Voici un CTA qui invite les utilisateurs à démarrer avec le logiciel de suivi du temps de ClickTime :

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3. Commandez votre [PRODUIT]/magasinez aujourd'hui/maintenant.

Le mot "aujourd'hui" est similaire au mot "maintenant". N'oubliez pas que la gratification instantanée est un attrait universel pour à peu près n'importe quel CTA. Si vous promettez quelque chose aujourd'hui , cela a beaucoup plus de chances de produire des actions.

Voici un exemple parfait de Away Travel :

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4. En savoir plus.

Ce CTA classique est court et direct. Il fait appel à l'un des besoins les plus fondamentaux des internautes : le désir d'information.

Un CTA en savoir plus fonctionne mieux si vous avez un produit informatif ou un entonnoir en plusieurs étapes qui informe les utilisateurs avant de demander la vente.

Voici un exemple d'Apple :

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5. Inscrivez-vous pour un [essai, adhésion, etc.] gratuit.

Ce n'est pas aussi fort que les avantages immédiats promis par les autres CTA, mais c'est néanmoins une excellente technique.

Le pouvoir du CTA réside dans ce seul mot : gratuit .

L'application de méditation et de sommeil, Calm, utilise ce CTA exact sur son site :

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6. Commencez votre essai gratuit maintenant.

Cette variante du CTA ci-dessus ajoute le mot "maintenant" pour mettre du piquant dans l'action.

On peut le voir utilisé ici par Sparkyard, une plateforme d'apprentissage numérique :

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Je préfère l'approche "commencer maintenant" parce qu'elle fait appel au désir de gratification instantanée. Bien qu'un concept comme "s'inscrire pour un essai gratuit" fonctionne, ce n'est pas aussi direct. Si vous utilisez l'expression "s'inscrire", les utilisateurs peuvent s'attendre à un délai.

7. Envoyez-moi le [PRODUIT/SERVICE] dès maintenant.

Remarquez le mot « moi ». Les CTA à la première personne utilisent des mots comme "moi", "mon" et "je". Ils sont puissants parce que l'utilisateur ressent un sentiment de connexion au concept.

Ce CTA s'appuie fortement sur la première personne et a tendance à invoquer un sentiment d'urgence. « En ce moment » renforce ce concept.

8. Obtenez [BENEFIT OF SERVICE] aujourd'hui seulement.

Ce CTA a un impact en raison de l'expression "aujourd'hui seulement". L'utilisation de cette expression favorise un sentiment de rareté et peut être la solution idéale pour convertir un visiteur du site qui hésite à se convertir.

Aussi, ne passez pas sous silence les avantages de votre produit ou service. Lorsque vous expliquez le résultat direct et positif que votre produit peut avoir - ou le problème exact qu'il peut résoudre - les gens sont plus susceptibles de réagir favorablement.

9. Obtenez votre [QUELQUE CHOSE] gratuitement.

Le pouvoir du « gratuit » en tant que L'adjectif est pleinement affiché dans ce CTA court et doux. Évidemment, vous devrez offrir quelque chose de gratuit, mais il ne devrait pas être difficile de proposer un ebook, un webinaire, un essai ou tout autre avantage qui encourage les utilisateurs à convertir.

Par exemple, HubSpot propose des évaluations gratuites aux professionnels du marketing. Voici l'incitation à l'action :

10. Abonnez-vous maintenant.

C'est courant mais toujours efficace.

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Certains des meilleurs CTA sont comme ça - courts, doux et précis. Vous n'avez pas besoin d'en dire beaucoup pour que l'utilisateur en fasse beaucoup.

Idéalement, la majeure partie de votre persuasion s'est produite dans votre copie d'accompagnement plutôt que dans votre bouton CTA. Avec le décor, un simple CTA de deux mots devrait faire l'affaire.

11. Voyez comment cela fonctionne.

Ce CTA utilise davantage une approche axée sur la découverte et peut être très efficace. Le terme aide à promouvoir la curiosité et réduit une grande partie du risque associé à des CTA plus vagues comme "acheter" ou "s'abonner".

"Voyez comment ça marche", c'est comme prendre une voiture pour un essai routier. C'est facile, amusant et sans risque.

Ce CTA fonctionne mieux pour le SaaS. Consultez l'exemple ci-dessous pour voir ce que je veux dire :

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12. Parlez-nous.

C'est un peu plus convaincant que "contactez-nous". Vous pouvez en voir un exemple sur la page d'accueil d'Onclusive :

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13. Découvrez les avantages de [PRODUIT/SERVICE].

"Expérience" est un mot sensoriel. Lorsque vous utilisez ce terme en conjonction avec un avantage émotionnel, vous avez un puissant CTA entre les mains. Voici un exemple de IMRCorp.com :

Assurez-vous que vous fournissez un avantage hautement souhaitable du produit ou du service. Ce CTA ne sera aussi efficace que l'avantage que vous y attachez.

14. Obtenez [RÉDUCTION] jusqu'à épuisement des stocks.

L'augmentation de l'urgence est une tactique éprouvée pour augmenter la probabilité d'une action de l'utilisateur. Si vous pouvez augmenter le sens du temps ou de l'offre de l'utilisateur - limité, épuisé, etc. - alors vous augmenterez son désir et son besoin de cliquer sur le CTA.

Les publicités imprimées utilisent cette expression dans les publipostages et les journaux.

Il fonctionne aussi bien comme bouton CTA autonome.

15. Obtenez [PRODUIT/SERVICE] aujourd'hui et obtenez [BONUS OU AVANTAGE AJOUTÉ].

Ajoutez quelque chose de gratuit et vos taux de conversion augmenteront à coup sûr. L'ajout d'un avantage supplémentaire en plus du CTA vous permet d'augmenter la motivation.

16. Seulement [NOMBRE DE PRODUITS OU PLACES DISPONIBLES] disponibles. Verrouillez votre commande maintenant !

Limiter quoi que ce soit est le meilleur moyen d'augmenter son pouvoir potentiel.

Par exemple, si vous organisez un webinaire ou un événement virtuel, faites savoir à votre public qu'il n'y a peut-être pas assez de places pour tout le monde.

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Il y a un impact psychologique à cette technique. Lorsque vous limitez la disponibilité, vous augmentez la valeur perçue du produit ou du service.

Qu'est-ce qui fait qu'un CTA fonctionne ?

Les formules ci-dessus sont d'excellents exemples de la façon dont vous pouvez générer des conversions sur votre site Web, mais ce ne sont pas les "être tout, finir tout" des CTA. En fin de compte, l'objectif d'un CTA est d'attirer l'attention des visiteurs de votre site - et il existe un nombre illimité de façons de le faire.

Il est important que vous compreniez les principes généraux de ce qui fait fonctionner un CTA. Comme le dit le vieil adage : « Donnez un poisson à un homme, vous le nourrissez pendant une journée. Apprenez à un homme à pêcher et vous le nourrirez toute sa vie.

De nombreux experts en marketing accorderont de l'importance à la forme, à la taille et à la couleur de votre CTA. Bien que ceux-ci aident les conversions dans une certaine mesure, ils ne sont pas aussi importants que de s'assurer que votre CTA incite les visiteurs à l'action.

Lors de la rédaction de vos CTA, pensez à ces points clés :

• Pourquoi les utilisateurs visitent-ils votre site ?
• Quel problème spécifique ont-ils ?
• Quelle solution proposez-vous pour le résoudre ?

Gardez cette formule à l'esprit lorsque vous écrivez : problème + solution + action.

Générer vos propres CTA uniques est un excellent moyen de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et de vous démarquer. Si vous considérez ces questions et que vous vous en tenez à cette formule, d'autres entreprises de votre secteur viendront à vous en tant que maître CTA !

Utiliser l'IA pour créer des CTA

Depuis la création de plateformes comme ChatGPT, de nombreux experts en marketing utilisent l'IA pour améliorer leurs efforts. Beaucoup ont du succès avec la plate-forme, mais - comme avec toutes les nouvelles technologies - il est logique de procéder avec prudence au cours des premières étapes.

Il y a encore beaucoup de choses que nous ignorons en ce qui concerne les limites des plateformes d'IA. Et bien qu'ils puissent être utiles pour vous aider à créer des CTA efficaces, vous devez être conscient de certaines des lacunes et des inconvénients du marketing de l'IA et vous assurer que vous modifiez ou relisez toujours le CTA de l'IA.

Il existe une infinité d'options pour créer un CTA ultra-convaincant. Comment choisissez-vous ou créez-vous le bon?

La solution pour trouver le parfait L'incitation à l'action n'est pas essayer au hasard tout sur cette liste. La solution consiste à tester séquentiellement les CTA les plus susceptibles d'avoir un impact sur vos conversions.

Les CTA sont le moteur des conversions de votre site Web. Des CTA faibles, inefficaces et clichés vous donneront de faibles taux de conversion. Choisissez-en un ou deux dans cette liste, testez-les et regardez vos conversions augmenter.