16 façons efficaces de développer votre présence en ligne

L'autre jour, j'essayais de trouver le pantalon de yoga parfait parce que je voulais des options de vêtements confortables et professionnelles.

Lorsque j'ai cherché "dress pant yoga pants" sur Google, j'ai trouvé la marque Betabrand.

Étonnamment, la société a dominé les quatre premiers résultats de recherche. Les deux premiers résultats étaient leur site Web, le troisième était leur page Amazon et le quatrième était une critique de leur produit.

Décidant que je voulais approfondir la question, j'ai recherché Betabrand sur Google et j'ai trouvé leurs pages de médias sociaux, une page Wikipedia, leur site Web, leur boutique Amazon et des critiques.

Ils étaient impossibles à ignorer en ligne. Finalement, j'ai fini par faire un achat.

Mon parcours d'acheteur n'est pas unique.

En fait, selon Adaptive Marketing, 97 % des consommateurs utilisent Internet pour trouver une entreprise.

C'est pourquoi avoir une présence en ligne est important.

Cela aide les consommateurs à trouver votre marque avant qu'ils ne sachent que vous existez et cela les aide à connaître votre réputation avant de faire un achat. Finalement, toutes ces informations joueront un rôle dans la décision d'achat de votre client.

Ci-dessous, nous passerons en revue ce qu'est une présence en ligne et explorerons 16 façons efficaces de développer votre présence en ligne.

1. Créez une liste de diffusion.

L'un des meilleurs moyens de renforcer votre présence en ligne consiste à créer et à développer une liste de diffusion. Une liste de diffusion vous permettra de dialoguer avec des clients actuels et potentiels sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle.

Pour développer votre liste de diffusion, vous pouvez créer du contenu fermé que les utilisateurs doivent s'inscrire pour recevoir. De plus, vous pouvez utiliser un appel à l'action (CTA) sur votre site Web et vos pages de médias sociaux pour promouvoir votre newsletter par e-mail. Avec une newsletter, vous pouvez collecter les e-mails des prospects. De plus, cela montre que vos prospects et vos clients sont intéressés par votre contenu.

Vous pouvez utiliser les outils de votre système de gestion de contenu (CMS) pour créer des formulaires, des CTA coulissants ou des fenêtres contextuelles conçues pour collecter des adresses e-mail. Par exemple, HubSpot propose des outils CMS gratuits, un outil de marketing par e-mail, des formulaires contextuels gratuits et un générateur de formulaires en ligne gratuit pour vous aider à créer une liste de diffusion. Alternativement, vous pouvez envisager de consulter MailChimp ou GetResponse. Pour trouver un outil qui fonctionne pour votre entreprise, consultez Les 12 meilleurs outils de newsletter par e-mail en 2019.

2. Maîtrisez le référencement.

Les algorithmes changeant chaque jour, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'une des meilleures tactiques pour renforcer votre présence en ligne.

La première étape pour apparaître en ligne lorsque les gens effectuent des recherches est de maîtriser le référencement.

Le référencement peut être divisé en deux catégories : le référencement sur site et le référencement hors site.

Le référencement sur site concerne le contenu. Vous souhaiterez utiliser la recherche de mots clés, inclure des liens internes et externes et créer un contenu éducatif qui correspond probablement aux requêtes de recherche de votre public cible.

Avec le référencement hors site, vous prêterez attention à l'aspect plus technique des choses. Par exemple, vous voudrez vous assurer que votre site est correctement configuré, qu'il a une structure d'URL simple et qu'il se charge rapidement. De plus, le référencement hors site inclut également le renforcement de la crédibilité avec des backlinks. Vous pouvez également utiliser des outils de référencement et d'audit de site Web pour optimiser à la fois votre référencement sur page et hors page.

Enfin, si vous souhaitez apparaître sur Google, créez un compte Google My Business et utilisez le planificateur de mots clés de Google.

3. Créer de la valeur.

Dans l'ensemble, l'objectif de votre marque ou de votre entreprise est de gagner de l'argent. Mais avant de pouvoir gagner de l'argent, vous devez créer de la valeur et être centré sur le client.

Une façon de créer de la valeur est de fournir du contenu éducatif et gratuit en ligne. Non seulement cela est utile pour vos clients, mais cela améliorera également votre présence en ligne.

Pour commencer, rédigez une liste des points faibles et des motivations de votre client. En d'autres termes, jetez un œil à votre buyer persona.

Ensuite, réfléchissez au contenu qui répondrait à leurs questions. Quelles informations aideraient vos clients ? Ce sera la base de votre stratégie de contenu.

Une autre façon de créer de la valeur en ligne est de donner des conseils. Vous pouvez le faire en postant des invités, en répondant aux commentaires ou en apparaissant sur un podcast. Partout où vos clients ont des questions, vous devriez leur répondre.

4. Soyez actif en ligne.

Pour apparaître en ligne, vous devez être actif en ligne. Cela inclut la publication régulière sur vos propriétés, y compris votre site Web et vos comptes de médias sociaux.

De plus, vous devriez également être actif dans d'autres domaines. Par exemple, vous devez interagir avec les abonnés et les abonnés sur les réseaux sociaux. S'il y a quelque chose dont tout le monde parle dans votre secteur, vous pouvez participer à la conversation.

5. Analysez vos résultats.

Une fois que vous avez commencé avec quelques tactiques pour développer votre présence en ligne, il est essentiel d'analyser vos résultats. Je suggérerais de tester vos stratégies afin que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Afin de tester vos résultats, commencez par décider des mesures que vous utilisez. Si vous travaillez sur votre référencement, vous pouvez suivre les résultats de votre moteur de recherche sur Google. D'autre part, si vous créez une liste de diffusion, vous pouvez suivre le nombre d'abonnés, ainsi que vos taux d'ouverture et de clics.

Gardez à l'esprit que ce sont des stratégies à long terme. Certains peuvent prendre du temps pour produire des résultats. De plus, certains peuvent être plus difficiles à suivre, comme la notoriété de la marque. Mais ce n'est pas grave - ce n'est pas parce que les résultats peuvent être difficiles à suivre que cela ne vaut pas la peine d'être fait.

6. Adoptez de nouveaux forums.

Lorsque de nouveaux médias sociaux ou des sites Web populaires émergent, soyez parmi les premiers à les adopter. Il y a de nombreux avantages à être un adopteur précoce.

Premièrement, si vous êtes un adopteur précoce, il y a moins de concurrence. Deuxièmement, la plupart de ces sites Web sont gratuits et ont des taux d'engagement élevés.

Pour être un adopteur précoce, assurez-vous d'être toujours au courant. Lisez les nouvelles de l'industrie et recherchez de nouveaux sites prometteurs.

7. Ayez une présence sur les réseaux sociaux.

Être sur les réseaux sociaux est une nécessité de nos jours. En fait, en 2019, il y a maintenant 3,2 milliards de personnes sur les réseaux sociaux dans le monde, donc les réseaux sociaux sont un outil clé pour atteindre votre public cible sur les plateformes qu'ils préfèrent.

Avoir une présence sur les réseaux sociaux insuffle la confiance à vos clients actuels et prospects. Personnellement, si je vois qu'une entreprise n'est pas présente sur les réseaux sociaux, je perds confiance et je ne sais même pas si elle existe.

De plus, les médias sociaux sont un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et votre réputation et de mettre en valeur votre marque. Lorsque des clients potentiels font des recherches sur votre marque, ils se tournent d'abord vers les médias sociaux pour voir ce que vous publiez et ce que les gens disent de vous.

8. Créez un site Web.

Pour ne pas être répétitif, mais encore une fois, pour apparaître en ligne, vous devez avoir un site Web en ligne. Outre les médias sociaux, l'un des premiers endroits où les gens iront pour en savoir plus sur votre entreprise est votre site Web.

Votre site Web est l'endroit où vous pouvez montrer votre marque à travers des couleurs, des polices, du texte, des vidéos et des images. Vous ferez appel aux points faibles de votre personnalité d'acheteur et présenterez une solution à son problème.

Pour créer un site Web, vous pouvez utiliser de nombreux sites CMS, notamment HubSpot, Wix, WordPress et Squarespace. Les outils CMS gratuits de HubSpot contiennent une foule de fonctionnalités pour rendre la création de sites Web transparente et personnalisable.

9. Produire du contenu.

Plus vous produisez de contenu, plus vous avez d'opportunités de vous présenter en ligne. Avoir une présence en ligne consiste à apparaître dans les moteurs de recherche, sur les réseaux sociaux et sur des sites comme YouTube.

Pour commencer à produire du contenu, élaborez une stratégie sur les endroits que vous souhaitez afficher en ligne. Voulez-vous être sur Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest, Etsy, Poshmark, Goodreads ou Amazon ?

Hiérarchisez les sites sur lesquels vos clients sont actifs (sur la base de la recherche client) et commencez à réfléchir au contenu le mieux adapté à ces supports.

Par exemple, avec YouTube, vous proposerez des idées de vidéos, tandis que sur Instagram, vous proposerez des idées de photos et de légendes.

10. Personnalisez votre marque.

Construire une présence en ligne, c'est un peu comme construire une marque. Une tactique que de nombreuses entreprises utilisent pour créer une marque consiste à personnifier leur marque.

Par exemple, The Skimm, une newsletter quotidienne, personnifiait leur marque lors de leur création en 2012. Les fondateurs ont créé un personnage appelé The Skimm Girl. C'était la personnification de leur marque. Ils connaissaient ses goûts, ses dégoûts, son âge, son travail, sa situation financière et son sens de l'humour.

En personnifiant sa marque, l'entreprise a pu séduire sa cible démographique tout en restant fidèle à sa mission et à ses valeurs.

Avoir une marque claire aide les utilisateurs à s'identifier à votre entreprise et leur donne envie de s'engager avec vous, que ce soit par le biais d'un commentaire sur les réseaux sociaux ou en s'inscrivant à votre newsletter par e-mail.

11. Expérimentez avec la publicité en ligne.

La publicité en ligne est une solution plus rapide pour établir une présence en ligne. Si votre annonce apparaît dans les premiers résultats de recherche, vous renforcerez la notoriété de votre marque et augmenterez votre visibilité en ligne.

Vous pouvez faire de la publicité sur des moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing. De plus, vous pouvez vous pencher sur la publicité sur les réseaux sociaux. Facebook, Instagram et YouTube sont bien connus pour leurs options publicitaires.

Avant de commencer à faire de la publicité en ligne, réfléchissez à ce que vous souhaitez promouvoir. Vous souhaitez promouvoir une certaine offre de contenu ? Alternativement, peut-être souhaitez-vous faire de la publicité pour votre newsletter par e-mail ?

Une fois que vous avez choisi ce dont vous voulez faire la publicité, vous devrez également décider de la plate-forme la mieux adaptée (c'est-à-dire ayant le bon public) pour promouvoir ce contenu.

12. Faites des recherches sur le marketing d'influence.

Afin de rester actif dans votre communauté, il est important de dialoguer avec les personnalités les plus populaires de votre créneau.

Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, vous pouvez envisager de rechercher des influenceurs beauté sur YouTube et Instagram. De nombreux consommateurs se tournent vers les influenceurs pour leurs avis honnêtes et leur promotion avant d'acheter un produit.

De plus, le marketing d'influence fera connaître votre marque en ligne. Plus les gens parlent de vous, plus vous vous présenterez souvent en ligne.

13. Soyez compétitif.

Lorsque vous construisez une présence en ligne, n'oubliez pas d'être compétitif. Regardez ce que font vos concurrents et demandez-vous si c'est aussi une bonne stratégie pour votre entreprise.

Vous pouvez également utiliser vos concurrents pour voir ce qui leur manque. Y a-t-il un vide qu'ils ne comblent pas ? Quelles informations les clients veulent-ils que vos concurrents ne fournissent pas ?

La recherche de vos concurrents devrait vous donner des idées de contenu et de stratégies. Vous ne pourrez pas rivaliser avec vos concurrents ou les surpasser si vous n'êtes pas sûr de ce qu'ils font.

14. Développer des relations.

Développer des relations avec les acteurs de votre secteur est un moyen important de renforcer votre présence en ligne.

Par exemple, si vous avez une relation avec des rédacteurs de blogs ou des podcasteurs de votre secteur, ils pourraient vous présenter dans leur contenu. Peut-être qu'ils vous demanderont de poster ou d'apparaître sur leur podcast.

Forger des relations avec d'autres personnes de votre secteur vous aidera en fin de compte à apparaître en ligne.

15. Montrez où se trouve votre public.

Pour apparaître en ligne, vous devez déterminer où se trouve votre public.

Si votre public est sur Instagram, mais pas sur Twitter, vous ne devriez pas mettre tous vos efforts sur Twitter. Au contraire, vous devriez concentrer votre stratégie de contenu et de promotion sur Instagram.

Si vous vous présentez là où se trouve votre public, vous établirez une forte présence en ligne que les clients ne pourront ignorer.

16. Automatisez votre processus.

Enfin, la construction d'une présence en ligne comprend de nombreuses tactiques fastidieuses.

Afin de garantir le bon fonctionnement du système, automatisez certains de vos processus. Par exemple, vous pouvez planifier la mise en ligne de votre contenu sur votre CMS et vos réseaux sociaux.

De plus, vous pouvez organiser le contenu d'autres personnes, ce qui vous permet de fournir des ressources précieuses à votre public sans créer constamment de nouveau contenu.

Vous pouvez également planifier vos newsletters de marketing par e-mail à l'avance et configurer des formulaires d'inscription par e-mail sur votre site qui s'affichent automatiquement.

Ces stratégies de marketing peuvent vous aider à renforcer votre présence en ligne, à faire connaître votre marque et à développer une solide réputation. Construire une présence en ligne demande des efforts, mais avec le temps, cela rapportera avec une augmentation des ventes et une meilleure notoriété de la marque dans votre secteur.