Comment j'ai obtenu 2246 prospects sur la liste de diffusion de mon magasin en 3 mois avec 1x page de destination

C'est l'histoire de la façon dont j'ai obtenu 2246 prospects sur ma liste de diffusion en 3 mois, en utilisant une seule page de destination…

La société dont je parle dans cette étude de cas est Wholesale Suite.

Wholesale Suite est un ensemble d'extensions que nous créons pour WooCommerce pour ajouter des fonctionnalités de vente en gros. Le magasin vend exclusivement ces produits logiciels numériques, nous ne vendons rien d'autre.

Comme vous le verrez dans cette étude de cas, il y a quelque chose à dire pour se concentrer sur une chose. C'est un modèle que j'ai utilisé maintes et maintes fois dans les affaires et cela m'a bien servi.

Alors, comment ai-je pu inscrire 2246 personnes sur ma liste de diffusion en si peu de temps ? C'est ce que nous allons couvrir ici.

Trois facteurs principaux

Il n'y avait que trois facteurs principaux qui sont entrés dans le mélange:

1. Un excellent guide
2. Une page de destination unique
3. Le bon trafic

Un grand guide

Il y a beaucoup de gens qui préconisent de créer des centaines de "cadeaux" afin d'attirer les gens sur votre liste de diffusion.

On dit que vous dispersez ensuite ces opt-ins sur votre site via des mises à niveau de contenu, des slide-ins, des pop-ups, des prises de contrôle en plein écran, des intentions de sortie…

Vous devez également le varier car apparemment, les personnes qui atterrissent sur Blog Post A pourraient vouloir quelque chose de différent de celles qui atterrissent sur Blog Post B .

Ainsi, pour les centaines d'articles cadeaux différents, vous vous retrouvez avec des centaines de permutations basées sur des centaines de sujets et des centaines de besoins potentiels de vos visiteurs.

Garçon… Cela ressemble à beaucoup de travail.

Et… eh bien, je suis un peu paresseux, je suppose.

J'ai fait juste 1x guide et je l'ai poussé à tous mes visiteurs.

Voici ma logique :

1. Mon guide est très pertinent pour le point douloureux de mes clients cibles

Le guide explique comment ajouter la vente en gros à votre boutique WooCommerce.

C'est exactement ce que mon produit résout (et résout bien) et c'est mon objectif principal de ce que je veux aider mes clients.

Il est logique de leur offrir ce que je peux faire pour les aider, n'est-ce pas ?

2. Mon guide est vraiment complet et vraiment utile

C'est gros. Comme 30 à 40 pages d'informations pédagogiques détaillées de qualité qui font vraiment ce qu'elles disent sur la boîte. Cela les aide à résoudre le problème de l'ajout de la vente en gros à WooCommerce.

3. Mon guide est immédiatement utilisable

Non seulement il est grand et complet, mais il est en fait utile tout de suite.

Mon client idéal pourrait le télécharger, le lire et faire implémenter une solution cet après-midi sur son magasin.

4. Et enfin, je sais à qui je vends (IMPORTANT)

Je vends aux propriétaires de magasins WooCommerce qui aiment le bricolage, les agences et les concepteurs/développeurs indépendants qui souhaitent ajouter des fonctionnalités de vente en gros à un magasin WooCommerce.

Parce que je savais que dans le détail quand je me demandais ce que ces gens voulaient, c'était sacrément évident. Ils voulaient un guide qui leur dirait comment ajouter la vente en gros à leur magasin.

Cette concentration laser de savoir qui je cible, je crois, est la raison pour laquelle j'obtiens régulièrement des taux de conversion de 55 à 70 % sur ma page de destination pour le guide (plus de statistiques à ce sujet ci-dessous).

C'est ce vieil adage en affaires qui dit « sachez à qui vous vendez et donnez-leur ».

Une page de destination unique

Lorsque j'ai proposé mon guide pour la première fois, j'ai fait ce que la sagesse conventionnelle nous enseigne : proposez-le directement dans une fenêtre contextuelle optin.

Ça s'est bien passé, 2-3% de taux de conversion, ce qui est apparemment assez bon.

Mais ensuite, je voulais y diffuser des publicités payantes et voir si je pouvais obtenir plus de téléchargements.

Eh bien, j'ai dû créer une page de destination pour le faire.

J'ai donc décidé de tester une hypothèse en même temps.

Et si je testais tous mes optins avec un optin Oui/Non à la place.

Je venais de voir cette fonctionnalité lancée sur OptinMonster (l'outil que nous utilisons pour nos optins et notre collecte de leads) et j'ai décidé de l'essayer.

Voici les nouveaux optins dans Oui/Non :

J'ai créé ma page de destination qui n'a pas beaucoup changé au fil des ans. Ci-dessous, à quoi cela ressemble pour le moment.

J'ai suivi les mêmes principes directeurs simples :

• Réitérez les points douloureux
• Parler aux désirs du public que je veux attirer

Notez que j'ai dit, "le public que je veux attirer" .

C'est, je pense, un point important et il m'a fallu du temps pour en réaliser l'importance.

De plus en plus, je suis réalisant qu'il ne s'agit pas de réagir à ce que votre public actuel demande, il s'agit réalisant que vous avez pour objectif d'attirer un certain client idéal.

Plus vous pouvez parler à ce client idéal spécifique, plus vous obtiendrez de ces clients.

Lors de la création de la page de destination du guide, j'ai essayé de suivre certaines des meilleures pratiques d'optimisation du taux de conversion :

1. Éliminez les distractions - D'après mon expérience, la simplicité est meilleure dans la plupart des cas (sauf si vous essayez de gagner un prix de design) et votre page de destination ne devrait avoir qu'un seul objectif clair. Cela signifie se débarrasser des menus d'en-tête, des liens de pied de page, des liens vers les médias sociaux et de tout ce qui détourne l'attention de l'objectif.
2. Annoncez les avantages - Je dis aux gens quels avantages ils obtiennent et ce qu'ils vont apprendre. Comme le disent les professionnels de la rédaction, concentrez-vous sur les avantages.
3. Test - en particulier, j'ai testé entre avoir directement un formulaire intégré sur la page et un formulaire en 2 étapes - pour moi, avoir un processus en 2 étapes où ils devaient cliquer sur un bouton pour mieux afficher le formulaire converti mais j'en ai entendu parler les gens vivent dans l'autre sens.

En bref : appuyez sur les points principaux et assurez-vous que la marche à suivre est claire.

Pourrait-il être mieux? Bien sûr!

Pourrais-je tester d'autres choses pour améliorer le taux de conversion ? Bien sûr!

Certaines choses qui me viennent à l'esprit que je veux encore tester sont:

• Ajout d'un graphique – J'ai vu un taux de conversion de plus de 70 % sur certains autres sites Web que je possède (comme celui-ci par exemple) et la principale différence avec le design est un graphique de livre
• Badges de confiance - la sagesse conventionnelle dit de montrer une preuve sociale, donc certains badges de confiance pourraient aider ici
• Preuve sociale - montrant peut-être le Numéro de téléchargements ou quelques témoignages pourraient aussi aider

Je suis plutôt content car la page actuelle convertit à 55-61% (selon la façon dont vous la regardez… encore une fois, plus de détails ci-dessous).

L'analyse

Ok, ok, voici le morceau juteux que vous attendiez. L'analyse!

Permettez-moi de le décomposer et de vous montrer en chiffres comment j'ai obtenu 2246 pistes sur la liste de diffusion en 3 mois.

Répartition du trafic

Selon Google Analytics, du 2019-01-01 au 2019-03-31 , il y a eu :

• 4071 pages vues uniques au total sur la page de destination
• 1399 provenant du référencement organique
• 998 provenant de Google Ads
• 680 provenant de Facebook/Instagram (à la fois organiques + publicités)
• Le reste provenait de diverses sources de référencement organique

Notre plus grande source de téléchargements et de ventes de guides est et sera probablement toujours (à moins que je n'aie une percée massive avec les publicités Facebook !) Le référencement organique. Principalement du trafic Google.

Nous investissons beaucoup dans la création d'articles qui attirent le genre de personnes que je connais veulent résoudre le gros problème global de "comment ajouter la vente en gros à WooCommerce". Cela nous aide à rester pertinents pour le client et à envoyer ce trafic pertinent directement sur notre page de destination (pour télécharger notre guide pertinent !)

Numéros de conversion

En ce qui concerne les nombres de conversion pour les téléchargements de guides :

Si vous faites les chiffres en ce moment, voici une traduction rapide : plus de 90 % des personnes qui ont atterri sur la page de destination ont également cliqué sur le bouton.

Cela signifie que 61,29 % des personnes qui cliquent sur les boutons ont choisi de recevoir le guide.

Ou, en regardant les choses sous un autre angle, 55,19 % de tous les visiteurs de la page de destination ont choisi de recevoir le guide.

Capture d'écran pour preuve :

1x guide, 1x page de destination, 1x produit

J'espère que vous avez apprécié cette petite étude de cas. Je suis toujours époustouflé quand je regarde les chiffres et vraiment ravi que le guide que j'ai mis en place soit si utile et utile à mes clients cibles.

Comme je l'ai dit dans l'intro, il y a de la puissance dans la mise au point.

Lorsque vous allez créer votre prochain entonnoir, gardez à l'esprit que tout cela a été réalisé avec :

• 1x guide (rédigé sur une période de 2-3 semaines)
• 1x page de destination (construite en un après-midi mais modifiée avec de petits changements des dizaines de fois par la suite); et
• 1x produit (nous fabriquons la meilleure solution de vente en gros pour WooCommerce et j'en suis sacrément fier).

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les poser dans les commentaires et je ferai de mon mieux pour y répondre