24 façons de dépenser votre budget marketing au prochain trimestre

Que vous disposiez de fonds utilisables ou perdus du dernier trimestre ou que vous établissiez un budget marketing pour la première fois, il est utile de savoir quelles stratégies offriront le retour sur investissement le plus élevé.

Ces 24 idées couvrent le contenu, la publicité, les médias sociaux, le référencement et bien plus encore.

1. Testez de nouvelles versions d'appels à l'action qui fonctionnent mal.

Coût estimé : 50 $ par appel à l'action

Ce test vous aide à identifier les meilleures façons de faire avancer les prospects dans leur parcours d'achat. Pour mettre en œuvre des tests CTA, triez les CTA par taux de clics et taux de conversion dans votre logiciel d'analyse.

Ensuite, reconcevez ceux dont les performances sont les plus faibles et testez-les. Une façon de le faire est d'effectuer un test A/B, qui vous montrera quel design votre public préfère.

Friendbuy a amélioré le taux de clics des appels à l'action (CTA) de 211 % grâce aux tests A/B, par exemple.

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Un simple changement de conception, comme choisir une photo différente ou modifier le libellé pour se connecter avec des prospects, peut convertir plus de visiteurs.

2. Investissez dans des outils d'analyse de l'expérience utilisateur pour surveiller le comportement des utilisateurs.

Coût estimé : 150 $

Les outils d'analyse de l'expérience utilisateur vous aident à voir comment votre public interagit avec votre site Web. Vous saurez s'ils défilent suffisamment profondément pour trouver votre CTA magnifiquement conçu. Vous pouvez même apprendre que votre bouton CTA ne fonctionne pas - une bonne explication pour les faibles taux de conversion !

Voici un exemple : Charli, une webdesigner, a découvert qu'une de ses pages de produits n'obtenait qu'un taux de conversion de 0,9 % à partir de 1 000 vues.

Lorsqu'elle a surveillé sa page à l'aide de Hotjar, elle a constaté que lorsque les visiteurs cliquaient sur le bouton "Acheter maintenant", ils étaient redirigés vers un autre bouton "Acheter maintenant", provoquant des frictions avec les acheteurs.

Installez un logiciel de suivi de carte thermique, comme Hotjar ou Crazy Egg, sur vos pages de destination pour découvrir les bloqueurs et les corriger.

Pour plus de stratégies de marketing, consultez cet épisode de Marketing Against the Grain.

3. Révisez la copie de la page de destination.

Coût estimé : 300 $ par page

Avez-vous des pages de destination avec des taux de conversion inférieurs à 15 % ? Retravaillez le langage et/ou le design afin qu'il soit adapté aux besoins de votre personne cible.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux ou des communautés spécifiques à l'industrie pour la recherche afin de comprendre les points faibles de vos utilisateurs. Des forums comme Reddit peuvent également vous aider.

Rédigez un message en demandant à votre communauté ce qu'elle pense d'un sujet. Ou utilisez une recherche site:domaine pour affiner les résultats existants dans les communautés publiques.

Quels que soient les changements que vous apportez, c'est toujours une bonne idée de faire des tests A/B avant de les rendre permanents.

4. Trouvez des opportunités de mots clés SEO sur votre site Web.

Coût estimé : 250 $

Les mots-clés SEO vous aident à tirer parti des moteurs de recherche comme canal de distribution de votre contenu. Considérez que Google traite environ 5,6 milliards de recherches par jour - et c'est un canal de distribution important pour toute entreprise.

L'un des moyens de découvrir les opportunités de mots clés pour lesquelles vous pouvez générer du trafic consiste à consulter la section "résultats" de votre propriété Search Console. Faites défiler les mots-clés pour trouver les mots-clés pour lesquels vous vous classez sans page dédiée.

Sur l'un de mes sites de loisirs, par exemple, je me classe pour les "bandes de soutien pour le ventre du tablier" et les "meilleurs pantalons pour le ventre du tablier" - et je n'ai pas d'articles de blog pour l'un ou l'autre.

Je pourrais créer des articles de blog sur ces mots-clés - ou des pages de destination s'il s'agissait de mots-clés de page de destination - et commencer à me classer immédiatement.

Conseil de pro : utilisez les outils de marketing SEO de HubSpot pour surveiller vos performances de référencement en mode automatique. De cette façon, vous ne manquez jamais une occasion d'optimiser.

5. Effectuez une analyse de l'engagement sur les réseaux sociaux.

Coût estimé : 250 $

Il ne sert à rien de jeter de l'argent dans des canaux marketing qui ne fonctionnent pas quand vous pouvez doubler ceux qui fonctionnent.

Auditez vos comptes et messages sur les réseaux sociaux pour révéler quelles plateformes et quels messages ont reçu l'engagement le plus significatif.

Par exemple, vous pouvez constater que TikTok a généré plus de conversions pour votre entreprise que Twitter. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez donner la priorité au marketing sur TikTok pendant que vous découvrez Twitter.

6. Effectuez un test d'utilisabilité.

Coût estimé : 350 $

Un test d'utilisabilité donne un retour réel des clients potentiels. Semblable aux résultats que vous obtenez d'un Net Promoter Score, vous découvrirez ce que les clients aiment et n'aiment pas sur vos pages Web.

Vous aurez besoin d'un outil comme Hotjar pour exécuter un test d'utilisabilité. Ensuite, vous devrez :

• Recrutez des participants parmi votre population cible. Il peut s'agir de vos clients ou d'utilisateurs de sites Web qui acceptent de participer à votre test.
• Attribuez des tâches représentatives aux participants.
• Observez comment les participants exécutent la tâche.

À partir de là, vous pouvez déterminer comment réviser le contenu de votre site Web pour le rendre plus convivial. Par exemple, si vous trouvez que vos pages de produits ne sont pas faciles à parcourir, vous pouvez marquer cela comme une tâche sur laquelle travailler pour l'année prochaine.

7. Essayez le reciblage publicitaire pour améliorer les performances.

Coût estimé : 500 $

Les publicités de reciblage vous donnent une autre chance de vous présenter devant un prospect précédemment intéressé avec une nouvelle offre personnalisée.

Par exemple, j'étais sur le site Web Firstbase l'autre jour. Depuis lors, j'ai reçu des publicités personnalisées qui m'ont fait cliquer pour apprendre quelque chose de nouveau à leur sujet sur les réseaux sociaux.

Le reciblage publicitaire peut donner un coup de pouce à vos chiffres d'acquisition. Recherchez des options de reciblage publicitaire sur les réseaux sociaux comme Facebook, afin de pouvoir créer et réviser des publicités au sein du canal.

8. Expérimentez avec la publicité sur les réseaux sociaux.

Coût estimé : 500 $

Les réseaux sociaux offrent la possibilité de cibler des publics très spécifiques et de créer des messages engageants basés sur les pages qu'ils visitent le plus avec la publicité sur les réseaux sociaux.

Vous voudrez peut-être essayer la publicité si vous avez déjà réussi avec différentes campagnes sur les réseaux sociaux. Il est possible de cibler votre audience et de promouvoir une publication pour voir si elle génère plus de trafic. Vous pouvez également tester des choix de reciblage publicitaire abordables comme les mises à jour sponsorisées de LinkedIn.

9. Envisagez le marketing d'influence.

Coût estimé : 100 $ – 10 000 $

Vous n'avez peut-être pas des milliers de dollars dans votre budget. Cependant, expérimenter le marketing d'influence n'a pas nécessairement un prix élevé. Si vous avez une marge de manœuvre dans votre budget, vous pouvez vous associer à des nano-influenceurs ou à des micro-influenceurs.

Shopify estime que les nano-influenceurs, avec 1 000 à 10 000 abonnés, facturent jusqu'à 100 $ par publication. Les micro-influenceurs avec 10 000 à 50 000 abonnés facturent entre 100 $ et 500 $ par publication. oDonnées du rapport utilisateur ici

Si vous n'avez pas de stratégie d'influence, il est temps de commencer à jeter les bases. Les recherches de HubSpot ont révélé que le marketing d'influence continuera de croître en 2023, atteignant son retour sur investissement le plus élevé à ce jour.

Parmi les spécialistes du marketing utilisant le marketing d'influence, 89 % augmenteront ou maintiendront leur investissement l'année prochaine.

10. Investissez dans les connaissances des employés.

Coût estimé : 500 $

Parce que le marketing est une industrie en constante évolution, investir dans des opportunités d'apprentissage permet à votre équipe d'être bien équipée pour exceller dans ses tâches quotidiennes. La formation peut prendre la forme d'ebooks, d'articles de blog ou de webinaires.

De plus, proposez des cours en ligne qui donneront aux membres de l'équipe une meilleure compréhension de l'industrie.

Par exemple, HubSpot Academy propose des cours sur le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et les ventes, dans des leçons digestes et interactives. Les cours sont mis à jour au besoin, vous n'avez donc pas à vous soucier d'obtenir une certification pour un ensemble de compétences obsolètes.

Voici un aperçu de quelques-uns des cours de l'académie.

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11. Célébrez votre succès au cours du dernier trimestre.

Coût estimé : 500 $

N'oubliez pas d'allouer des fonds pour célébrer vos collègues et leurs victoires du trimestre. Cela ne doit pas nécessairement être une grande fête, mais cela pourrait être quelque chose de petit (comme envoyer un colis de soins à vos collègues) qui rappellera à votre équipe que vous appréciez leur travail acharné.

Trouvez des superlatifs et présentez-les lors d'une réunion de fin d'année. Des récompenses comme "Best Movie Buff" ou "Funniest Marketer" remontent le moral.

12. Effectuez des recherches sur les clients.

Coût estimé : 500 $

Vous avez peut-être déjà effectué des recherches sur vos clients au début du trimestre, mais allouez régulièrement des fonds pour comprendre le comportement de vos clients.

Luke Lee est le PDG de PalaLeather, une marque de design de mode. Lee déclare : « Nous nous assurons toujours d'allouer des fonds pour les études de marché et l'analyse des consommateurs. Cela nous aide à comprendre notre public cible et ce qu'il recherche en termes de produits ou de services.

Comment surveillez-vous le comportement Web de vos clients ? Investissez-vous dans des outils d'écoute sociale ? Et avez-vous révisé vos personas pour refléter l'évolution de la clientèle ?

Investissez dans des outils qui vous aideront à effectuer avec précision des recherches sur les clients afin de pouvoir développer de nouvelles idées et stratégies pour les futures campagnes.

13. Concevez une infographie.

Coût estimé : 150 $

Exécutez une analyse, telle qu'une analyse approfondie des données démographiques des clients sur Twitter, et représentez visuellement vos résultats dans une infographie. Cette infographie peut fournir un aperçu à vol d'oiseau de sections spécifiques de votre clientèle.

De plus, les infographies peuvent constituer un excellent matériau pour un article de blog.

Découvrez cette infographie de NPR. Non seulement il utilise les couleurs de la marque, mais l'infographie montre également les données des auditeurs avec des représentations visuelles uniques.

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Si vous deviez écrire un article de blog sur la démographie des médias sociaux dans l'industrie du marketing, par exemple, vous pourriez utiliser l'infographie de Twitter pour illustrer vos conclusions. Vous pouvez utiliser un outil comme Canva pour concevoir votre infographie (en plus, c'est un outil qui s'intègre à HubSpot).

14. Investissez dans des vidéos courtes.

Coût estimé : 100 $

Faire votre première vidéo courte nécessite uniquement l'accès à un smartphone. Cependant, si votre équipe dispose d'un budget supplémentaire, envisagez d'investir dans les outils nécessaires pour améliorer votre production. Cela peut inclure un micro lav à pince ou un trépied pour votre téléphone.

Les recherches de HubSpot ont révélé que l'utilisation de la vidéo augmentera de manière significative en 2023. Nous avons constaté que 24 % des marques prévoient d'investir davantage dans la vidéo que dans tout autre format de média.

15. Optimisez vos articles de blog obsolètes pour la conversion.

Coût estimé : 100 $

Étant donné que la durée de vie d'un article de blog peut s'étendre sur plusieurs mois et que vous avez publié de nouvelles offres de contenu, vous devrez peut-être revoir les anciens articles et voir s'il existe un appel à l'action plus pertinent pour améliorer la conversion sur votre blog.

Les outils de référencement aident à identifier les publications dont le trafic diminue et peuvent être mis à jour avec de nouvelles informations. Conservez une archive des articles de blog précédents pour vous aider à suivre les performances du blog.

16. Effectuez une analyse des ventes.

Coût estimé : 1 000 $

Trouver des contacts qualifiés dans votre CRM avec lesquels votre entreprise n'a pas pu se connecter pourrait conclure des ventes qui n'ont pas eu lieu le trimestre dernier.

Avec une analyse des ventes, vous pouvez identifier ces contacts afin de savoir exactement qui cibler dans les prochains mois.

Ensuite, proposez des idées pour atteindre ces clients et vous connecter avec eux. Il existe plusieurs façons de procéder. Tu peux:

• Envoyez un e-mail personnalisé.
• Créez une offre spécialisée uniquement pour conclure des ventes.
• Envisagez d'effectuer une campagne de marketing basée sur un compte.

17. Investissez dans une meilleure intégration CRM.

Coût estimé : 300 $

Votre site Web envoie-t-il automatiquement des prospects dans votre CRM ? Vos équipes commerciales et marketing peuvent-elles partager des commentaires sur les prospects ? Si ce n'est pas le cas, le moment est peut-être venu d'apporter des ajustements à votre intégration CRM pour qu'elle fonctionne mieux pour votre entreprise.

Recherchez des CRM qui s'intègrent automatiquement aux programmes que vous utilisez quotidiennement. Il y a une raison pour laquelle HubSpot est le choix numéro un pour beaucoup ; nous nous intégrons à tout !

Cela rationalisera tout le travail que vous devez accomplir. La collaboration entre les équipes s'améliorera également.

18. Effectuez un audit SEO sur votre site Web.

Coût estimé : 500 $

Les audits SEO nettoient votre site Web, améliorent l'expérience utilisateur et augmentent les chances de trouver des pages Web sur les moteurs de recherche. Lorsque vous améliorez le langage SEO sur des pages spécifiques, vous facilitez leur exploration par Google et les recommandez aux internautes.

Réévaluez votre site Web pour les opportunités de référencement tous les trois mois. Faites réviser vos pages Web principales pour optimiser les facteurs sur la page et examinez la copie Web pour les mots clés manquants.

19. Planifiez et scénarisez un webinaire pour le prochain trimestre.

Coût estimé : 200 $

Parmi les spécialistes du marketing, 16 % prévoient de tirer parti des webinaires pour la première fois en 2023. En effet, les webinaires sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects. Concentrez-vous sur des sujets qui résolvent les points faibles de votre personnage cible et produisez un webinaire de haute qualité. Il peut être en direct et sauvegardé pour plus tard ou préenregistré.

Les points douloureux de Persona sur lesquels vous pouvez vous concentrer sont des sujets sur lesquels vous savez que votre public a des questions, tels que l'analyse des ventes. Pour un webinaire comme celui-ci, contactez un des meilleurs vendeurs de votre entreprise et demandez-lui de l'héberger. Vous pouvez également les interroger sur des sujets qu'ils considèrent comme des tendances.

Une fois que vous avez filmé et édité le webinaire, vous pouvez le promouvoir via les abonnés par e-mail et sur les réseaux sociaux.

20. Localisez votre site Web pour un public international.

Coût estimé : 2 000 $

Si vous avez un public international ou envisagez de vous développer à l'international, n'oubliez pas de mettre à jour votre site Web. Un site Web localisé rendra le contenu pertinent pour le public local. Allez au-delà de la traduction de la langue et pensez à ce que les clients d'autres pays aimeront vraiment.

Par exemple, recherchez des éléments d'actualité et des offres populaires dans différentes régions - familiarisez-vous vraiment avec les graphiques et les formats de sites Web culturellement pertinents qui intéressent le public mondial.

21. Compiler un ebook d'informations pertinentes.

Coût estimé : 500 $

Un ebook est une autre idée de marketing de contenu pour générer des prospects. Les études ou expériences que vous avez menées au cours du trimestre et qui ont fourni des résultats intéressants pourraient être très précieuses pour vos clients.

Regardez les ebooks qui sont impressionnants et prenez des notes sur ce qui les inspire.

Décidez d'un sujet pour votre ebook et travaillez à le formater comme une offre aux abonnés et pour le partage social. De plus, créez une offre que vous pouvez ajouter sur quelques sujets pertinents pour étendre la portée de votre ebook.

22. Contactez les leaders d'opinion de l'industrie pour une entrevue.

Coût estimé : 500 $

HubSpot aime héberger des "HubTalks", dans lesquels nous invitons différents leaders d'opinion pour un entretien. Il peut s'agir d'un auteur de livre, d'un éducateur, d'un professionnel de la santé ou d'un conférencier motivateur. Ces conférences ont pour but d'informer ou de divertir les participants.

Des discussions comme celles-ci élargissent les connaissances des employés et leur donnent l'occasion d'explorer leurs intérêts. Demandez à votre équipe de voter sur les personnes ou les sujets susceptibles d'être interviewés afin de choisir les bons leaders d'opinion, et demandez-leur de soumettre des questions. C'est une excellente occasion de créer des liens d'équipe et d'apprendre.

23. Investissez dans les annonces de recherche.

Coût estimé : 1 000 $

La recherche reste l'un des canaux publicitaires les plus efficaces. Les personnes qui recherchent sont déjà des utilisateurs qualifiés, contrairement aux personnes qui ne le sont pas sur les réseaux sociaux.

Sid Kumar, directeur du marketing produit chez Exoprise, affirme qu'ils consacrent les deux tiers de leur budget marketing aux annonces de recherche. "Notre budget annuel est d'environ 300 000 $, dont nous dépensons 200 000 $ en publicités payantes (environ 66 %). 150 000 $ de cette portion vont dans Google Ads, tandis que le reste est sur Bing », dit-il.

Les annonces de recherche peuvent être un moyen rentable de générer de nouveaux prospects, en particulier si vous ciblez des mots clés à forte intention (ceux qui indiquent qu'un internaute est sur le point d'effectuer un achat).

"Nous examinons les prospects Google Ads depuis de nombreuses années et avons constaté qu'ils sont les plus fiables pour l'entreprise", ajoute Kumar.

Optimisez votre site Web et vos pages de destination pour les conversions, et assurez-vous de suivre les performances de la campagne en fonction de paramètres tels que le taux de conversion et le coût des prospects. Cela vous aidera à identifier les domaines de la campagne qui fonctionnent bien et ceux qui nécessitent une attention particulière.

24. Externaliser la création de contenu.

Coût estimé : 800 $ par article

L'externalisation de la création de contenu peut être une décision judicieuse si vous avez du mal à gagner du terrain avec le contenu. Cela peut vous libérer du temps pour vous concentrer sur d'autres tâches, libérer des ressources internes et améliorer la qualité du contenu, surtout si vous embauchez des pigistes experts.

"Nous travaillons avec des créateurs de contenu pour travailler sur notre blog informatique", déclare Dario Diament, vice-président du marketing chez InvGate. « Le contenu est un élément stratégique pour nous. Pour évoluer, nous avons besoin de ressources tierces pour nous aider. C'est pourquoi nous consacrons actuellement 20 % de notre budget au contenu. »

Eric Doty, responsable du contenu chez Dock, « ​​se lance à fond dans le référencement depuis presque le premier jour. Nous consacrons donc la majeure partie de notre budget marketing à des rédacteurs indépendants et à des outils pour gérer ce processus. Je dépense un tiers de notre budget pour des rédacteurs de contenu indépendants qui contribuent au moins 6 à 8 articles de blog par mois.

Dépenser votre budget marketing

Il est difficile de s'assurer que vous dépensez votre budget à bon escient. Cependant, lorsque vous vous arrêtez et réfléchissez aux besoins de votre équipe et à ceux de votre public, vous pouvez commencer à vous faire une assez bonne idée de la façon de planifier ces ressources.

Une fois que vous avez fait quelques recherches, planifiez votre budget en conséquence et préparez-vous à entrer dans un nouveau trimestre sur une bonne note.

Note de l'éditeur : Ce message a été initialement publié en juin 2020 et a été mis à jour pour être complet.