3 raisons pour lesquelles plusieurs procédures d'entreprise échouent (et comment triompher), selon l'approche Hacker

Essayez-vous de vous rappeler quand vous avez été lancé dans la division longue à l'école primaire ? Vous avez trouvé par vous-même besoin de plusieurs méthodes pour résoudre un seul dilemme. Cela semblait presque certainement une entreprise incroyablement difficile et impossible avant que votre professeur de mathématiques ne vous montre un hack qui décomposait votre collection apparemment infinie d'étapes en seulement quelques étapes.

La même chose peut être expliquée pour les petites entreprises. Pour commencer, nous devons tous passer par des processus, des méthodes et des séries de tâches quotidiennes à «division étendue». Celles-ci peuvent éventuellement inclure l'entrée sur un nouveau marché, des tests de nouveaux messages et de l'image de marque, la recherche de nouvelles marges de revenus ou l'intégration de nouveaux clients.

Mais nous pouvons transformer la division étendue de notre entreprise en petite division, rendant nos efforts beaucoup moins compliqués et beaucoup plus gérables.

Comment, me demanderez-vous ? Par le pouvoir de la méthode.

J'ai fait l'expérience de nombreuses rencontres à l'échelle des organisations de soutien - en fait, j'ai introduit plus de 35 marques et généré environ 175 millions de dollars de revenus pour les acheteurs du monde entier, et j'héberge actuellement le podcast publicitaire iDigress, nominé par Webby, qui présente des informations exploitables pour aider les organisations mûrissent.

Ici, je vais probablement vous expliquer les trois raisons pour lesquelles de nombreuses tactiques d'entreprise échouent - et comment vous pouvez réussir.

Pourquoi tant de méthodes d'entreprise échouent-elles ?

Lorsque vous avez la bonne approche commerciale ou une série de stratégies en place qui fonctionnent pour vous, cela vous fera crier "J'ai l'électricité" comme He-Man.

Mais si tout le monde est censé avoir un système d'entreprise dans la région actuellement, pourquoi 65 % des entreprises échouent-elles encore au cours des 10 premières années, selon le Bureau of Labor Stats des États-Unis ?

Le coupable de l'échec de la plupart des stratégies d'organisation se résume aux 3 C : complexité, confusion et difficultés.

Ils sont ralentis en essayant d'appliquer des processus sophistiqués. La feuille de route, les messages et la base sur laquelle la tactique de l'organisation est construite prêtent à confusion. Les petites entreprises ne sont pas en mesure d'agir de manière décisive car la tactique est extrêmement sophistiquée.

Les trois principales raisons pour lesquelles votre technique de petite entreprise ne fonctionne peut-être pas :

1. Il peut indéniablement ne pas faire le travail pour vous, mais vous refusez de le changer.
2. Personne ne le comprend et ne peut donc pas l'exécuter correctement.
3. Il se trouve que vous entreprenez une tonne de stratégies et que vous appelez cela une "technique" alors que ce n'est pas le cas.

Maintenant que nous avons parlé de l'éléphant, comment s'en débarrasser ?

Pièce par pièce.

Il y a quelques facteurs essentiels dans le développement d'une tactique d'organisation efficace qui peut fournir nos hacks de « petite division » pour développer notre entreprise : simple, durable et évolutif .

Nous développerons la manière d'intégrer ces trois éléments dans la production d'approches commerciales qui fonctionnent, tout en incluant également des références d'épisodes du podcast iDigress de System Hacker, qui fait partie du réseau de podcasts HubSpot.

Comment générer un système d'entreprise productif, selon le pirate du système

1. Commencez très simple.

La voie la plus rapide vers l'accomplissement est la ligne droite. Une ligne droite, dans sa variété la plus pure, est simple. Nous devons embrasser et combiner l'électricité de la simplicité dans notre technique d'organisation.

Un moyen simple d'y parvenir consiste à simplifier les constructions, les techniques et les méthodes incluses dans la construction et l'exécution de votre méthode afin que tout le monde puisse s'en rendre compte.

À titre d'illustration, imaginons que votre procédure récente pour décider de la manière dont le marketing et la publicité se déroulent consiste à passer en revue une série d'expériences. Cela prend une tonne de temps et d'électricité, et les personnes qui évaluent les expériences ne doivent pas toujours comprendre les phrases ou les références incluses dans le rapport. Pour aggraver les choses, même après tout cela, vous n'êtes toujours pas sûr de la raison pour laquelle les problèmes ne fonctionnent pas.

Lorsque vous simplifiez et rationalisez vos procédures, le temps nécessaire pour saisir pleinement, faire des choix, déterminer les faiblesses, amplifier les forces, déléguer les tâches et exécuter est considérablement plus court.

En incorporant un niveau supérieur de simplicité à l'intérieur de votre entreprise, les éléments deviennent naturellement plus faciles. Regardez tous les endroits où le groupe passe le plus de temps. Peut-être avez-vous des difficultés à utiliser un programme coûteux et inefficace ou à créer diverses expériences que personne ne comprend en particulier.

Au lieu de maintenir les choses telles quelles parce que « nous l'avons généralement fait de cette façon » ou « ce système a fonctionné au début », permettez-vous d'obtenir la norme avec tout.

Guide de simplifications pour prendre des décisions plus intelligentes. Fixez-vous des objectifs SMART (certains, mesurables, réalisables, liés et limités dans le temps) en appliquant un ensemble de critères spéciaux pour vous assurer que vos objectifs sont réalisables dans un délai précis.

En plus de cela, de nombreuses stratégies d'organisation ne fonctionnent pas principalement parce que les chefs d'entreprise n'ont pas supprimé les obstacles inutiles. Ceux-ci peuvent inclure beaucoup trop de profils d'audience, ainsi que beaucoup de détails, également beaucoup de fonctions chaotiques qui ne produisent pas d'avantages, ou un positionnement de marque trop faible.

Lorsque vous éliminez la complexité, la confusion, les problèmes et l'encombrement de l'équation d'organisation, vous restez avec clarté. Et cette clarté peut vous permettre de créer des conversions cohérentes pour les petites entreprises.

La clarté est un problème important, mais comment aligner la clarté sur une bonne technique d'entreprise ? Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle de certains épisodes qui peuvent vous aider :

2. Accent mis sur la durabilité.

Les tactiques commerciales les plus efficaces sont celles qui ne fonctionnent pas seulement ces jours-ci, mais continuent de fonctionner demain, la semaine prochaine et même dans six mois.

Lorsque vous développez et employez une stratégie, vous ne pouvez pas l'établir et l'ignorer. La technique est un programme d'habitation et de respiration qui nécessite une évolution régulière pour continuer à être efficace. Produire des approches avec la fin dans les pensées.

La friction que vous entendez habituellement de la part de plusieurs entreprises qui se battent pour établir et autoriser une approche légitime est qu'elles sont généralement rapides et constamment en « go-mode ». Ils exécuteraient plutôt aveuglément le besoin de faire quelque chose, au lieu de mettre en place stratégiquement leurs mouvements – ce qui a qualifié les perspectives d'une meilleure perspective de bons résultats.

Parfois, ce n'est pas que vos tentatives ne fonctionneraient pas. Il s'agit vraiment de se familiariser avec l'image la plus substantielle des efforts sur lesquels il est le plus important de se concentrer en ce moment pour se positionner pour une durabilité précise au départ, puis à l'échelle en second lieu.

Vous ne pouvez pas évoluer si vous n'êtes pas stable, et certains chefs d'entreprise pleins de zèle négligent cela.

À quand remonte la dernière fois que vous avez regardé votre parcours client sous les yeux de votre client idéal ? Votre voyage est-il optimisé et systématisé pour donner le bon bénéfice à presque chaque étape ? Votre publicité, votre image de marque, le positionnement de votre site Web et la fourniture d'initiatives conformes à celles dans lesquelles vous vous trouvez dans votre petite entreprise conviennent-ils maintenant ?

Les parcours et initiatives des consommateurs de certaines entreprises sont pris en mode reconnaissance lorsqu'ils doivent passer en mode ventes brutes, acquisitions et conversions. Alors, quelle méthode êtes-vous ? L'épisode 34 d'iDigress partage un plan de parcours client à 5 niveaux qui peut être modifié pour s'adapter à votre dernier problème commercial et répondre à toutes ces demandes :

1. Conscience
2. Fascination/Intérêt
3. Conversions
4. Bâtiment de mariage
5. Plaidoyer

La durabilité nécessite une attitude choisie et une quantité de ténacité accompagnée de persévérance, d'équilibre et de persévérance.

3. Garantissez que votre approche est évolutive.

La régularité est vitale pour la durabilité, mais pour passer à l'échelle, il faut être enclin à l'échec. Par rapport à la durabilité, l'évolutivité nécessite un concentré diversifié et une petite tolérance supplémentaire au danger.

Lorsque vous faites évoluer la tactique de votre petite entreprise pour poursuivre l'expansion au niveau suivant, votre attitude doit s'étendre pour voir des opportunités infinies.

Vous aurez envie de détecter, d'isoler et d'innover. Par exemple, vous allez vouloir :

• Établissez votre excellent profil d'acheteur, ce qui fonctionne réellement et ce qui ne fonctionne pas réellement
• Isolez l'option la plus efficace pour la croissance à venir
• Innovez vos offres pour satisfaire les besoins supplémentaires de l'acheteur

Les méthodes de petite entreprise qui génèrent le plus de revenus et continuent de fonctionner sont conçues comme des modèles d'action vivants et respiratoires qui peuvent être étendus pour prendre en charge une expansion et une capacité à grande échelle.

Pour que votre entreprise puisse évoluer avec succès, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez faire pour faire ce saut dans l'expansion. L'épisode 48 d'iDigress a réfléchi sur les 4 leçons de Kieran Flanagan, vice-président directeur de la publicité et du marketing chez HubSpot, les caractéristiques de HubSpot atteignant un milliard d'ARR et l'entreprise, la publicité et le marketing, et la tactique mentale nécessaire pour commencer à atteindre un avancement perturbateur dans votre particulier marché.

L'expansion de l'entreprise à grande échelle consiste à tirer parti de techniques capables d'évoluer pour générer une croissance fiable des revenus sans ajouter une tonne de frais excédentaires. Cela maintient vos marges de gain financier substantielles.

Toute campagne de marketing, petite entreprise ou mouvement qui évolue rapidement de manière très durable probablement…

• était simple à identifier, à comprendre et à partager
• était désirable pour les yeux, le cœur et l'âme
• était si sociale qu'elle transcendait les publics, les nations et les langues
• était là au moment opportun et a utilisé le système et les stratégies de distribution appropriés

Une façon particulière de renforcer vos chances de mise à l'échelle astronomique, dont nous parlons dans l'Ep 44 d'iDigress, consiste à adopter le cadre EAST avec vos initiatives. Voici comment cela fonctionnera :

• Étape 1. Rendez-le simple
• Action 2. Rendez-le attrayant
• Étape 3. Rendez-le social
• Action 4. Rendez-le opportun

La mise en œuvre d'EAST peut sembler très basique dans sa portée. Néanmoins, beaucoup ne réussissent pas à utiliser ce cadre de manière productive en matière de promotion, d'image de marque, de ventes et de communication.

L'approche sert de stylo et de papier pour générer l'histoire que vous souhaitez pour votre entreprise.

Avec méthode, vous pouvez cartographier l'entreprise que vous souhaitez construire, éliminer tout ce que vous n'aimez pas et insérer presque tout ce dont vous avez besoin pour développer le groupe que vous souhaitez. Mais ce n'est vraiment pas instantané. Cela prend généralement du temps. Bien sûr, même avec des hacks "courts".

Tout s'appuie les uns sur les autres. La simplicité jette les bases de la durabilité, qui ouvre la voie à l'évolutivité - et, à tout moment, vous pouvez utiliser le système comme guide pour vous aider à naviguer au fur et à mesure que vous progressez.