3 aspects du marketing entrant ne seront probablement plus les mêmes après l'IA : voici pourquoi

L'inbound marketing consiste à offrir une valeur exceptionnelle et autonome via le contenu à vos acheteurs potentiels. Il s'agit d'une méthodologie « montrez clairement, vous ne devez pas informer » : je vais vous démontrer que ma marque est empathique, utile et réputée, au lieu de simplement vous le dire.

Mais qu’en est-il d’un monde dans lequel les gens ne se tournent plus vers votre modèle pour localiser du contenu… Ils se tournent vers l’IA ?

Le domaine du marketing et du marketing évolue rapidement en raison de l'IA, et avec toute amélioration, il serait courant de remettre en question la position quo : le manuel de marketing entrant traditionnel continuera-t-il à triompher dans un environnement soumis à l'IA ?

La promotion entrante n'est probablement pas possible n'importe où, mais elle change grâce à l'IA. Examinons ici quelques améliorations que les spécialistes du marketing peuvent s'attendre à voir en matière de marketing entrant et d'IA au cours des prochaines années.

Comment l’Inbound Marketing va se transformer grâce à l’IA

1. L’IA va changer la méthode de développement de l’information.

À court terme, Matthew Watkins, directeur de la technologie HubSpot, estime que l'IA réduira la qualité du contenu que nous voyons sur le Web et les réseaux sociaux.

Comme il le dit : « L’IA a rendu plus facile la génération du pire type de contenu. Cela n'a pas beaucoup changé en ce qui concerne la création d'un contenu écrit véritablement de qualité qui compte et améliore la vie des gens. Les créateurs peuvent-ils créer plus rapidement avec les instruments d’IA ? Un matériel garanti, mais véritablement utile, exige néanmoins qu’un humain en extraie un aperçu. Les créateurs doivent cependant avoir une bonne idée pour que l’IA fasse le travail à leur place.

Watkins ajoute : « Malheureusement, l’IA va remplir Internet (beaucoup plus qu’il ne l’est déjà) de platitudes, de visuels et de vidéos fades et vides. Découvrir les choses fantastiques deviendra plus difficile avant de devenir plus facile.

Lorsque vous prenez en considération tous les changements technologiques importants, vous pouvez vous attendre à voir exactement le même échantillon se produire. Par exemple, au début des médias sociaux, les gens soumettaient pour la plupart d’importantes piles de photos non retouchées à leurs comptes Facebook. Actuellement, les gens sont devenus beaucoup plus habiles à générer du contenu écrit de qualité supérieure, car c'est le seul moyen de se démarquer sur les réseaux sociaux.

Si nous constatons effectivement une diminution de la valeur des informations à court terme, cela reviendra inévitablement en boomerang à un contenu de qualité supérieure à long terme. À mesure que la quantité d'informations augmente en ligne, l'excellence deviendra un élément de plus en plus essentiel de votre stratégie si vous souhaitez vous démarquer dans un monde d'écriture et d'IA.

De plus, une équipe marketing composée d'une personne aura beaucoup plus de facilité à rivaliser avec des groupes d'entreprises importants grâce à l'aide de l'IA.

Comme le dit Ben Harmanus, responsable éditorial principal, « les ressources d'IA permettent aux personnes d'acquérir un plan d'« expérience » dans un laps de temps plus court. Ce n’est tout simplement pas une question négative. Cela peut aider à itérer beaucoup plus rapidement et à tout tester à nouveau, car les « tests » ne sont pas aussi coûteux qu'avant.

Il poursuit : « Il est désormais plus facile pour une personne seule de distancer le bureau de marketing Internet d'une entreprise, car cette personne peut acquérir un plan de publication en un rien de temps. Il lui faut encore aujourd’hui quelqu’un qui puisse saisir une bonne invite, une personne en particulier qui comprend à quel point la cohérence de la marque est essentielle, une personne en particulier qui peut faire la différence entre ce qui est bon et ce qui ne l’est pas.

Ce n’est que l’un des changements importants que nous verrons comme résultat final de l’IA : le marketing et la publicité deviendront des terrains de jeu beaucoup plus actifs. Vous ne voudrez pas que les budgets marketing et marketing des entreprises soient en concurrence. L’IA deviendra une ressource que tout spécialiste du marketing pourra utiliser pour développer un contenu écrit plus solide.

Harmanus pense que l’IA aura le même impact sur la génération de contenu que le CRM cloud sur la gestion des appels via une feuille de calcul – en d’autres termes, elle ajustera presque tout.

2. L’IA modifiera considérablement les attentes des gens en ce qui concerne les newsletters.

À l'heure actuelle, la personnalisation des e-mails se résume essentiellement à une personnalisation symbolique, comme le « Hé, Caroline » que je vois au début de mes e-mails.

Mais cela va changer considérablement grâce à l’IA.

Pour savoir comment l'IA affectera la création de publications, j'ai parlé avec Paul Christmann, responsable principal de l'innovation de rasa.io. rasa.io est un instrument qui permet aux entreprises d'extraire régulièrement les publications appropriées de l'ensemble du site Web pour les inclure dans leurs newsletters électroniques.

Un processus qui ne fonctionnera qu’avec l’aide de l’IA.

Comme Christmann me l'a dit : « Nous avons une IA qui tente de trouver d'autres contenus accessibles sur le Web et qui conviennent à la fois à l'expéditeur et au destinataire. Et c’est là que l’IA brille vraiment : lorsqu’elle peut produire des newsletters personnalisées pour chaque personne, principalement en fonction de ce que nous savons d’elles.

Il ajoute : « Si nous parcourons le site Web pour trouver des informations solides pour nos destinataires, comment pouvons-nous passer au peigne fin 500 tas de déchets pour découvrir les plus fantastiques dans lesquels passer votre temps ? Et puis, à partir de ce pool de matériaux, comment pouvons-nous obtenir la collection qui convient à chaque lecteur ?

Imaginez un monde dans lequel chaque newsletter a été organisée en tenant compte de vos intérêts, de vos valeurs et de vos goûts en matière de contenu. Comparables à un algorithme de médias sociaux qui devient plus intelligent avec le temps, ces newsletters produiront manuellement les articles qui vous intéressent le plus.

Il s’agit d’une opportunité impressionnante pour une refonte majeure de votre système de publication. À long terme, les clients assumeront cette personnalisation, c'est pourquoi les entrepreneurs en courrier électronique voudront se préparer en examinant comment l'IA peut leur permettre dès maintenant.

Christmann souligne qu'il existe également actuellement un défi en matière de personnalisation de masse : en particulier, il est tout simplement impossible de modifier les e-mails de presque tous les e-mails avant qu'ils ne soient envoyés.

Comme il le dit : « Si j’ai acquis une audience de cent mille personnes, je ne vais pas lire cent mille de ces e-mails en relecture. Cela me laisse donc néanmoins dans cet étrange processus d’explosion.

Au fil du temps, Christmann pense que ce défi sera résolu grâce à l’IA. Il m'a dit : « L'IA m'aidera à adapter ces messages en fonction du temps et à m'assurer qu'ils contiennent ma voix, mon ton, etc. Il y aura des stratégies que l’IA va mettre en œuvre pour augmenter la génération de newsletters.

3. L'IA va changer la façon dont les spécialistes du marketing examinent les connaissances.

Au-delà de la génération de contenu, l'IA va révolutionner l'analyse des informations au sein des équipes publicitaires.

Par exemple, Chris Devona, responsable des médias rémunérés senior de HubSpot, utilise actuellement ChatGPT pour structurer ses stratégies publicitaires.

Il affirme : « J'ai un prototype opérationnel qui me permettra de soumettre un court métrage que j'ai créé dans l'interpréteur de code de ChatGPT. ChatGPT formate ensuite le fichier temporaire dans un fichier CSV que je peux obtenir, puis télécharger dans Google Adverts pour créer en masse des campagnes entières ou apporter des modifications facilement. Cela permet d'économiser plusieurs heures de formatage manuel.

Visualisez certaines des tâches manuelles supplémentaires que vous effectuez tout au long de la journée de travail en tant que spécialiste du marketing. Lesquels pourraient être potentiellement automatisés grâce à l’IA ?

Comme Devona me l'a dit : « Je travaille également sur un flux de travail qui permettra à l'IA d'« analyser » des données sur 7 jours sur plus de 7 jours et de créer des informations permettant de réduire le temps nécessaire pour se connecter à la plate-forme et les créer moi-même. .»

Devona m'a dit : « J'imagine que lorsque l'IA est initialement introduite sur le ring, l'idée initiale est la création, mais travailler avec elle en tant qu'assistant peut potentiellement rapporter un meilleur prix. »

À long terme, des groupes de marketing et de marketing entiers entreprendront des tactiques d’enquête sur les faits basées sur l’IA pour contourner les procédures actuelles désordonnées et inefficaces de collecte et d’analyse des faits.

L’IA va fondamentalement changer le marketing Internet entrant… mais la base restera la même

Il ne fait aucun doute que l’IA changera considérablement le fonctionnement de l’inbound marketing et de la publicité, étape par étape.

Dans les années à venir, nous verrons l’IA transformer complètement la façon dont les entrepreneurs produisent des articles, examinent les détails et se connectent avec leur public.

Comme le dit Christmann, « l’IA va probablement retravailler fondamentalement la publicité entrante. Cela va vraiment retravailler tout ce que nous faisons. Cela nous fera ressentir d’une autre manière des problèmes que nous tenions pour acquis. Le travail sera distinctif et inconfortable pour un grand nombre de personnes, mais il constitue finalement un facilitateur de tâches et un créateur de tâches. Mais le jeu continue de la même manière.

Un seul facteur que l’IA ne modifierait pas ? L’objectif de l’inbound marketing et de la publicité. L’essentiel du marketing Internet entrant consiste à établir des liens avec vos clients potentiels grâce à un contenu écrit bénéfique.

Le comment, le quoi et le où se déroule le développement de contenu changeront considérablement en raison de l’IA. Mais le « pourquoi » restera exactement le même.