3 étapes pour développer le programme d'affiliation de votre magasin avec des coupons

Vous vous demandez peut-être : "Pourquoi lancer un programme d'affiliation pour ma boutique ?"

Les programmes d'affiliation sont un excellent moyen d'augmenter vos ventes et d'étendre votre portée marketing pour votre magasin sans avoir à employer de vendeurs ou à investir davantage dans des programmes de marketing payants (comme Facebook Ads, Google Ads ou d'autres canaux d'acquisition payants). Vous ne payez que lorsqu'ils font leur travail et vous aident à vendre quelque chose.

Mais vous savez probablement déjà tout cela et recherchez des conseils pour développer le programme d'affiliation de votre magasin .

Aujourd'hui, nous parlerons de l'utilisation de coupons pour développer votre programme d'affiliation et de la manière dont cela peut s'intégrer à votre stratégie marketing.

La bonne nouvelle est que le fait d'avoir un programme d'affiliation réussi aidera réellement à développer l'ensemble de votre magasin, à la fois en termes monétaires et en termes de portée marketing.

C'est un excellent domaine sur lequel se concentrer, pour la croissance globale de votre magasin. Alors, commençons…

Meilleur outil de programme d'affiliation à utiliser pour les magasins WooCommerce

Cet article sera assez général pour les propriétaires de magasins exécutant tout type de logiciel de magasin.

Mais puisque nous sommes des développeurs d'extensions WooCommerce, il y a juste une chose avant que je voudrais dire spécifiquement pour les propriétaires de magasins WooCommerce avant de nous coincer.

Nous parlons ici de développer votre programme d'affiliation, mais si vous n'avez même pas encore mis en place de programme d'affiliation pour votre boutique WooCommerce, vous devrez d'abord y remédier.

Le meilleur outil sur site que j'ai trouvé pour gérer votre propre programme d'affiliation sur votre boutique est AffiliateWP.

AffiliateWP est un plugin qui fonctionne avec WooCommerce et ajoute les fonctionnalités et le suivi nécessaires pour exécuter un programme d'affiliation.

En quelques minutes, vous aurez un programme d'affiliation prêt à accepter les inscriptions.

Et la raison pour laquelle je recommande ce plugin, en particulier, est que nous en sommes nous-mêmes un utilisateur dans notre programme d'affiliation et que nous sommes très satisfaits de son fonctionnement. J'ai trouvé que la configuration était simple et principalement automatisée.

Ok, maintenant que c'est pris en charge, pour le reste de cet article, je vais supposer que vous avez déjà configuré et exécuté votre programme d'affiliation (que vous utilisiez ou non WooCommerce).

Créer une stratégie de coupon pour le programme d'affiliation de votre magasin

Avoir une stratégie de marketing par coupons est un excellent moyen de développer votre magasin et les coupons peuvent également jouer un rôle important dans la croissance de votre programme d'affiliation.

Non seulement peutparamètre jusqu'à ce que des coupons d'affiliation exclusifs soient utilisés pour attirer de grands affiliés. C coupons peut également être utilisé pour motiver les affiliés à promouvoir votre magasin et ses produits plus souvent.

Il y a trois étapes que je veux couvrir pour créer une stratégie de coupon de base pour développer le programme d'affiliation de votre magasin et elles sont :

1. Identifier vos meilleurs producteurs
2. Recruter plus de meilleurs producteurs
3. Choisir votre approche

Ce que j'espère faire, c'est vous donner les éléments de base.

Ces trois étapes éclaireront certains des chemins , mais au-delà de ce point (comme pour toute stratégie marketing que vous lisez en ligne dans un article comme celui-ci), c'est à vous de décider de la prochaine étape et de ce qui fonctionnera le mieux pour votre magasin.

Étape 1 : Identifier vos meilleurs producteurs

Si vous n'êtes pas au courant de la règle des 80/20 (ou principe de Pareto) où 80 % des sorties proviennent de 20 % des entrées, vous devriez probablement la revoir car elle affecte également les programmes d'affiliation.

Bref; 80 % du volume des ventes des affiliés proviendront de 20 % de vos affiliés dans votre programme d'affiliation.

Souvent, le rapport est encore plus biaisé. Il est plus probable que 95 % du volume des ventes proviennent de 5 % des affiliés.

Le simple fait d'être conscient de ce ratio vous donne un effet de levier commercial.

Vous ne voulez probablement pas perdre votre temps à prêter une attention particulière aux affiliés qui ne vendront pas de produits, n'est-ce pas ?

En étant conscient du ratio 80/20, vous savez que vous avez certains affiliés dans votre programme d'affiliation, que j'aime appeler les « meilleurs producteurs » qui vous donnent le plus de valeur.

C'est votre travail en tant que responsable du programme d'affiliation d'identifier vos meilleurs producteurs et de travailler plus étroitement avec eux pour optimiser encore plus leurs ventes. C'est ce que nous aimons appeler des fruits à portée de main.

Ces meilleurs producteurs seront probablement aussi des participants volontaires, car ils gagnent déjà de l'argent grâce à vous et seront impatients d'en gagner plus, surtout si vous faites tout votre possible pour les aider.

De plus, en vous concentrant sur ces meilleurs producteurs, vous ne perdrez pas votre temps à parler aux mauvaises personnes.

TLDR ;

• Si vous avez déjà des affiliés, travaillez à établir une meilleure relation avec ceux qui réalisent déjà le plus de ventes (la règle 80/20 en action)
• Les "meilleurs producteurs" sont les meilleurs candidats pour conclure des offres spéciales, des coentreprises, des accords de premier accès, etc. C'est votre liste restreinte de personnes qui ont besoin d'un traitement spécial

Que devriez-vous faire pour vos meilleurs producteurs ?

Les meilleurs producteurs de votre programme d'affiliation sont ceux qui devraient bénéficier du traitement royal 5 étoiles.

Ils devraient être les premiers objectifs en ligne pour vos premiers accords d'accès, remises exclusives, offres permanentes, coentreprises et toute autre initiative spéciale que vous souhaitez exécuter avec vos partenaires affiliés (plus d'informations sur le choix de l'approche à adopter à l'étape 3).

Ces personnes sont le fruit à portée de main pour améliorer les résultats de votre programme d'affiliation.

Trouvez et contactez les 20 % les plus performants (ou quel que soit le pourcentage le plus élevé) et demandez-leur simplement s'ils sont disposés à travailler ensemble sur des initiatives spéciales.

Pour commencer, vous pouvez probablement les approcher en masse avec un modèle d'e-mail, mais ces personnes apprécieront davantage un traitement spécial si vous le rendez vraiment spécial et ne vous contentez pas d'offrir la même chose que tout le monde.

À l'étape 3, je passerai en revue le type de traitement spécial que vous pouvez donner plus en détail, mais d'abord, jetons un peu de carburant sur le feu.

Étape 2 : Recruter plus de meilleurs producteurs

Maintenant que vous savez qui sont vos meilleurs producteurs, vous devez les profiler et en obtenir plus comme eux.

Une fois que vous avez eu votre programme d'affiliation pendant un certain temps, vous commencerez à recevoir des e-mails hebdomadaires ou quotidiens de personnes à la recherche d'un traitement spécial.

C'est un sentiment agréable de savoir que vous avez des gens qui viennent dans votre programme, mais comment triez-vous le bon grain de l'ivraie ?

Et pendant que vous y êtes, pouvez-vous être proactif et rechercher les bons types d'affiliés ? Après tout, vous voulez vous assurer de ne travailler en étroite collaboration qu'avec ceux qui ont le potentiel d'être les meilleurs producteurs, n'est-ce pas ?

La clé est d'être sélectif en employant un "critère d'aptitude".

Appliquer un critère d'aptitude

Avant d'approcher (ou de répondre à) un affilié potentiel, vous devez vous assurer qu'il répond à votre liste de contrôle des « critères d'aptitude ».

Ceci est juste un moyen pour vous de vous assurer qu'ils sont :

• Des hommes d'affaires légitimes
• Un bon ajustement pour votre attention supplémentaire
• Et avoir un potentiel pour de gros chiffres de vente

Vérifiez leurs profils sociaux. Un blogueur, par exemple, devrait avoir plus de 1 000 à 5 000 personnes sur la plupart des plateformes sur lesquelles il fait sa promotion. S'il s'agit en fait d'un grand nom, vous êtes en regardant à des numéros de profil social supérieurs à 10 000 sur chaque plate-forme.

Vous pensez peut-être, "ce nombre n'est qu'une mesure de vanité" et vous avez raison. Mais cela vous donne une idée approximative de leur portée potentielle .

S'ils ont 50 000 abonnés sur Facebook, vous pouvez probablement estimer que leur liste de diffusion serait également de 20 à 30 000 et c'est un bon nombre de personnes qu'ils pourraient contacter pour parler de vos produits.

Consultez leur site Web pour le professionnalisme. Il doit être conçu par des professionnels, avoir des entonnoirs clairs et des contributions actives des visiteurs, comme dans les sections de commentaires.

Une autre chose que j'aime faire est de vérifier leur profil LinkedIn. Cela vous donnera un signal de leur légitimité. Les voleurs de nuit qui ne sont pas sérieux n'auront rien sur leur LinkedIn concernant leur entreprise.

Les spécialistes du marketing en ligne sérieux ont une page LinkedIn, une page Facebook, un compte Twitter, un compte Instagram, etc… même s'ils ne les utilisent pas du tout pour la promotion, ils ont généralement toujours un profil de base avec des informations de base dessus. Ce que vous recherchez vraiment, c'est un niveau de sérieux venant de quelqu'un qui sait ce qu'il fait et qui mériterait d'en parler.

Enfin, j'aime aussi m'assurer que les personnes avec lesquelles je vais travailler plus étroitement travaillent également en étroite collaboration avec d'autres programmes d'affiliation.

Si vous pouvez trouver des preuves qu'ils font des affaires spécifiques avec d'autres programmes d'affiliation ou qu'ils ont des pages spéciales honorant les produits d'autres personnes et un lien vers eux via leur programme d'affiliation, il y a fort à parier qu'ils sont ouverts à l'idée de travailler en étroite collaboration avec un programme d'affiliation et seront disposés lorsque vous les approcherez.

Trouver de nouveaux affiliés qui correspondent aux critères

Si vous venez tout juste de mettre en place votre programme d'affiliation et que vous n'avez pas encore beaucoup de grands producteurs (le cas échéant), vous devez trouver des personnes qui correspondent aux critères.

Newsflash : Il est peu probable que de gros affiliés viennent à vous et atterrissent sur vos genoux, vous devez donc être proactif dans l'approche des gens.

Comme pour tout marketing, il s'agit de sortir et d'établir des liens. Gradant un gros affilié à la fois.

Tout d'abord, je vous suggère de créer votre liste de rêve de blogueurs, de célébrités en ligne ou d'influenceurs des médias sociaux que vous aimeriez avoir pour promouvoir vos produits.

Créez ensuite une autre liste de « personnes de second niveau » ou « associés » de ces personnes qui pourraient ne pas être aussi importantes ou n'avoir pas la même portée mais qui se trouvent dans le même espace.

Il est préférable de cibler d'abord les personnes les moins connues, car les plus grands finiront par prêter attention si vous avez des personnes à bord qu'ils connaissent déjà.

Par exemple , Jill est peut-être la plus grande influenceuse de votre créneau, mais il est difficile d'attirer son attention.

Jane a un public plus restreint, peut-être seulement 1/10e de celui de Jill, mais c'est plus que suffisant pour promouvoir une offre unique et elle recherche activement des opportunités et sera plus facile à intégrer.

Trouvez assez de Janes et vous n'aurez peut-être pas besoin d'une Jill. Ou trouvez assez de Janes et faites assez de promotions conjointes et si Jill est vraiment aussi bonne qu'elle l'est, elle se rendra compte de vous et cela rendra l'approche finale pour atterrir cette grande baleine d'un affilié beaucoup plus facile.

Ensuite, filtrez toutes ces personnes en appliquant vos critères de condition physique. Vous pouvez utiliser les mêmes critères que j'ai mentionnés ci-dessus pour vos meilleurs producteurs existants, appliquez-les simplement à cette liste de personnes comme outil de sélection :

• Combien de followers sur les réseaux sociaux ont-ils ?
• Sont-ils d'apparence professionnelle?
• À quelle taille estimez-vous leur liste de diffusion ?
• Existe-t-il des preuves d'autres activités de marketing d'affiliation sur leur site ? (un bon indicateur qu'ils sont familiers et ouverts)

Triez-les par les plus aptes et les plus faciles à cibler et commencez à contacter ces personnes. Envoyer directement un e-mail à ces personnes, leur expliquer ce que vous faites et les inviter à essayer certains de vos produits est un excellent moyen de briser la glace.

N'oubliez pas : développer une relation prend du temps… mais vous pouvez commencer dès aujourd'hui.

Étape 3 : Choisir votre approche

Il existe de nombreux types de coupons / offres qui peuvent être utilisés avec vos affiliés dans votre programme d'affiliation. Voici le top 4 que je recommande de regarder :

• Coentreprises
• Remises permanentes
• Offres d'audience exclusives
• Offres de premier accès

Coentreprises

Les coentreprises sont un excellent moyen de renforcer la confiance avec vos affiliés lorsque votre affilié a également quelque chose à vendre.

Vous pouvez les faire de trois manières principales :

1. Vous pouvez promouvoir conjointement les produits de l'autre ; OU
2. Créez un produit ensemble; OU
3. Créez ensemble un ensemble de produits

Le but est de faire quelque chose ensemble qui tire parti des auditoires des deux personnes.

Remises permanentes

Une remise permanente est une offre que votre affilié peut faire à son public et qui n'expire pas.

Par exemple, 10 % de réduction sur tous les produits en utilisant le code UNIQUECODE10

Cela fonctionne bien lorsque l'affilié c'est dire un blogueur, qui a accès à un public et peut fréquemment lui recommander des produits/services.

La remise permanente pourrait apparaître dans leur section "recommandé" sur leur site ou cela pourrait simplement être quelque chose qu'ils mentionnent souvent dans leur contenu.

J'aime cette stratégie parce qu'elle est à long terme.

Cela vous donne un accès à long terme au public de cette personne, cela vous permet de proposer une excellente offre permanente à son public afin qu'il sache que vous êtes légitime, et le plus souvent, cela conduit à plusieurs liens vers votre site au fil du temps, ce qui est génial pour le référencement aussi.

Je recommande de fournir des coupons ou des offres uniques à chaque affilié afin que vous puissiez vraiment le rendre unique et qu'ils aient quelque chose de différent à promouvoir auprès de leur public par rapport à leurs concurrents (par exemple, une raison pour laquelle ils devraient cliquer via leur lien plutôt que de simplement googler pour vous ou en cliquant via le lien d'affiliation d'un concurrent).

Offres d'audience exclusives

À certains égards, cela ressemble à une remise permanente qui est peut-être de nature plus temporaire. Un accord d'audience exclusif peut être quelque chose que vous souhaitez simplement promouvoir uniquement auprès de l'audience de cet affilié en tant qu'arrangement temporaire.

Il peut s'agir d'une remise spéciale cachée sur l'un de vos meilleurs produits "d'entrée" (cela attire des tonnes de personnes qui peuvent être revendues plus tard), ou il peut s'agir d'un ensemble de produits spéciaux que vous ne pouvez obtenir que via le compte de cette personne. code promo.

Vous pouvez même faire des choses comme des offres de livraison gratuites avec cela. Tout pour rendre la promotion unique et se démarquer des autres. C'est ce qui motive les clients à cliquer sur les liens d'affiliation.

Avec des offres d'audience exclusives, vous êtes plus susceptible d'amener l'affilié à envoyer sa liste par e-mail et à la crier sur les réseaux sociaux, ce qui vous donne beaucoup plus de couverture.

Offres de premier accès

Ceci est similaire aux offres exclusives, mais spécifiquement pour les nouveaux produits.

Avez-vous un gros affilié qui peut déplacer des tonnes de volume pour vous ?

Envisagez de faire un spécial de lancement unique uniquement avec le public de cette personne. Vous pourriez envisager un grand nombre de ventes pour lancer votre lancement.

Les offres de premier accès sont idéales pour donner aux affiliés une raison de vous promouvoir également. Il n'y a pas de meilleur moment pour obtenir une forte augmentation des commissions d'affiliation qu'une fenêtre de lancement.

Résumé

Développer un programme d'affiliation peut être une expérience incroyablement enrichissante à la fois d'un point de vue marketing et aussi simplement pour la quantité de relations incroyables que vous établirez avec des personnes de votre secteur.

Plus vous serez connu et plus vous sortirez, meilleur sera votre programme d'affiliation (et votre magasin).

Donc, pour résumer, pour développer un programme d'affiliation efficace pour votre magasin, vous devez

1. Commencez votre programme d'affiliation
2. Identifiez vos meilleurs producteurs (et redoublez d'efforts pour les aider)
   
3. Trouver de nouveaux meilleurs producteurs
4. Choisissez votre approche (notez que cela peut/doit varier d'un affilié à l'autre)
   
5. Rincer et répéter