3 stratégies pour produire en devenant un "nom de marque motivé par la raison"

Nous sommes entrés dans l'ère de la fonction.

70% du personnel pense qu'il est essentiel de faire le travail pour une organisation avec un sens clair de l'objectif. Et, 54% des individus ont diminué ou cessé de s'adresser à des organisations qui, selon eux, ont manqué la cible sur les questions environnementales ou sociales.

De plus, de nombreux points de faits dans notre rapport sur l'état des tendances des consommateurs le plus récent soulignent comment l'acquisition d'une bonne fonction ou mission gagnera au-dessus du public actuel et vous permettra de vous démarquer de vos rivaux.

Les deux dernières années et cinquante pour cent ont introduit dans la cible ce que cela implique d'être une entreprise axée sur les objectifs. La pandémie mondiale a bouleversé les chaînes d'offre et mis en évidence des inégalités croissantes. Le risque permanent de transformation du climat local a modifié la dynamique du secteur et les anticipations des commerçants, laissant les entreprises se rendre compte qu'elles devaient agir. Sans oublier, la grande démission / réflexion a prouvé que les employés recherchent de manière significative le prix et le but à effectuer.

Il n'y a aucun problème que la création de valeur pour les parties prenantes, la société moderne et la planète soit vitale. Actuellement et à long terme, nous verrons beaucoup plus d'entreprises commencer à intégrer la fonction dans leur entreprise.

Mais, la raison est plus qu'un mot à la mode. Pour les sociétés rentables, le but déclare la principale raison d'être d'une entreprise et ses effets uniques sur l'environnement. Bien exécutées, les entreprises relient l'objectif personnel des gens aux organisations. Mais, construire cela ne se fait pas sans effort.

C'est pourquoi les dirigeants itèrent et évoluent sur l'objectif d'une entreprise à mesure qu'ils se développent. Chez HubSpot, notre objectif de développer une entreprise dont les générations futures seraient heureuses sert de feuille de route pour aider à déterminer les initiatives ESG (environnementales, sociales, de gouvernance) que nous recherchons pour produire des effets.

Même si nous n'en sommes qu'au début de notre voyage, il y a quelques endroits qui, selon moi, sont essentiels pour que les organisations fonctionnent : l'authenticité, l'engagement et l'influence.

Comment faire fonctionner (et secteur) votre fabricant avec fonction

1. Intégrez l'objectif d'une manière fiable pour votre entreprise

Dans l'édition 2011 du Black Friday de The New York Moments, Patagonia a publié une publicité audacieuse sur toute la page Web disant aux clients de ne pas acheter leur veste. En approfondissant les raisons, Patagonia a décrit les choses de manière transparente : la veste s'attendait à produire 36 gallons d'eau (beaucoup pour combler les désirs quotidiens de 45 personnes aujourd'hui), émettait 20 livres de dioxyde de carbone (24 fois l'excès de poids de la veste), et gaspillait les deux tiers de son poids corporel.

Source : Patagonie, le New York Times

Il ne s'agit pas seulement d'affirmer que vous avez une intention. Les véritables entreprises axées sur la fonction « marchent le pas » en étant actuellement transparentes, responsables et authentiques dans presque tout ce qu'elles font. La campagne de marketing de Patagonia a trouvé un écho auprès d'un si grand nombre car elle a fait l'objet d'une information efficace sans sacrifier leur fonction de rester en compagnie pour préserver notre terre natale.

Pour bien voyager, l'objectif doit être ancré dans l'authenticité. Sans authenticité, la fonction tombe à plat et les clients potentiels à la méfiance et à la confusion.

C'est pourquoi chez HubSpot, nous nous promenons avant de parler de la discussion. Tout ce qui concerne les décisions de notre entreprise, notre système de mouvement tout autour de Black Life Issue et partout où nous glissons est communiqué clairement aux membres de notre personnel avant d'être partagé en externe. Les organisations peuvent diriger avec authenticité en s'assurant que leur intention démontre les valeurs fondamentales de l'entreprise, en renforçant continuellement la façon dont les employés contribuent à l'objectif et en s'engageant à prendre des mesures authentiques pour remplir cette fonction.

2. Interagir avec le personnel pour activer son intention

Juste avant même d'envisager la publicité et le marketing sur votre objectif, vous voudrez peut-être l'intégrer dans le travail que vous faites.

Selon Mckinsey & Business, 70 % des employés estiment que leur perception de l'objectif dans la vie est définie par leur travail, ce qui indique que l'intention d'une organisation peut avoir un impact puissant sur le sentiment de valeur d'un individu.

A l'heure où des hommes et des femmes cherchent à tirer ce moyen de leur travail, il est important de sans cesse relancer comment et pourquoi le personnel peut conduire à produire un impact.

Une façon particulière d'impliquer le personnel consiste à parler non seulement des actions de l'entreprise, mais également de ce que les travailleurs peuvent faire pour s'inquiéter.

Pour Earth Working Day cette année civile, les membres de notre groupe de ressources utiles [email protected] ont participé à une célébration Slack appelée le problème plus vert en expansion, où ils ont reçu une action rapide chaque jour pour aider à investir dans notre monde. .

Pour chaque action conclue, HubSpot a fait un don à l'International Greengrants Fund (GGF). Collectivement, HubSpotters a pris 1 306 mesures - qui incluent l'obtention d'aliments communautaires avec une empreinte carbone minimale, le débranchement des appareils non utilisés et la réutilisation d'articles qui seraient généralement jetés - augmentant ainsi environ 9 000 $ pour le GGF.

Il est également important de donner le ton aux meilleurs et de développer un environnement naturel où les membres du personnel se sentent bien à l'aise avec leur objectif de travail. Dans le cadre de nos deux évaluations générales des performances annuelles, tous les employés, y compris les dirigeants, sont invités à partager comment ils accordent la priorité à la portée, à l'inclusion et à l'appartenance - une partie essentielle de notre mission - dans leur travail.

Et à chaque réunion d'entreprise, nous prenons juste le temps de découvrir les HubSpotters qui incarnent une partie de nos valeurs fondamentales, ce qui contribue à encourager une perception de la fonction dans toute l'entreprise.

3. Tenez compte de votre position d'influence dans l'intention.

La raison ne doit pas rester dans le vide. Devenir une organisation responsable et motivée par la raison ne consiste pas seulement à développer de la valeur pour votre entreprise individuelle, mais aussi pour d'autres personnes au sein de votre écosystème beaucoup plus vaste. Cela peut impliquer vos clients, vos fournisseurs et même les clients de vos clients.

Au fur et à mesure que la force continue de s'établir pour que les fournisseurs satisfassent aux exigences réglementaires et agissent simplement en fonction de la météo locale, les fournisseurs devront faire plus que simplement fournir un produit ou un service. On leur demandera en détail ce que cela signifie généralement d'être une entreprise commerciale responsable.

Il n'y a pas si longtemps, j'ai rencontré nos clients pour identifier les problèmes de développement durable qu'ils traitent et comment nous pourrions être en mesure de collaborer. Les suggestions sont très claires : ils ont vraiment soif de beaucoup plus de transparence sur ce que nous accomplissons et veulent faire partie de notre cheminement. Avec plus de 135 000 consommateurs dans plus de 120 pays à travers le monde, il serait irresponsable de ne pas comprendre l'incroyable probabilité que nous avons d'impression. Bien comprendre et investir dans cet effet multiplicateur est essentiel au succès.

Alors que nous nous préparons pour une nouvelle année, nous nous demandons comment nos tentatives ESG rejoignent la mission, le but et les valeurs fondamentales de HubSpot. Nous avons fait un bon développement, mais nous avons encore du chemin à parcourir et plus à découvrir, mais avant tout avec authenticité, en faisant participer notre équipe et en examinant notre position d'influenceur, nous continuerons à développer notre objectif authentique d'établir une entreprise. dont les générations à long terme peuvent être heureuses.

Quel est votre but ?

L'objectif n'est pas seulement un petit quelque chose que vous pouvez souligner dans une campagne de marketing Internet.

Finalement, votre objectif est comme une assurance que vous faites à votre public et à vos employés. Rendez-le réfléchi, exploitable et intentionnel.

Maintenant que vous avez compris comment embrasser vraiment votre objectif, il est vraiment temps pour vous de choisir quelle sera cette raison modèle.

Pour en savoir plus sur l'impact actuel de la mission et de la raison sur votre public, vos clients et vos employés, consultez notre rapport sur l'état des tendances des acheteurs ci-dessous.