32 conseils publicitaires gratuits pour votre petite, grande ou locale entreprise
Publié: 2023-07-21Se connecter avec d'autres professionnels lors d'événements de réseautage de l'industrie est une excellente occasion de rencontrer des consommateurs potentiels dans un endroit où ils sont impatients de discuter de votre entreprise. Les sujets de niche des événements de réseautage vous permettent de rencontrer des prospects hautement qualifiés. Par exemple, un événement « Meilleures startups technologiques de l'année » sera principalement rempli de participants intéressés par la technologie et les startups.
Particulièrement pour les petites entreprises qui cherchent à établir leurs premières relations, le réseautage est une chance de se faire connaître, de rencontrer des partenaires potentiels et de trouver des opportunités de croissance. De plus, il vous tiendra au courant des tendances de votre secteur.
Prendre la parole lors d'un événement sur un sujet lié à votre industrie est une autre façon d'exposer votre expertise. Prononcer un discours stimulant et puissant attirera l'attention sur vous et, par association, sur votre entreprise, ce qui peut accroître la notoriété de la marque et prouver que votre entreprise est qualifiée pour relever les défis des consommateurs.
Pour commencer, réfléchissez à différents sujets et faites du bénévolat lors de divers événements de réseautage à venir et de conventions d'associations professionnelles. Si vous avez peur de parler en public (ne vous inquiétez pas, beaucoup d'entre nous le sont), vous pouvez vous inscrire à un chapitre local de Toastmasters pour améliorer votre jeu.
5. Offrez des promotions réservées aux locaux.
Une façon de fidéliser et de renforcer la camaraderie parmi votre public est d'offrir une réduction aux locaux uniquement. Les offres exclusives donnent l'impression que votre public reçoit quelque chose sur mesure pour lui.
Par exemple, mon café local offre une petite remise aux clients qui vivent dans le quartier. Cela n'a pas besoin d'être beaucoup, juste un signe de votre appréciation pour leur soutien continu à votre entreprise. Ce geste aimable les encouragera à revenir et vous rapportera encore plus d'affaires.
6. Soyez actif dans votre communauté.
Semblable à la suggestion de réseautage, restez au courant des événements locaux dans votre région, même ceux qui ne sont pas liés à l'industrie. Des collectes de fonds et des événements caritatifs aux sports locaux et aux réunions communautaires, c'est l'occasion d'établir de véritables liens avec les membres de votre communauté et d'établir des relations. Vous ne savez jamais où ces connexions vous mèneront. Choisissez quelque chose qui correspond à vos intérêts pour le rendre plus amusant. En étant actif dans votre communauté, il sera plus facile pour les clients potentiels de mettre un visage sur votre entreprise.
7. Associez-vous à des entreprises locales complémentaires.
Cette stratégie nécessitera un peu de recherche et de démarches, mais vous familiariser avec d'autres propriétaires d'entreprises locales et ce dans quoi ils se spécialisent peut être très utile si vous exploitez correctement vos relations.
Vous voudrez porter une attention particulière aux entreprises qui complètent la vôtre. Disons que vous possédez un studio de yoga ou de fitness local. Vous pouvez vous associer à une marque de sport de votre région – organiser un concours où terminer un certain nombre de cours leur permet d'obtenir un article gratuit et en retour, vous pouvez autoriser la marque à vendre ses vêtements dans votre studio. Peut-être que votre cabinet médical local propose des programmes centrés sur la santé et la forme physique dans votre région auxquels vous pourriez participer.
8. Affichez des brochures ou des dépliants.
La mise en place de brochures ou de dépliants dans les bibliothèques locales, les cafés et les entreprises est un moyen unique de commercialiser des lieux hors ligne où les gens passent une grande partie de leur temps.
Vous pouvez créer des brochures et des dépliants gratuits sur PowerPoint ou Canva. Selon votre secteur d'activité, cela pourrait même vous aider à atteindre une clientèle idéale : si vous êtes un physiothérapeute, par exemple, vous pourriez peut-être distribuer des brochures aux gymnases locaux ou aux hôpitaux à proximité.
9. Diffusez des publicités Facebook géo-ciblées.
Facebook a une capacité de publicité plus ciblée que toute autre plate-forme. En plus de pouvoir faire de la publicité auprès d'un certain type de consommateur en fonction de ses centres d'intérêt ou de sa description de poste, vous pouvez cibler les personnes qui correspondent à ces critères dans un certain lieu.
En mettant quelques dollars par jour derrière une campagne Facebook géo-ciblée, vous vous constituerez un public local au fil du temps. Assurez-vous également de continuer à publier du contenu de qualité pour maintenir l'engagement de ce nouveau public.
10. Investissez dans des campagnes de publipostage.
Avec le publipostage, vous saurez que le bon public dans votre région proche reçoit vos promotions.
Bien qu'un seul lot d'expéditeurs puisse ne pas suffire à générer des tonnes d'affaires, faire des campagnes de distribution fréquentes augmentera le nombre d'impressions que vous faites sur votre public, ce qui à son tour renforce la notoriété de la marque et vous garde en tête.
Étonnamment, il existe également de nombreuses façons gratuites de compléter vos efforts de publicité payante. En incorporant des tactiques publicitaires gratuites dans votre stratégie, vous pouvez supprimer certains coûts non essentiels et consacrer votre budget à des jeux plus profonds et à plus long terme.
En fait, nous vous proposons certaines de ces méthodes quel que soit votre budget. Pour vous aider à faire connaître votre entreprise sans vous ruiner, nous avons compilé une liste de façons d'obtenir de la publicité gratuitement.
Comment obtenir de la publicité gratuite
- Rédigez des articles invités pour d'autres blogs.
- Répondez aux questions de Quora.
- Soyez actif dans les forums en ligne.
- Publiez du contenu sur LinkedIn.
- Proposez de faire des interviews sur des podcasts d'entreprise.
- Faites la promotion de votre site Web sur votre signature électronique.
- Envoyer des newsletters par e-mail.
- Faites un cadeau ou un concours de produits gratuits.
- Créez des vidéos YouTube.
- Encouragez les commentaires des clients.
- Tirez parti des clients existants pour les références.
- Profitez de vos partenariats.
- Publiez sur les réseaux sociaux.
- Interagissez avec les abonnés sur les plateformes sociales.
- Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs.
- Créez du contenu hautement partageable.
- Assurez-vous d'être inscrit dans les annuaires en ligne.
- Offrez un contenu précieux comme un ebook ou un outil.
- N'oubliez pas le référencement.
- Offrez un essai ou une consultation gratuite.
- Expérimentez avec les plateformes photo et vidéo.
- Rédigez des communiqués de presse dignes d'intérêt.
1. Rédigez des articles invités pour d'autres blogs.
La publication d'invités pour un blog bien établi présente quelques avantages majeurs. Vous pouvez bénéficier de la connexion à l'audience de ce blog et vous pouvez également commencer à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur.
Étant donné que la publication d'invités sur un blog populaire vous permet d'accéder à un public établi et à une autorité de domaine élevée, cette pratique peut parfois être plus bénéfique que de publier sur votre propre blog. De plus, vous pouvez créer un lien vers votre propre site Web à partir de votre article, ce qui vous donne un lien entrant qui renforce votre autorité de domaine et peut augmenter le classement de votre propre site Web dans les moteurs de recherche.
2. Répondez aux questions de Quora.
La rédaction de contenu pour Quora peut exposer votre entreprise à un large public : en 2018, Quora a rapporté une audience mondiale de 300 millions de visiteurs mensuels.
Outre le large public intégré, votre entreprise peut répondre aux questions directes des clients potentiels. Cela vous permet d'interagir avec des prospects potentiels de haute qualité et de vous établir en tant qu'expert dans les sujets qui comptent le plus dans votre secteur.
3. Restez actif dans les discussions et les forums spécifiques à l'industrie.
Vous souhaitez obtenir de la publicité gratuite et vous positionner comme un expert dans le domaine ? Si tel est le cas, les forums et les discussions spécifiques à l'industrie pourraient être pour vous. De nombreuses organisations de l'industrie auront des forums ou des blogs en ligne qui vous permettront de répondre à des questions ou d'offrir des conseils. Un exemple est l'organisation d'investissement immobilier Bigger Pockets qui a son propre forum où les professionnels de l'industrie et les débutants peuvent partager des idées.
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Si vous ne savez pas par où commencer, essayez de parcourir les sujets sur Reddit pour voir s'il existe une discussion ou un sujet lié à votre domaine d'expertise. Assurez-vous simplement d'offrir des commentaires authentiques et précieux et de ne pas donner l'impression d'être trop vendeur.
4. Publiez du contenu sur LinkedIn.
LinkedIn est une plate-forme pour se connecter avec des professionnels, c'est pourquoi c'est aussi un excellent endroit pour partager du contenu lié aux affaires. La plateforme de blogs de LinkedIn vous permet de démontrer votre expertise au sein de votre secteur.
Vos relations et les autres membres de LinkedIn interagiront avec vos publications et les partageront, faisant la promotion gratuite pour vous. Avec près de la moitié de tout le trafic des médias sociaux provenant de sites d'entreprises B2B à partir de LinkedIn, c'est une occasion manquée si vous ne publiez pas et ne faites pas la promotion de contenu sur LinkedIn.
5. Proposez de faire des interviews sur des podcasts d'entreprise.
Pour savoir quelles plateformes votre équipe doit prioriser, il est important de diversifier vos plateformes de promotion pour découvrir où votre public consomme déjà du contenu. Certains membres de votre public pourraient préférer écouter des podcasts plutôt que de lire des articles. Pour atteindre ces personnes, contactez quelques entreprises avec des podcasts et des idées d'entretiens.
6. Faites la promotion de votre site Web sur votre signature électronique.
Avec tous les e-mails que vous envoyez chaque jour, il est dommage de ne pas profiter du potentiel promotionnel de votre signature e-mail. Votre signature électronique peut également être une propriété inattendue pour promouvoir une vente, un concours, un événement ou même un nouveau billet de blog.
Ajoutez également un lien vers le site Web de votre entreprise sur vos profils Facebook, Twitter et Instagram.
7. Envoyez des newsletters par e-mail.
Une newsletter par e-mail peut être un véhicule utile pour promouvoir le contenu, partager des nouvelles liées à l'entreprise et établir des relations plus profondes avec les clients potentiels et existants. Il existe de nombreux outils gratuits qui vous aident à concevoir, envoyer et optimiser votre newsletter.
Avec le bon investissement en temps, une newsletter par e-mail peut être l'endroit idéal pour partager un contenu de qualité avec des prospects et des consommateurs potentiels, établissant votre marque comme utile et informative.
8. Faites un cadeau ou un concours de produits gratuits.
Un cadeau ou un concours de produit est un moyen simple d'inciter de nouveaux téléspectateurs à consulter et à s'abonner à vos canaux de médias sociaux ou à votre site Web. De plus, distribuer des produits de marque bon marché comme des t-shirts ou des tasses est un bon moyen de diffuser le nom de votre marque.
Le bouche-à-oreille est bel et bien vivant – et un peu de swag peut faire beaucoup.
9. Créez des vidéos YouTube.
YouTube compte plus de deux milliards d'utilisateurs actifs, ce qui représente près de la moitié de tous les internautes.
De plus, dans une récente étude Oberlo, 8 personnes sur 10 ont déclaré avoir été convaincues d'acheter quelque chose après avoir regardé la vidéo d'une marque, et les personnes ont déclaré être deux fois plus susceptibles de partager des vidéos avec leurs amis que tout autre type de contenu.
Créer des vidéos YouTube attrayantes, informatives et partageables est l'un des moyens les plus efficaces de vendre votre marque. Si elles sont bien faites, vos vidéos YouTube divertiront suffisamment les téléspectateurs pour partager votre contenu et rechercher votre site Web.
10. Encouragez les clients satisfaits à donner des avis en ligne.
Le bouche-à-oreille reste l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre produit. Les consommateurs font confiance aux opinions des autres consommateurs, surtout lorsqu'il existe de nombreux témoignages intéressants.
Si vous avez des clients satisfaits, encouragez-les à rédiger un avis sur leur expérience sur des plateformes d'avis populaires telles que Google, Facebook et Yelp. Si vous voulez de bonnes critiques sur Facebook, assurez-vous de créer une page Facebook Business si vous n'en avez pas déjà une.
11. Tirez parti des clients existants pour les références.
Comme mentionné ci-dessus, le bouche-à-oreille est un puissant outil de marketing. Exploitez la valeur de vos clients existants en leur demandant des références. En guise d'incitation, vous pouvez leur offrir une réduction ou une autre récompense pour les encourager à vous aider à faire passer le mot.
12. Profitez de vos partenariats.
Les partenariats sont l'occasion d'offrir des services supplémentaires que vous ne fournissez pas. Par exemple, une société de conception Web et une agence de rédaction peuvent choisir de s'associer. Ainsi, lorsqu'un client a besoin de contenu écrit pour ses pages Web, la société de conception Web peut proposer des services de rédaction à leur partenaire.
Cela augmente la satisfaction des consommateurs et offre également des opportunités publicitaires exceptionnelles. Lorsque les consommateurs de votre partenaire ont besoin de vos services, votre partenaire les dirigera vers vous.
13. Publiez sur les réseaux sociaux.
De nos jours, les médias sociaux sont essentiels à la plupart des stratégies de marketing. Heureusement, la plupart des types de plateformes et de publications sur les réseaux sociaux sont gratuits, même pour les entreprises. Bien que de nombreuses plateformes vous permettent de faire de la publicité, vous pouvez toujours publier ou tweeter sans frais si vous avez un budget limité.
Choisissez les plateformes qui conviennent le mieux à votre public. Ensuite, publiez des liens, des photos, des vidéos ou des messages texte sur votre entreprise, les lancements de produits ou tout autre événement que vous souhaitez promouvoir.
Facebook, Twitter et LinkedIn sont des points de départ appropriés pour la plupart des entreprises. Ils offrent tous un moyen de partager des vidéos, du texte, des photos et des publications basées sur des liens et ont de grandes bases d'utilisateurs. Pour en savoir plus sur les autres formes de médias sociaux, consultez cet article.
14. Interagissez avec les abonnés sur les plateformes sociales.
Il ne suffit pas de poster. Pour que vos efforts sur les réseaux sociaux soient couronnés de succès, vous souhaiterez créer une voie de communication à double sens entre vos abonnés et ceux qui s'intéressent à votre marque.
Si les clients commentent vos messages, répondez en commentant en retour, en aimant leurs commentaires. Non seulement cela maintient les plaisanteries et l'engagement sur votre contenu, mais cela aide également à humaniser votre marque.
15. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs.
Puisque nous parlons d'interagir avec les abonnés, l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs pour votre publicité est un bon moyen de faire passer le mot sur un budget.
Encouragez vos clients à créer et partager du contenu lié à votre marque. Cela peut prendre la forme de témoignages, de critiques ou même de vidéos créées par les utilisateurs. Cela aide à construire une preuve sociale et peut atteindre un public plus large.
16. Créez du contenu hautement partageable.
De plus, vous voudrez créer un contenu attrayant que votre public sera motivé à partager. Commencez par établir une forte présence en ligne.
Optimisez votre site Web et vos profils de médias sociaux pour vous assurer qu'ils sont conviviaux, visuellement attrayants et fournissent des informations pertinentes. Mettez régulièrement à jour vos plateformes avec du nouveau contenu et continuez à interagir avec votre public par le biais de commentaires et de messages.
17. Assurez-vous d'être inscrit dans les annuaires en ligne.
Google My Business n'est pas le seul jeu en ville. Inscrivez votre entreprise dans les pages jaunes locales, Yelp, TripAdvisor, Angi ou tout autre annuaire pertinent. Cela augmente vos chances d'être découvert par des clients potentiels qui recherchent des entreprises comme la vôtre.
Si votre industrie a un répertoire, vous devriez y figurer. Votre chambre de commerce locale est également un excellent point de départ.
18. Offrez un contenu précieux comme un ebook ou un outil.
L'un des moyens les plus simples d'obtenir de nouveaux clients et d'en fidéliser de nouveaux est de fournir de la valeur. Cela peut prendre la forme de résoudre un problème courant dans votre domaine ou de faciliter une tâche banale ou difficile en fournissant un outil.
Le secteur immobilier le fait souvent avec des sites de recherche de logements proposant des calculatrices hypothécaires. Smart Asset propose une gamme de calculateurs d'impôts et de chèques de paie pratiques qui aident les visiteurs à déterminer approximativement l'évolution de leurs revenus en passant d'un État à un autre.
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S'il existe des obstacles ou des problèmes courants dans votre secteur qui peuvent être résolus en proposant un outil, un ebook ou un contenu vidéo utile, proposez ces ressources sur votre site. Cela vous aidera à établir votre marque en tant qu'exportation fiable de l'industrie.
19. N'oubliez pas le référencement.
L'un des facteurs clés de la publicité gratuite est de s'assurer que les clients potentiels peuvent réellement trouver votre entreprise. Vous pouvez avoir les meilleurs produits ou services, mais votre croissance sera ralentie si vous n'apparaissez pas dans les moteurs de recherche.
En plus de Google My Business, tirer parti des stratégies de référencement gratuites peut également aider votre site Web à monter plus haut dans les résultats de recherche. Ces tactiques peuvent être simples et faciles à intégrer dans les blogs, la conception Web ou d'autres processus.
20. Offrez un essai ou une consultation gratuite.
Un obstacle qui peut empêcher les clients potentiels d'effectuer un achat est la confiance. Offrir un essai gratuit de votre produit ou service ou une consultation gratuite peut aider à briser la glace et à éliminer cet obstacle.
C'est aussi un bon moyen de faire passer le mot. Si un visiteur utilise votre produit avec un essai gratuit et apprécie l'expérience, il est susceptible de le dire aux autres. Comme nous l'avons mentionné précédemment, le bouche à oreille est une méthode publicitaire puissante.
21. Expérimentez avec les plateformes photo et vidéo.
Alors que Facebook, Twitter et LinkedIn pourraient être d'excellentes plateformes pour commencer, l'extension à des plateformes comme Instagram ou Pinterest vous donnera plus d'opportunités de montrer des photos de produits ou d'adopter la stratégie fortement visuelle du marketing d'influence.
En plus de faire connaître votre produit ou service avec des images gratuites, la plupart des plateformes sociales, y compris Facebook, proposent des vidéos en direct et des fonctionnalités d'histoire qui peuvent vous permettre de créer une promotion vidéo liée à vos produits. Par exemple, vous pouvez utiliser Instagram Stories ou Facebook Live comme point de vente pour publier des tutoriels sur l'utilisation de vos produits.
Parce que ces vidéos et photos sont sur les réseaux sociaux, vous pouvez également augmenter leur partage en les hashtagant, en créant des légendes intéressantes et en encourageant les fans à réagir avec des actions comme des "j'aime" ou des commentaires.
22. Rédigez des communiqués de presse utiles.
Cette méthode est un peu plus délicate car un communiqué de presse n'est pas une publicité en soi. Afin de susciter l'intérêt des médias et des journalistes, ce que vous annoncez doit être digne d'intérêt. Faire un communiqué de presse qui semble trop promotionnel peut le faire rejeter par les médias.
Comme vos clients, vous devrez offrir aux médias quelque chose de valeur. Avez-vous mené une enquête ou une étude qui a fourni des informations intéressantes susceptibles d'intéresser votre industrie ? C'est ce que vous devriez inclure dans un communiqué de presse et augmenter les chances que l'information soit reprise par les médias. Il peut s'agir de tendances émergentes de l'industrie ou de statistiques intéressantes que vous avez trouvées.
Une fois que vous avez des informations dignes d'intérêt à partager, soumettez votre communiqué de presse aux publications de l'industrie, aux médias et aux sites de distribution de communiqués de presse en ligne. Cela aidera à créer un buzz autour de votre marque.
Comment faire de la publicité sur Google gratuitement
Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez créer une page gratuite sur Google My Business qui peut vous aider à vous classer plus haut ou en premier dans les résultats de recherche. Voici comment cela fonctionne.
1. Créez votre compte Google My Business.
Tout d'abord, vous voudrez créer un compte Gmail pour votre entreprise. Ensuite, vous voudrez vous inscrire à Google My Business avec ce compte.
Google vous demandera d'abord d'entrer le nom de votre entreprise. Ensuite, il vous sera demandé de sélectionner une "zone de livraison". Dans ce formulaire, notez le kilométrage et la zone où vit votre public cible.
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2. Optimisez votre page d'entreprise.
Une fois votre processus de configuration terminé, vous pourrez remplir votre profil. Ce faisant, vous souhaitez idéalement remplir toutes les informations demandées par Google pour la meilleure optimisation de la recherche.
Voici quelques éléments clés que vous voudrez inclure :
- Votre adresse
- Un numéro de téléphone, une adresse e-mail et d'autres informations de contact.
- Votre site web
- Heures d'ouverture
- Photos de votre entreprise et de vos produits
- Une description détaillée de ce que propose votre entreprise
- Informations sur les prix ou le menu
- L'année d'ouverture de votre entreprise
- Autres attributs commerciaux tels que "Wi-Fi gratuit".
Les éléments ci-dessus sont des éléments que les habitants pourraient rechercher spécifiquement. Par exemple, si quelqu'un recherche un "restaurant mexicain bon marché ouvert après 20h", Google examinera les détails du profil de l'entreprise et donnera la priorité à votre restaurant s'il semble être un bon match.
Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble lorsqu'une entreprise Google remplit toutes ses informations :
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3. Vérifiez et surveillez la page de votre entreprise.
Une fois que vous avez créé votre profil Google My Business, assurez-vous de vérifier votre fiche afin que Google sache qu'il s'agit d'une entreprise réelle et légitime. Il existe plusieurs façons de procéder, notamment la vérification par courrier électronique, par carte postale et par téléphone.
Vous pouvez également télécharger l'application GMB pour surveiller l'évolution de votre entreprise sur un smartphone. Cet article vous guide à travers les différents processus de vérification.
Vous n'avez pas à exploser votre budget pour obtenir des résultats
Ne laissez pas votre budget publicitaire dicter le nombre de personnes que votre entreprise peut toucher. Commencez dès aujourd'hui à élaborer votre plan publicitaire.
Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mars 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.
