4 raisons basées sur les données de travailler avec des micro-influenceurs [HubSpot Research]

Le marketing d'influence fait désormais plus partie intégrante des campagnes de marketing, car les marques tentent d'atteindre le public sur des plateformes axées sur la création de communautés et la création de contenu plutôt que sur les entreprises. Lorsque vous pensez au marketing d'influence, vous pensez probablement à des influenceurs avec de nombreux abonnés qui collaborent avec des marques ; cependant, les influenceurs plus petits (également appelés micro-influenceurs) gagnent du terrain parmi les spécialistes du marketing.

HubSpot a récemment interrogé 1 200 spécialistes du marketing dans le monde et a constaté que 64 % des spécialistes du marketing ont répertorié les micro-influenceurs parmi les créateurs avec lesquels ils ont travaillé tout au long de 2022. 53 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils prévoyaient de travailler avec des micro-influenceurs en 2023. Alors, pourquoi les spécialistes du marketing changent-ils d'orientation ? envers les micro-influenceurs, et devriez-vous faire de même ? Pour répondre à ces questions, voici quatre raisons basées sur les données de travailler avec des micro-influenceurs sur votre prochaine campagne.

Que sont les micro-influenceurs ?

Notre enquête a défini les micro-influenceurs comme des créateurs et des influenceurs avec un nombre de followers/abonnés allant de 10 000 à 99 999. Les micro-influenceurs sont très connus dans leur créneau et entretiennent une relation étroite avec leurs followers, ce qui se traduit par un engagement élevé.

Pourquoi les entreprises devraient travailler avec des micro-influenceurs

Voici quatre raisons pour lesquelles votre entreprise devrait envisager de travailler avec des micro-influenceurs.

1. Les micro-influenceurs ont d'excellents taux d'engagement.

Notre enquête a révélé que 33 % des spécialistes du marketing ont déclaré avoir le plus de succès avec les micro-influenceurs par rapport aux nano, macro et méga-influenceurs. Comme je l'ai déjà dit, les micro-influenceurs ont un engagement très élevé, il n'est donc pas surprenant qu'un tiers de nos répondants aient déclaré avoir beaucoup de succès à travailler avec eux.

Les micro-influenceurs bénéficient d'un engagement élevé car il est plus facile de se connecter et de créer un lien avec moins d'abonnés par rapport à des millions d'abonnés.

Une étude récente de Later x Forh montre que moins un influenceur a de followers sur Instagram, plus son taux d'engagement est élevé. Les utilisateurs d'Instagram avec moins de 1000 abonnés reçoivent également des likes jusqu'à 8% du nombre total d'abonnés, tandis que les utilisateurs avec plus de 10 millions d'abonnés n'en reçoivent que 1,7%.

2. Ils sont plus rentables que les macro-influenceurs.

Selon Shopify, les micro-influenceurs avec 5 000 à 30 000 abonnés facturent entre 73 $ et 318 $ par publication sur les réseaux sociaux. Plus précisément, Shopify indique que les entreprises peuvent s'attendre à payer les micro-influenceurs aux prix suivants :

• 172 $ pour une publication Instagram
• 219 $ pour une vidéo Instagram
• 73 $ pour une histoire Instagram
• 318 $ pour une publication Facebook
• 908 $ pour une vidéo YouTube

C'est moins que les influenceurs avec plus de 500 000 abonnés. Ces influenceurs facturent généralement entre 2 085 $ et 3 318 $ par publication. Pour ces influenceurs, les entreprises peuvent s'attendre à payer :

• 2 085 $ pour une publication Instagram
• 3 318 $ pour une vidéo Instagram
• 721 $ pour une histoire Instagram
• 2 400 $ pour une publication Facebook
• 3 857 $ pour une vidéo YouTube

Si vous êtes une petite entreprise qui cherche à puiser dans un public plus ciblé en ligne sans dépasser votre budget, les micro-influenceurs seraient un investissement valable.

3. Ils représentent près de la moitié de tous les influenceurs.

Les micro-influenceurs avec 5 000 à 20 000 abonnés représentent 47,3 % des influenceurs. Les influenceurs de niveau intermédiaire représentent 26,8 % et les nano-influenceurs 18,74 %. Les macro-influenceurs sont rares dans le paysage du marketing d'influence.

Avec les micro-influenceurs qui représentent une part aussi importante du marché, il est tout à fait possible d'en trouver un qui correspond à votre créneau, partage votre vision et peut puiser dans votre public.

4. Ils favorisent l'authenticité et la confiance dans leur créneau.

Comme mentionné précédemment, les micro-influenceurs peuvent former un lien étroit avec leur public, ce qui conduit à un engagement plus élevé que les macro-influenceurs. Supposons que vous puissiez obtenir un micro-influenceur pour soutenir votre produit. Dans ce cas, cet influenceur renforcera probablement votre réputation et renforcera la confiance envers votre entreprise.

5 marques qui collaborent avec des micro-influenceurs

Les marques suivantes ont inclus le marketing des micro-influenceurs dans leur stratégie marketing :

1. La Croix

La marque d'eau pétillante La Croix a collaboré avec de multiples micro-influenceurs pour mettre en valeur ses produits. Pour encourager les collaborations d'influenceurs, la marque envoie des bons pour des caisses gratuites de leurs boissons aux micro-influenceurs avec aussi peu que 1000 abonnés. Par exemple, la publication Instagram suivante montre la micro-influenceuse et journaliste Andrea Albers tenant une canette de La Croix à côté d'un sapin de Noël.

2. Daniel Wellington

Daniel Wellington est une marque horlogère suédoise qui a lancé sa communauté mondiale d'ambassadeurs pour favoriser les collaborations avec des micro-influenceurs. Le concours quotidien #DWPickoftheday de la société met les influenceurs au défi de créer un contenu passionnant à présenter sur le compte principal de la société. Les micro-influenceurs comme Melanie Vaclavikova sont souvent présentés sur Instagram de l'entreprise.

3. Asos

Le détaillant en ligne Asos travaille avec des micro-influenceurs via son programme Asos Insiders. Grâce au programme, Asos trouve des influenceurs de tous les followers pour promouvoir ses vêtements et ses produits de beauté. L'un des micro-influenceurs avec lesquels le détaillant a travaillé est Lauren Nicole, une influenceuse et rédactrice de mode avec 74,6 abonnés sur Instagram.

4. Coca Cola

Même d'énormes marques de longue date comme Coca-Cola ont tiré parti du marketing des micro-influenceurs dans leurs campagnes. La campagne #Cokeambassador de Coca-Cola invite les influenceurs à publier des photos et des vidéos d'eux-mêmes avec des produits Coca-Cola.

5. Sperry

La marque de chaussures bateau Sperry collabore fréquemment avec des micro-influenceurs sur ses réseaux sociaux. Sperry accordera aux influenceurs un budget pour engager leur communauté et leur public. La société a également lancé OpenSponsorship pour connecter les athlètes à la marque, ce qui a permis à plus de 6 000 athlètes de 160 sports de travailler avec Sperry.

En bref, les micro-influenceurs ont un excellent engagement et un lien étroit avec leurs followers. Tirer parti des micro-influenceurs dans votre prochaine campagne marketing est un moyen efficace et économique de puiser dans votre public cible sur les réseaux sociaux ou les plateformes communautaires. Maintenant que vous connaissez les avantages des micro-influenceurs, vous êtes prêt à collaborer avec ceux dont le travail correspond à votre vision.