5 stratégies de marketing pour développer votre activité en ligne

Démarrer une entreprise en ligne est une décision importante pour tout le monde et cela peut vous aider à atteindre tous vos objectifs professionnels. Cependant, il peut être difficile de faire réussir une entreprise, car plus de 20 % des petites entreprises échouent au cours de leur première année et 50 % d'entre elles échouent au cours des cinq premières années.

Ainsi, lorsque vous démarrez une entreprise en ligne, vous devez penser à la faire évoluer dès le premier jour. Même si cela peut sembler une tâche difficile, c'est en fait beaucoup plus facile que la plupart des gens ne le pensent. Tout ce que vous avez à faire est d'appliquer les bonnes stratégies de marketing.

Avoir un bon plan pour le départ

Avant de commencer à créer votre stratégie marketing, vous devez avoir un bon plan concernant la mise à l'échelle et le type d'avenir que vous souhaitez pour votre entreprise. Fixez-vous des objectifs de croissance trimestriels ou annuels réalistes afin d'avoir le temps de vous préparer et de planifier.

Au fil du temps, recherchez le type de fonctionnalités et de ressources dont vous aurez besoin à chaque nouvelle étape de votre parcours professionnel. Et surtout, soyez bien conscient de votre budget et assurez-vous d'avoir suffisamment d'argent pour réaliser tous vos plans marketing.

Focus sur le marketing par e-mail

C'est l'une des stratégies de marketing les plus populaires pour une bonne raison. C'est simple, bon marché et efficace, il n'y a donc aucune raison de ne pas attirer de nouveaux clients en leur envoyant des e-mails. Si vous appliquez les bonnes stratégies de marketing par e-mail, vous pourrez récolter toutes les récompenses.

Il y a quelques points que vous devez garder à l'esprit lors de la création de votre campagne marketing :

• La personnalisation est la clé . La personnalisation des e-mails n'a pas besoin d'être difficile ou compliquée, il suffit d'ajouter le prénom et le nom du destinataire. Les e-mails avec une ligne d'objet personnelle génèrent des taux d'ouverture 50 % plus élevés, ce qui vous donne une meilleure chance d'acquérir plus de clients.
• Segmentez votre liste de diffusion . Une campagne de marketing par e-mail ne peut pas être efficace si vous envoyez le même contenu à tous les membres de votre liste. Pour créer une campagne bien ciblée, segmentez votre liste en fonction de facteurs tels que l'âge, le sexe, le lieu, les revenus, les loisirs et les intérêts.
• Envoyez des e-mails adaptés aux mobiles . Avec la popularité croissante des smartphones chaque année, de plus en plus de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour ouvrir et répondre aux e-mails. C'est pourquoi les e-mails adaptés aux mobiles sont indispensables.
• Inclure une incitation . Étant donné que vous allez contacter de nombreuses personnes avec lesquelles vous n'avez probablement pas encore fait affaire, vous pouvez inclure une petite incitation pour les inciter à acheter quelque chose chez vous. Cela peut être quelque chose comme une offre exclusive ou une remise spéciale.

Si vous souhaitez optimiser vos e-mails et créer une campagne incroyable sans presque aucun effort, vous devez utiliser un outil de publipostage. Une bonne application ou extension comme celle-ci vous permettra d'envoyer des campagnes marketing personnalisées à des milliers d'adresses e-mail et bien plus encore.

Investissez dans l'automatisation

Faire évoluer une entreprise ne se limite pas à attirer de nouveaux clients et à réaliser des ventes. Si vous vous concentrez uniquement sur les bases de la gestion d'une entreprise sans penser à la façon dont vous allez améliorer votre plateforme en ligne, vous atteindrez bientôt un plafond.

Et maintenant quoi?

Si vous obtenez le succès que vous espérez, vous ne pouvez pas vous attendre à gérer une quantité excessive de travail en déployant le même effort.

C'est pourquoi il est si important d'investir dans les logiciels à temps et d'envisager l'automatisation de l'entreprise. Lorsque vous utilisez un logiciel pour automatiser certaines tâches, vous pourrez effectuer divers processus sans aucune erreur humaine ni erreur importante.

Comme les logiciels sont devenus si populaires, il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser pour développer votre activité en ligne et l'améliorer. Il existe un logiciel qui répond aux besoins de chaque entreprise, même si vous avez besoin d'automatisation pour vos entreprises multi-sites, donc en fonction de ce sur quoi vous voulez vous concentrer, assurez-vous de rechercher différents outils d'automatisation et de trouver celui qui vous convient le mieux.

Créez du buzz pour votre marque

En tant qu'entreprise nouvellement créée, vous devez beaucoup travailler sur la reconnaissance de la marque et vous assurer que beaucoup de gens peuvent reconnaître votre marque dès qu'ils la voient. En d'autres termes, vous devez travailler à créer du buzz pour votre marque, et le meilleur endroit pour commencer à le faire est sur les réseaux sociaux.

Les médias sociaux sont une opportunité de marque très puissante, car avec 3,5 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde, vous êtes assuré d'avoir une large audience. Pour commencer, créez des profils sur plusieurs plateformes de médias sociaux et ayez le même contrôle sur chacun d'eux afin de devenir instantanément reconnaissable.

Vous devriez également essayer de vous connecter avec votre public sur autant de plateformes que possible en faisant la promotion croisée de vos comptes de médias sociaux. Si quelqu'un vous suit sur Instagram mais pas sur Facebook, un simple CTA "Connectez-vous avec nous sur Facebook" peut amener plus de personnes sur votre page Facebook.

Bien sûr, les médias sociaux ne sont pas le seul endroit où vous pouvez générer du buzz. Selon votre créneau, il existe plusieurs façons d'attirer l'attention des gens sur votre entreprise.

Certaines options que vous pouvez explorer incluent :

• Organiser un webinaire où vous pouvez vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et parler de vos produits et de la façon dont ils peuvent être utilisés.
• Créer une page "À propos de nous" sur votre site Web où vous parlerez davantage de votre entreprise, de votre équipe et de ce qui vous a inspiré à démarrer votre entreprise.
• Contactez les influenceurs de votre domaine et demandez-leur de promouvoir vos produits en échange de produits payants ou gratuits.

Suivre les métriques importantes

Bien qu'il soit important de se concentrer sur la publicité et de créer les meilleures publicités possibles et le contenu générateur de prospects, il est également important de s'assurer que ces publicités sont réellement rentables. Si vous ne savez pas combien il en coûte pour générer des prospects et des ventes, vous ne pourrez jamais faire évoluer votre entreprise.

C'est pourquoi il est si important de suivre les statistiques et de savoir exactement combien d'argent vous générez afin de pouvoir modifier certaines campagnes si elles ne réussissent pas comme vous l'espériez. Il y a deux mesures clés que vous devez suivre.

Coût par lead (CPL)

CPL vous montre exactement combien d'argent vous avez dépensé pour chaque nouveau prospect que vous acquérez. N'utilisez pas une approche CPL mixte, car chaque technique donne des résultats différents.

Par exemple, si la génération de prospects par e-mail a un CPL de 1 $ et la génération de prospects par téléphone a un CPL de 8 $ et que les deux génèrent le même nombre de prospects, il est évident quelle méthode vous devez éliminer.

Coût par vente (CPS).

Le CPS est directement influencé par votre CPL et vos taux de conversion. Si vous ajoutez le coût par vente au coût des marchandises vendues et que vous vous retrouvez avec un nombre inférieur à votre prix de vente, votre entreprise est rentable. Cependant, si vous souhaitez évoluer, vous devez trouver votre CPS le plus bas et voir si vous pouvez générer plus de ventes à partir de ce produit.

Dernières pensées

Démarrer une entreprise en ligne est une chose facile et tout le monde peut le faire. Le faire décoller et le faire évoluer est la partie la plus difficile, et c'est pourquoi tant de petites entreprises échouent après seulement un an.

Cependant, si vous êtes suffisamment informé et savez quelles stratégies de marketing numérique utiliser, vous n'aurez pas ce problème. Gardez simplement à l'esprit tout ce que vous avez appris ici et appliquez-le à votre entreprise.