5 règles pour votre stratégie de mots-clés de sous-marque

Si vous avez essayé Coca-Cola, vous avez probablement bu un Coca light.

Si vous utilisez Google comme moteur de recherche préféré, il y a de fortes chances que vous ayez un compte Gmail.

Quel est le lien entre les deux ? Les deux sont des entreprises de premier plan avec des sous-marques de premier plan.

Considérez une sous-marque comme une pièce dans une maison et la maison comme votre marque. Un sous-marquage réussi signifie cibler le bon public avec le bon produit.

Si les sous-marques font partie de l'architecture de marque de votre entreprise, une stratégie de référencement de sous-marque bien définie aide à garder les lignes claires.

Des marques comme Coca-Cola et Google le font bien, en indiquant clairement comment leurs sous-marques sont liées mais différentes de la marque mère. Du point de vue du référencement, cela en fait une stratégie de mots-clés idéale.

Je veux vous aider à faire de même avec votre architecture de marque.

Ces cinq règles vous aideront à maintenir votre stratégie de mots-clés SEO de sous-marque fidèle à votre image de marque tout en permettant à vos sous-marques de se démarquer de manière unique.

Pourquoi les entreprises créent-elles des sous-marques ?

Sous-marquer ou ne pas sous-marquer ?

Telle est la question.

Au fur et à mesure que vous construisez la marque de votre entreprise, il est tentant - et souvent stratégique - d'élargir votre empreinte au fil du temps.

Les entreprises de tous les secteurs ont des portefeuilles avec plusieurs marques. Parfois, ils développent eux-mêmes ces marques. Parfois, ils les acquièrent.

Il y a beaucoup de bonnes raisons de créer une sous-marque. Voici quelques-uns:

Pour cibler des publics spécifiques

Dans certains cas, une entreprise peut vouloir faire la distinction entre sa marque phare et les sous-marques qui ciblent des publics plus spécifiques.

Prenez la marque automobile Toyota et sa sous-marque de luxe Lexus, par exemple. Les marques opèrent indépendamment sous l'égide de Toyota, mais elles s'adressent à différents publics cibles. Avoir des marques distinctes leur permet de se connecter à chacune à un niveau plus profond.

Accéder à de nouveaux marchés

Les sous-marques sont une opportunité d'atteindre de nouveaux publics. Faire appel à un nouveau créneau permet à la marque mère de :

1. Construire un lien plus fort avec leur clientèle actuelle
2. Attirez de nouveaux clients
3. Développez-vous dans une nouvelle source de revenus rentable

Une autre approche pourrait être l'expansion du produit. Les entreprises peuvent utiliser des sous-marques pour tester un produit sur le marché sous une marque différente.

Qui peut dire où ils pourraient finir ?

Pour commercialiser différents produits de manière unique

Quelles que soient les motivations, les sous-marques doivent rester fidèles à la mission de la marque mère tout au long de leur développement.

Chaque produit a sa propre personnalité, sa propre sensation et son ensemble de fonctionnalités, même s'il s'agit d'éléments distincts sous la même société faîtière. Cela signifie également que chaque sous-marque a besoin d'un budget distinct pour le marketing et la promotion.

Donc, bien sûr, votre stratégie de mots-clés SEO de sous-marque doit être précise pour la soutenir.

Influencer les moteurs de recherche prendra du temps, mais cela porte ses fruits lorsque les conversions générées par votre stratégie se traduisent en audience et en revenus.

#1 : Pensez aux audiences de votre marque principale et de vos sous-marques

Examinez la demande de votre public et de votre public potentiel. Comment allez-vous répondre à leurs besoins avec une sous-marque ?

Pour répondre à cette question, vous devez déterminer leur intention de recherche. Utilisez la recherche de mots-clés pour formuler cette stratégie.

Votre contenu doit leur fournir les informations dont ils ont besoin. De votre image de marque à votre contenu, vous souhaitez créer une relation unique avec votre public cible.

Comme je l'ai dit dans le passé, les personnes fidèles à une marque veulent trouver une marque à laquelle être fidèle.

Les objectifs commerciaux de l'entreprise doivent servir de pierre angulaire au choix de se développer. La façon dont vous abordez vos stratégies de référencement de sous-marque est unique en fonction du résultat souhaité.

Par exemple, je parie que vous ne saviez pas que Converse était une sous-marque de Nike.

Eh bien, si vous faites partie de l'équipe marketing de Converse, utiliser "chaussure de course" comme mot-clé SEO de la sous-marque serait "hors marque". Un mot-clé plus approprié pour la stratégie serait "baskets montantes".

Ainsi, alors que Converse est une sous-marque de Nike, leur stratégie de mots-clés les distingue de la société mère pour voir des conversions autonomes.

Vous remarquerez que la bonne combinaison de mots clés sert les objectifs de l'entreprise et de la sous-marque.

Comment saurez-vous que vous avez atteint ce point idéal ?

Votre public vous le dira.

Les informations issues des mesures de performance de votre contenu et du retour sur investissement révéleront une multitude de ressources. Ensuite, vous pouvez maintenir ces gains en suivant cette même stratégie, en ajustant au besoin.

#2 : Gardez un œil sur vos concurrents

Vous devrez garder un œil sur la concurrence à mesure que vous vous développerez. Un bon sens de votre public et de vos concurrents aidera à différencier votre sous-marque.

Supposons que vous souhaitiez pénétrer un marché et défier les normes de l'industrie.

Pensez à certaines de vos sociétés mères préférées. Maintenant, pensez à certaines de leurs idées dérivées qui ont été couronnées de succès.

A qui as-tu pensé ?

J'ai pensé à Apple.

Par exemple, Apple propose une variété de produits technologiques. Ces produits portent le logo Apple et soutiennent la société mère.

Apple n'est pas un produit en soi, mais chaque sous-marque exploite la valeur de la marque Apple et fait appel à diverses niches de marché.

Quand Apple a commencé, ils voulaient être perçus comme l'alternative au grand public. Les sous-marques contribuent à la réalisation de ce plan. Pensez à la façon dont les utilisateurs déclarent fièrement leur fidélité aux produits Apple : « Pas de PC pour moi ; Je suis un gars Mac. « Je n'ai pas de lecteur MP3 ; J'ai un iPod. « Ce n'est pas un Blackberry ; c'est un iPhone.

Les sous-marques permettent à Apple de se démarquer de la concurrence sur des marchés complètement différents. L'algorithme de Google favorise la diversité des domaines, ce qui signifie que vous ne verrez probablement pas une tonne de pages du même domaine dans un SERP donné. Cela signifie que lorsque vous parlez de sous-marques, vous souhaitez utiliser autant de domaines que possible.

Alors que les exemples précédents tiraient parti du capital de marque d'Apple, la société a également eu du succès avec des sous-marques autonomes.

Une stratégie de référencement multi-domaines, à ne pas confondre avec un sous-domaine, les aide à commercialiser Shazam en tant que sous-marque sous la marque Apple. Bien que marqué comme un produit individuel, Shazam est configuré comme un domaine distinct qui ramène le trafic vers le domaine d'Apple. Il alimente les utilisateurs via Apple Music.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une technique de référencement incontournable comme l'optimisation des mots clés, une stratégie de référencement multi-domaines est un jeu prêt à l'emploi qui double vos chances de vous classer pour plusieurs domaines.

Avec le référencement de sous-marque, vous pouvez mettre en place une stratégie multi-domaines sans dévaloriser la marque en renforçant son approche vis-à-vis de son audience et face à ses concurrents.

#3 : Évitez à tout prix la cannibalisation des mots-clés

Avant de vous frayer un chemin dans la rue SEO des sous-marques, ne vous trompez pas avec votre contenu en raison de la cannibalisation des mots clés.

Si plusieurs de vos pages apparaissent pour la même requête de recherche, vous êtes en concurrence avec vous-même. Parce qu'elles ciblent les mêmes mots-clés, vos pages se nourrissent les unes des autres (indice : pourquoi nous appelons cela la cannibalisation).

Les problèmes de cannibalisation des mots-clés ne viennent pas avec une solution "taille unique". Il existe des approches uniques pour résoudre différents problèmes de cannibalisation.

Ces approches comprennent :

• Fusionner les sujets de page : essayez de fusionner des pages avec des sujets similaires qui gênent la concurrence entre la page et les autres.

• Ré-optimisation de la page : Prendre un autre coup sur le sujet en ré-optimisant les pages aide à définir des intentions claires pour la page.

• Redirigez le contenu moins performant : une fois que vous avez déterminé laquelle des pages cannibalisantes est la plus puissante, supprimez les autres pages et les liens brisés dont vous n'avez plus besoin. À partir de là, vous pouvez effectuer des audits de contenu réguliers. Vous voudrez faire passer vos sujets en premier et faire en sorte que vos mots-clés fonctionnent pour eux.

Résolvez les problèmes de cannibalisation et vous attirerez votre public, renforçant ainsi l'autorité de la marque dans votre secteur.

#4 Soyez réaliste quant à la difficulté des mots-clés

L'estimation de la difficulté des mots clés révèle à quel point il sera difficile de se classer premier sur Google. Lorsque vous réfléchissez à la «banque de mots-clés» que vous souhaitez utiliser pour votre sous-marque, rappelez-vous qu'elle doit être réaliste et rentable.

La difficulté d'un mot clé est déterminée par des variables telles que l'autorité du domaine, l'autorité de la page et la qualité du contenu. Alors, utilisez ces points pour vous guider vers ceux qui correspondent le mieux à votre sous-marque.

Supposons que votre sous-marque soit une extension de friandises pour chiens de votre gamme principale d'aliments pour chiens :

Un outil de référencement comme Ubersuggest vous indique les mots-clés les plus difficiles à classer. Un score de difficulté de mot clé facile se situe entre 0 et 29. Dans la liste ci-dessus, vous pouvez voir qu'ils se classent tous au-dessus de 30, ce qui signifie que la concurrence est rude. Ce rapport vous donne également une idée des mots-clés ciblés par vos concurrents.

Un autre point fort utile est l'intention de recherche de l'utilisateur. Avant d'entrer dans un marché particulier, cela permet de voir comment votre public potentiel pourrait bénéficier de l'utilisation de votre sous-marque comme solution.

L'optimisation du référencement des sous-marques est comme un marathon et peut ne pas atteindre son plein potentiel du jour au lendemain.

Cependant, cibler un terme avec une difficulté de mot-clé élevée comme « friandises pour chiens » est toujours utile. Si le ROI est assez bon et que le taux de conversion potentiel est acceptable, foncez !

Même si un mot-clé a une cote de difficulté faible, vaut-il vraiment la peine d'être ciblé si le retour sur investissement montre qu'il a peu de chances de gagner de l'argent et qu'il n'est pas fréquemment recherché ?

#5 : Pensez à l'architecture de marque à tout moment

Vous mettez votre entreprise en danger si vous ne gardez pas une sous-marque en phase avec sa maison mère. Vous ne profitez pas pleinement du capital de la marque mère si vous mettez en œuvre la stratégie d'une sous-marque de manière isolée.

Cela pourrait potentiellement nuire à la crédibilité de la marque mère. Nous l'avons vu lorsque Old Navy a dépassé Gap en tant que sous-marque en élaborant des stratégies de manière isolée.

Un élément crucial de l'architecture de la marque "maison" est la stratégie qu'elle prend pour construire une pièce (une sous-marque). Vous souvenez-vous de l'exemple de la maison que je vous ai expliqué plus tôt ? Avec une sous-marque, vous devez penser à la mise en page et à la façon dont elle s'intègre dans la société mère, ou "maison".

Examinez la stratégie de marque de votre société mère tout en gardant à l'esprit la perspective de futures sous-marques. Comment pouvez-vous vous développer pour offrir plus de solutions à votre public ? Quels nouveaux marchés souhaitez-vous conquérir ?

FAQ

Conclusion

L'idée de sous-marque n'est pas nouvelle.

Grâce aux sous-marques et aux extensions de marque, des entreprises emblématiques ont découvert comment accroître la reconnaissance de leur marque et « se mondialiser » au fil des ans.

Il est plus facile de maintenir la vision de votre marque mère pour l'avenir si vous déterminez comment la croissance de la sous-marque l'affectera, et vice versa.

Votre marque est seulement aussi forte que votre architecture de marque. Soyez donc stratégique quant à la façon dont vous construisez votre «maison» - de la société mère aux sous-marques.

Le référencement de sous-marque vous aide à réfléchir à la façon dont vous construisez cette idée.

Plus vous êtes en phase avec vos objectifs à long terme, plus il est facile de déterminer votre orientation initiale pour une nouvelle gamme de produits.

Gardez vos intentions claires à tout moment, en vous assurant que chaque nouvelle entité a une personnalité et des fonctions autonomes dans le cadre plus large de votre société mère.

Envisagez-vous de lancer une sous-marque ? Avez-vous besoin de revoir l'architecture de votre marque pour que vos efforts de référencement fonctionnent en votre faveur ? Contactez mon équipe et nous vous aiderons à réfléchir à vos options.

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