5 stratégies pour les propriétaires de petites entreprises pour obtenir et atteindre les bons téléspectateurs en seulement 12 mois

Posséder une présence numérique est important pour toute entreprise souhaitant atteindre de nouveaux publics.

L'optimisation des moteurs de recherche, les médias sociaux et la recherche payante sont trois opportunités très efficaces pour obtenir vos articles ou produits et services devant davantage de clients. Mais lorsque vous commencez à démarrer en tant que propriétaire d'entreprise, la croissance de votre chiffre d'affaires électronique peut être trop difficile à gérer - par où commencer?

Pour célébrer les 7 jours de l'International Smaller Organization de Google, ancrés dans la journée des micro, modestes et moyennes entreprises de l'ONU, nous avons développé une source pour les micro-entreprises qui n'ont peut-être pas encore de présence numérique.

Ici, plongeons dans les stratégies de 4 propriétaires de petites entreprises sur la façon dont ils ont initialement observé les audiences en ligne après le lancement de leurs entreprises, afin que vous puissiez vous assurer que vous utilisez les bons outils électroniques pour développer votre propre portée.

De plus, écoutez le directeur de la publicité de HubSpot pour tirer le meilleur parti de Google Adverts en tant que nouveau propriétaire d'entreprise.

Comment trouver et atteindre votre concentration sur les téléspectateurs, conformément aux propriétaires d'entreprise modestes

1. Ayez des hypothèses générales sur votre concentration sur le public, puis perdez du poids.

Lorsque vous construisez une présence électronique pour la première fois, vous voudrez commencer par vous concentrer sur certains groupes larges et faciles à détecter de votre concentration sur le marché actuel.

Votre équipe peut commencer par identifier la segmentation démographique de votre profil client. Cela intègre :

Vous pouvez éventuellement augmenter la segmentation géographique à la tête de cela si vous avez uniquement l'intention de commercialiser et de faire de la publicité dans une région unique.

En plus des informations de base sur le personnage du consommateur, vous pouvez également vous attendre à vouloir répondre à la question suivante : Mon organisation peut aider les personnes qui ont X point d'agonie. En d'autres termes, quel obstacle votre organisation résout-elle ?

Connaître les points faibles de vos clients peut vous aider à élaborer un meilleur récit de qui ils sont, ce qui vous aidera à cibler avec succès vos approches électroniques.

2. Examinez les publics cibles des concurrents pour voir si votre produit ou votre assistance plaira à des publics équivalents.

Lors de la découverte de vos téléspectateurs en ligne, il peut être essentiel de ne pas vous laisser abattre en étendant votre réseau beaucoup trop large.

Plus que probablement, votre solution ou votre support existe actuellement dans une certaine mesure dans l'industrie. Alors, jetez un coup d'œil à ce que vos concurrents exécutent pour vous inspirer de votre méthode électronique personnelle.

Par exemple, si vous voyez la plupart de vos concurrents produire des publicités pour YouTube, cela pourrait indiquer que YouTube s'est avéré être une technique efficace dans votre secteur.

3 . Appliquez des approches de référencement pour créer une présence sur votre site Web.

Une fois que vous vous êtes assuré de votre concentration sur les téléspectateurs, il est vraiment temps de tirer parti de l'optimisation des moteurs de recherche pour améliorer la position de votre site Web et commencer à attirer le trafic du site Web à partir des moteurs de recherche.

Vous voudrez commencer par créer un site Web officiel pour votre entreprise. Assurez-vous que la page Web est optimisée pour l'optimisation Web pour la recherche : entre autres aspects, cela inclut des images optimisées, des pages réactives et un temps de chargement rapide.

Ensuite, créez un profil Google My Small Business totalement gratuit pour vous assurer que vous pouvez saisir le trafic de la recherche Google et des cartes. Ceci est particulièrement utile pour les visiteurs à pied - par exemple, si vous possédez un café, Google My Small Business peut vous assurer de vous présenter lorsqu'une autre personne de votre région recherche "dîners près de chez moi".

1 autre proposition ? Générer une technique d'articles puissants. Le contenu est le gaz qui poussera enfin votre dispositif d'optimisation des moteurs de recherche.

Chandler Bolt, PDG de SelfPublishing.com et Self Publishing School, m'a dit: «C'était un plaisir à long terme, mais notre petite entreprise a vraiment commencé à décoller lorsque nous avons créé notre site, présenté notre podcast et centré sur la génération de contenu utile. matériel qui a résolu les difficultés des auteurs en herbe. Notre formule est simple - générer le meilleur matériel sur le net pour n'importe quel sujet sur lequel nous écrivons, puis obtenir autant de liens entrants que possible pour cette publication.

Maintenant, Self Publishing College se classe constamment pour les mots-clés et les phrases liés à l'écriture ou à la publication. Une solide technique d'optimisation des moteurs de recherche à long terme a conduit à une croissance incroyable pour l'entreprise et l'a aidée à atteindre les publics qui comptaient le plus.

Si votre entreprise a du mal à trouver des conditions qui correspondent bien à vos produits ou à vos entreprises, réfléchissez à la façon dont vous pourriez vous associer à des marques plus bien configurées pour résoudre les problèmes de leurs clients, et vice versa. Cela vous permet d'accéder à des clients potentiels d'intention supérieure sans compter sur le positionnement du site Web en soi.

Scott Rogerson, PDG d'UpContent, m'a dit: «Nous continuons à nouer des partenariats matériels et à développer de nouveaux types, pour guider nos prospects dans la résolution des problèmes sur leurs canaux numériques. C'est grâce à cette technique précoce que nous avons pu évaluer immédiatement quelles conditions d'utilisation étaient les plus précieuses et dans quelles industries elles étaient les plus fréquentes. Cela a maintenant formé la base sur laquelle notre optimisation Web, nos médias sociaux et notre système de promotion numérique sont construits.

4 . Explorez les canaux sociaux les plus préférés en vous concentrant sur l'audience.

L'étude de site Web de HubSpot a révélé que 57 % des consommateurs trouvent des marchandises le plus souvent sur les réseaux sociaux - et 23 % des 18-24 ans souhaitent commander des produits et des solutions directement via les réseaux sociaux.

Ce qui signifie que les médias sociaux sont une chance indéniablement très efficace d'augmenter les ventes.

De plus, les médias sociaux ont une audience importante - plus de 3,6 milliards de personnes les utilisent dans le monde. Ainsi, quels que soient vos objectifs marketing, il est très important que vous construisiez une présence électronique sur au moins une des plateformes sociales.

Si vous êtes nouveau sur la planète des médias sociaux, vous pouvez vous attendre à vouloir commencer par déterminer les canaux que vous souhaitez utiliser après le premier. Pour ce faire, vous devrez déterminer où votre public cible passe son temps.

Les quelques meilleurs canaux de médias sociaux en termes d'utilisateurs finaux actifs réguliers sont Facebook (2,9 milliards de MAU), YouTube (2,2 milliards de MAU) et Instagram (2 milliards de MAU). C'est vraiment une bonne idée de commencer avec un canal avec un grand potentiel de réalisation, puis de réduire à partir de là.

Les médias sociaux peuvent également vous aider à écouter vos clients potentiels et à les étudier pour vous améliorer. Comme le dit Molly Rigatti, Senior Progress Marketer d'Impulse Creative, "Nous avons identifié que la création d'un lieu dans lequel les gens peuvent parler de leurs demandes est beaucoup plus efficace que de chercher à entamer des conversations en disant aux entreprises ce dont elles auront besoin pour réussir. .”

Rigatti déclare : « Nous écoutons. Nous écoutons les besoins et les exigences de nos clients. Nous les écoutons pour diagnostiquer leurs graves difficultés plutôt que pour prescrire la vente la plus simple.

Si vous ne savez toujours pas comment créer votre présence sur les réseaux sociaux, jetez un coup d'œil à 21 techniques pour créer votre existence sur les réseaux sociaux, comme les entrepreneurs HubSpot.

5. Tirez parti des publicités Google pour maximiser votre accès.

Bien que la publicité et le marketing rémunérés puissent sembler difficiles avec un budget de dépenses limité, vous pouvez tirer parti d'une concentration puissante sur les capacités pour un prix raisonnablement minime avec Google Advertisements.

Pour découvrir quelques suggestions pour tirer le meilleur parti de Google Ads avec des méthodes minimales, j'ai parlé au directeur de la publicité de HubSpot, Rex Gelb.

En ce qui concerne une méthode de mots clés utile pour les startups et les petites entreprises, Gelb m'a dit: "Ma recommandation serait de commencer par les mots clés qui se rapportent idéalement à votre marchandise ou solutions principales, et au département à partir de là."

Par exemple, disons que vous faites la promotion d'un produit ou d'un service de niche spécialisé dans une catégorie beaucoup plus large – comme les crampons de football pour les tout-petits.

« Pour commencer », déclare Gelb, « je ferais une offre en particulier sur cela : « Crampons de soccer pour enfants ». Si cela se passe très bien et que vous avez le budget, alors peut-être que vous testez ensuite les enchères sur les "taquets de football", et si cela fonctionne, les "taquets" peu de temps après.

Gelb ajoute : "Élargir votre concentration sur ce point indique que vous obtiendrez des clics non pertinents et que vous consacrerez des annonces inutiles, mais vous obtiendrez également beaucoup plus d'échelle et il est probable que vous découvrirez que même avec la meilleure acquisition d'acheteurs. coût, vous êtes encore en train de créer un retour sur investissement avantageux.

Google Ads est une ressource indéniablement efficace pour conquérir de nouveaux prospects. En vérité, pour les utilisateurs finaux qui sont tout à fait prêts à obtenir, les publicités payantes sur Google obtiennent 65 % des clics.

Cela dit, comme toute tactique de marketing Internet efficace à long terme, Google Advertisements demande normalement du travail. Comme le dit Gelb, "Beaucoup d'entreprises ont besoin de" trucs et astuces "pour vérifier et battre le processus, mais je pourrais dire que 70 à 80% des publicités Google travaillent avec les meilleures tactiques éprouvées."

Alors… quelles sont ces meilleures tactiques ? Gelb conseille : "Choisissez des expressions de recherche qui font sensation pour votre entreprise, créez des publicités vraiment pertinentes pour tous ces mots clés, sélectionnez l'objectif de campagne marketing approprié en fonction des ambitions de votre entreprise, surveillez le rapport sur les expressions de recherche et examinez, examinez, examinez. Si vous faites ces choses (et parcourez un peu les types de correspondance si vous n'êtes pas familier avec eux), vous vous dirigez vers la majeure partie du chemin.

Enfin, produire une existence électronique prend généralement du temps, mais cela en vaut vraiment la peine. Avec le bon positionnement du site Web, les procédures sociales et de paiement, vous allez commencer à voir votre page Web et vos plateformes sociales fonctionner pour vous en attirant un nouveau trafic ciblé et des clients potentiels jour après jour.

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