5 façons de faire de la publicité gratuite pour votre boutique en ligne
Publié: 2019-02-11
Le commerce électronique a capitalisé le marché de la vente au détail, donnant naissance à de nombreuses entreprises émergentes.
Mais la plupart des magasins en ligne ont un budget restreint, ce qui crée une situation sans issue où il y a peu d'argent disponible pour le marketing.
Comment pouvez-vous promouvoir votre entreprise lorsque vous ne gagnez pas assez pour réinvestir ?
Il est difficile de diriger le trafic vers votre site Web, surtout si l'on considère la domination des puissances établies.
Votre intention principale sera d'obtenir de nouveaux clients tout en encourageant les clients existants à revenir.
Les clients réguliers sont le moteur qui propulse les entreprises vers de nouveaux sommets, où il est prouvé que 65 % de la clientèle provient de clients existants.
Une fois que vous avez établi une clientèle fidèle, la croissance de l'entreprise s'accélérera rapidement.
Mais comment s'y prendre pour attirer une nouvelle clientèle ?
Eh bien, heureusement, il existe de nombreuses méthodes de marketing en ligne gratuites dont vous pouvez profiter.
Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires, vous vous interrogez peut-être sur la puissance d'une méthode qui ne coûte rien, mais ne sous-estimez jamais la puissance du marketing gratuit.
Diverses organisations profitent de ces initiatives, ayant habilement construit une entreprise à partir de zéro sans la grande publicité perçue comme une condition préalable.
Mais les perceptions sont facilement brisées lorsque vous rencontrez le succès de première main.
La patience est une vertu tout au long de la procédure car bien que parfois fastidieuse et fatigante, s'affirmer comme un expert dans son domaine est une réelle possibilité.
Voici quelques méthodes fantastiques pour générer du trafic ciblé vers votre boutique e-commerce :
Partagez des informations précieuses
Partager du contenu en ligne est un excellent moyen d'établir une présence dans différents cercles, ceux pertinents à votre domaine d'expertise.
Lorsque les internautes effectuent une recherche dans une catégorie spécifique, il est utile d'établir une présence en ligne dans cette zone.
Il existe de nombreuses communautés en ligne différentes où vous pouvez partager du contenu lié à votre entreprise, y compris les communautés de médias sociaux, les salles de chat, les forums en ligne et les blogs.
Lorsque les internautes recherchent du contenu lié à votre entreprise, ils seront plus susceptibles de rencontrer votre entreprise.
Le partage de contenu en ligne augmente l'engagement, tout en augmentant utilement vos SERP pour des termes de recherche spécifiques.
Connaissez-vous bien votre public cible ?
En comprenant votre groupe démographique cible, vous pouvez déterminer les communautés et les forums avec lesquels il est le plus approprié d'interagir.
Par exemple, si votre boutique vend des vêtements, vous pouvez participer à des forums de mode, offrant des informations exploitables dont les utilisateurs peuvent tirer parti.
Donnez toujours la priorité à la prestation de conseils de qualité qui répondent directement aux besoins et aux exigences de votre clientèle.
Répétées souvent, ces interactions vous positionneront comme un gourou dans votre domaine.
Les clients potentiels s'intéresseront à qui vous êtes et envisageront d'approfondir un peu pour le savoir.
Cela renforcera votre réputation en ligne, redirigeant naturellement le trafic vers votre boutique en ligne.
Par exemple, si vous vendez de la nourriture pour chiens et partagez régulièrement votre expertise, offrez des conseils et répondez aux questions des consommateurs, il y a plus de chances que les gens achètent dans votre magasin.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est devenu extrêmement important, dans un monde en ligne où des masses de contenu sont partagées sur des milliers de plateformes.
Cela se présente sous la forme de vidéos, de photos, d'infographies, d'articles de blog et essentiellement de tout ce qui plaît à votre public cible.
L'objectif principal du marketing de contenu est d'attirer des visiteurs sur votre site Web.
Mais comment ça fonctionne?
Donnons un exemple pratique pour clarifier.
Noël approche à grands pas et vous êtes une entreprise qui vend des vestes.
Vous écrivez un article intitulé "Des tenues de Noël alléchantes pour mettre les choses en valeur".
Dans l'article, vous énumérez divers vêtements comme source d'inspiration, avant de faire référence à l'une de vos propres vestes.
Vous pouvez utiliser un lien hypertexte dans cette section pour diriger les clients potentiels vers votre site Web.
Lorsqu'une personne recherche des idées sur les vêtements à porter à Noël, il est possible qu'elle clique dessus et découvre votre article.
Cela crée une exposition pour votre entreprise.
Plus vous publiez de blogs en ligne, avec un contenu pertinent et de haute qualité qui offre de la valeur pour votre consommateur, plus votre site Web apparaîtra haut dans Google pour certains termes de recherche.
Il s'agit d'une approche marketing fantastique et gratuite, même si le coût de la rédaction de l'article doit être pris en compte dans l'équation.
Concevez une stratégie de contenu en tenant compte du type de publications que vous partagerez.
Ceux-ci devraient répondre à votre cible démographique.
Liste de diffusion
Le marketing par e-mail a résisté à l'épreuve du temps, restant l'un des outils promotionnels les plus puissants.
N'utilisez pas le marketing par e-mail et préparez-vous à échouer à vos risques et périls !
Un excellent point de départ consiste à créer votre liste de diffusion.
Cela implique de capturer autant d'adresses e-mail que possible, en particulier de ceux qui visitent votre site Web mais n'achètent rien.
Vous pouvez collecter des adresses e-mail en fournissant une boîte avec un formulaire d'inscription tout en incitant les consommateurs en offrant quelque chose en échange.
Si vous avez utilisé un outil tel que les plugins Advanced Coupon pour créer une section de remise lors du paiement des clients, vous pouvez éventuellement leur proposer un coupon pour fournir leur adresse e-mail.
Vous pouvez même incorporer des champs d'inscription à la fin des articles de blog, en partant du principe que les lecteurs sont plus susceptibles de donner leur adresse e-mail s'ils ont aimé lire l'article.
Vous pouvez ensuite proposer de leur envoyer du contenu futur.
Votre liste de diffusion doit servir d'extension à votre stratégie de contenu, ce qui signifie qu'elle nécessite une attention régulière.
Mettez régulièrement à jour votre liste et veillez à ne pas envoyer plus d'un e-mail par semaine pour éviter que les clients ne considèrent vos e-mails comme du spam.
Le contenu de vos e-mails doit inclure les éléments suivants :
- Remises et promotions des ventes
- Articles pertinents de votre blog
- Nouvelles promotions de produits
- Une combinaison de contenu produit et non produit
Le dernier point évitera que votre email ne paraisse trop commercial.
Inspirez-vous des listes de diffusion d'autres marques, en vous appuyant sur leur approche pour rendre le contenu pertinent et intéressant.
Il existe différents fournisseurs qui peuvent envoyer des e-mails considérables en votre nom, ne nécessitant qu'une petite redevance mensuelle.
Offres de coupons
Les remises en ligne sont une arme puissante lorsqu'elles sont correctement exploitées.
Les coupons sont un excellent moyen d'attirer les clients potentiels, ceux qui seront intrigués par la perspective d'économies en temps réel.
Tout le monde aime les bonnes affaires, alors pourquoi ne pas faire appel à la nature des gens en leur offrant de l'argent ?
Cela peut être la différence entre sécuriser une vente et non.
L'une des principales incitations à proposer des bons de réduction est la perspective de convertir les clients et de les fidéliser.
Ce qui est génial avec cette méthode, c'est qu'elle est facile à mettre en œuvre, et que les résultats de votre campagne sont relativement faciles à suivre.
Construire votre marque en ligne avec des coupons est relativement simple, mais comment devriez-vous exactement ajouter une section de coupons à votre boutique en ligne ?
Si vous avez utilisé WordPress pour concevoir votre site Web, vous connaissez bien WooCommerce, un plugin fantastique pour créer sans effort votre propre boutique.
Il y aura de nombreuses options pour personnaliser la section de paiement de votre site Web.
Utiliser un excellent outil comme l'Advanced C
Une fois programmés, les consommateurs auront la possibilité d'entrer un code de coupon qui réduit leur achat au moment du paiement.
Votre prochain objectif est de développer une stratégie de coupons pour attirer les clients, avant de les diffuser en ligne en conséquence.
Des médias sociaux
Lorsqu'il est bien fait, le marketing des médias sociaux peut influencer considérablement votre résultat net.
Ici, votre intention est d'amener les clients à devenir des défenseurs de la marque.
Si vous pouvez encourager les consommateurs à partager du contenu relatif à votre entreprise, cela crée une prise de conscience autour de votre produit ou service.
Mais où allez-vous commencer?
Pensez aux plates-formes que vous allez utiliser.
Au fil du temps, vous déterminerez lesquels sont les plus appropriés, par exemple si vous aimez l'expression visuelle, Instagram sera juste dans votre rue.
Si vous êtes limité par le temps et les ressources, se concentrer sur une seule plate-forme est une approche privilégiée.
Votre stratégie de médias sociaux sera étroitement liée à votre stratégie de contenu.
La question principale est quoi poster ?
Il devrait généralement s'agir de 20 % de contenu promotionnel et le reste d'informations attrayantes qui intéressent et intriguent votre groupe démographique cible.
Les abonnés ne prendront pas votre entreprise au sérieux si vous les forcez constamment à faire des offres.
Divertissez et informez votre public plutôt que de lui vendre directement.
Pour augmenter encore l'engagement, vous pouvez également participer à la conversation.
Impliquez-vous en commentant des sujets tendance, que ce soit sur votre page ou ailleurs, en particulier sur les publications qui intéresseront forcément votre public cible.
C'est excellent pour l'exposition, tout comme récompenser les consommateurs pour avoir partagé ou aimé du contenu.
Qu'il s'agisse d'un code de réduction ou d'une opportunité de gagner un prix, les utilisateurs doivent être incités à accroître leur notoriété.
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un élément fantastique d'une excellente stratégie de médias sociaux.
Ici, les utilisateurs peuvent naturellement présenter votre entreprise à leur flux d'abonnés.
En prenant l'exemple de l'entreprise de vestes que nous avons utilisée précédemment, vous pouvez inciter les utilisateurs à partager une photo d'eux portant votre veste, tout en identifiant votre entreprise dans leur message.
Leur réseau d'abonnés observera cela et vous générerez un effet viral qui diffusera davantage le message.
Cela augmente le potentiel de votre marque.