5 façons de savoir quoi vendre sur Amazon

Avec plus de 300 millions de clients actifs sur Amazon, il n'est pas étonnant que vous souhaitiez vendre un produit sur le site de commerce électronique le plus visité d'Internet. Heureusement, choisir ce qu'il faut vendre sur Amazon et comment le vendre n'est pas aussi difficile qu'on pourrait le penser. En fait, la plupart de vos recherches peuvent être effectuées gratuitement sur le site lui-même.

Pour vous assurer de choisir un produit à faible risque et à haut rendement à vendre sur Amazon, nous avons créé ce guide. Continuez à lire pour en savoir plus sur les articles les plus vendus, ce que vous devriez vendre et comment effectuer des recherches pour vous assurer que tout ce que vous vendez est une valeur sûre sur le géant du commerce électronique.

Articles les plus vendus sur Amazon

Tout d'abord, pour vous inspirer, jetons un coup d'œil à certains des produits les plus vendus sur Amazon.

Amazon lui-même organise une liste des best-sellers actuels, allant des jouets aux livres en passant par les jeux vidéo, et la liste est mise à jour toutes les heures. Voici quelques-unes des principales catégories de produits :

1. Maison & Cuisine

Compte tenu de la large gamme de produits qui relèvent de la maison et de la cuisine - appareils électroménagers, meubles, décoration, etc. - il n'est pas étonnant que 32 % des vendeurs sur Amazon choisissent de vendre dans cette catégorie. De plus, c'est une industrie en plein essor avec des ventes au détail mondiales d'appareils électroménagers et domestiques s'élevant à 448 milliards de dollars en 2021.

Il est important de noter qu'en raison de la popularité de la maison et de la cuisine, il peut être plus difficile pour les nouveaux vendeurs de réussir dans cette catégorie. Donc, si vous envisagez de percer sur ce marché, assurez-vous d'avoir un produit de haute qualité et desservant un créneau spécifique.

2. Vêtements, chaussures et bijoux

Il n'est pas surprenant que les vêtements, les chaussures et les bijoux soient l'une des principales catégories de produits d'Amazon. Après tout, la plateforme de commerce électronique détient près de 35 % de tous les vêtements vendus en ligne, ce qui en fait l'un des détaillants de mode en ligne les plus vendus. Plus précisément, les acheteurs d'Amazon préfèrent les vêtements décontractés aux vêtements de luxe, leurs principales marques étant Hanes et Amazon Essentials.

Il est important de noter que cette catégorie peut être un peu sursaturée, il est donc essentiel de vous assurer que vous êtes en mesure d'offrir quelque chose d'unique. Les gens ne se tournent pas vers Amazon pour des articles de marque coûteux, mais recherchent plutôt des remises. Donc, si vous envisagez de vendre des vêtements, des chaussures et des bijoux, assurez-vous que votre produit est de haute qualité et à bas prix.

3. Électronique

Des ordinateurs et des téléviseurs aux systèmes de surveillance et à la technologie portable, les consommateurs sont toujours à la recherche des dernières technologies, en particulier lorsqu'ils font des achats en ligne. En fait, près de la moitié de toutes les ventes d'ordinateurs et d'appareils électroniques se font en ligne.

Amazon affiche constamment des prix impressionnants sur certains des appareils électroniques les plus populaires au monde, il est donc logique que les consommateurs achètent souvent sur la plateforme. Cela pourrait être une catégorie prometteuse à considérer en tant que vendeur tiers si vous êtes en mesure d'acheter des appareils électroniques en gros.

4. Beauté et soins personnels

Bien que l'industrie de la beauté et des soins personnels ait connu une baisse de 15 % de ses ventes mondiales en 2020, ne sous-estimez pas son importance et sa résilience. Le marché a rebondi avec une augmentation des revenus de près de 3 milliards de dollars en 2021 et devrait continuer de croître.

La catégorie Beauté et soins personnels comprend tout, du maquillage et des soins de la peau aux parfums et produits capillaires. Même s'il y a pas mal de concurrence sur ce marché avec 23% des vendeurs tiers répertoriant des articles, ceux qui se spécialisent dans la création de cosmétiques faits à la main peuvent vraiment exceller dans cette catégorie.

Bien sûr, comme pour tout, plus la catégorie de produits est populaire, plus la concurrence est intense. Il est important que vous trouviez votre créneau pour vous assurer que vous n'êtes pas en concurrence avec les 300 000 autres résultats de recherche pour "t-shirt blanc".

Avant d'en venir à ce qu'il faut vendre sur Amazon, discutons de combien cela coûte.

Vous voudrez faire vos recherches sur les frais d'expédition et les frais de vente Amazon, afin de savoir combien vous devrez dépenser en fonction de votre article. Ces informations peuvent vous aider à affiner votre décision - par exemple, un article de deux à trois livres sera léger et facile à expédier, ce qui peut aider à réduire vos frais d'expédition.

En plus du poids, vous voudrez considérer des produits qui ne se cassent pas facilement lorsque vous les transportez.

De plus, la plupart des produits sur Amazon varient entre 10 $ et 50 $, vous voudrez donc choisir des articles que vous pouvez vendre à un prix relativement bas tout en réalisant un profit.

Comment savoir quoi vendre sur Amazon

Une fois que vous avez déterminé que vous êtes prêt à payer les frais d'expédition - et que votre produit se situe probablement dans une fourchette de prix équitable - il est temps de déterminer ce que vous voulez vendre. Voici cinq méthodes qui peuvent vous aider à affiner votre recherche :

1. Effectuez manuellement des recherches sur Amazon.com.

Pour rechercher manuellement des produits populaires sur Amazon, vous devez commencer par les articles les plus vendus d'Amazon dans une certaine catégorie. À partir de là, vous commencerez à explorer les sous-catégories de cette catégorie et à vous concentrer sur un créneau.

Lorsque vous consultez la liste des best-sellers d'Amazon, vous pouvez également consulter la section "Les clients ont également acheté" pour trouver des idées de produits similaires.

Une fois que vous avez dressé une liste d'articles, consultez le planificateur de mots clés de Google pour voir si ces produits ont un volume de recherche, ce qui indique un niveau de demande. Alternativement, vous pouvez utiliser l'outil d'intelligence produit de Sellerapp spécifiquement pour Amazon. Sellerapp propose un essai gratuit de sept jours, qui vous permet de commencer à rechercher des produits populaires sur Amazon via des mots clés pour affiner davantage votre liste.

2. Utilisez une extension chrome pour rechercher des produits sur un marché de niche.

Il existe deux extensions chrome populaires pour vous aider à effectuer des recherches de mots-clés sur Amazon : Jungle Scout et Unicorn Smasher.

Jungle Scout vous montre les volumes de ventes mensuels sur les produits et affiche les produits à faible concurrence. Il permet de sauvegarder des produits pour les suivre dans le temps. Sans aucun doute, les analyses de Jungle Scout peuvent vous aider à cibler rapidement et efficacement un produit ou un secteur dans lequel vous pourriez exceller. Cependant, Jungle Scout est relativement cher, surtout si vous débutez.

Unicorn Smasher est l'alternative gratuite de Jungle Scout. Bien que les données ne soient pas aussi précises que Jungle Scout et qu'il manque certaines des fonctionnalités sophistiquées de Jungle Scout, il s'agit néanmoins d'une option gratuite utile pour collecter les ventes mensuelles estimées et les revenus de vente mensuels estimés pour les produits Amazon.

Certaines autres extensions de recherche de produits populaires incluent :

3. Trouvez une lacune sur le marché.

Vous pouvez trouver des lacunes en utilisant l'une des extensions Chrome mentionnées précédemment pour rechercher des produits avec un volume de ventes mensuel élevé et une faible concurrence. Cependant, vous pouvez également rencontrer une lacune sur Amazon via une simple recherche organique.

Par exemple, lorsque je recherche "parfum", il y a plus de 30 000 résultats, mais lorsque je recherche "parfum d'ambre végétalien naturel", il n'y en a que 247.

Il s'agit d'un exemple simplifié, mais vous devez parfois affiner votre recherche de produits pour trouver un endroit où avoir un impact sur Amazon. De nombreuses personnes vendent déjà du parfum, mais il se peut qu'un certain parfum, style ou fonctionnalité manque sur le site.

Alternativement, vous pouvez trouver une lacune sur le marché en lisant les avis des clients dans votre créneau de marché de produits. Même s'il existe déjà de nombreux produits similaires au vôtre, vous constaterez peut-être que les clients ne sont pas satisfaits des marques actuelles et souhaitent quelque chose que vous pouvez leur fournir.

4. Trouvez des produits qui n'ont pas trop de concurrence.

Si vous essayez de vendre un produit qui compte actuellement 100 000 résultats de recherche, il sera probablement très difficile de vous démarquer de la concurrence et de réaliser les ventes que vous souhaitez. Heureusement, il est relativement facile de trouver une niche au sein d'un marché plus vaste qui a moins de concurrence, ce qui garantit que votre produit est plus facilement trouvé par les internautes. Mieux encore, ces internautes sont probablement plus disposés à acheter votre produit, car ils devaient rechercher un mot-clé plus spécifique.

Par exemple, disons que vous voulez vendre des livres de cuisine. Le terme de recherche "Livres de cuisine" a plus de 70 000 résultats.

Alternativement, le terme de recherche "Livres de cuisine pour la cuisson instantanée en marmite" n'a que 3 000 résultats. Non seulement votre produit est plus susceptible de devenir un best-seller dans cette catégorie, mais c'est un mot-clé plus ciblé. Si quelqu'un recherche "Livres de cuisine", cela peut signifier n'importe quoi, de "Livres de cuisine pour enfants" à "Livres de cuisine de vacances". Cependant, si quelqu'un recherche "Livres de cuisine pour la cuisson instantanée", il est plus susceptible d'être satisfait de votre produit.

5. Recherchez des catégories avec au moins trois résultats avec le classement des meilleures ventes (BSR).

Le classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR) reflète à la fois les ventes récentes et historiques d'un article. Un BSR élevé indique que le produit est en demande, ce qui est essentiel à savoir en tant que vendeur.

Si vous trouvez un seul produit dans une catégorie avec un BSR élevé et qu'aucun des autres articles n'est un best-seller, cela pourrait indiquer qu'un seul produit domine le marché. Au lieu de cela, vous souhaitez cibler des catégories de produits qui comportent plusieurs articles avec un BSR élevé, car cela signifie une demande dans ce domaine et permet à votre produit de réussir.

Par exemple, supposons que vous vouliez vendre des articles de sport, mais que vous trouviez que le "basketball" n'a qu'un seul article avec un BSR élevé. Cependant, après des recherches plus approfondies, vous trouvez que le "football" en tant que catégorie a plusieurs produits les plus vendus sur la première page.

En tant que nouveau vendeur, je donnerais la priorité à la vente de ballons de football par rapport aux ballons de basket, car cette recherche démontre la volonté d'un utilisateur de parcourir différents ballons de football avant d'en acheter un.

Quoi vendre sur Amazon

Sans aucun doute, vous pouvez obtenir un bénéfice impressionnant en vendant des produits sur Amazon, mais il est essentiel que vous puissiez proposer des produits uniques et économiques avec un minimum de concurrence pour vraiment réussir sur le site.

La sursaturation de la plateforme prouve qu'il est plus difficile que jamais de se démarquer, il n'est donc pas intelligent de vendre sur Amazon pour vendre sur Amazon. Au lieu de cela, vous voulez vous assurer que vous êtes vraiment en mesure d'offrir quelque chose de valeur.

Si vous avez un produit en tête, suivez les conseils ci-dessus pour affiner votre stratégie et trouver un segment de niche au sein d'un groupe démographique plus large. Si vous n'avez pas de produit en tête, commencez par les bases : quels sont les mots-clés les plus recherchés sur Amazon et quels produits ont le plus de succès ?

Une fois que vous avez une liste basée sur la recherche de mots clés, envisagez des produits similaires que l'utilisateur pourrait trouver plus convaincants ou utiles que ceux actuellement répertoriés sur Amazon.

Note de l'éditeur : Ce message a été initialement publié en mars 2019 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.