Quoi de mieux : achetez-en un, obtenez-en un gratuit (BOGO) ou 50 % de réduction

Lorsque vous gérez une boutique en ligne, il est important d'utiliser des stratégies pour attirer et fidéliser les acheteurs. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est d'offrir des rabais et des coupons. Il existe de nombreux types disponibles, deux des options les plus populaires étant une offre BOGO et une remise de 50 %.

Bien qu'elles présentent quelques similitudes, ces offres présentent quelques différences essentielles. En savoir plus sur le fonctionnement de chacun et sur les avantages et les inconvénients de leur utilisation peut faciliter le choix de celui qui est le plus susceptible de générer des résultats optimaux.

Dans cet article, nous expliquerons ce que sont les offres BOGO et 50 % de réduction et les différences entre les deux. Ensuite, nous vous fournirons une liste de contrôle pour vous aider à comprendre quand il est préférable d'utiliser chacun d'entre eux. Commençons!

Qu'est-ce qu'un accord BOGO ?

Les offres Buy One, Get One (BOGO) sont incroyablement populaires. Ils vous permettent d'inciter les acheteurs à effectuer des achats sans risquer de réaliser des bénéfices importants. Aussi connues sous le nom d'offres 2 pour 1, les promotions BOGO font référence à une offre tarifaire qui consiste à offrir aux clients un produit supplémentaire pour l'achat d'un :

Bien que cela donne au client la satisfaction d'obtenir quelque chose gratuitement ou à un tarif réduit, vous pouvez toujours profiter de la quantité totale des ventes. Par exemple, supposons que vous possédiez une boutique de vêtements en ligne. Vous pouvez proposer une offre "Achetez 2 chemises, obtenez-en une à moitié prix".

Dans ce scénario, il peut sembler que le client reçoit une chemise pour la moitié (50 %) du prix. Cependant, comme ils doivent en acheter deux au prix de détail régulier, cela finit par être une remise globale inférieure, plus proche de 17 %.

De plus, des études ont montré que les clients sont parfois plus enclins à opter pour les offres BOGO. Cela peut, peut-être, être attribué à l'idée d'obtenir quelque chose gratuitement.

Il existe plusieurs façons de tirer parti des offres BOGO. Vous pouvez les utiliser avec des produits uniques, tels que Buy X of Product et Get X of Product. Vous pouvez les utiliser avec des groupes de produits. Par exemple, achetez n'importe quel produit dans la catégorie X et obtenez X de n'importe quel produit dans la catégorie X.

Qu'est-ce qu'une réduction de 50 % ?

Si vous souhaitez offrir à vos clients la moitié du prix d'un produit, cela s'appelle une remise de 50 %. Contrairement à une offre BOGO, ce type d'offre n'oblige pas les acheteurs à payer le prix fort d'un article afin de recevoir ou d'utiliser le coupon. Il s'agit d'une remise basée sur un pourcentage qui réduit simplement de moitié le prix de détail régulier :

Cela peut être une offre incroyablement attrayante pour les consommateurs. Tout type de rabais ou de promotion peut attirer l'attention. Cependant, obtenir quelque chose pour la moitié du prix est considéré comme un vol.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser une remise de 50 % pour attirer des clients et augmenter les ventes. Par exemple, vous pouvez utiliser un coupon de réduction de moitié comme récompense pour les membres qui s'inscrivent ou s'inscrivent sur votre site, atteignent un certain sous-total minimum de panier ou achètent des produits d'une catégorie spécifique. Ils peuvent également être utilisés pour des promotions à l'échelle du magasin.

Avec des remises basées sur un pourcentage, il est important de tenir compte des frais d'expédition. Par exemple, de nombreux propriétaires de magasins offrent la livraison gratuite pour les commandes passées au-delà d'un certain montant. Si un acheteur utilise une remise de 50 % sur un article et que son prix est inférieur au minimum d'éligibilité pour la livraison gratuite, il devra quand même payer cette différence. S'il s'agit d'un montant considérable, ils ne trouveront peut-être pas que cela en vaut la peine.

BOGO Vs. 50 % de réduction : quand il est préférable d'utiliser chacun

En tant que propriétaire de magasin, l'une des décisions les plus importantes que vous puissiez prendre est de déterminer le prix de vos produits et les promotions à organiser. Plus vous avez d'options, mieux c'est.

Notre plugin Advanced Coupons vous permet de créer facilement tout type de coupon, remise ou promotion :

Cela inclut 50 % de réduction et d'autres réductions basées sur un pourcentage, des offres BOGO, etc. Vous pouvez également configurer les termes, conditions et restrictions pour vous assurer de maximiser vos profits.

Cela dit, une fois que vous avez mis en place votre solution de réduction WooCommerce, vous devez encore décider quel type d'offre proposer. Jetons un coup d'œil à quelques considérations essentielles.

Quand utiliser une offre BOGO

Les offres BOGO peuvent être idéales lorsque vous nettoyez votre inventaire et que vous souhaitez vous débarrasser des articles en excès. Cela peut être le cas lorsque vous avez des articles saisonniers, des produits en rupture de stock ou de production, ou des produits que vous achetez en gros.

Une autre considération est les impôts. Les promotions BOGO peuvent vous aider à vider l'inventaire avant la saison des impôts. Les fournisseurs souscrivent généralement à ces offres alors qu'une offre de 50 % de réduction peut être considérée comme une perte.

Il est également important de tenir compte de votre créneau, de votre marché cible et de la demande au fil du temps. Serait-il pratique pour les clients d'avoir deux exemplaires du même article ?

Par exemple, de nombreuses personnes qui achètent des produits de nettoyage ménagers fréquemment utilisés apprécieraient probablement l'offre deux pour un. En revanche, cela peut ne pas être le cas pour les propriétaires qui achètent un réfrigérateur.

L'utilisation d'une offre BOGO peut également être utile lorsque vous ne souhaitez pas affecter la valeur perçue d'un article. Offrir quelque chose pour la moitié du prix peut donner l'impression que la valeur est maintenant inférieure à ce qu'elle était autrefois. D'autre part, BOGO conserve la valeur d'origine puisqu'il est toujours vendu au prix fort.

Pour résumer, il est préférable d'utiliser une offre BOGO lorsque :

• Vous devez vider votre inventaire
• Vous vendez des produits saisonniers ou périssables
• Vous vendez des articles à l'unité ou en vrac

Pour augmenter vos bénéfices, il est judicieux d'envisager de mettre en place certaines conditions pour ces remises. Par exemple, vous pouvez l'utiliser comme récompense pour les clients fidèles dans le cadre d'un programme de fidélité.

Quand utiliser une réduction de 50 % ?

Une offre à pourcentage peut être la meilleure option lorsque vous souhaitez une promotion flexible et attirer autant de clients que possible. Cela peut être un excellent choix lorsque vous ne craignez pas de vous débarrasser de votre inventaire ou de déplacer un certain produit ou une certaine catégorie de produits.

Bien qu'une remise de 50 % puisse aider à déplacer des produits, elle ne sera généralement pas aussi efficace que les offres BOGO, car elles déplaceront un article à la fois. Cela peut prendre plus de temps que vous ne le souhaitez pour vider votre stock.

La demande de produits mérite également d'être prise en compte. Si certains produits de votre magasin ne se vendent pas bien, une offre BOGO ne donnera probablement pas de résultats favorables. De même, s'il serait peu utile pour un client d'avoir deux des mêmes articles à des fins pratiques, beaucoup préféreraient et répondraient probablement à une offre de moitié sur le prix de détail d'un produit.

Il est préférable d'utiliser une réduction de 50 % lorsque vous :

• Vous voulez une promotion simple, flexible et facile à déployer
• Exécutent l'affaire sur des produits moins chers
• Vous souhaitez l'utiliser dans tous vos magasins

L'important est d'être conscient de vos marges bénéficiaires et d'utiliser uniquement la remise de moitié sur des articles qui pourraient autrement être gaspillés. Comme pour les offres BOGO, vous pouvez tirer parti des méthodes de gamification pour offrir la remise comme incitation. Par exemple, vous pouvez le rendre applicable uniquement aux clients qui rejoignent votre programme de récompenses.

Conclusion

Il est important de se rappeler que vous pouvez réaliser un profit et satisfaire vos clients avec à la fois une offre BOGO et une remise de 50 %. Vous avez le potentiel de gagner le même montant d'argent, mais les résultats et les effets à long terme peuvent différer.

En fin de compte, la meilleure option se résume à quelques facteurs clés, notamment votre créneau, votre marché cible et votre demande. Si votre objectif est de déplacer les stocks et de vider les stocks, les offres BOGO sont probablement idéales. Si vous souhaitez une promotion polyvalente et simple à utiliser sur votre site, une remise de 50 % est logique.

Que vous souhaitiez créer et utiliser BOGO ou des offres à 50 % sur votre site Web, notre plug-in peut vous permettre de le faire rapidement et facilement. Inscrivez-vous à Advanced Coupons Premium dès aujourd'hui pour commencer !