7 étapes pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu en 2021

Développer une stratégie de marketing de contenu efficace est crucial si vous souhaitez attirer des prospects de haute qualité dans votre entreprise. En fonction de vos objectifs commerciaux, une stratégie de contenu bien pensée peut vous aider à améliorer votre référencement, à établir une présence en ligne, à présenter votre marque comme un expert du secteur - pour ne citer que quelques-uns des principaux avantages qu'elle peut vous apporter.

Et, tout comme aucune industrie ne reste immobile mais continue de changer, votre stratégie de contenu doit évoluer et s'adapter aux besoins actuels de votre public cible - c'est le secret de toute stratégie de marketing de contenu réussie.

Dans cet article, nous passerons en revue plusieurs étapes que vous pouvez suivre dès maintenant pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu. En plus de défier vos personnalités cibles et d'identifier vos objectifs de contenu, ils incluent l'analyse des sujets de conversation et des tendances de recherche, le choix des canaux appropriés pour promouvoir votre contenu, ainsi que le suivi et la mesure de votre marketing de contenu. Lisez la suite et assurez-vous d'utiliser votre stratégie de marketing de contenu à son plein potentiel.

Définissez vos personas cibles

La première étape pour développer une stratégie de marketing de contenu réussie consiste à créer vos personnalités cibles. Il s'agit d'un processus de définition d'un ensemble de personnages qui représentent votre public idéal.

Pour pouvoir vous adresser à vos publics cibles de la manière la plus efficace possible, vous devez d'abord comprendre qui ils sont. La définition des personnages est cruciale en matière de marketing de contenu, car elle vous permet de représenter les besoins et les intérêts de votre public cible dans le contenu que vous développez. Dans le même temps, il est crucial de créer des personnalités pour les audiences de vos concurrents, afin que vous puissiez cibler les mêmes personnes qui sont intéressées par ce qu'ils proposent.

Par exemple, si vous souhaitez vendre un tracker de fitness, vous ciblerez les personnes qui souhaitent faire de l'exercice et rester en forme. Si votre concurrent vend des pantalons de yoga, vous ciblez également les personnes qui aiment faire de l'exercice et rester en forme. Selon les spécialistes du marketing numérique de Roger West Creative & Code, de cette façon, vous ajoutez de la valeur à leur vie en offrant quelque chose qui les intéresse et dont ils ont besoin.

Supposons que vous êtes responsable marketing et que l'un de vos objectifs est d'attirer davantage d'utilisateurs sur le blog de l'entreprise. Ensuite, lorsque vous créez des personnages, vous identifiez leurs intérêts, leurs peurs, leurs problèmes, leurs passe-temps et leurs points faibles - toutes ces choses vous aideront à créer un contenu précieux.

Définissez vos objectifs de contenu

Créer des personas est une chose, définir des objectifs de contenu en est une autre. Vous ne pouvez pas créer un excellent contenu si vous ne savez pas ce que vous essayez d'accomplir avec. Par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog avec l'objectif suivant : « Présenter notre entreprise et ses principales caractéristiques ». Par conséquent, votre message peut manquer de structure cohérente et être rempli d'informations aléatoires.

Si vous souhaitez attirer des prospects sur votre site Web, l'un de vos objectifs de contenu pourrait être : "Attirer des prospects intéressés à investir dans des entreprises privées". Un autre objectif important pourrait être : « Obtenir des prospects qui souhaitent en savoir plus sur les avantages d'investir dans des entreprises privées. Ce dernier objectif vous aidera à créer un contenu plus ciblé.

Découvrez votre sujet de contenu / thème

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, il est temps de trouver des sujets de contenu ou des thèmes qui leur correspondent. Vous pouvez le faire en relisant l'énoncé d'objectif et en essayant de penser à différents sujets ou thèmes qui y correspondent. Par exemple, si votre énoncé d'objectif est « Attirer des prospects qui souhaitent investir dans des entreprises privées », alors une façon de proposer des sujets ou des thèmes pourrait consister à réfléchir aux questions suivantes :

Quels sont les avantages d'investir dans des entreprises privées? Sur quoi se concentrer lorsqu'on investit dans des entreprises privées?

Vous pourriez ensuite répondre à ces questions dans différents articles de blog ou vidéos.

Surveiller les sujets de conversation et les tendances de recherche

Pour déterminer les types de contenu qui intéressent les gens aujourd'hui, vérifiez ce dont les gens parlent sur les médias sociaux et les forums, ainsi que la façon dont ils recherchent certains sujets sur les moteurs de recherche. Par exemple, si votre entreprise vend des pantalons de yoga, vous pouvez effectuer des recherches pour voir si les gens préfèrent les pantalons de yoga en coton ou en spandex. Et si vous découvrez que les pantalons de yoga en coton sont à la mode en ce moment, votre prochaine étape serait de créer un contenu qui explique ce qui rend les pantalons de yoga en coton si populaires.

Pour savoir ce que les gens recherchent sur les moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends ou Keyword Planner. Si vous voulez être encore plus précis, utilisez des outils comme Google Alerts ou Buzzsumo pour suivre ce que les gens publient ou partagent en ligne. Ensuite, lorsque vous parcourez tous les résultats, essayez d'identifier des schémas communs - comme les mots que les gens ont tendance à utiliser ensemble lorsqu'ils discutent de certains sujets.

Identifier les canaux pertinents

Maintenant que vous avez défini vos personnalités et vos objectifs, identifié votre sujet/thème de contenu et identifié ce que les gens recherchent en ligne (en termes de sujets de conversation et de tendances de recherche), il est temps de choisir les canaux appropriés pour promouvoir votre contenu. L'objectif ici est de déterminer quels canaux apporteront les prospects les plus pertinents pour votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise vend des gadgets de fitness, la promotion de votre contenu sur Facebook n'aurait pas beaucoup de sens puisque la plupart de vos prospects proviennent des chaînes Instagram et YouTube.

Créez votre calendrier de stratégie de contenu

La création d'un calendrier vous aidera à rester sur la bonne voie et à travailler efficacement. Tout d'abord, créez une liste d'idées de contenu. Ensuite, organisez-les en fonction des personas que vous avez identifiées. Par exemple, si votre entreprise vend des vêtements, vous pouvez créer des catégories distinctes pour les adolescents, les femmes et les hommes. L'étape suivante consiste à choisir les sujets les plus importants pour chaque personnage. Ensuite, tout comme avec votre plan de marketing de contenu, utilisez le calendrier pour organiser vos tâches et fixer des délais pour chacune d'entre elles.

Suivez et mesurez votre marketing de contenu

Le suivi et la mesure de vos résultats vous aideront à apporter des changements à votre stratégie de marketing de contenu. Assurez-vous de suivre les mesures qui sont importantes pour votre entreprise - par exemple, si votre objectif est d'attirer des prospects sur votre site Web, vous pouvez suivre des éléments tels que le trafic sur le site Web, le nombre de clics sur votre contenu, le nombre d'abonnés à votre liste de diffusion. , etc.

Un autre élément important à suivre est votre taux de conversion. Si vous vendez des produits en ligne, vous devez connaître le taux de conversion à la fin de chaque semaine ou de chaque mois. Cela vous aidera à ajuster votre stratégie de contenu si nécessaire.

Conclusion

Voilà, les sept étapes à suivre pour vous assurer que votre stratégie de marketing de contenu fonctionne aussi efficacement que possible. Mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace n'est peut-être pas facile, mais cela en vaut vraiment la peine. En plus de construire votre marque en tant qu'expert du secteur et d'attirer des prospects vers votre entreprise, cela peut également vous aider à stimuler le référencement et à augmenter le trafic sur votre site Web.

La clé du succès consiste à organiser votre stratégie de marketing de contenu selon le processus que nous avons décrit ci-dessus. Commencez par définir vos personnalités cibles et vos objectifs, pensez aux sujets et thèmes qui leur correspondent, puis identifiez les canaux appropriés et suivez vos résultats. N'oubliez pas que vous devez modifier et ajuster votre stratégie en fonction de vos objectifs commerciaux et de l'évolution de l'industrie. Bonne chance!