7 façons de le piloter (et d'obtenir plus de prospects !)

Le trafic de référencement est un moyen puissant et souvent négligé de donner à votre site Web un avantage concurrentiel.

Dans leur quête sans fin d’augmentation du trafic, les spécialistes du marketing se tournent vers l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), les blogs et le marketing sur les réseaux sociaux.

Le problème est que le référencement prend du temps, que le PPC coûte cher, que Google est sursaturé de contenu de blog et qu'il est difficile de prouver le retour sur investissement avec les médias sociaux. C'est là qu'intervient le trafic de référencement.

Alors, qu’est-ce que le trafic de référencement et comment pouvez-vous l’utiliser pour générer plus de prospects ? Aujourd'hui, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir : pourquoi c'est important et sept étapes que vous pouvez suivre pour améliorer le vôtre.

Qu’est-ce que le trafic de référencement ?

Pourquoi le trafic de référencement est-il important ?

7 étapes pour générer plus de trafic de référence

1. Publiez votre site Web dans des annuaires en ligne

2. Soyez publié sur les sites Web d'évaluation

3. Publier des articles de blog invités

4. Tirez parti des médias sociaux

5. Commentez les blogs

6. Soyez actif sur les forums de l'industrie

7. Publier des infographies

Prochaines étapes

Qu’est-ce que le trafic de référencement ?

Lorsque les visiteurs arrivent sur votre site Web à partir de sites autres que les principaux moteurs de recherche, il s'agit de trafic de référence.

Lorsqu'une personne clique sur un lien sur un site Web ou un réseau social et que cela la dirige vers un autre site, un logiciel de suivi, tel que Google Analytics ou HubSpot, compte ce visiteur comme trafic de référence.

Le site Internet d’origine est le « référent » puisqu’il désigne le trafic d’un site Internet à l’autre.

Les outils d'analyse marketing de HubSpot peuvent vous fournir un aperçu de votre trafic de référence. Vous pouvez isoler ce trafic des autres catégories et déterminer vos meilleures sources de référence.

Avec ces informations, vous pouvez mesurer l’efficacité de vos stratégies pour augmenter le trafic de référence.

Lancez-vous avec les analyses de trafic de HubSpot.

Pourquoi le trafic de référencement est-il important ?

Le trafic de référence est précieux pour les spécialistes du marketing entrant, car il envoie des visiteurs potentiellement qualifiés vers votre site Web. Ceci, à son tour, permet de présenter votre contenu à de nouvelles personnes, donnant à votre site Web la possibilité de convertir ce visiteur en prospect.

Votre équipe commerciale partira de là, car elle aura alors la possibilité de convertir ce prospect en un nouveau client.

Ce n’est cependant pas la seule raison pour laquelle le trafic de référencement est utile. Le trafic de référence présente également des avantages en matière de référencement. Lorsqu'une personne visite votre site Web à partir d'un autre site, elle clique généralement sur un lien ou effectue un certain type d'activité sociale.

Google et d'autres moteurs de recherche considèrent ces liens et signaux sociaux comme des facteurs de classement positifs, à condition qu'ils proviennent de sites Web de confiance.

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Ça a l’air plutôt bien, non ? Eh bien, commençons par vous procurer un trafic de référence juteux afin que vous puissiez vous vanter de tous les prospects intéressants que vous avez reçus.

7 étapes pour générer plus de trafic de référence

Prêt à augmenter votre trafic de référencement ? Commencez par ces sept astuces.

1. Publiez votre site Web dans des annuaires en ligne

Soumettre votre site Web à des annuaires en ligne est l'un des moyens les plus simples d'obtenir du trafic de référence, mais vous ne souhaitez pas publier votre site Web dans tous les annuaires.

Concentrez-vous plutôt sur ceux qui sont les plus pertinents pour votre secteur ou qui génèrent le plus de trafic. Que vous soyez vétérinaire à Saint-Louis ou dans une résidence-services à Daytona Beach, Moz a ce qu'il vous faut.

Il offre une ressource gratuite pour trouver les meilleurs annuaires par catégorie et par ville.

Une fois que vous avez soumis votre site Web aux meilleurs annuaires de votre ville et de votre secteur d'activité, concentrez-vous sur la recherche d'annuaires susceptibles de générer un trafic important. Comment savoir quels répertoires accompliront cela ?

C'est aussi simple que d'effectuer une recherche sur Google.

Les annuaires qui apparaissent en haut des résultats de recherche devraient, en théorie, générer le plus de trafic.

Par exemple, si vous effectuez une recherche sur « entraîneur personnel à Los Angeles », trois répertoires apparaissent sur le premier défilement des résultats de recherche : Thumbtack, Yelp et FitnessTrainer. Concentrez vos efforts là-bas pour commencer.

Vous ne pouvez pas utiliser le référencement pour ignorer ces répertoires dans les résultats de recherche du jour au lendemain. Ce que vous pouvez faire, cependant, c'est utiliser ces répertoires à votre avantage.

Répertoriez votre site Web sur ces annuaires afin de générer un trafic de qualité et obtenez du jus de référencement gratuit.

Après tout, si quelqu'un recherche un entraîneur personnel à Los Angeles et trouve votre site Web via Yelp, ce visiteur référé est tout aussi précieux pour vous que s'il atterrit directement sur votre site Web.

2. Soyez publié sur les sites Web d'évaluation

Les sites Web d’évaluation sont un autre outil éprouvé que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic de référence. Ces visiteurs ont déjà franchi les étapes de sensibilisation et de réflexion du parcours d'achat.

Ils ont maintenant atteint le stade de la décision et comparent les fournisseurs ou les produits. Quel meilleur moment pour leur présenter votre produit ou service pour examen ?

Être répertorié sur un site Web d'avis peut varier selon que vous êtes une entreprise B2B ou B2C.

Si vous effectuez une recherche sur « St. Louis Roofing Company Reviews », il existe sept sites Web sur lesquels vous voudriez être répertorié si vous étiez couvreur : AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz et Porch.

En ajoutant votre site Web à ces sept annuaires, vous augmentez les chances que votre site Web soit trouvé pendant la phase de décision du parcours de l'acheteur.

Cependant, la prochaine étape consiste à obtenir ces avis. Si vous exploitez une entreprise de toiture respectable qui traite ses clients de manière équitable, vous ne devriez avoir aucun problème à vous démarquer des autres couvreurs qui ont des critiques moins positives.

Les entreprises B2B constateront qu’il est plus difficile de figurer sur les sites d’avis.

Bien souvent, vous devez « payer pour jouer », ce qui signifie que vous devrez essentiellement payer pour figurer en haut des listes d’évaluation. Par exemple, si vous effectuez une recherche Google sur les « meilleurs développeurs d'applications mobiles », le premier résultat de recherche est Clutch.co.

Ils présentent une liste d'entreprises de développement d'applications mobiles avec des avis, mais si vous regardez attentivement, vous remarquerez qu'elles sont « triées par sponsor ». Essentiellement, ces entreprises paient pour que leur site Web et leurs avis soient présentés en premier.

C'est un moyen astucieux pour Clutch de gagner de l'argent mais également de maintenir sa réputation de source respectable d'avis.

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3. Publier des articles de blog invités

Devinez quoi? Vous envisagez actuellement la troisième étape sur sept pour augmenter le trafic de référence de votre site. C'est vrai, vous lisez un article de blog invité d' Agile & Co, une agence partenaire HubSpot.

Les articles de blog invités créent de nombreuses opportunités pour générer du trafic de référence vers votre site Web. Les liens externes (comme les deux dans ce paragraphe), les biographies des auteurs et les appels à l'action (comme celui au bas de cet article) sont généralement présents sur la plupart des blogs.

Si vous parvenez à publier une publication sur un site Web bien connu du secteur, vous bénéficierez du trafic de référence et des liens arrivant sur votre site.

Il est préférable de concentrer vos efforts sur des sites Web considérés comme des leaders d’opinion dans votre secteur. Puisque nous sommes une agence d'inbound marketing, HubSpot est l'endroit idéal pour publier un article de blog invité.

Je veux dire, HubSpot a littéralement inventé le terme inbound marketing .

Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous bloguez en tant qu’invité :

1. Concentrez-vous sur les sites Web liés à votre secteur d’activité. Personne ne veut en savoir plus sur les tendances de la mode automnale sur un blog consacré aux chiens. Dans la plupart des cas, le blog canin n’accepterait même pas un article de mode d’automne.
2. Gardez le public cible à l’esprit lors de la rédaction. La plupart des blogs ont mis en place des directives strictes pour les blogueurs invités.
3. Écrivez du contenu sous votre propre nom. Vous méritez d’être reconnu pour votre travail. De plus, avec suffisamment de blogs, vous pouvez vous établir en tant que leader d’opinion dans le domaine.
4. Lien vers les influenceurs. Ils le remarqueront et pourraient même aider à promouvoir votre article de blog invité, ce qui en retour augmentera le trafic de référence qu'il génère.

4. Tirez parti des médias sociaux

Selon Social Media Examiner, 86 % des spécialistes du marketing ont indiqué que les médias sociaux généraient une plus grande visibilité pour leur entreprise. De plus, 76 % ont constaté que le trafic sur leur site Web avait augmenté grâce à leurs efforts sur les réseaux sociaux.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter et TikTok étaient les six principales plateformes de médias sociaux utilisées par les spécialistes du marketing B2C.

Cependant, la plupart des spécialistes du marketing B2B ont classé LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter et TikTok comme leurs principales plateformes de médias sociaux.

Être actif sur les réseaux sociaux n'est pas seulement pour le plaisir : c'est une tactique que la plupart des spécialistes du marketing utilisent pour obtenir plus de trafic, de prospects et de ventes. Et si vous n’en tirez pas parti, vous ratez sérieusement quelque chose.

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Chaque fois que vous tweetez, partagez, aimez ou épinglez un élément de contenu, vous créez une opportunité de générer du trafic de référence vers votre site Web. De plus, vous augmentez la probabilité que votre contenu apparaisse en haut de Google.

76 % des spécialistes du marketing utilisant les médias sociaux ont signalé une amélioration du trafic de recherche et 55 % ont signalé une amélioration des ventes. Comme mentionné précédemment, le trafic de référence amène non seulement plus de clients potentiels sur votre site Web, mais contribue également au référencement.

5. Commentez les blogs

Une question qui revient souvent est : « Les commentaires sur les blogs aident-ils le référencement ? Non seulement cela peut aider au référencement, mais cela peut également générer plus de trafic de référence pour votre site Web.

Selon Neil Patel, ses plus de 240 commentaires sur des blogs ont généré près de 4 000 visiteurs sur son site Internet.

Les commentaires sur les blogs augmenteront certainement votre trafic de référencement – ​​assurez-vous simplement de ne pas remplir les interwebs avec davantage de spam. Voici quelques conseils pour les commentateurs débutants du blog :

1. Assurez-vous que vos commentaires sont précieux. Personne n’aime les râleurs ou les vantards. Si vos commentaires sont de nature négative ou promotionnelle, gardez-les pour vous.
2. Concentrez-vous sur les blogs qui autorisent les liens dans les commentaires. N'oubliez pas que vous essayez d'obtenir plus de trafic. Pour ce faire, vous devez ajouter un lien vers votre site Web
3. Si vous n'êtes pas le premier, vous êtes le dernier. Tout comme les moteurs de recherche, si votre lien figure en haut de la liste des commentaires, vous êtes plus susceptible de générer plus de clics et de trafic.

6. Soyez actif sur les forums de l'industrie

Les forums en ligne sont une excellente source de prospects et de clients potentiels, mais sont souvent négligés en tant que tactique marketing pour générer du trafic.

Semblable aux commentaires de blog, vous devez concentrer vos efforts sur les forums de votre niche et toujours essayer d’ajouter de la valeur sans paraître trop promotionnel. Voici quelques étapes et conseils ci-dessous pour tirer le meilleur parti du marketing de forum :

1. Assurez-vous que le forum est actif.
2. Ne perdez pas votre temps sur un forum qui n'a pas reçu de nouveau message depuis un mois.
3. Inscrivez-vous en utilisant votre nom de marque.
4. Vous voulez vous assurer que les gens associent vos commentaires à un nom de marque mémorable.
5. Créez une signature avec un lien d'appel à l'action. C’est ainsi que vous allez générer du trafic vers votre site Web.
6. Participer. Vous souhaiterez participer aux domaines du forum où vous possédez le plus d'expertise.
7. Utilisez des exemples concrets, ne vous contentez pas de donner vos conseils. Essayez d'apporter de la valeur en utilisant vos expériences personnelles.
8. Partagez vos ressources et démarrez un nouveau fil de discussion avec un lien vers une ressource qui, selon vous, pourrait profiter au groupe. Si vous êtes fier d’un contenu en particulier, il est probable que d’autres l’apprécieront également.

7. Publier des infographies

Lorsqu'on leur a demandé de sélectionner les plateformes de médias sociaux sur lesquelles ils souhaitaient en savoir plus, 68 % des spécialistes du marketing ont sélectionné YouTube et Instagram, qui regorgent de visuels. La raison est assez simple.

Les humains ont une capacité d’attention plus courte que les poissons rouges, et il est plus facile pour le cerveau de consommer une image qu’un tas de texte.

De plus, vous avez probablement remarqué qu'une image d'un chiot mignon est appréciée et partagée plus d'un rapport de plus de 100 pages sur l'industrie.

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L’avantage des infographies est qu’elles peuvent aider les gens à comprendre des données complexes avec des visuels simples.

Le but est que votre infographie soit partagée, aimée et épinglée sur les réseaux sociaux et que d'autres personnes l'intègrent dans leurs articles (comme je l'ai fait ci-dessus), créant ainsi des liens vers votre site Web.

En plus de votre propre site Web, il existe plusieurs sites Web sur lesquels vous pouvez publier une infographie. L’un de mes favoris est Instagram, que 37 % des marketeurs classent, avec Facebook, comme la meilleure plateforme pour fidéliser.

Instagram vous offre la possibilité de lier votre infographie à votre site Web et facilite son partage sur d'autres plateformes.

Prochaines étapes

Une fois que vous commencerez à recevoir du trafic de référence supplémentaire, vous devrez vous assurer que votre site Web est prêt à accueillir ces nouveaux visiteurs.

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