8 stratégies pour les annonces Google Shopping qui augmenteront vos taux de conversion

Saviez-vous qu'il y avait plus de 214,7 millions d'acheteurs numériques aux États-Unis en 2022 ? Les achats en ligne sont devenus une source de revenus majeure pour les entreprises. Ainsi, avec la bonne structure de campagne Google Shopping, votre entreprise peut monter en flèche.

Les annonces Google Shopping sont un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique réussie. Ils sont un excellent moyen de générer plus de ventes et d'augmenter la visibilité en ligne. Aujourd'hui, la plupart des entreprises investissent déjà dans les annonces Google Shopping. Si ce n'est pas le cas, il est temps de commencer.

Continuez à lire pour découvrir huit stratégies d'annonces Google Shopping qui vous aideront à générer plus de ventes et à augmenter votre retour sur investissement. Vous obtiendrez également des conseils sur l'optimisation de vos campagnes pour une efficacité maximale.

Les avantages des annonces Google Shopping

Les annonces Google Shopping vous permettent de cibler des clients spécifiques en fonction de leurs données démographiques, de leurs centres d'intérêt et d'autres caractéristiques. Cela permet de garantir que la structure de votre campagne Google Shopping cible le bon public.

Ces publicités utilisent des visuels pour attirer les clients et les rendre plus susceptibles de cliquer.

Voici six avantages clés dont vous pouvez profiter avec les annonces Google Shopping :

• Vos produits auront une visibilité accrue.
• Vous avez amélioré la reconnaissance de la marque.
• Vous constaterez une augmentation du taux de clics.
• Les annonces Google Shopping peuvent améliorer le retour sur investissement (ROI) de votre marketing.
• Le coût par acquisition (CPA) est moins élevé.
• Vous aurez un avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises.

Votre entreprise peut bénéficier de ces avantages si elle configure correctement ses campagnes. Bien que les annonces Google Shopping puissent être délicates, avec les bonnes stratégies en place, vous pouvez vous assurer que vos campagnes sont efficaces.

Stratégies d'annonces Google Shopping

Maintenant que vous savez ce que sont les annonces Google Shopping, il est temps d'apprendre les stratégies qui vous aideront à générer plus de ventes et à augmenter votre retour sur investissement. Voici huit stratégies d'annonces Google Shopping que vous devriez envisager.

1. Utilisez les enchères automatiques.

Cela vous permet de définir un coût par clic (CPC) cible et de demander à Google d'ajuster vos enchères pour atteindre cet objectif. La stratégie peut vous aider à optimiser vos campagnes pour une efficacité maximale.

Vous pouvez également définir des limites d'enchères pour vous assurer de respecter votre budget. Les enchères automatiques vous permettent d'économiser du temps et de l'argent tout en atteignant vos objectifs.

Vous pouvez définir une stratégie d'enchères automatiques sur le site Web Google Ads. Pour ce faire, sélectionnez "Outils", puis sélectionnez "Stratégies d'enchères".

Sélectionnez le type de stratégie d'enchères que vous souhaitez utiliser, par exemple "Maximiser les clics", "ROI cible" ou "Coût par conversion cible".

2. A/B testez vos campagnes.

Les tests A/B sont un excellent moyen de tester différentes stratégies et de déterminer les plus efficaces. Vous pouvez essayer différents textes publicitaires, images et mots-clés pour voir lesquels donnent les meilleurs résultats.

Vous pouvez également tester différentes stratégies d'enchères et déterminer celle qui est la plus rentable et qui génère le plus de ventes.

Les tests A/B peuvent vous aider à optimiser vos campagnes pour une efficacité maximale. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit ou change, vous devriez réexaminer vos campagnes pour voir si elles ont encore besoin d'être peaufinées ou si une nouvelle stratégie fonctionnerait mieux.

3. Optimisez votre page produit.

Votre page produit est l'un des aspects les plus critiques de vos campagnes d'annonces Google Shopping. Il doit être optimisé pour réussir.

Assurez-vous que votre page de produit contient toutes les informations pertinentes, y compris les images et les descriptions de produits. Vous devez également inclure les commentaires des clients pour aider à renforcer la confiance et encourager les gens à acheter.

D'autres stratégies efficaces incluent l'utilisation de mots-clés sur votre page produit liés aux produits que vous vendez. Cela aidera Google à mieux comprendre vos produits, ce qui se traduira par des campagnes publicitaires plus efficaces.

4. Divisez vos groupes d'annonces par type de produit.

Les groupes d'annonces sont un excellent moyen d'organiser vos campagnes d'annonces Google Shopping. Vous pouvez diviser vos groupes d'annonces par type de produit ou par gamme de prix, en fonction de vos objectifs.

En créant des groupes d'annonces spécifiques, vous pouvez cibler des clients plus pertinents et vous assurer qu'ils voient les produits les plus susceptibles de les intéresser.

De plus, en fonction de leur importance, vous pouvez définir des enchères spécifiques pour chaque groupe d'annonces. Il peut vous aider à optimiser vos campagnes et à vous assurer qu'elles sont aussi rentables que possible.

5. Utilisez des méthodes de reciblage

Le reciblage est un excellent moyen de rester en tête des clients, même après qu'ils ont quitté votre site Web. Cela peut les aider à rester engagés et plus susceptibles d'acheter.

Vous pouvez configurer des campagnes de reciblage qui affichent des publicités aux clients qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec vos produits.

Des plates-formes telles que Google Ads vous permettent de créer des campagnes de reciblage où vos annonces seront diffusées lorsque les clients naviguent sur d'autres sites Web ou utilisent d'autres applications.

Vous pouvez également utiliser le reciblage pour afficher des publicités pour les produits que les clients ont consultés mais n'ont pas achetés dans le passé.

6. Créez une liste d'audience similaire.

Les audiences similaires sont un excellent moyen d'atteindre des clients similaires à ceux que vous avez déjà convertis avec succès.

Vous pouvez créer une liste en prenant les données de vos clients existants et en les utilisant pour trouver d'autres clients potentiels présentant des caractéristiques similaires.

Par exemple, vous pouvez créer une liste de personnes similaires aux clients qui ont acheté chez vous. Google Ads utilisera ensuite cette liste pour diffuser vos annonces auprès d'audiences similaires.

7. Inclure une offre spéciale ou un accord.

Vous pouvez utiliser des offres spéciales ou des remises dans vos campagnes d'annonces Google Shopping pour attirer plus de clients.

Il est essentiel de s'assurer que l'offre se rapporte à votre produit et offre une bonne valeur à vos clients. Vous pouvez également utiliser des offres spéciales ou des remises pour encourager les clients à acheter chez vous.

Vous pouvez augmenter les ventes et attirer plus de clients en incluant une offre spéciale ou un accord dans vos campagnes.

8. Réfléchissez à votre stratégie de prix.

Votre stratégie de tarification est un élément essentiel de vos campagnes d'annonces Google Shopping. Assurez-vous que vos prix sont compétitifs et que vous obtenez le meilleur rapport qualité-prix.

Vous pouvez également utiliser la tarification dynamique pour ajuster vos prix en fonction des conditions du marché et de la demande des clients. Cela peut vous aider à rester compétitif et à garantir que vos prix sont aussi attractifs pour les clients.

Comment créer une campagne publicitaire Google Shopping

La création d'une campagne d'annonces Google Shopping peut être complexe et prendre du temps. Cependant, avec des conseils ou l'aide d'un professionnel, vous pouvez créer une structure de campagne Google Shopping complète.

1. Sélectionnez les produits dont vous souhaitez faire la promotion.

Avant de développer votre campagne, vous devrez choisir les produits dont vous souhaitez faire la promotion. Considérez quels produits sont pertinents pour le public le plus large ou quels produits semblent attirer le plus les clients actuels.

Tenez compte de facteurs tels que la demande pour le produit, sa marge bénéficiaire et sa compétitivité sur le marché.

Conseil de pro : faites une liste des produits que vous souhaitez inclure dans votre campagne publicitaire. Cela peut vous aider à rester sur la bonne voie tout au long du processus de campagne.

2. Créez des groupes en fonction des produits et de leurs caractéristiques.

Maintenant que vous savez quels produits vous souhaitez promouvoir, réfléchissez à la façon dont vous pouvez les regrouper. Vous pouvez placer des produits du même type, de la même gamme de prix ou de la même marque dans la même campagne.

Lorsque vous divisez vos produits en groupes, vous pouvez mieux faire de la publicité auprès de vos personnages cibles. Vous pouvez segmenter vos clients pour adapter vos campagnes publicitaires à leurs intérêts et besoins.

Par exemple, vous pouvez créer un groupe de produits pour les sacs à main haut de gamme et un autre pour les sacs économiques. Ou peut-être que toutes vos options de robe de bal sont dans une campagne et que les robes de mariée sont dans une autre.

3. Créez une annonce et choisissez une stratégie d'enchères.

Maintenant que vous savez ce que vous voulez annoncer, il est temps de créer l'annonce elle-même. Utilisez des images de produits claires et de haute qualité pour attirer des clients potentiels. Vous voudrez également cibler les bons mots-clés afin d'atteindre le public approprié.

Une fois que vous avez rassemblé vos éléments, décidez d'une stratégie d'enchères en fonction de vos objectifs commerciaux et de votre budget.

Vous pouvez utiliser les enchères manuelles pour mieux contrôler vos dépenses publicitaires, ou vous pouvez utiliser des systèmes automatisés tels que Maximiser les clics ou CPA cible pour optimiser vos campagnes.

4. Surveillez et ajustez vos campagnes pour améliorer vos performances.

Mettre votre annonce sur Google Shopping n'est pas la fin. Vous devrez examiner régulièrement votre campagne pour voir ses performances.

Utilisez les données fournies par Google pour identifier les publicités qui génèrent le plus de clics et de conversions. Ajustez vos enchères, le contenu publicitaire et le ciblage selon vos besoins pour garantir des performances optimales.

Vous pouvez également utiliser les tests A/B pour comparer les performances de différentes variantes d'annonces et déterminer celles qui sont les plus efficaces.

Exemple de campagne publicitaire Google Shopping

Maintenant que vous connaissez les bonnes pratiques, voyons les annonces Google Shopping en action. Découvrez ces marques pour vous inspirer.

Chaussures de course Lululemon

Il existe des centaines d'options de baskets parmi lesquelles les clients peuvent choisir. Les grandes marques doivent briser le bruit. C'est particulièrement vrai dans les annonces Google Shopping.

Lululemon se donne une longueur d'avance avec son utilisation magistrale des mots-clés. Bien que leurs produits n'apparaissent pas sur la première page d'une recherche générale sur "chaussures", leurs baskets deviennent beaucoup plus pertinentes lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés plus spécifiques.

Lululemon figure parmi les meilleures annonces Google Shopping pour les chaussures de course, les chaussures de course pour femmes et les chaussures de sport pour femmes.

Conseil de pro : segmentez votre produit en plusieurs groupes d'annonces pour créer des campagnes ciblées. Vous pouvez ensuite diffuser des annonces pertinentes auprès du bon public.

Arbres à chat à mâcher

Les arbres à chat sont de toutes formes et tailles. Cependant, pour un amoureux des plantes, l'arbre à chat en forme de cactus ci-dessus peut avoir un attrait particulier.

Même avec un tel produit de niche, il existe plusieurs options parmi lesquelles choisir. Chewy permet à ses arbres à chat et griffoirs de se démarquer en mettant en avant un prix réduit. La marque mentionne également que la livraison est gratuite, ce qui poussera probablement certains acheteurs à bout.

Conseil de pro : les remises et la livraison gratuite peuvent aider votre produit à se démarquer.

Poêles en fonte

Il existe des dizaines de marques qui vendent des poêles en fonte, alors comment les clients savent-ils laquelle acheter ? Ils se plongent profondément dans les critiques.

Si vous recherchez "poêles en fonte" sur Google, vous verrez apparaître de nombreuses annonces d'achat. Le chercheur est automatiquement attiré par les étoiles jaune vif sur certains produits.

Ceux qui sont heureux de payer un prix plus élevé pour un excellent produit graviteront vers la poêle Smithey. Avec 483 avis cinq étoiles, un acheteur se sentira assuré que le produit en vaudra la peine.

Quelqu'un d'autre peut avoir un budget plus petit. Ils verront que la poêle Target a un nombre d'étoiles inférieur mais plus de 2 000 avis. Cela crée la confiance dans la qualité du produit.

Conseil de pro : tirez le meilleur parti de la preuve sociale et ajoutez des notes à vos annonces Google Shopping.

Tirer le meilleur parti des annonces Google Shopping

Lors de la recherche d'un achat à venir, la plupart des gens se tourneront vers Google pour obtenir des conseils. C'est pourquoi il est essentiel d'élaborer une stratégie Google Shopping afin d'atteindre le bon public.

Commencez à réfléchir aux produits dont vous souhaitez faire la publicité et aux mots-clés que votre persona client pourrait rechercher. Bientôt, vous serez sur la bonne voie pour augmenter l'engagement et les revenus.