9 Automatisation du marketing et de la publicité Meilleures tactiques

1. Continuez à promouvoir l'analyse et la notation des prospects simples.

Possédant une méthode de notation guide trop difficile et intensive, vous avez une difficulté. Vous ne voudrez pas compter sur une main-d'œuvre de stagiaires juste pour extraire toutes les informations et tous les faits les uns avec les autres dans Excel.

Gardez toutes les choses simples afin que vous puissiez générer une base claire pour les attentes de performance globales - 1 qui peuvent être modifiées en fonction des opinions par la suite. Posséder un plan d'action très simple et rationalisé est essentiel pour optimiser les stratégies de publicité et de marketing aussi près que possible du temps réel.

Si vous menez votre enquête marketing comme un gros navire qui peut prendre du temps à se convertir, vous allez passer à côté d'options incrémentielles.

2. Cartographiez votre circulation directe.

Cartographier votre mouvement de prospects est essentiel pour créer une procédure de base qui n'aurait pas besoin d'un grand groupe à traiter. Ayez un itinéraire clair pour changer les visiteurs du site Web en opportunités de vente qui augmenteront les bénéfices de votre entreprise. Créez un flux simple, qui implique tous les facteurs de cause idéaux qui affectent le routage direct et qui est utilisé par absolument tous ceux qui visitent votre site Web.

3. Connaître le parcours de l'acheteur.

Pour que vos instruments d'automatisation du marketing Internet soient efficaces, vous devez d'abord connaître le parcours d'achat de votre public cible. Quelle variété de préoccupations demandent-ils? Quelles voies en ligne appliquent-ils aux étapes de la prise de conscience, de la réflexion et de la décision finale ? Et comment pouvez-vous produire une publicité et un marketing puissants à chaque phase individuelle ? Au moment où vous résolvez ces pensées, vous serez en mesure de tracer un flux de travail qui ravira à chaque étape.

4. Créez des personas d'acheteur.

Développez des personnalités d'acheteurs pour garantir que vous vous concentrez sur les téléspectateurs. Les personnages consommateurs sont des profils imaginaires de votre clientèle standard.

Les personnalités des consommateurs vous aident à examiner les données démographiques, les préoccupations, les exigences et les intérêts de vos acheteurs. Ces personnages vous aideront à créer des campagnes de marketing Internet qui offrent de la valeur aux téléspectateurs précis et transforment les prospects en acheteurs.

5. Créez des informations de participation.

Les gens sont bombardés chaque jour d'informations provenant de nombreux fabricants et entreprises - vous devez donc créer un contenu participatif qui coupe le bruit. Cela peut prendre la forme d'un site Web, de sondages, de quiz, de webinaires, de films interactifs, de flux en direct, de publications sur les réseaux sociaux, etc.

Le contenu participatif, sous forme de vidéos, s'est avéré être un système rentable pour de nombreux spécialistes du marketing. En fait, une enquête moderne de Wyzowl a révélé que 81 % des entrepreneurs affirment que le clip vidéo les a aidés à augmenter leurs revenus.

6. Tenez compte de la réputation des e-mails.

Le dernier endroit où vous souhaitez que vos e-mails publicitaires automatiques se ferment est le dossier spam. Pour vous assurer que vos e-mails atteignent la boîte de réception de vos consommateurs, connaissez votre public (gardez à l'esprit les personnes dont nous avons parlé ?).

Développez des informations convaincantes et bénéfiques que vos téléspectateurs voudront continuer à obtenir de vous. Nous avons récemment mené une étude sur les références de promotion des e-mails et parmi les spécialistes du marketing basés aux États-Unis que nous avons interrogés, 40,2 % ont déclaré que donner par e-mail leurs e-mails marketing était le plus efficace pour atteindre leurs objectifs de publicité par e-mail.

Fournissez également des solutions d'administration d'adhésion évidentes à vos prospects et nettoyez vos bases de données afin que seuls vos e-mails opt-in et non-spam soient appliqués.

7. Capturez correctement les prospects qualifiés en limitant les distractions et en évitant les longs processus.

Vous voulez ravir vos acheteurs à chaque étape du processus, alors assurez-vous d'avoir des pages de destination puissantes avec des types rapides à remplir qui incitent les visiteurs à fournir leurs coordonnées. Dans notre rapport 2021 sur l'état du marketing Internet, nous avons constaté que les types de collecte d'e-mails étaient les plus productifs pour convertir les téléspectateurs, avec un taux de conversion de 15 % en 2020.

Ne présumez pas que tous les besoins directs doivent passer une commande immédiatement. Comme alternative, fournissez des moyens s'ils souhaitent être contactés au sujet d'un produit ou d'une assistance. Et rappelez-vous, les interruptions peuvent stopper les conversions – ne ciblez donc que sur un seul call-to-motion, comme une inscription à une fête ou la possibilité de télécharger un livre.

8. Assurez-vous que votre système d'automatisation du marketing et de la publicité s'intègre parfaitement à votre CRM.

Une technique d'automatisation de la promotion est censée rendre la promotion beaucoup plus facile, et un CRM est destiné à faciliter la gestion des prospects et des acheteurs. S'ils ne peuvent pas discuter entre eux, vous pouvez vous attendre à créer beaucoup plus de fonctions pour vous. Avant de choisir les plates-formes d'automatisation du marketing et de CRM, assurez-vous qu'elles peuvent être combinées avec une autre - et assurez-vous d'avoir la fourchette de prix pour la concrétiser. Vous me remercierez plus tard pour cette personne.

9. Faites une culture non linéaire.

Les cours de formation doivent être dynamiques pour transmettre la valeur aux personnes qui entrent en contact avec votre petite entreprise. Chaque client du site de votre entreprise peut se trouver à une étape différente de son parcours de consommation, alors assurez-vous que vos contacts directs ne sont généralement pas linéaires.

Par exemple, si un guide recherche déjà des informations et des faits sur les prix, ils doivent être acheminés immédiatement vers l'endroit où ces faits sont facilement disponibles. Si un guide a écouté un webinaire, il devrait vraiment recevoir un courrier électronique conforme avec des détails supplémentaires.

La promotion de l'automatisation vise à rendre la promotion auprès de votre public cible beaucoup plus facile et moins longue. Pour obtenir les meilleurs résultats, respectez les meilleures méthodes de marketing sur Internet. S'il manque certains points clés à vos méthodes d'automatisation de la publicité et du marketing, vous disposez désormais des informations et des faits dont vous avez besoin pour dynamiser votre processus.