9 façons de créer une stratégie de marketing de contenu

À ce stade, vous savez probablement qu'avoir une présence en ligne est très important pour votre marque, n'est-ce pas ? Mais peut-être ne savez-vous toujours pas par où commencer pour élaborer une stratégie unique, et c'est exactement pourquoi nous sommes ici ! Pour vous aider et vous guider dans votre cheminement vers l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu à partir de zéro. Suivez ce contenu pour apprendre étape par étape l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu. Voici un aperçu de ce dont nous parlons aujourd'hui :

• Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?
• Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing de contenu ?
• 9 façons d'élaborer votre stratégie de marketing de contenu

Tout d'abord. Comprenons ce qu'est le marketing de contenu afin que nous puissions élaborer ensemble votre stratégie. Selon le Content Marketing Institute (CMI), « le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, pour générer une action client rentable. ”
Donc, pour faire simple, une stratégie de marketing de contenu signifie que vous devez créer une série de contenus pour résoudre les problèmes que votre public spécifique peut avoir, donc aider et créer une relation avec eux, pour évoluer, espérons-le, vers faire des affaires ensemble dans le futur.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing de contenu ?

Même si le marketing de contenu n'est pas le seul moyen pour les marques d'élaborer leurs stratégies de marketing numérique, il s'agit d'une technique très couramment utilisée car elle permet des personnalisations tout au long du parcours. Vous pouvez créer plusieurs types de contenu différents, en utilisant différents canaux, médias et même langues, afin de vous engager avec différentes personnes, peu importe à quel point elles connaissent votre solution ou à quel point elles sont prêtes à acheter chez vous. En plus de cela, cela encourage également la conversation entre la marque et le client potentiel, de manière à ce que les deux puissent tirer profit de la relation. Les entreprises qui utilisent le marketing de contenu comme objectif principal de leurs efforts en ligne obtiennent généralement des résultats positifs en créant une notoriété de la marque, en éduquant le public et en renforçant la crédibilité et la confiance, selon 2020 B2B Content Marketing Research menée par CMI. Lorsque vous créez une stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise, vous disposez d'excellents outils pour mesurer le succès des tactiques utilisées. Ainsi, vous pouvez – et devriez – réévaluer constamment l'efficacité de la stratégie et faire les ajustements nécessaires, en vous améliorant en cours de route.

9 façons d'élaborer votre stratégie de marketing de contenu

Maintenant que vous comprenez mieux ce qu'est le marketing de contenu et pourquoi cette stratégie est si utilisée sur le marché, il est temps d'apprendre à élaborer votre stratégie de marketing de contenu !
Il y a 9 étapes que vous devez suivre pour obtenir les meilleurs résultats possibles avec vos efforts de marketing de contenu. Allons creuser?

1. Cartographiez vos personas

La première étape consiste à comprendre qui est votre public et vos acheteurs potentiels. Aucune stratégie marketing ne sera jamais couronnée de succès si la marque ne connaît pas et ne documente pas pleinement sa personnalité.
Il y a quelques années, il était très courant d'utiliser le concept d'audience cible, qui consiste en des données démographiques sur l'audience, telles que le sexe, l'âge, la localisation et les revenus. Actuellement, nous utilisons un nouveau concept, appelé Buyer Personas, qui donne aux spécialistes du marketing beaucoup plus d'informations pour créer un contenu de meilleure qualité et plus personnalisé pour attirer les bonnes personnes.

Un buyer persona est un personnage semi-fictif qui représente votre client idéal.

Il est très important de souligner que le personnage ne doit pas être créé à partir de ce que le marketeur pense être la cible, mais plutôt sur la base d'études de marché et de données clients.
Une marque peut avoir plusieurs personnages dans sa stratégie, mais nous vous suggérons fortement de commencer par un seul, votre plus grande conversion de revenus potentiels, afin que vous puissiez d'abord apprendre à créer une stratégie autour de celle-ci, puis à créer les personnages secondaires.

2. Concevoir le parcours client

Une fois que vous avez cartographié le personnage, vous devez comprendre quel est le processus habituel qu'il suit lorsqu'il recherche des solutions similaires à la vôtre.
Pour la représentation du parcours client, il est très courant de le considérer comme un entonnoir plus large en haut et étroit à la fin. Pour simplifier la compréhension de l'analogie, nous segmentons généralement l'entonnoir en 3 sections principales :

• Top of the Funnel (TOFU): cette étape représente les personnes qui sont au début de leur recherche de tout problème auquel elles sont confrontées. Nous appelons cela l'étape de sensibilisation.
• Milieu de l'entonnoir (MOFU) : dans ce segment, le public en sait beaucoup plus sur ses problèmes et maintenant il commence à chercher des solutions aux problèmes, c'est pourquoi nous appelons cela l'étape de considération.
• Bottom of the Funnel (BOFU) : à la fin de l'entonnoir, la personne est presque prête à conclure l'affaire et à devenir cliente. Ils décident seulement entre les solutions possibles, c'est donc l'étape de décision.

Pour l'analogie ici, vous devriez penser que l'entonnoir est votre blog ou n'importe quel hub de contenu que vous avez. Vous devez créer du contenu pour toutes les différentes étapes afin que chaque personne intéressée par votre créneau puisse trouver des ressources utiles, quelle que soit l'étape de l'entonnoir dans laquelle elle se trouve.

3. Positionnez votre marque

Si vous vous demandez comment votre contenu va se démarquer au milieu de tous les contenus actuellement en ligne sur Internet, la réponse à cette question est : positionner votre marque.
Une partie très importante de la création et de l'entretien d'une conversation avec votre public consiste à ajouter des touches uniques à votre communication. Quelles sont les valeurs fondamentales de votre marque ? Comment votre entreprise aide-t-elle les clients d'une manière différente de la concurrence ? Utilisez ces caractéristiques uniques pour créer votre contenu et créer une identité exclusive à votre marque, afin que votre public s'identifie à vous.

4. Fixez-vous des objectifs

Avant de commencer officiellement toute tactique, vous devez définir les objectifs que vous visez. Cette étape est cruciale pour le succès de votre stratégie de marketing de contenu, car sinon vous ne créerez que du contenu sans ligne directrice et ne saurez pas si c'est bon, si votre public l'apprécie ou même si cela est efficace pour votre stratégie.
Efforcez-vous de créer des objectifs SMART, qui consistent en des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. Avec tous ces paramètres, il est possible de décomposer l'objectif principal en morceaux et de comprendre ensuite où vous pouvez améliorer votre stratégie pour obtenir des résultats encore meilleurs.

5. Développer un calendrier éditorial

À ce stade, vous commencez presque la partie action elle-même. Étant donné que l'une des clés les plus importantes du succès avec le marketing de contenu est de le faire de manière cohérente, vous devez organiser toutes les idées et informations que vous partagerez avec votre public dans un système qui peut être utilisé toute l'année. Pour les stratégies de marketing de contenu, ce système est généralement le calendrier éditorial.
Compte tenu de toutes les différentes questions que votre public peut avoir sur votre créneau, ainsi que des différentes étapes du parcours client, il est facile de voir que vous avez besoin d'un plan solide pour construire une stratégie de marketing de contenu cohérente. Utilisez donc le calendrier éditorial pour organiser les types de contenu que vous et votre équipe devez créer pour chaque étape de l'entonnoir, qui doit créer le contenu et quand il doit être publié.

6. Auditer et réutiliser le contenu existant

Pour diversifier le format du contenu que vous créez et augmenter votre production, vous pouvez facilement réutiliser du contenu existant dans plusieurs ressources différentes.
Le contenu interactif est un excellent moyen de le faire. Par exemple, avec un simple ebook statique, vous pouvez adapter ces informations pour créer une infographie interactive, une évaluation ou même un ebook interactif. Cette tactique peut être très utile pour remplir votre calendrier éditorial avec les connaissances et les informations dont vous disposez déjà tout en créant différentes approches pour faire passer votre message à votre public.

7. Créez un workflow de production de contenu

La création de contenu - comme la plupart des choses dans la vie - peut être optimisée avec certains processus et flux de travail. Comme il s'agit d'un processus qui implique généralement de nombreuses personnes exécutant de nombreuses tâches différentes dans le système, il est très important d'avoir un certain niveau de contrôle pour s'assurer que le produit final est conforme à ce qui était initialement prévu. Il est important d'établir des directives claires pour chacune des étapes de production, comme la planification du référencement, la rédaction, la révision, la conception et toutes les autres étapes dont vous avez besoin pour produire du contenu. Mais si c'est la première fois que vous créez un flux de travail de production de contenu, ne vous inquiétez pas ! De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à créer votre flux de travail en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise.

8. Faites la promotion et distribuez votre contenu

Avec les éléments de contenu en main, il est temps de le mettre en direct sur le monde ! Rappelez-vous que l'une des premières étapes de ce voyage a été de trouver des détails sur votre personnage ? Dans cette étape spécifique, vous devez revenir à cette recherche initiale et déterminer quels sont les meilleurs canaux à utiliser pour atteindre votre public. Sont-ils des gens qui utilisent beaucoup les médias sociaux ? C'est donc là que votre entreprise devrait promouvoir votre contenu. Lisent-ils constamment les actualités ? Vous devriez peut-être rechercher des options pour les promotions de relations publiques sur ces portails.
Les possibilités ici sont infinies ! Il n'y a pas de meilleurs canaux ou types de contenu pour attirer chaque personne. Vous devez créer une stratégie unique pour atteindre votre personnalité spécifique, en fonction de ses habitudes et de ses préférences.

9. Analysez les performances de votre contenu

Bien qu'il s'agisse de la dernière étape de notre guide d'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu, cela doit être considéré comme un moyen de recommencer le cycle de production de contenu. Même avec tous ces travaux antérieurs, les stratégies de marketing numérique ont encore besoin de tests et de variations pour trouver la meilleure formule pour atteindre les objectifs. Si vous avez réussi à définir des objectifs SMART à l'étape 4, il est maintenant temps de réévaluer les mesures et de voir si tout s'est déroulé comme prévu. Et, si vous n'avez pas atteint les objectifs que vous vous êtes initialement fixés, voici la partie où vous évaluez tout ce qui a été fait pour trouver les lacunes du processus et l'améliorer, en essayant d'obtenir de meilleurs résultats le mois prochain.

Avec toutes ces 9 étapes, vous devriez être en mesure de commencer immédiatement à élaborer votre stratégie unique de ContentMarketing. Et quand vous le faites, n'oubliez pas de commenter ci-dessous quelle étape vous pensez être la plus difficile à accomplir, afin que nous puissions vous aider !