Un guide complet des mises à jour sponsorisées de LinkedIn

Bien que souvent sous-estimé ou réduit à une «plate-forme de réseautage», LinkedIn a le potentiel de vous aider à générer du trafic vers votre site Web, à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter vos revenus. Comment? Par le biais de mises à jour ou de publicités sponsorisées par LinkedIn.

Dans ce guide complet des mises à jour sponsorisées par LinkedIn, nous aborderons les grandes questions : que sont les mises à jour sponsorisées par LinkedIn, comment fonctionnent-elles et combien coûtent-elles ?

Nous vous proposerons également une liste des meilleures pratiques de mises à jour sponsorisées pour aider votre marque à tirer le meilleur parti de cette solution de contenu social.

Que sont les mises à jour sponsorisées par LinkedIn ?

Également appelée contenu sponsorisé, la page d'aide officielle de LinkedIn indique qu'une mise à jour sponsorisée est "une mise à jour de la page LinkedIn qui est sponsorisée en tant que publicité et qui est transmise au flux LinkedIn des membres au-delà de ceux qui suivent votre entreprise".

Les mises à jour sponsorisées de LinkedIn sont des publicités créées par votre entreprise ou votre équipe marketing. Ceux-ci sont ensuite servis aux utilisateurs de LinkedIn qui suivent votre page ou suivent des pages dans un espace de contenu similaire.

Les utilisateurs peuvent trouver ces publicités sur leur flux LinkedIn natif. Les mises à jour sponsorisées comprennent généralement une combinaison de texte pertinent et d'images ou de vidéos contextuelles. Cela les aide à se fondre dans un contenu utilisateur similaire plutôt que de se démarquer en tant que publicités payantes.

Lorsqu'elles sont bien conçues et déployées, les mises à jour sponsorisées par LinkedIn peuvent aider à susciter l'intérêt organique pour votre marque de la part des abonnés actuels et d'un public plus large de membres LinkedIn.

À noter? Bien que ces messages soient conçus pour suivre le format des mises à jour d'utilisateurs familiers, ils sont toujours étiquetés comme "contenu sponsorisé" pour s'assurer qu'il n'y a pas d'utilisateurs trompeurs ou déroutants.

Quels types de mises à jour sponsorisées sont disponibles ?

Les marques peuvent créer quatre types de mises à jour sponsorisées directes.

Annonces à image unique

Les annonces à image unique incluent une image avec du texte affiché directement dans les flux LinkedIn des membres ciblés.

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Annonces illustrées carrousel

Les annonces carrousel contiennent plusieurs images successives que les utilisateurs peuvent faire défiler pour avoir une meilleure idée de vos produits ou services.

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Annonces vidéo

Les publicités vidéo offrent un moyen d'inclure le marketing multimédia avec des vidéos intégrées que les utilisateurs peuvent regarder à la demande.

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Annonces d'emploi uniques

Si vous souhaitez élargir votre équipe, vous pouvez créer des offres d'emploi uniques pour votre public cible. Ils doivent promouvoir une seule opportunité d'emploi et être liés à une publication LinkedIn active.

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Annonces documentaires

Utilisez les annonces de documents pour partager du contenu pertinent avec les utilisateurs sous la forme d'ebooks, de livres blancs, de témoignages ou d'études de cas.

Vous pouvez collecter des informations sur les prospects avant qu'ils n'ouvrent ou ne téléchargent votre document, et vous pouvez suivre l'engagement des utilisateurs grâce au nombre de téléchargements et à la quantité de lecture de votre document.

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Annonces événementielles

Les publicités événementielles vous permettent de promouvoir les événements que vous organisez par le biais d'une campagne publicitaire. Vous devez d'abord créer l'événement via LinkedIn, puis le transformer en contenu sponsorisé pour cibler votre public souhaité.

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Vous pouvez également créer ce que l'on appelle du "contenu sponsorisé direct". Ces publicités ne s'afficheront pas sur votre page LinkedIn ou votre page vitrine avant d'être diffusées en tant que publicités.

En conséquence, les entreprises les utilisent souvent pour tester plusieurs approches marketing, voir laquelle produit les meilleurs résultats et les utiliser comme base pour des mises à jour de contenu sponsorisées plus robustes.

Combien coûtent les mises à jour sponsorisées de LinkedIn ?

La réponse courte est que les publicités plus gourmandes en ressources, telles que les vidéos ou les carrousels, coûteront plus cher que leurs homologues à image unique.

La réponse longue est un peu plus compliquée.

Tout d'abord, il est essentiel de comprendre que LinkedIn utilise un modèle d'enchères pour les publicités sponsorisées.

Vous sélectionnez et créez votre type d'annonce, puis spécifiez le montant que vous êtes prêt à payer. Un prix minimum existe pour garantir que les annonceurs sont correctement rémunérés. Pourtant, vous ne serez jamais facturé plus que votre limite supérieure maximale.

Différents fournisseurs d'annonces enchérissent ensuite sur le service, et le prix le plus bas l'emporte.

Votre public cible et votre score de pertinence déterminent également le prix de l'annonce. Par exemple, si votre public cible est très demandé, vous serez facturé plus car il y a une plus grande concurrence pour capter l'intérêt des utilisateurs.

Vous pouvez également réduire vos coûts publicitaires en créant des annonces pertinentes. Plus votre annonce est pertinente et riche en contenu, moins vous paierez, car il y a plus de chances d'engager les utilisateurs de LinkedIn.

Il convient également de considérer le meilleur modèle de coût pour votre annonce : coût par clic (CPC) ou coût par impression (CPM). Le CPC signifie que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce et visitent votre site, tandis que le CPM signifie que vous payez pour 1 000 vues ou "impressions" de votre annonce.

Si votre objectif est de générer de la notoriété, optez pour le CPM. Choisissez CPC si vous avez une audience établie et souhaitez générer des clics et des conversions.

Meilleures pratiques pour les mises à jour sponsorisées de LinkedIn

Vous voulez tirer le meilleur parti de vos mises à jour sponsorisées sur LinkedIn ? Gardez ces meilleures pratiques à l'esprit.

1. Suivez les spécifications de mise à jour sponsorisées par LinkedIn.

Chaque type de contenu sponsorisé a ses propres spécifications.

Les annonces à image unique nécessitent les éléments suivants :

• Jusqu'à 255 caractères pour le nom de l'annonce.
• 150 caractères de texte d'introduction pour éviter la troncature.
• URL avec "http://" ou "https://".
• Fichiers JPG, GIF ou PNG de 5 Mo ou moins.
• Jusqu'à 255 caractères pour le nom de l'annonce.
• 150 caractères de texte d'introduction pour éviter la troncature.
• URL avec "http://" ou "https://".
• Fichiers JPG, GIF ou PNG de 5 Mo ou moins.

Les annonces carrousel nécessitent les éléments suivants :

• Un minimum de deux cartes et un maximum de dix.
• Chaque carte a une taille de fichier maximale de 10 Mo et des dimensions de 6012 x 6012px.
• Fichiers JPG, PNG et GIF non animés.

Les annonces vidéo doivent être :

• Entre 3 secondes et 30 minutes.
• Entre 75 Ko et 200 Mo.
• Au format MP4.
• Moins de 30 images par seconde (FPS).

Les offres d'emploi uniques doivent être concises, pertinentes et claires. Ils doivent avoir :

Les annonces documentaires nécessitent le formatage suivant :

• Un format PDF de moins de 100 Mo.
• Les polices et les couleurs accessibles sont accessibles.

En ce qui concerne les annonces événementielles, assurez-vous de tenir compte des points suivants :

• L'image de l'annonce sera tirée de la page de l'événement LinkedIn avec un ratio de 4:1.
• Les noms d'événement peuvent utiliser jusqu'à 255 caractères avec 600 caractères de texte d'introduction.
• Utilisez les URL avec « http:// » ou « https:// » de la page des événements LinkedIn.

Le non-respect de ces directives peut entraîner le rejet des annonces. De plus, si les publicités contiennent un contenu trompeur ou inapproprié, LinkedIn peut choisir de supprimer les publicités ou de résilier votre compte LinkedIn.

Le service précise également que les messages « spam » ne sont pas autorisés. Selon leur page Meilleures pratiques pour le contenu sponsorisé, "Les entreprises qui publient des mises à jour de manière excessive sont soumises à un examen par LinkedIn et risquent de voir leur page LinkedIn supprimée."

2. Ne partagez pas trop.

Bien qu'un contenu ciblé et pertinent puisse aider à susciter l'intérêt des utilisateurs, trop d'annonces trop rapidement peuvent entraîner une sursaturation.

LinkedIn recommande de peaufiner régulièrement votre stratégie de contenu pour fournir des analyses plutôt que de simples nouvelles, y compris du contenu organisé (avec crédit) provenant d'autres sources et de réutiliser le contenu plus ancien, le cas échéant.

3. Testez, testez, testez.

Comme indiqué ci-dessus, le contenu sponsorisé direct est un excellent moyen d'essayer de nouveaux efforts publicitaires et de voir ce qui colle.

Le marché des médias sociaux étant en constante évolution, il vaut la peine d'évaluer les performances des publicités toutes les quelques semaines pour voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où des changements spécifiques peuvent aider.

4. Dépensez judicieusement.

Les mises à jour sponsorisées peuvent coûter cher lorsque vous intégrez de nouvelles publicités et utilisez plusieurs types de publicités.

Ici, cela vaut la peine de suivre vos dépenses publicitaires et de passer des modèles CPC aux modèles CPM une fois que les taux de clics commencent à augmenter. Si les publicités s'essoufflent, envisagez de revenir au CPM pour générer une notoriété accrue.

5. Trouver de nouveaux marchés.

S'il est essentiel d'engager votre marché cible, il est également important de diversifier les objectifs publicitaires pour étendre votre impact global. LinkedIn recommande d'utiliser des outils tels que Lead Gen Forms pour trouver de meilleurs prospects, évaluer le retour sur investissement et gérer vos publicités à grande échelle.

Commencez à créer des mises à jour sponsorisées sur LinkedIn

Le modèle de mise à jour sponsorisée de LinkedIn offre une solution simplifiée pour aider les marques à atteindre leur marché cible, à accroître la notoriété de la marque et à augmenter le retour sur investissement.

Meilleur pari? Commencez par du contenu sponsorisé direct pour voir ce qui colle, puis choisissez le modèle de coût qui a le plus de sens - CPC ou CPM - et ajustez-le au besoin pour atteindre le plus grand public LinkedIn.