Quelques façons de booster l'ère du plomb, selon ZoomInfo

Promouvoir, c'est atteindre des personnes. Mais bien trop souvent, les spécialistes du marketing consacrent leur temps à des tâches répétitives et robotiques qui pourraient être bien mieux gérées par un progiciel.

L'intelligence artificielle (IA) est sur le point d'améliorer considérablement cela. Selon l'analyse de McKinsey, les secteurs de la publicité, du marketing et des revenus tireront le plus grand avantage réalisable de l'utilisation de réponses centrées sur l'IA au cours des prochaines années, avec jusqu'à 2,6 billions de dollars de bénéfices élevés.

Voici trois façons dont les entrepreneurs modernes utilisent l'équipement d'intelligence synthétique (IA) pour créer des stratégies d'ère de guidage plus efficaces et les ramener à ce qu'ils font de mieux : se connecter avec les gens.

Comment tirer parti de l'IA pour Lead Era

L'intelligence synthétique rendra les entrepreneurs beaucoup plus efficaces en raccourcissant le temps nécessaire pour passer de la recherche à la sensibilisation. Les instruments d'IA peuvent être formés pour repérer les styles et tirer des conclusions qui peuvent généralement nécessiter un professionnel humain pour les mettre en lumière.

1. Développez des profils de consommateurs appropriés (ICP) qui correspondent à vos gains les plus importants.

Lorsque votre équipe de vente de produits remporte une offre, le transfert judicieux à venir consiste à aller après des comptes similaires. Mais reproduire cet acheteur idéal et rechercher les meilleurs acheteurs potentiels qui lui ressemblent peut être une tâche ardue. Les logiciels d'intelligence artificielle peuvent considérablement accélérer ce système en analysant les opportunités gagnées (et perdues) et en produisant un profil qui peut être mis en correspondance avec vos bases de données d'appels pour des sosies puissants.

Par exemple, supposons que votre groupe de vente de produits vient de fermer une entreprise de taille moyenne sur le marché SaaS qui compte plus de 50 vendeurs, utilise Salesforce et est située sur la côte Est. L'IA peut considérer ces attributs (et quelques autres) pour se concentrer sur la liste de contrôle des comptes similaires.

Cette ligne de conduite fonctionnera également pour les membres du comité d'achat. Si la plupart de vos comités d'obtention d'acheteurs sont constitués d'administrateurs de la publicité et du marketing dans des entreprises de la taille d'une entreprise qui utilisent Marketo, l'IA peut identifier cet engouement et vous fournir une liste dynamique de clients potentiels qui respectent les normes d'un excellent client.

Pour ce faire, vous voulez que la bonne technologie soit à votre disposition. Des instruments comme le système RevOS de ZoomInfo, avec sa base de données d'environ 100 millions de données d'entreprise, peuvent immédiatement analyser vos remises passées, établir des similitudes entre elles, créer votre personnalité client, présenter une liste de sosies et développer un univers de compte ciblé.

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Les informations démographiques, firmographiques et technographiques automatiques participent toutes à une section pour dessiner vos comptes complets les plus en forme – ce qui signifie généralement que vous pouvez passer du temps à élaborer un concept puissant au lieu de mener des études.

2. Personnalisez vos campagnes avec des informations actualisées.

Les experts qui utilisent des stratégies de marketing Internet basées sur les comptes savent qu'une seule dimension ne suffit certainement pas à tout. Comment peuvent-ils passer sous tous les angles d'un comité de recrutement massif sans perdre aussi beaucoup de temps à essayer de qualifier leurs perspectives d'avenir ?

La réponse est l'achat d'alertes. Avec un système de promotion moderne, poussé par l'IA, les spécialistes du marketing peuvent être alertés lorsqu'un focus sur le compte a des modifications substantielles qui peuvent notifier, modifier ou élever leur tactique ABM :

• Un prospect obtient une nouvelle série de dépenses : il est probable qu'il s'agisse de budgets verts pour des outils nouveaux ou mis à niveau, alors adaptez vos campagnes ABM de manière appropriée.
• Un nouveau gouvernement est employé, ou un gagnant interne sera promu : C'est le moment de faire la grève avec une campagne de marketing ABM qui cible un nouveau chef qui réévaluera probablement l'accord de son équipe.
• Un compte objectif visite votre page Web : Avec une connaissance approfondie des entreprises qui visitent votre site Web et des pages Web sur lesquelles elles ont atterri, vous pouvez rapidement envoyer une information ciblée même si vous êtes toujours au premier plan de l'intellect.

Il existe des dizaines de types d'indicateurs d'achat différents qui peuvent inspirer la personnalisation.

Par exemple, Rocks & Gold envoie des alertes en temps réel aux entreprises B2B en mode achat en fonction de leur historique de dynamique de choix. Cela inclut lorsqu'un prospect, un acheteur ou une offre obsolète :

• Commence à développer ou à réduire la mesure de l'entreprise
• A tendance à faire des variations de gestion
• annonce une nouvelle levée de fonds

Ce type de perception vous présente un avantage agressif en vous aidant à personnaliser vos informations pour parler immédiatement de la situation qui en fait un bien en forme en ce moment.

3. Utilisez des informations d'intention qui éclairent le tout dernier kilomètre du désir du prospect.

Vous savez quels comptes vous souhaitez cibler. Vous avez les campagnes qui résonneront avec leur comité d'achat. Mais le timing est presque tout - sont-ils tous prêts à entendre votre proposition de valeur maintenant ?

L'intention de connaître les solutions à ce dilemme. En utilisant des systèmes basés sur l'IA qui peuvent faire correspondre les adresses IP d'entreprise et les profils d'utilisateurs aux informations sur le Web, les entrepreneurs peuvent être informés lorsqu'un prospect est activement sur le marché.

Comment fonctionne-t-il ? Supposons qu'un compte prospect visite votre page Web et télécharge vos informations marketing de manière plutôt prévisible mais raisonnablement inhabituelle. Alors que le prochain trimestre touche à sa fin, cette société remplit brusquement des tas de sortes et participe à vos vidéos pratiques. Un système de faits d'intention géré par l'IA relie les points individuels - et élève l'importance.

En tête de cela, il relie les points à l' extérieur de votre site Web . Supposons que votre entreprise vende un logiciel informatique de gestion des tâches. Les informations d'intention peuvent contrôler quelles entreprises recherchent des termes tels que "fournisseurs d'administration de projet" ou "essai absolument gratuit du programme d'administration de projet" et consomment des informations sur des sites Web externes - avec vos adversaires.

Si un acheteur récent recherche ces phrases, cela pourrait être une indication de désabonnement potentiel et vous pouvez anticiper le problème. S'il s'agit d'un prospect idéal, cela indique un degré d'intérêt à générer un achat et vous permet de les cibler avec des informations appropriées.

Il existe de nombreuses ressources qui suivent et observent les expressions de mots clés dépendant de l'intention dans l'écosystème conjoint de HubSpot. Les avantages contiennent :

• Clarté actuelle du marché : Obtenez une meilleure connaissance de qui viser et comment ou quand avoir une interaction avec eux
• Efficacité : Améliorez le retour sur investissement en réduisant le temps perdu et le travail acharné à la recherche de clients potentiels inadaptés
• Effet : améliorez immédiatement les perspectives et l'utilité de l'ABM

Ensemble d'instruments et de logiciels de publicité et de marketing IA

Il existe des centaines de distributeurs d'IA, chacun avec des applications uniques et un savoir-faire technologique pour vous aider à rendre vos efforts de marketing et de publicité plus simples, plus rapides et plus prospères. En voici quelques-unes que nous suggérons :

1. Personnalisez les activités de votre site avec Justuno

Selon Forrester, 56 % des entrepreneurs sont tout à fait d'accord sur le fait que le contenu écrit personnalisé est essentiel à la réussite de l'ABM. Justuno permet aux spécialistes du marketing de changer beaucoup plus de visiteurs du site Web via des pop-ups individualisés et une messagerie sur site personnalisée pour discuter des intérêts et des priorités du visiteur distinctif.

2. Engagement d'articles stop-to-conclusion avec Paperflite

Selon l'Advertising AI Institute, la meilleure circonstance d'utilisation de l'IA marketing et publicitaire consiste à examiner les informations en ligne actuelles pour détecter les lacunes et les opportunités. C'est précisément ce que fait Paperflite. Paperflite centralise et organise tout votre contenu publicitaire et de revenu dans une seule interface, et fournit des recommandations pour proposer le bon matériel pour la bonne possibilité.

3. Gérez les réponses par e-mail pour les ventes brutes et le marketing B2B avec LeadGnome

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, la gestion manuelle des réponses par e-mail devient difficile - à un poste sélectionné, vous aurez besoin de l'IA pour faire évoluer votre entreprise. LeadGnome automatise l'administration des réponses aux e-mails, ce qui permet d'améliorer les frais d'ouverture et de délivrabilité afin que vous puissiez interagir plus rapidement avec les clients.

La publicité est une part d'art et une part de science. L'utilisation de l'IA pour réduire la corvée et réduire les conjectures offre aux spécialistes du marketing la capacité de transmettre leur jeu A à chaque campagne marketing.

Avec des outils de promotion poussés par l'IA, votre campagne à venir peut utiliser la science de l'ingénierie de pointe, lorsque vos représentants s'attaquent à la partie que seul un spécialiste du marketing chevronné peut trouver : l'art de se connecter avec les gens aujourd'hui.