Comment mettre en place un programme de génération de leads d'affiliation

Le marketing d’affiliation est une bonne chose, mais toutes les références ne se transforment pas en ventes.

Pour les magasins vendant des produits freemium à prix élevé (version gratuite avec fonctionnalités limitées + versions payantes), il est difficile pour la plupart des affiliés de convertir les visiteurs en clients payants.

Il peut s'agir de solutions d'analyse, de cours, d'applications Web, d'outils de réseaux sociaux, de plugins, etc. Dans de tels cas, la génération de leads affiliés est un choix judicieux.

Vos affiliés apporteront des prospects de qualité à votre site Web et, une fois que ces prospects auront opté pour la version gratuite ou l'essai de votre produit, les affiliés gagneront une commission en échange.

Votre équipe commerciale et marketing travaillera ensuite à convertir les prospects en clients payants via des e-mails, des appels ou des offres depuis le produit.

Voyons comment vous pouvez mettre en place un programme d'affiliation de génération de leads sur votre boutique WooCommerce.

Qu’est-ce que la génération de leads d’affiliation ?

Les méthodes de marketing d’affiliation et de génération de leads partagent l’objectif commun de gagner de l’argent pour vous. Mais il existe une grande différence entre le marketing d’affiliation et la génération de leads.

La génération de leads consiste à capturer des informations sur un visiteur potentiel dans votre entonnoir de vente, puis à essayer de le convertir en client payant.

Le marketing d'affiliation, c'est lorsque vos affiliés recommandent votre produit ou service à leur public et reçoivent une commission s'ils achètent ou téléchargent votre produit.

Ainsi, la génération de leads par affiliation consiste à diriger des visiteurs potentiels vers une entreprise, les affiliés recevant une commission sur les leads qu'ils génèrent, qu'une vente soit réalisée ou non.

Avantages de la génération de leads pour le marketing d'affiliation

• Marketing rentable – La génération de leads d'affiliation est une stratégie marketing rentable car les entreprises ne paient que pour les leads générés, garantissant ainsi un retour sur investissement positif.
• Portée d'un public diversifié – Le partenariat avec des affiliés élargit la portée de l'entreprise en exploitant les divers publics de ses partenaires, ce qui entraîne une exposition accrue de la marque.
• Évolutivité – À mesure que l'entreprise se développe, elle peut facilement intensifier ses efforts de génération de leads en recrutant davantage d'affiliés, créant ainsi un modèle marketing évolutif et flexible.

Étapes pour configurer un programme d'affiliation de génération de leads dans WooCommerce

La mise en place d'un programme de génération de leads d'affiliation dans WooCommerce peut être rationalisée grâce à l'utilisation du plugin StoreApps Affiliate for WooCommerce.

La meilleure partie du plugin est que vous pouvez gérez tout à partir d'un seul écran : configuration des commissions, campagnes marketing, paiements et bien plus encore. Pas d'étapes techniques, pas de jargon .

C'est la raison pour laquelle plus de 5 000 clients payants font confiance au plugin pour amplifier leur programme d'affiliation.

Voici le guide étape par étape :

Installation et activation

Aucune étape d'intégration. Installez et activez le plugin comme vous le feriez pour n’importe quel autre plugin WordPress, et continuez.

Choisissez des affiliés de génération de leads

Étant donné que ces affiliés généreront des prospects pour votre entreprise, vous pouvez également les appeler des affiliés de génération de prospects.

Le plugin fournit un formulaire (personnalisable à l'aide d'Elementor Form Builder et de Contact Form 7) permettant aux visiteurs de remplir certains détails essentiels avant de devenir vos affiliés.

Cela vous aide à l’avance à savoir qui peut être l’affilié potentiel, sa popularité, et bien plus encore.

Puisque vous recrutez des affiliés pour la génération de leads et que vous souhaitez que seuls des visiteurs spécifiques deviennent vos affiliés, optez pour l'option d'approbation manuelle au lieu de l'option d'approbation automatique.

Pour les entreprises qui proposent des abonnements ou des produits physiques pour lesquels vous payez des affiliés pour une vente, les paramètres ci-dessus peuvent être activés.

Cependant, il existe un paramètre important qui peut être très utile pour la génération de leads d'affiliation : les « Pages de destination d'affiliation ». Créez une page dédiée que votre affilié peut utiliser (la page peut contenir des images de produits, des vidéos, etc.) pour promouvoir votre marque, sans avoir besoin de son lien de parrainage.

Fixez le taux de commission pour vos affiliés

Créez des plans pour configurer différents taux de commission pour votre programme d'affiliation de génération de leads.

Il est conseillé de maintenir un faible taux de commission pour la génération de leads, car il s’agit uniquement d’obtenir des leads et non de gagner de l’argent.

Vous pouvez définir un taux de commission fixe de 10 $ par prospect comme taux de commission par défaut dans tout le magasin pour tous les affiliés. Vous pouvez mettre en place un taux de commission spécial de 15 $ pour certains autres affiliés qui, selon vous, sont plus influents et peuvent apporter des prospects plus qualifiés que d'autres.

En savoir plus sur les forfaits et la création d'une commission à l'échelle du magasin ici

BTW… la fonctionnalité de plan de commissions est assez puissante et flexible. Vous pouvez définir différents taux de commission en fonction des produits, des catégories de produits, des affiliés, des balises d'affiliation et du support de référence. Et ajoutez des règles pour le rendre plus ciblé.

Par exemple, vous offrez une commission forfaitaire de 20 $ sur votre cours de marketing d'affiliation freemium qui a une version gratuite nommée Affiliate Marketing Basics et uniquement à vos quatre affiliés influenceurs – John, Michelle, Rony et Zeeta.

Partager des actifs marketing

Créez des campagnes marketing ou des créations et fournissez-les aux affiliés à des fins de promotion.

Vous pouvez également restreindre ces campagnes à des affiliés ou à des groupes spécifiques, contribuant ainsi à des promotions plus ciblées.

Par exemple:

• Fournir des vidéos d'introduction au cours uniquement aux affiliés John, Michelle, Rony et Zeeta
• Fournissez des images à tous les affiliés.

Acquérir des leads via les affiliés

Chaque affilié reçoit un lien de parrainage unique qui peut être personnalisé.

Par exemple – https://demo.storeapps.org/affiliate-marketing-course-basic/?ref=2

Les affiliés peuvent récupérer les ressources de campagne qui leur sont fournies et commencer à promouvoir votre cours avec le lien de parrainage.

Effectuer des paiements

Effectuez des paiements de commissions via PayPal ou marquez manuellement les commissions comme payées et traitez les paiements en dehors du plugin.

Comme je l'ai dit ci-dessus, les commissions ne seront suivies qu'en cas de téléchargement réussi du produit gratuit via le processus de paiement.

Après avoir obtenu des prospects grâce aux téléchargements gratuits de produits, utilisez le marketing par e-mail pour guider les prospects vers l'acquisition de votre produit premium.

De plus, utilisez le plugin Smart Offers pour présenter des offres de vente incitative, encourageant ainsi vos prospects à passer aux versions premium.

C'est ça! Vous avez mis en place un programme de marketing de génération de leads d'affiliation pour vos produits freemium.

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Métriques à suivre pour les affiliés de génération de leads

En tant que propriétaire de magasin, il est crucial de surveiller les performances de chaque affilié pour évaluer leur efficacité. Gardez un œil attentif sur trois indicateurs clés :

Visiteurs (trafic de clics)
Cela représente le trafic ou les prospects apportés à votre site Web par les affiliés. Il constitue un indicateur essentiel de la performance globale de votre programme d’affiliation et de la force de vos affiliés.

Clients
Et si vous acquériez seulement 20 clients (leads ici) sur 1000 visiteurs via des affiliés ? Il est donc également important de suivre votre nombre de clients.

Taux de conversion
Le taux de conversion est le pourcentage de trafic de clics ou de visiteurs qui aboutit finalement à un achat (clients).

En surveillant ces mesures, vous pouvez évaluer les performances de chaque affilié et identifier vos partenaires les plus performants.

Vos affiliés disposent également d'un tableau de bord dédié pour suivre leurs performances : commissions, visiteurs convertis en leads, taux de conversion…

Commencez à développer votre programme de génération de leads d'affiliation dès aujourd'hui

La génération de leads affiliés dans WooCommerce offre aux entreprises une stratégie puissante pour étendre leur portée, augmenter la visibilité de leur marque et générer des leads ciblés.

En comprenant la distinction entre le marketing d'affiliation et la génération de leads, et en tirant parti d'outils tels que le plugin StoreApps Affiliate for WooCommerce, les entreprises peuvent établir un programme d'affiliation réussi qui correspond à leurs objectifs de croissance.

Profitez de la puissance des partenariats et libérez tout le potentiel de génération de leads d’affiliation dans le paysage en constante évolution du commerce électronique.