8 mesures de marketing d'affiliation cruciales pour stimuler les ventes

Nous suivons tous les mesures de trafic, les mesures de ventes et les mesures de marketing par e-mail. Mais avez-vous prêté attention aux mesures du marketing d’affiliation ?

Si vous ne suivez pas ces mesures, vous ne pourrez pas exploiter tout le potentiel de votre programme d'affiliation.

Il peut y avoir plus de 30 métriques. Mais concentrons-nous sur les KPI de marketing d’affiliation les plus importants qui sont en réalité votre programme d’affiliation et les moteurs de croissance de votre entreprise.

C'est facile et peu risqué, avec des rendements plus élevés.

Principales mesures de marketing d'affiliation qui comptent réellement

Ces mesures vous aident à comprendre l'efficacité de vos stratégies, à optimiser vos efforts et à prendre des décisions basées sur les données.

Visiteurs (trafic de clics)

Il s'agit du trafic ou des clics que les affiliés génèrent vers votre site Web . Analysez cette métrique dans son ensemble et par affilié. Il s'agit d'un indicateur important de la performance de votre programme d'affiliation et de la force de vos affiliés.

Nous vous suggérons de comparer le trafic sur une base mensuelle et annuelle pour évaluer la croissance globale de votre programme d'affiliation.

Si votre trafic est faible, il est temps de recruter de meilleurs affiliés et de travailler sur vos campagnes promotionnelles. Et bien sûr, offrir de meilleures incitations aux affiliés.

Clients

Et si vous n'acquérez que 50 clients (payants/prospects/essais gratuits) sur 10 000 visiteurs via des affiliés ? Il est donc également important de suivre votre nombre de clients.

50 sur 10000 !!! C'est un taux de conversion minable de 0,5 % ! Et c’est notre prochaine mesure de performance des partenaires, la plus utile, que même les experts surveillent de près.

Taux de conversion

Le taux de conversion est le pourcentage de trafic de clics ou de visiteurs qui aboutit finalement à un achat (clients) . Il vous aide à analyser le nombre de clics nécessaires pour générer une vente.

Surveillez cette mesure pour évaluer les performances de chaque affilié et identifier vos partenaires les plus performants.

Soyez vigilant à toute irrégularité dans cette mesure clé du marketing d’affiliation, en particulier à la suite d’événements spécifiques. Par exemple, vous pouvez examiner les changements dans le taux de conversion après la mise en œuvre d'une promotion spéciale comme la période des fêtes pour évaluer son impact sur l'engagement du public.

Meilleurs affiliés

C'est une bonne pratique de consulter régulièrement les performances de tous vos affiliés. Plus un affilié génère de revenus, plus il se classe haut dans le classement.

Si vous êtes dans l'espace WooCommerce, le plugin Affiiate for WooCommerce vous montre automatiquement tous vos meilleurs affiliés, triés en fonction de leurs revenus. Plus d'informations sur le plugin plus tard.

Ce KPI du marketing d'affiliation est mon préféré car je peux identifier les affiliés les plus productifs . Si leur productivité diminue, je peux les pousser avec du matériel promotionnel et de meilleures incitations pour les remettre sur la bonne voie.

Revenu

Vous devez surveiller deux types de revenus :

1. Revenu global
2. Revenu par affilié

Le revenu global correspond aux revenus de votre programme d’affiliation générés par tous ces clics convertis en achat. Il vous aide à comparer et à identifier quel est votre canal le plus rentable : affiliation, recherche organique, e-mails, réseaux sociaux, publicités directes, payantes ou autre trafic de référence.

La mesure des revenus par affilié montre la contribution aux ventes de chaque affilié. Ce sont les revenus que vous gagnez auprès de leurs audiences qui ont effectué un achat sur votre site.

Produits vendus

Il s’agit d’une mesure sous-estimée. Lorsque vous savez quels affiliés vendent quel produit, vous avez une meilleure idée de leur influence.

Il peut y avoir de bons produits dans votre inventaire, qui disparaissent dans le noir, et tout à coup, vous constatez une augmentation de leurs ventes. Dites un grand merci à ces affiliés pour avoir mis en lumière ces produits.

Alors que diriez-vous de mettre en place un taux de commission spécial pour ces affiliés et d’augmenter les ventes de vos produits bons mais peu performants ?

C'est gagnant-gagnant pour vos affiliés et pour vous.

Campagnes marketing

Quelles campagnes sont vraiment efficaces pour inciter les gens à cliquer et à acheter ? Grâce au suivi UTM, vous pouvez facilement déterminer dans Google Analytics de lesquels il s'agit. Ces informations utiles peuvent guider vos projets futurs.

Par exemple, vos affiliés ont envoyé un e-mail à leur public concernant le lancement de votre nouveau produit, ce qui a attiré davantage de personnes sur votre site Web.

Une autre campagne pourrait être celle des bannières de la période des fêtes qui inciteraient plus de gens à acheter des choses qu'à d'autres moments. Ce type d’informations vous aide à décider où concentrer vos efforts pour obtenir les meilleurs résultats la prochaine fois.

Parrainages et paiements

Les références vous indiquent les statuts des commissions (payées, impayées, rejetées) et les paiements vous indiquent quand le paiement a été effectué, par quelle méthode, ainsi que le montant.

Si le statut de commission d'un affilié particulier est Non payé pour la majorité des commandes, il est préférable de les payer à temps. Payer régulièrement les affiliés les satisfera et ils feront la promotion agressive de votre marque pendant une période plus longue.

Obtenez ces mesures de marketing d'affiliation en un seul endroit

Pour les utilisateurs de WooCommerce, vous trouverez toutes les mesures ci-dessus au même endroit lorsque vous utilisez le plugin Affiliate for WooCommerce. Reportez-vous à l'image ci-dessus dans le blog.

Ce plugin premium vous aide à configurer et à gérer votre propre programme d'affiliation réussi et à tout gérer à partir d'un seul endroit.

Principales fonctionnalités :

• Pas de tableaux de bord complexes, d'écrans multiples ou de jargon.
• Interface utilisateur simple et propre.
• Formulaires d'inscription des affiliés
• Approuvez ou rejetez les affiliés selon votre souhait.
• Définissez différents taux de commission pour différents affiliés et groupes d'affiliés.
• Définissez différents taux de commission en fonction de différents produits et catégories.
• Mettez en place des commissions à vie et des plans de commissions échelonnés .
• Créez et partagez des campagnes marketing ou des créations.
• Effectuez des paiements en utilisant PayPal et d'autres méthodes de paiement.

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Liquidation

La principale raison du suivi des mesures du marketing d’affiliation est de trouver les meilleurs affiliés et de les aider à mieux vous promouvoir.

Garder et examiner constamment ces mesures vous aidera à affiner vos approches et à améliorer vos efforts de marketing d'affiliation pour obtenir des résultats supérieurs.