Examen du programme d'affiliation Amazon 2022 (avec la contribution de vrais affiliés)

Mentionnez les mots « marketing d'affiliation » à presque tous ceux qui font des affaires en ligne, et ils mentionneront presque certainement « Amazon ». C'est le plus grand programme de marketing d'affiliation sur la planète, et il existe depuis plus d'un quart de siècle, rapportant à ceux qui se sont inscrits au programme Amazon Associates plusieurs millions de dollars.

Mais beaucoup de choses se sont passées depuis 1996, et le régime a connu de nombreux changements, y compris un certain nombre de changements importants très récemment. Alors, quelle est la pertinence du programme d'affiliation Amazon en 2022 ? Nous avons posé cette question à un certain nombre d'hommes d'affaires professionnels, y compris des PDG, des directeurs techniques et des fondateurs d'entreprise qui ont travaillé avec un certain nombre de programmes d'affiliation différents, pour le savoir.

Un schéma idéal pour ceux qui entrent dans l'industrie du marketing d'affiliation

Un certain nombre de personnes ont estimé que le programme Amazon était toujours un programme pertinent et attrayant auquel s'inscrire si vous trouviez vos marques dans cette industrie. Cela a certainement du sens, puisque la plupart d'entre nous ont déjà un compte Amazon, et devenir un associé est aussi simple que de cliquer sur quelques boutons et de remplir un court formulaire. C'est une tâche de cinq minutes que vous pouvez effectuer pendant que le café infuse.

Darcy Ogdon-Nolan, fondatrice et propriétaire du Bircher Bar, a déclaré que,

«Je crois toujours que le programme Amazon Associates est le meilleur endroit pour les nouveaux propriétaires de sites affiliés pour démarrer en 2022, car son offre de produits et son taux de conversion général sont sans égal. Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, il est important d'obtenir quelques victoires rapides et faciles pour renforcer votre confiance et votre motivation.

Jenny Abouobaia, consultante en référencement et juge des Search Awards, a fait écho à l'idée que le programme d'affiliation d'Amazon soit adapté à ceux qui découvrent le marché et commencent tout juste à trouver leurs marques :

"Bien qu'il n'offre pas de commissions aussi élevées que certains affiliés privés, pour les personnes qui débutent dans le marketing d'affiliation, c'est l'une des seules plateformes qui n'ont pas de prérequis."

C'est bien sûr un point valable puisque n'importe qui peut s'inscrire et commencer, même s'il n'a pas de site Web établi ou de présence sur les réseaux sociaux. Tant qu'ils réalisent au moins trois ventes au cours des 180 premiers jours, tout le monde peut s'inscrire. Cela offre certainement beaucoup d'espace pour respirer et se familiariser avec le régime, et comme l'a souligné Jenny, c'est l'un des seuls régimes où c'est encore le cas.

Amazon offre toujours de l'assurance et de la commodité

Beaucoup de ceux à qui nous avons parlé ont estimé que l'une des raisons pour lesquelles le programme était si pertinent pour ceux qui débutent est sa commodité, et pas seulement pour l'affilié lui-même. Essayer de persuader les visiteurs de cliquer sur le bouton "Acheter" n'est pas facile, surtout lorsque le fournisseur est un inconnu relatif (ou complet).

Mais comme tant de personnes ont un compte Amazon et connaissent le nom et sa réputation, cela supprime instantanément un énorme obstacle pour le commerçant.

John Frigo, responsable du commerce électronique chez Best Price Nutrition, a déclaré :

"... le point positif du programme Amazon Associates est que les gens font confiance à Amazon, [la] majorité des ménages ont un compte Prime et aiment leur livraison gratuite, et Amazon a presque tous les produits sous le soleil, vous n'avez donc pas à sauter des dizaines de programmes pour trouver un produit à promouvoir.

Meg Marrs, fondatrice de Safer Senior Care était d'accord, disant que,

"Les avantages sont que les acheteurs sont plus à l'aise que jamais pour faire leurs achats en ligne et que les gens font confiance à Amazon. Les acheteurs sont obsédés par la commodité d'Amazon, et de nombreux acheteurs ont déjà leurs informations de carte de crédit stockées sur Amazon, éliminant ainsi beaucoup de frictions de panier que vous trouverez avec d'autres vendeurs.

C'est certainement très vrai, et comme nous sommes de plus en plus prudents quant à la saisie de coordonnées bancaires ou de carte de crédit sur un site Web, surtout une fois que nous ne le connaissons pas, il est souvent beaucoup plus réconfortant de s'en tenir à ce que nous savons et à faire confiance. Et comme Amazon dispose déjà de tous nos détails, cela permet également de gagner du temps. La commodité, la réassurance et la sécurité sont regroupées en un seul nom, ce qui donne certainement aux spécialistes du marketing débutants un bon départ. Mais même pour ceux qui sont impliqués dans le programme depuis un certain temps, l'argument est toujours valable.

Michelle Thomas, fondatrice de My Spiritual Guidance était également d'accord avec ce point de vue, disant que,

"Bien que ces dernières années, les commissions aient pu être plus élevées qu'elles ne le sont maintenant, en particulier depuis la pandémie, de plus en plus de personnes achètent en ligne, et comme Amazon est une plate-forme de confiance (sans parler [d'offrir] des avantages comme la livraison le lendemain et Amazon prime ), nous constatons que les taux de conversion sont encore nettement plus élevés qu'avec les affiliés privés que nous avons utilisés. »

La livraison le lendemain, voire l'option de livraison gratuite pour les clients Amazon Prime, est un autre avantage considérable et un véritable argument de vente pour les affiliés. Mais comme le mentionne Michelle, les taux de commission ont fait sensation, et d'autres personnes à qui nous avons parlé étaient d'accord avec cela.

Taux de commission difficiles

Une de ces personnes qui en a parlé était Alec Rose, fondateur de Golfible, qui nous a rappelé que,

« Début 2017, le passage de la structure tarifaire basée sur le volume à la structure tarifaire basée sur la catégorie a vraiment affaibli l'offre d'Amazon. Ce changement a été inventé « Amazonaggedon » par des personnes du secteur du marketing d'affiliation, car nous obtenons désormais le même taux, que nous vendions 1 produit ou 5 millions de produits. »

Bien sûr, pour ceux qui découvrent le programme, ce ne sera probablement pas quelque chose dont ils seront probablement conscients, mais il est clair qu'un certain nombre de ceux qui participent activement au programme d'affiliation d'Amazon depuis plusieurs années ont ressenti les réductions de commission. taux comme un problème important.

Meg Mars a également ajouté que,

"Les taux de commission d'Amazon continuent de baisser, ce qui rend les autres programmes d'affiliation beaucoup plus attrayants",

et Tom Kelly, CTO de Life Part 2 ont également estimé que,

« … la commission pour les produits numériques est nettement inférieure à celle des produits physiques. Cela peut être dû à la montée en puissance d'autres programmes d'affiliation qui offrent des taux de commission plus élevés.

Bien sûr, avec les taux de commission d'Amazon variant considérablement d'une catégorie à l'autre (10 % pour la mode féminine, jusqu'à 1 % pour les jeux vidéo), votre point de vue sera très probablement influencé par le marché de niche sur lequel vous vous concentrez.

Oliver Douglas, d'Almost On Time, a d'abord fait écho à cette idée, mais nous a rappelé un autre fait :

"Tout d'abord, les commissions sont au plus bas - ce qui est évidemment une mauvaise chose pour le marketing d'affiliation. Cependant, c'est une façon stupide de voir les choses car cela ne montre qu'une seule perspective. Si vous le comparez à eBay par exemple, la possibilité d'insérer des images de produits et des liens est largement supérieure.

Cela met en évidence un autre avantage de l'utilisation du programme d'affiliation Amazon - la facilité avec laquelle il est possible d'obtenir des liens qui ont l'air bien, et d'inclure des images de qualité et des boîtes de produits formatées, ce qui laisse certainement de nombreux autres programmes debout.

Joanna Stephens, propriétaire et fondatrice de She's Your Friend est d'accord avec ce point, ajoutant que,

"En ce qui concerne la convivialité [is concern], le programme Amazon Associates facilite la création de liens d'affiliation, alors que d'autres programmes nécessitent plus de travail pour créer un code html personnalisé pour une image d'affiliation."

Mais bien sûr, ce n'est pas seulement la commodité de pouvoir créer des boîtes de produits attrayantes qui distingue le programme Amazon de bon nombre de ses rivaux potentiels. Un changement récent que beaucoup de gens ont apprécié est l'option Product Links. Ryan Stewart, associé directeur de The Blueprint Training, nous a dit que,

"Je pense que le plus grand changement pour le programme a été le nombre de façons différentes de monétiser votre site avec lui. Par exemple, il existe désormais une option pour utiliser les liens produits, qui afficheront une image et une description du produit directement sur votre site au lieu de créer un lien vers Amazon.

Avec Product Links, si un visiteur clique sur l'un de vos liens, visite la page du produit Amazon, puis achète un produit différent, recommandé ou similaire, vous pourrez toujours recevoir une commission. Cette option, qui, selon beaucoup, distingue largement Amazon, est un argument de vente solide en 2022.

Mais revenant à l'idée des taux de commission dans certains marchés de niche, Oliver Douglas a également fait remarquer que,

"Amazon ne commence à s'aggraver que si vous avez un accord avec un affilié spécifique à un créneau qui est supérieur. Ainsi par exemple, dans le monde des montres, vous avez d'autres affiliés comme Jomashop qui offrent des commissions nettement plus élevées qu'Amazon. L'inconvénient de ces programmes est que tout le monde n'est pas à l'aise d'acheter sur un site comme Jomashop par rapport à Amazon.

Cela nous ramène à notre point précédent sur la confiance des clients, et cela va certainement rester le cas pendant encore longtemps, cette confiance dans la marque Amazon ne montre aucun signe de faiblesse et reste un argument de vente puissant pour les affiliés.

Caitriona Maria, enseignante privée en ligne et fondatrice de TPR Teaching, était d'accord avec Oliver Douglas, disant que,

"Si vous pouviez trouver un site qui paie une commission plus élevée et qui correspond au créneau de votre site Web, il vaut la peine d'envisager d'autres programmes d'affiliation. Il existe également des niches où d'autres programmes d'affiliation excellent, et Amazon n'est peut-être pas la meilleure option ; par exemple, RewardStyle pourrait être une excellente option pour la dernière mode et les grandes marques. Target peut également être une option appropriée pour les marques qui ont un public basé aux États-Unis.

Joanna Stephens était une autre qui était d'accord avec ce sentiment, ajoutant que,

"... pour certains produits cependant, il est toujours logique d'utiliser un programme d'affiliation différent car leurs commissions (et la durée des cookies) dépassent de loin celles d'Amazon."

Certaines personnes peuvent s'inquiéter du point de vue d'Amazon d'avoir des produits d'affiliation concurrents répertoriés sur votre site, mais cela est parfaitement conforme à leurs conditions, donc ne devrait pas poser de problème. Cependant, au sujet de la rivalité, Jeff Neal, de The Critter Depot, nous a fait part d'une préoccupation que nous n'avions pas entendue auparavant. Il a dit que,

"Il semble que nos pages Web davantage axées sur les affiliés perdent leur classement à chaque fois que Google effectue une mise à jour principale. Vous vous demandez si Google essaie d'éliminer les spécialistes du marketing affilié de leurs SERP.

Sans surprise, il n'y a pas de mot officiel d'Amazon à ce sujet !

Dans l'ensemble, il semblerait que le sentiment général soit que le programme d'affiliation d'Amazon est le plus simple pour démarrer, offre aux clients la confiance et la sécurité nécessaires pour aller de l'avant et passer des commandes, et peut fournir des taux de commission décents sur certains marchés de niche. Mais peut-être vaut-il la peine d'élargir votre portée en tant qu'affilié après un certain temps et d'envisager d'intégrer d'autres programmes plus spécialisés pour augmenter vos revenus à l'avenir.

Mais comme Joanna l'a mentionné, la durée des cookies était un autre problème que quelques personnes souhaitaient soulever.

Durée des cookies et paiements des commissions

Il était certainement intéressant d'entendre différentes impressions sur la politique d'Amazon en matière de cookies. Avec leur système d'affiliation, les cookies sont stockés pendant 24 heures. Cela signifie que si un visiteur clique sur un lien d'affiliation, tout achat de ce produit effectué au cours des prochaines 24 heures sera toujours comptabilisé.

Daniel Chan, directeur technique de Marketplace Fairness, a estimé qu'il s'agissait d'un aspect positif du programme :

"Amazon Associates est toujours un programme de marketing d'affiliation populaire. Il possède de nombreuses fonctionnalités qui le rendent attrayant pour les affiliés, notamment une large sélection de produits, une variété de structures de commission et une durée de cookie généreuse.

Cependant, John Frigo était moins positif, à la fois sur les commissions et sur la durée des cookies, déclarant que,

"Les commissions d'Amazon sont terribles et vous pouvez presque toujours trouver un programme d'affiliation d'un site Web indépendant vendant ce produit offrant 5 fois ou plus de commissions avec des périodes de cookies plus longues."

Joanna Stephens a accepté, ajoutant,

"... pour certains produits cependant, il est toujours logique d'utiliser un programme d'affiliation différent car leurs commissions (et la durée des cookies) dépassent de loin celles d'Amazon."

Cependant, mis à part les taux de commission et la durée des cookies, Michelle Thomas a souligné un aspect très important du programme d'affiliation d'Amazon, en disant :

"nous pouvons toujours compter sur le fait que les commissions seront payées rapidement, ce qui, malheureusement, n'est pas toujours le cas avec des partenaires moins établis."

C'est certainement un point très juste, et nous savons que dans certains cas, être payé à partir de programmes d'affiliation peut être très difficile. Avec Amazon, c'est un autre casse-tête et une inquiétude qui peuvent être éliminés en toute sécurité.

Réflexions finales et verdicts

En général, la plupart des personnes à qui nous avons parlé étaient positives à propos du programme Amazon Associates en 2022 et estimaient qu'il offrait toujours un grand nombre d'avantages, à la fois aux nouveaux affiliés et à ceux qui étaient dans le jeu depuis un certain temps. Meg Marrs ajouté,

«Je pense toujours qu'Amazon est une excellente option d'affiliation facile pour les spécialistes du marketing en raison de la facilité avec laquelle le grand public est avec Amazon et de la fluidité de leur expérience de paiement. Il n'y a tout simplement aucun autre jeu en ville comme celui-ci !"

Et elle était loin d'être la seule de ce point de vue, Caitriona Maria étant d'accord, disant :

"Dans l'ensemble, je pense que le programme d'affiliation d'Amazon est là pour rester et offre une option pratique pour les éditeurs."

Ce qui est ressorti de nos conversations avec des experts en référencement et en marketing, c'est que même si le programme Amazon a encore beaucoup à offrir, il peut être judicieux d'envisager de le compléter à l'avenir avec d'autres programmes d'affiliation qui pourraient mieux correspondre à votre marché de niche, et dans certains cas offrent de meilleurs taux de commission sur ces produits. Darcy Ogdon-Nolan a estimé que c'était définitivement le cas, déclarant,

"Amazon Associates est idéal pour commencer, mais n'ayez pas peur de rechercher des affiliés plus lucratifs une fois que vous êtes opérationnel."

Daniel Chen a fait écho à ce sentiment en nous disant que,

« … il y a de nouveaux programmes qui ont fait leur apparition et qui peuvent être tentants pour les affiliés. Ces programmes offrent plus de flexibilité et des commissions plus élevées, et ils peuvent être plus attrayants pour les affiliés qui recherchent un programme qui offre plus de contrôle et un paiement plus élevé.

Jenny Abouobaia était une autre experte qui a estimé que c'était le cas, mais elle a ajouté un autre point qui peut être facilement négligé. Elle nous a dit que,

"Je conseille à mes clients que s'ils souhaitent évoluer vers une société affiliée privée à l'avenir (dont la plupart exigent la preuve que vous aiderez réellement à vendre leurs produits), les rapports d'Amazon Associates Central peuvent être le moyen idéal pour faire pencher la balance dans votre faveur lors de l'examen de votre candidature.

Cela met en évidence la valeur réelle du programme d'affiliation d'Amazon, en particulier pour ceux qui pénètrent dans le monde des affiliés pour la première fois. Donc, pour quiconque se demande à quel point le programme d'affiliation d'Amazon est pertinent ou précieux en 2022, il semble certainement, après avoir parlé à un grand nombre d'experts du secteur, qu'il offre toujours de la valeur et des avantages, peut-être en particulier pour ceux qui créent de nouvelles entreprises affiliées, mais aussi pour ceux qui cherchent à se développer et à saisir d'autres opportunités.