Stratégies de génération de leads B2B pour 2022
Publié: 2022-01-13La pandémie de COVID-19 qui existe depuis près de deux ans a profondément changé nos vies et la façon dont nous menons nos affaires. En moyenne, 60 % des entreprises B2B dans le monde ont dû réduire leurs dépenses de marketing en raison de l'épidémie de coronavirus au cours de la première année de la pandémie. La seule exception était que 18 % des entreprises pouvaient maintenir leur budget au même niveau avant l'épidémie. De plus, un rapport McKinsey de 2020 déclare que 90% des ventes ont été transférées vers des canaux en ligne, remplaçant les réunions tenues en personne par des conférences téléphoniques Zoom et des appels téléphoniques. Dans certains secteurs, tels que le marketing et l'informatique, la proportion d'interactions en ligne a atteint 100 %.
Cependant, 46% des personnes interrogées pensent que l'efficacité de cette dernière méthode de vente en ligne est inférieure à l'approche pandémique précédente. Il existe des méthodes de génération de leads B2B qui subissent de petits changements chaque année - l'approche pour mettre en œuvre les ajustements en fonction des exigences des clients. Dans le marché B2B actuel de plus en plus centré sur le client, le moment est venu de planifier le processus de génération de leads en gardant le client au premier plan de votre esprit. L'acheteur moderne est très instruit et navigue de manière complexe dans la procédure d'achat. Cela signifie qu'il est important que toutes les stratégies que vous choisissez de mettre en œuvre soient développées en tenant compte des aspects suivants à prendre en compte : que veut votre client ? Une fois que vous avez une compréhension claire de votre public cible , il existe de nombreuses façons de les engager. Un spécialiste du marketing B2B qui réussit sait comment créer des prospects pour les vendeurs de toutes les manières possibles.
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Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?
C'est la méthode de remplissage de votre entonnoir de vente avec des prospects qualifiés, que votre équipe de vente utilise pour évaluer les clients et clients potentiels. S'assurer que votre entonnoir de vente est rempli de prospects qualifiés est crucial pour la croissance de toute entreprise B2B.
Soyez centré sur le client
Connaître son client est la méthode la plus efficace pour générer des leads. Tout commence par la création d'une liste d'adresses de clients potentiels. C'est la première chose à faire pour déterminer les plateformes sur les médias sociaux que vos clients utilisent. Vous pouvez ensuite adapter votre stratégie de vente et de marketing en conséquence. Lorsque vous comprenez mieux vos clients, offrez-leur la solution qu'ils recherchent. Ensuite, vous devez résoudre leurs problèmes et fournir des solutions claires en utilisant diverses méthodes. Il offre au client l'expérience de solutions uniques qu'il recherche sur le marché. Cette méthode vous aidera à surmonter les défis de personnalisation auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Cela garantira également que seuls les prospects de qualité supérieure, hautement qualifiés, contrôlés et réussis seront convertis.
Constituez la meilleure équipe
Pour obtenir l'expérience la plus personnalisée, vous avez besoin de la meilleure équipe de recherche. Par conséquent, les équipes de vente et de marketing doivent collaborer pour gagner en efficacité. Pour cela, vous devez réunir les meilleurs esprits. Aujourd'hui, les clients exigent des réponses immédiates et claires. Par conséquent, lorsque l'équipe marketing crée une campagne publicitaire et que l'équipe commerciale est impliquée, elle doit être consciente de la raison, de quoi, de qui, de quand et de qui elle vise. Rien n'impressionne plus les clients que la capacité d'un professionnel du marketing à résoudre leurs problèmes avant même de les expliquer. Essentiellement, il s'agit de simplifier les opérations de marketing et de vente de la zone à l'échelle mondiale. Cette formation d'équipes dotées de capacités interfonctionnelles allant d'un niveau régional à un niveau mondial promet le plus haut niveau d'efficacité.
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L'accent doit être mis sur le contenu.
Les décisions d'achat B2B ne sont pas un processus simple, car elles impliquent de nombreux décideurs, chacun d'entre eux effectuant des recherches approfondies avant d'acheter. À cet égard, la création de contenu qui fait la promotion de votre entreprise et de votre marketing est cruciale. Cela peut vous aider à simplifier vos produits pour votre public cible, à les aider tout au long du processus d'achat, à renforcer leur crédibilité et leur classement dans les moteurs de recherche et à augmenter les prospects et les conversions. Le contenu le plus réussi sur le marché B2B peut apporter de la valeur aux clients. Si votre contenu est simplement composé de spécifications pour votre produit, il y a de fortes chances qu'il ne soit pas remarqué.
Chaque jour, le marché B2B est de plus en plus axé sur le contenu. Plus votre contenu est de haute qualité, plus le nombre de personnes qu'il atteint est important. De plus, si le contenu peut répondre au problème, vous êtes déjà à plus de la moitié du processus de vente. De plus, le contenu doit être conçu et synchronisé pour être compatible avec toutes les plateformes sociales et numériques.
Communiquez via plusieurs canaux
Vos clients sont via diverses plateformes. Assurez-vous de vous connecter avec eux de toutes les manières possibles. Faites la promotion de votre contenu sur plusieurs canaux pour les amener à réagir d'une manière ou d'une autre. Chaque canal de marketing présente des avantages et des inconvénients. Par conséquent, vous devez préparer vos stratégies en conséquence. Chaque chaîne peut organiser du contenu basé sur le ton ou l'audience ainsi que sur les spécifications. Assurez-vous que le message principal sera le même. Les différentes méthodes de marketing B2B qui doivent être incluses :
- Publicité par e-mail
- Site Web optimisé
- Marketing des médias sociaux
- Commercialisation par SMS
- SEO et CPC
- Campagnes publicitaires
- Pages qui atterrissent sur la page
Surveiller les résultats sur tous les canaux
Avec l'émergence d'une variante COVID-19 tout récemment, personne n'est sûr des changements que 2022 pourrait apporter au monde des affaires. Ainsi, la ligne directrice la plus importante pour la génération de prospects au cours de l'année à venir est de rester au courant des différents changements qui se produisent et de se préparer à passer rapidement aux dernières règles. La tâche la plus importante en 2021 est de garder le pouls, d'ajuster votre plan de génération de leads en fonction des tendances du marché et de développer la flexibilité de votre équipe pour s'assurer qu'elle ne vous prend pas au dépourvu lorsque de nouveaux défis se présentent.
De plus, lors de la préparation de votre stratégie de génération de prospects pour l'avenir, soyez conscient des conditions actuelles dans le monde et des risques potentiels qui pourraient en découler. Par exemple, au lieu d'attendre un renouveau des anciennes conférences pour la génération de leads, vous devriez penser à organiser des événements en ligne ou un podcast informatif qui atteint les mêmes objectifs.