5 conseils éprouvés d'automatisation du marketing B2B pour stimuler vos ventes

Regardez toutes les marques B2B qui réussissent. Beaucoup d'entre eux s'appuient aujourd'hui sur l'automatisation du marketing B2B. En 2021, 51 % des entreprises utilisent des technologies marketing et plus de 58 % des marques B2B envisagent de les adopter. Ainsi, lorsque vous souhaitez faire de même, vous devez connaître vos objectifs d'automatisation et apprendre à les atteindre.

La mise en œuvre de l'automatisation du marketing B2B nécessite que vous la compreniez d'abord. Ensuite, vous devez suivre les techniques éprouvées pour générer les meilleurs résultats possibles. Comme vous avez affaire à des technologies en marketing, il vous sera plus facile de savoir comment tout est lié et dépend les uns des autres.

Par conséquent, si vous recherchez un blog sur lequel vous pourrez en savoir plus sur l'automatisation B2B et les moyens les plus efficaces de l'implémenter dans votre entreprise, vous êtes le bienvenu. Ici, nous vous expliquons tout étape par étape. Continue de lire.

Comment fonctionne l'automatisation du marketing B2B - Une définition

Supposons que vous commenciez à travailler comme enseignant et que tout se trouve à des endroits différents. Sur votre ordinateur, vous avez un fichier différent pour les présences, les congés, les réunions, le curriculum, le nom des parents, les listes de vacances et les programmes. A chaque fois, pour vérifier quelque chose, il faut ouvrir un dossier à la fois, puis un autre, puis vérifier manuellement la coordination.

Par conséquent, vous commencez à utiliser un logiciel qui place tous les fichiers dans un système et crée une base de données. Vous recevrez des notifications pour la prochaine réunion, gérerez les congés et les vacances à l'avance, organiserez les réunions de parents ou respecterez les délais à l'aise.

En outre, vous pouvez attribuer des tâches à vos collègues enseignants qui sont également dans le système. Et le logiciel vous donne une vue d'ensemble des activités avec des rapports et des analyses de temps en temps.

C'est ainsi que fonctionne l'automatisation. Il rationalise tous vos processus, les facilite, vous fait gagner du temps et des efforts pour atteindre l'objectif le plus important.

L'automatisation du marketing remplace les systèmes distincts pour les e-mails, le suivi des visiteurs Web, la notation des prospects, les campagnes de développement, la gestion des campagnes et les rapports par une seule solution qui rationalise les processus marketing et partage les données avec les ventes.

McRae et compagnie

En dehors de cette définition commune, l'automatisation du marketing concerne la façon dont vous l'utilisez pour établir des relations avec vos clients. Par exemple, il existe des différences entre l'automatisation du marketing B2B et B2C. Le premier traite directement avec l'entreprise, et le second traite avec les clients finaux.

Dans le marketing B2C, votre approche doit être personnelle, car le consommateur final le souhaite toujours ainsi. Avec quel soin les traitez-vous et avec quelle efficacité votre produit aide-t-il leur cause ? Ces questions, un client B2C pose, et continue à chercher les réponses.

D'autre part, les clients B2B (Business to business) veulent se former. Avec vos e-mails, tutoriels, blogs et webinaires, vous fournissez toutes les informations pertinentes sur votre produit qui aident un client B2B à apprendre et à développer son intérêt pour votre entreprise. Cela construit également la réputation de votre marque progressivement.

Les meilleurs conseils d'automatisation du marketing B2B pour augmenter vos revenus

Il existe de nombreux canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour l'automatisation du marketing B2B. Cependant, dans la plupart des cas, le marketing par e-mail fonctionne le mieux. Avec une série de campagnes par e-mail, vous pouvez établir des liens, maintenir la relation client forte et croissante, et surtout, vous pouvez envoyer tout type de contenu par e-mail. Ce canal est développé comme une centrale multidimensionnelle pour atteindre les gens.

Selon Marketo, "quel que soit le type d'activité, 50% des leads ne sont pas encore prêts à acheter". Ainsi, l'automatisation du marketing B2B fonctionne à partir de zéro avec vos prospects et les habitue à vos campagnes d'e-mails au jour le jour. Cela finit par augmenter vos ventes.

En outre, cela rend également votre flux de travail efficace avec différents canaux et techniques. Suivons-les un par un.

1. Prenez soin de vos prospects – Lead Nurturing

Nourrir les prospects serait la clé de vos ventes. Un prospect actif désigne un prospect ou des clients potentiels. Vous pouvez les intégrer à votre flux d'acquisition et les convertir petit à petit avec l'automatisation du marketing B2B. Comme il est évident, les entreprises qui ont utilisé l'automatisation du marketing b2b pour entretenir des prospects peuvent générer une augmentation considérable de 451 % de leurs revenus.

Nous vous l'avons déjà dit, les clients B2B veulent se renseigner sur votre produit ou service. Ils veulent développer la confiance en vous. Ainsi, après leur inscription à votre liste, vous devez leur envoyer un contenu hautement ciblé qui les guidera éventuellement vers l'entonnoir de vente.

Selon le spécialiste du marketing Jesse Mawhinney de Kula Partners, le lead nurturing exige un ensemble d'approches combinées que vous pouvez utiliser avec l'automatisation du marketing B2B. Certains des conseils les plus cruciaux pour le lead nurturing sont -

• Tirer parti du contenu ciblé
• Se concentrer sur les touches multiples, c'est-à-dire continuer à envoyer des e-mails stratégiques
• N'oubliez jamais de suivre vos prospects
• Aligner les stratégies de vente et de marketing, etc.

Cependant, cela signifie que vous allez faire ce qui suit avec une stratégie claire et tirer parti du lead nurturing.

Un : Envoi d'une séquence d'e-mails de bienvenue.

Deux : Envoyez du contenu ciblé de temps en temps

Trois : trouvez les actions qu'ils entreprennent le plus souvent. Certaines des mesures courantes sont le taux de clics, le taux d'ouverture, les visites de pages, etc.

Ensuite, essayez d'utiliser ces métriques pour concevoir des campagnes plus efficaces pour les convertir.

2. Augmentez votre conversion avec le Lead Scoring

La notation des prospects est une technique de vente et de marketing partagée pour le classement des prospects. Il vous montrera combien vos prospects sont prêts à acheter. Vous notez les prospects en fonction de l'intérêt qu'ils manifestent pour votre entreprise, de leur place actuelle dans le cycle d'achat et de leur adéquation avec votre entreprise.

Marketo

Toutes les pistes ne sont pas les mêmes. C'est une réalité. Et vous devriez utiliser le lead scoring comme clé pour découvrir vos clients B2B les plus précieux. Une fois que vous avez commencé à envoyer des e-mails, tous vos prospects ne répondront pas de la même manière. Certains s'ouvriront, d'autres non. Vous obtenez différents clics et visites de pages.

Il existe différents facteurs qui vous aident à mener la notation. Comme les comportements des utilisateurs sont uniques, un changement de situation peut influencer leur intention d'acheter quelque chose. Dans ce cas, l'automatisation du marketing B2B vous aide à suivre un modèle approprié pour fournir des scores à vos prospects. Jetez un oeil à l'exemple ci-dessous -

Source : cyber clic

Ici, vous pouvez suivre les activités de vos abonnés. Et peut leur attribuer des numéros différents qui seront fonction de leurs actions puisque vous leur envoyez des séquences de bienvenue et du contenu ciblé.

Supposons que vous utilisiez un logiciel d'automatisation des e-mails comme weMail, vous pouvez facilement suivre ces métriques et votre comportement d'utilisateur à l'aise. Ensuite, vous devez donner des notes à vos prospects. Le nombre le plus élevé indique le plus de conversions possibles. Par conséquent, vous devriez prendre des mesures plus intenses pour convertir vos prospects les mieux notés. C'est tellement simple que le processus est.

3. Optez pour des campagnes multicanales

Le marketing multicanal combine de nombreux canaux de distribution et de promotion en une seule stratégie unifiée pour attirer les clients.

Évolution de la commercialisation

Une fois que vous êtes tous à l'aise avec l'envoi de campagnes par e-mail et que la réponse de votre abonné devient chaleureuse, vous devez passer à la phase suivante de votre parcours d'automatisation du marketing B2B. Les campagnes multicanales sont toujours essentielles pour combler les lacunes dans la communication entre vous et vos prospects.

Cette approche augmentera l'efficacité de la communication et la notoriété de la marque. Cela vous aidera à vous connecter avec les abonnés à plusieurs points de contact tout au long de leur parcours. Si vous suivez un schéma stratégique, vos chances de conversion seront plus fréquentes et plus faciles.

La source : Diapositive Geeks

Voici quelques avantages que vous pouvez générer grâce à des campagnes multicanaux avec l'automatisation du marketing B2B. Regarde -

• Il peut étendre votre portée
• Augmenter l'engagement des utilisateurs
• Vous pouvez atteindre les clients au sein de leurs canaux préférés
• Les canaux combinés sont plus efficaces sous tous les angles

Cependant, pour rendre cette technique efficace, vous devez publier des vidéos YouTube, du contenu partageable sur les réseaux sociaux, des webinaires, des tutoriels, des podcasts et bien d'autres choses possibles. Ensuite, vous pouvez envoyer ce large éventail de contenus par e-mail, les notifier avec des SMS, des notifications push, des canaux de médias sociaux et des publicités payantes, etc.

4. Le suivi des pages est la clé des conversions - Marketing basé sur les déclencheurs

Le marketing basé sur les déclencheurs concerne les interactions des utilisateurs sur vos sites Web. Cela signifie que lorsqu'une personne visite votre site Web, vous devez suivre ses activités et les suivre avec un outil d'automatisation du marketing B2B. Par exemple, un visiteur peut cliquer sur un lien, ou visiter une page spécifique, ajouter un produit à son panier, et ne pas convertir.

Si vous pouvez suivre toutes ces actions, la prochaine étape pour les faire terminer leur action serait plus fructueuse et plus facile pour vous. Le processus d'automatisation suivra ces mesures et déclenchera les campagnes marketing nécessaires que vous devez envoyer.

Il existe de nombreux logiciels d'automatisation dans WordPress ou SaaS pour vous aider avec le suivi des pages. Certains des outils renommés sont - Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel, etc.

5. Vous avez besoin de segmentation pour de meilleurs résultats

Vous avez besoin de segmentations et de profilage client pour booster vos ventes en B2B. Pour cela, vous devez suivre les caractéristiques, les activités et le taux d'engagement de vos abonnés. Par conséquent, l'automatisation du marketing B2B peut vous aider dans cette cause. Il est prouvé que le marketing par e-mail peut être plus efficace si vous avez la bonne segmentation des prospects.

Avec weMail, vous pouvez facilement segmenter vos prospects avec une variété de fonctionnalités de segmentation. L'outil vous permettra de créer une segmentation illimitée pour regrouper vos contacts, plusieurs listes et balises. De plus, une liste de diffusion automatisée vous fait toujours gagner du temps.

La segmentation est l'un des éléments les plus cruciaux pour envoyer de meilleures campagnes marketing. Il utilise la personnalisation qui permet de fournir des e-mails plus pertinents à vos abonnés. Parce que la personnalisation peut être basée sur l'emplacement géographique de l'utilisateur, ses intérêts, son historique d'achat et sa réponse à vos approches précédentes.

Dernières pensées

L'automatisation B2B est une approche dynamique du marketing. Son processus peut changer de temps en temps. Ainsi, en tant que spécialiste du marketing, vous devez disposer de tous les derniers outils b2b à mettre en œuvre dans votre entreprise. Par conséquent, garder un esprit sérieux pour s'adapter aux situations les plus récentes vous donne toujours une longueur d'avance.

Tout au long de cette discussion, nous avons essayé de vous montrer un ensemble de techniques simples qui peuvent vous permettre d'atteindre vos objectifs B2B. Par conséquent, c'est à vous de décider comment vous allez les suivre. Alors sans plus tarder, vous devriez commencer et nous faire savoir quand vous obtiendrez le succès souhaité.