11+ meilleurs exemples d'e-mails de lead nurturing pour augmenter vos conversions

Les prospects sont les éléments les plus cruciaux de votre processus de marketing par e-mail. Bien que ce ne soit que le premier chatouillement dans l'entonnoir de conversion. Ainsi, collecter des leads est une chose. Nourrir ces pistes en est une autre. Par conséquent, ce dernier a besoin de soins un peu plus intensifs.

En tant que marketeur dynamique, vous devez guider vos prospects du début à la conversion et enfin, à la rétention. Comment exécuteriez-vous cette tâche avec succès ? Le moyen le plus efficace est d'apprendre des meilleurs de l'industrie.

Pour garder cela à l'esprit, nous avons trié pour vous une poignée d'exemples d'e-mails de lead nurturing. Après avoir lu ce blog et compris les exemples, vous serez en mesure de créer vos propres e-mails de lead nurturing qui se convertissent.

Commençons.

Comment commencer à envoyer des e-mails de lead nurturing

Si vous ne prenez pas soin de votre client, votre concurrent le fera.

Bob Hoey

Quand quelqu'un vient s'inscrire sur votre liste, son intention est claire. Ils veulent votre attention particulière en tant que prospect ou en tant que client. C'est pourquoi votre objectif devrait être de prendre soin d'eux dès le début. Comme vous avez suffisamment de prospects actifs sur votre liste, cela signifie que vous êtes bien en avance sur vos concurrents. Selon Hubspot, générer du trafic et des prospects est la chose la plus difficile pour 65 % des spécialistes du marketing.

Par conséquent, le plus tôt est le mieux. Vous devez créer un plan d'envoi d'e-mails de lead nurturing. Ensuite, exécutez le plan progressivement. Par exemple, vous pouvez commencer par envoyer une séquence d'e-mails de bienvenue, puis des e-mails avec un contenu pertinent, des instructions, les guidant dans l'utilisation de votre produit, des newsletters hebdomadaires ou mensuelles, des offres, etc.

Cependant, vous ne pouvez pas forcer vos prospects à acheter, vous ne devez pas envoyer d'e-mail de conversion juste après qu'ils se soient abonnés à vous. Tout ce dont vous avez besoin est de les aider à trouver le bon produit et de leur faire croire que vous avez ce type de produit. C'est aussi simple que cela.

96% des personnes qui ont visité votre site Web ne sont pas prêtes à acheter. 48% des entreprises pensent que leurs prospects ont besoin d'un long cycle de maturation avec de nombreux influenceurs.

Marketo, Ascend2

Par conséquent, votre objectif d'envoyer des e-mails de maturation de prospects est de réchauffer les prospects, de les préparer à l'achat, de les convertir enfin et de les faire revenir. C'est un joli cercle, tu ne trouves pas ? Eh bien, passez maintenant au chapitre suivant où vous trouverez une poignée d'exemples d'e-mails de lead nurturing les plus efficaces.

Plus de 11 exemples d'e-mails de lead nurturing pour inspirer le vôtre

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les e-mails de lead nurturing et pourquoi devriez-vous les envoyer, nous vous présentons quelques-uns des meilleurs exemples d'e-mails de lead nurturing. Ils vous aideront à mieux comprendre ce type d'e-mails et à concevoir votre stratégie avec plus d'efficacité.

1. E-mail de bienvenue des expéditeurs de commerce électronique

Jetez un œil à cet e-mail de bienvenue des expéditeurs de commerce électronique. Il s'agit d'un fournisseur d'informations sur les e-mails Shopify en direct.

Cet e-mail est plus axé sur l'atteinte de son objectif que sur une perspective époustouflante. C'est simple. Ayez un en-tête fort qui met l'accent sur l'accueil des abonnés. Ensuite, il guide les utilisateurs pour en savoir plus sur les fabricants qui travaillent derrière la compilation des analyses des 100 meilleurs magasins Shopify. Ainsi, juste après votre inscription, ils optent pour vous accueillir, vous font connaître les personnes qui travaillent derrière. Ce n'est qu'alors que vous pourrez obtenir progressivement leur offre commerciale.

2. Faits saillants hebdomadaires de CreativeMornings

Creative Mornings est une série de petits-déjeuners mensuels. Il est spécialement destiné à proposer des conférences, des événements et des conférences virtuelles aux communautés créatives. Pourquoi avons-nous choisi cet e-mail comme exemple d'e-mail de maturation de prospects ? Il est interactif, ne force pas ou ne montre pas l'intention directe de faire des ventes. Au lieu de cela, il compile tous les faits saillants dont les abonnés ont besoin sous forme de faits saillants hebdomadaires afin qu'ils suivent le contenu. Cela renforce également le taux d'ouverture des e-mails, le nombre de clics et l'engagement des utilisateurs, etc.

Comme il s'agit d'une plateforme multiplateforme, elle prétend être gratuite alors qu'elle ne l'est pas. Les utilisateurs peuvent rejoindre des conférences en ligne, des événements à l'aise. Mais il y a des sponsors qui veulent que vous achetiez quelque chose. Creative Morning fait ce qu'il fait le mieux, aide les lecteurs avec leur contenu, les éduque, les guide pour acheter un produit pertinent en fonction d'une conférence spécifique.

3. E-mail éducatif Framebridge

Regardez ce bel exemple d'e-mail de lead nurturing de Framebridge, une entreprise de cadrage client. Dans cet e-mail de didacticiel étape par étape, ils aident les abonnés à apprendre à accrocher leur art dans la maison. Si vous regardez attentivement, vous pouvez voir comment fonctionne cet e-mail. Au début, ils lancent l'idée précise du cadrage. Puis avec l'image interactive, ils vous montrent un guide. Par conséquent, ils ont inclus un CTA afin que vous puissiez en savoir plus sur leur blog.

Ce type d'e-mails peut aider vos abonnés de plusieurs façons. Initialement, cela augmente l'engagement des utilisateurs, donc crée des relations de confiance, et enfin la conversion.

4. E-mail d'information de Salesforce

Le courrier électronique d'information est un gagnant pour tous les temps. Plutôt que d'envoyer beaucoup de contenu, ce que Salesforce a fait est toujours utile comme exemple d'e-mail de maturation de prospects. Jetez un œil à l'e-mail ci-dessous -

Salesforce a inclus un guide pour répondre en toute sécurité à votre entreprise. Ils ajoutent quelques points d'accroche, et au CTA de lire tout le contenu. Cela fonctionne parce que les gens aiment obtenir des informations. Le point de contact ici est de savoir comment vous allez alimenter ces informations. Cependant, Salesforce inclut également des vidéos de produits en bas, ce qui rend l'e-mail plus convertissant.

5. Rendez les interactions amusantes comme les Chubbies

Vous pouvez parfois vous amuser. Cela éclaire néanmoins vos pistes. Ici, dans cet exemple, Chubbie a fait un excellent travail concernant ce type de campagne par e-mail. Ils ont écrit pourquoi choisir leur short avec une image amusante. De plus, deux mèmes très interactifs changent complètement l'ambiance.

Lorsque vous avez l'intention d'utiliser ce genre d'amusement dans votre e-mail de maturation de prospects, gardez ces choses à l'esprit -

• Écrivez les copies les plus rafraîchissantes et les plus drôles possibles
• Vous pouvez utiliser un jeu de mots, mais faites attention soit cela blesse votre public
• Vous pouvez créer un mème qui a la qualité de devenir viral

6. Exemples d'e-mails de recommandation de lead nurturing de Yelp

Yelp est l'une des marques de critiques et de recommandations les plus populaires. Si vous n'êtes pas directement impliqué dans un service comme eux, leur e-mail de recommandation peut vous aider à concevoir le vôtre. Par exemple, vous avez une boutique woocommerce multifournisseur. Vous pouvez envoyer des recommandations de produits par catégorie à vos abonnés. La meilleure façon de créer des recommandations de produits est de suivre les évaluations des utilisateurs. Cependant, lorsque vous êtes débutant, vous pouvez utiliser le slogan "choix des éditeurs" et découvrir éventuellement les meilleures recommandations de produits à vos prospects.

7. Exemple d'e-mail d'instruction AWS

Les services Web d'Amazon sont l'un des plus puissants et des plus populaires de l'industrie. Plutôt que de vous influencer dans l'achat de l'un de leurs plans, AWS envoie ce type d'e-mail d'instructions qui reflète la facilité avec laquelle vous pouvez commencer avec leur service. C'est comme une visite guidée pour les débutants.

Que retenir de cet exemple d'e-mail de lead nurturing ?

• Présentez vos produits d'une manière qui laisse croire aux utilisateurs que cela aide leur cause.
• Comme il est simple d'utiliser votre produit.
• Développez un sentiment de confiance qui laisse le prospect penser que vous ne bluffez pas

8. Bon rappel comme Skillshare

Si quelqu'un s'intéresse à votre produit, il s'abonne généralement pour une période d'essai. En tant que spécialiste du marketing, un utilisateur d'un produit d'essai doit être votre priorité absolue pour la conversion. Par conséquent, lorsque quelqu'un utilise votre produit, vous pouvez interagir avec plus d'accessibilité, car ces prospects se préparent à acheter. Par conséquent, un e-mail de rappel serait un gagnant si vous le présentez à temps.

Par exemple, jetez un œil à ce rappel SkillShare. Vous savez peut-être que SkillShare est une plateforme éducative en ligne. Ils vendent des cours en ligne sur différentes catégories. Plutôt que de vendre des cours particuliers comme uDemy, SkillShare offre aux utilisateurs un plan tarifaire différent afin que les utilisateurs puissent s'inscrire à tous les cours qu'ils aiment.

Dans l'e-mail ci-dessous, ils envoient simplement un rappel à un abonné que sa période d'essai est sur le point d'expirer. Il est temps d'acheter un plan premium avec un prix réduit. En outre, ils ont ajouté une poignée de cours populaires basés sur le comportement de l'utilisateur au cours de la période d'essai.

Vous pouvez facilement créer ce type d'email pour augmenter votre conversion.

9. Engagez-vous comme Fullscript

Fullscript est une plateforme d'assistance médicale. Ils prétendent être l'un des plus grands distributeurs en ligne. Il est spécialement conçu pour les médecins et les patients. Il permet de trouver les médicaments prescrits et de commander en ligne, chaque fois qu'un médecin a besoin de suggérer un type de médicament, Fullscript est conçu pour afficher toutes les options disponibles. Ensuite, un patient peut commander directement le médicament et se le faire livrer à son domicile.

Par conséquent, pour maintenir le taux d'engagement élevé, Fullscript envoie ce type d'e-mail aux patients. Il aide l'utilisateur à en savoir plus sur sa santé et sur la façon de prendre soin de la peau, quels types d'écran solaire utiliser, quel régime serait utile pour maintenir une peau saine.

L'objectif principal d'un e-mail d'engagement devrait être le suivant : présenter votre produit comme un service susceptible d'améliorer leur mode de vie.

10. Envoyez des e-mails promotionnels comme Farewill

Devriez-vous envoyer des e-mails promotionnels pour nourrir les prospects ? Hors cours, vous devriez. Comme votre objectif pour nourrir les prospects est de convertir vos prospects échauffés. Ainsi, après avoir envoyé des e-mails de bienvenue, des visites éducatives, des newsletters d'information et des enquêtes, vous pouvez leur envoyer des e-mails promotionnels avec des offres de réduction.

Cela signifie que vos e-mails promotionnels ne seront efficaces que lorsque vos prospects seront prêts à effectuer un achat. Cependant, ces types d'e-mails ne sont pas directement des e-mails de vente. Cependant, ce caractère indirect est un point fort qui fonctionne la plupart du temps.

11. Envoyez des commentaires et des histoires de clients à Inspire Leads

Les avis sont le fait le plus crucial pour influencer la décision d'un acheteur. Par conséquent, l'histoire des clients est plus que des avis, car elle manifeste des histoires qui reflètent un parcours client complet avec les produits. Il n'est pas nécessaire d'envoyer un livre d'histoires en pièce jointe dans votre e-mail de développement de prospects. Cependant, vous pouvez envoyer un aperçu de celui-ci. Sinon, vous pouvez suivre la stratégie CodeCamps.

Dans l'e-mail ci-dessous, ils incluent la façon dont un client perçoit son produit qui est déjà un utilisateur régulier. En effet, cet avis d'utilisateur aide un prospect à effectuer un achat. Indépendamment du fait que 72% des clients lisent les avis avant de prendre une décision d'achat.

12. Demande une enquête

Les enquêtes vous aident à améliorer votre produit, à résoudre vos problèmes techniques et, finalement, à améliorer votre expérience client. C'est pourquoi, les spécialistes du marketing trouvent essentiel d'envoyer des e-mails d'enquête n'importe quel jour de la semaine. Pour une entreprise B2C, il n'y a pas de meilleur jour pour envoyer des sondages.

Comme Headspace, vous pouvez envoyer ce type d'e-mail d'enquête à vos prospects. Plus votre enquête sera interactive, plus vous obtiendrez de réponses. Comme le taux de réponse moyen de 24 % pourrait dépasser 85 %. Le nombre diffère selon vos approches.

Par conséquent, vous pouvez envoyer des e-mails FAQ où vous

13. Annoncer des événements et un webinaire

Vous devez organiser une conférence en direct, un webinaire ou une émission en direct non seulement pour la promotion des produits. Il existe plusieurs raisons telles que l'image de marque, l'éducation et l'apprentissage des produits. Pour réchauffer vos prospects et les engager dans ces activités, vous pouvez envoyer un e-mail comme ITERABLE.

Ils ont partagé un lien en direct vers leurs événements en ligne. Par conséquent, ils ont également inclus la priorité absolue ou le discours principal avec des détails.

Les e-mails d'annonce fonctionnent de plusieurs façons. Cela peut augmenter le nombre de participants à votre événement, plus vous obtenez de chiffres, plus vos frais de parrainage augmenteront. Par conséquent, bon nombre de ces prospects qui ont rejoint vos événements en ligne se révèlent devenir vos clients. Donc, c'est une situation gagnant-gagnant.

Conclure avec des exemples d'e-mails de lead nurturing

Alors c'est ça. Alors que vous apprenez comment les grandes marques ont conçu et exécuté leurs campagnes de maturation de prospects, pensez-vous être prêt ? Une chose est assez claire ici, vous devez vous occuper de vos prospects de manière stratégique, et votre intention honnête devrait ajouter des valeurs à leur vie.

Pour rendre votre processus d'envoi d'e-mails plus efficace et plus rapide, vous pouvez commencer à utiliser weMail comme plate-forme ultime d'automatisation des e-mails. weMail peut vous aider à envoyer de meilleures newsletters, des campagnes par e-mail avec de nombreuses fonctionnalités de personnalisation et plusieurs passerelles d'envoi.