Meilleures tactiques pour générer plus de prospects B2B avec le site Drupal

Générer plus de leads B2B avec un site Drupal est le désir secret de toute entreprise web. Toutes les entreprises du web veulent plus de leads B2B, c'est comme un fruit défendu. Bien que générer des prospects B2B avec le site Web Drupal ou une autre plate-forme n'est pas facile, mais cela peut porter ses fruits.

Aujourd'hui, la société de développement Web Wishdesk partagera toutes ses connaissances et son expérience afin de vous donner des tactiques éprouvées pour générer des prospects B2B avec Drupal CMS.

Qu'est-ce qu'un prospect commercial B2B ?

Les prospects B2B sont un type de client précieux. B2B signifie Business to Business. Les prospects B2B sont vos clients qui sont déjà propriétaires d'une autre entreprise, mais ils ont besoin de vos services.

Cela peut sembler un peu déroutant, nous allons donc essayer de le rendre plus clair. Par exemple, une entreprise, appelons-la "Daisy", vend des fleurs et doit créer un site Web. Vous êtes une société de développement Web Drupal et pouvez développer un site Web pour eux. Dans ce cas, "Daisy" devient votre prospect commercial B2B.

Les 3 avantages de la génération de leads commerciaux B2B :

Conquérir des leads B2B, comme nous l'avons déjà dit, n'est pas une mince affaire. Cependant, cela vaut la peine d'y travailler car le résultat sera une base solide pour le développement futur de votre entreprise.

1. Vous obtenez des prospects plus fiables
2. Il contribue au développement et à la croissance de votre entreprise
3. Vous créez une base de leads de qualité

Les 13 meilleures tactiques pour gagner plus de prospects B2B avec Drupal CMS

1. Créez une liste de prospects B2B potentiels

La création d'une telle base de données d'entreprises potentielles vous facilitera la vie. Vous pouvez prendre des notes sur chaque prospect B2B potentiel, ce qui vous aidera ensuite à déterminer s'il vaut la peine de passer du temps à attirer leur attention ou si vous pouvez les oublier.

2. Envoyez un mailing personnalisé

L'envoi d'e-mails personnalisés est une bonne occasion de rappeler une fois de plus votre entreprise Web. Le gros avantage de Drupal est que vous pouvez installer un module de mailing spécial, ce qui vous évitera d'avoir à écrire manuellement le nom de chaque entreprise. Il est pratique de générer des Leads B2B avec le site Drupal.

Modules Drupal pour envoyer des mailings personnalisés :

• Contact de masse
• E-mails personnalisés

3. Ajoutez un chat en direct et des chat-bots à votre site Web

Plus de clients viendront à vous s'ils peuvent communiquer avec vous. L'ajout d'une fonctionnalité de chat en direct à votre site Web est une tendance marketing populaire aujourd'hui et donne de bons résultats. 90% des clients ont déclaré utiliser le chat en direct et que cela leur était utile.

Par conséquent, l'ajout d'un chat en direct sur le site Drupal est maintenant un moyen efficace d'obtenir plus de prospects B2B avec le site Web Drupal.

Meilleurs modules Drupal pour ajouter du live-chat et des chat-bots :

• Chatbot Drupal
• Chat en direct
• Mon chat en direct
• Chat en direct

4. Soignez le référencement de votre site web

Le bon référencement amène votre site Web à un tout autre niveau. Après avoir amélioré le référencement de votre site, vous aurez la possibilité d'entrer dans les premiers résultats des moteurs de recherche et d'élargir ainsi votre clientèle. Qu'est-ce que Drupal CMS a pour cela ? Drupal est très pratique en ce qui concerne le référencement. L'essentiel est de configurer correctement le référencement du site et d'installer les modules nécessaires.

Meilleurs modules de référencement Drupal :

• Métabalise
• Plan du site XML
• Boutons de partage AddToAny
• Recherche 404
• Liste de contrôle du référencement
• Pathauto

5. Créez et optimisez vos pages de destination

De nombreux blogs ont été écrits sur les pages de destination, et pour une bonne raison. Landing vous permet de pousser l'utilisateur à devenir votre prospect B2B. La page de destination est un incontournable pour chaque site Web. Il est important d'avoir un atterrissage correctement construit et conçu. Par conséquent, même si vous avez déjà une page de destination, assurez-vous qu'elle est optimisée et attrayante. Plus l'atterrissage est puissant, plus il apportera de prospects à votre entreprise. Drupal est très pratique pour créer des pages de destination, donc les prospects B2B sur les sites Drupal proviennent souvent de la page de destination.

Modules Drupal pour créer et optimiser le landing :

• Page vide
• Page de destination Varbase (paragraphes)
• Thème MVP Creator

6. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont désormais une concentration d'utilisateurs en un seul endroit, alors utilisez cela à votre avantage. Soyez actif sur le marketing social, développez votre profil sur LinkedIn, Quora, Facebook et Twitter, et plus encore. Participez activement aux discussions dans les groupes Facebook. Le bon fonctionnement de ces sites peut créer une explosion de prospects B2B potentiels.

Modules pour l'intégration des médias sociaux :

• Bloc et champ des liens de médias sociaux
• Des médias sociaux
• Connexion sociale HybridAuth
• Partage sur les réseaux sociaux

7. Ajoutez un blog à votre site Drupal

Avoir un site Drupal sans blog ne sert à rien — nous n'exagérons pas. Bloguer sur votre site Drupal peut vous générer autant de leads B2B que n'importe quelle autre stratégie. Les blogs sont une autre incitation puissante pour que vos clients potentiels deviennent vos prospects. De plus, si vous êtes propriétaire d'un site Drupal, vous avez déjà une longueur d'avance. La principale caractéristique de Drupal est probablement sa gestion de contenu super pratique.

8. Développez continuellement votre site Web

Nous parlons du développement constant de votre site pour une raison. N'oubliez pas de le mettre à jour constamment et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités, car de cette façon, vous pouvez obtenir plus de trafic et le garder en sécurité. L'activité Internet est un accord efficace. Restez au courant des dernières nouvelles et maintenez votre site Web Drupal à jour. Si votre entreprise est développée dans Drupal, alors ce sera beaucoup plus facile que dans d'autres CMS.

Étant donné que Drupal est un CMS ouvert, il n'y a aucun problème avec les mises à jour et l'ajout de nouvelles fonctionnalités. Tous les modules sont dans le domaine public, et de nombreux développeurs peuvent le mettre à jour.

9. Rendez la conception de votre site Web attrayante

Les prospects B2B viendront lorsque vous les attirerez avec une offre favorable et l'apparence visuelle de votre site Web. L'attrait visuel couvre tout : la page de destination, votre site principal, la conception des blogs, le visuel des mailings, etc. N'oubliez pas que votre prospect potentiel revient d'abord sur la conception de votre site Drupal. Pour obtenir des prospects B2B, vous devez vous démarquer de vos concurrents et être visible. Utilisez la conception et l'attrait visuel de votre site comme appât.

Modules Drupal pour rendre la conception de votre site Web attrayante :

• Points d'arrêt
• CKEditor - Éditeur HTML WYSIWYG
• Graphiques
• Boîte de couleur
• Wysiwyg

10. Donner libre accès à certaines informations

Une stratégie efficace qui s'est propagée en 2020 consiste à donner un accès gratuit à des informations payantes. Comment ça marche? Lorsque vous donnez un accès gratuit à vos utilisateurs, vous obtenez leurs adresses e-mail en retour. Après avoir reçu leurs adresses e-mail, vous avez un chemin vers eux et vous pouvez en faire des prospects. Afin de rendre cela plus pratique, vous pouvez créer une page séparée sur votre site Drupal vers laquelle un prospect B2B potentiel sera redirigé et où il y aura un formulaire à remplir.

11. Ajouter des CTA plus dynamiques

Il n'y a pas trop de CTA sur un site Web. Quelle que soit la portée de votre entreprise, vous devez avoir un CTA. Placez votre CTA en haut de votre menu et au milieu et en bas de votre site. Réfléchissez bien au texte pour cela. Un visiteur devrait vouloir cliquer dessus. Un détail important est la conception des boutons CTA.

Faites-les pour qu'ils se démarquent du site, mais en même temps aient l'air harmonieux. Pour faciliter la gestion et l'ajout de CTA, installez un module :

• Appels à l'action
• Popups de site Web, popup d'e-mail, popup d'intention de sortie et formulaires de contact - Poptin
• Disposition du contenu visuel

12. Optimisez vos formulaires Web

Vous souhaitez obtenir les coordonnées personnelles de prospects B2B potentiels ? Il suffit ensuite de simplifier les formulaires qu'ils doivent remplir. Si les prospects arrivent sur votre site et voient un formulaire avec 10 champs, vous perdrez les prospects. Les utilisateurs n'aiment pas remplir de longs formulaires. Simplifiez et raccourcissez au maximum les formulaires de votre site. Vous pouvez créer un formulaire à l'aide des modules Drupal. Après ces étapes, obtenir des prospects B2B avec le site Drupal sera beaucoup plus facile.

Modules Drupal pour optimiser les formulaires Web :

• Formulaire Web
• CAPTCHA
• Champ d'adresse

13. Ajoutez des podcasts et des vidéos directement sur votre site

Ajouter des podcasts ou du contenu vidéo à votre site Drupal n'est plus un problème. De plus, toutes les données indiquent que les clients aiment différentes manières de présenter les informations. De plus, les utilisateurs préfèrent écouter des podcasts et regarder des vidéos plutôt que de lire l'article. Par conséquent, vous devez permettre aux utilisateurs d'écouter vos podcasts directement sur votre site.

Générez plus de prospects B2B avec le site Drupal de l'agence de développement Web Wishdesk

Toutes les stratégies ci-dessus ont été soigneusement sélectionnées par l'équipe de développeurs Web de Wisdesk. Cependant, pour générer plus de prospects B2B avec le site Drupal, vous n'avez pas besoin d'appliquer les 13 tactiques - commencez par une fonctionnalité.

De cette façon, vous obtenez plus de prospects B2B et nous pouvons vous aider. Contactez notre agence de développement web pour ajouter une nouvelle fonctionnalité ou pour obtenir notre aide professionnelle.