Comment utiliser les concours pour développer la liste de diffusion de votre magasin

Le courrier électronique est l'un des canaux de communication les plus efficaces pour les entreprises, même si certains milieux pensent qu'il a perdu de sa puissance.

Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité puisque la plupart des spécialistes du marketing vous diraient l'importance de maintenir et de développer une liste de diffusion.

Oui c'est vrai, l'argent est dans la liste.

Avec un groupe d'abonnés engagés, les entreprises peuvent plus facilement cultiver des prospects et les convertir en clients payants.

Les gens peuvent s'inscrire à des listes de diffusion pertinentes, celles qui leur fourniront des informations exploitables, et les entreprises peuvent utiliser l'attention qu'elles ont suscitée pour promouvoir un produit ou un service.

C'est un arrangement mutuellement avantageux, cependant, la plupart des consommateurs protègent leurs adresses e-mail plus étroitement que jamais.

Cela peut être une pierre d'achoppement pour développer votre liste de diffusion rapidement et efficacement, alors comment devez-vous procéder exactement ?

Une solution simple consiste à utiliser les compétitions à votre avantage.

Pourquoi devriez-vous utiliser des concours pour créer votre liste de diffusion ?

C'est une méthode simple et efficace pour générer des leads pertinents.

Ce qui est génial avec les concours, c'est qu'ils capitalisent sur la nature humaine innée, où tout le monde veut être un gagnant.

L'idée de gagner quelque chose, surtout pour rien, encouragera les clients potentiels à s'abonner à la liste de diffusion de votre magasin.

Même lorsque les chances de gagner sont faibles, les gens sont toujours prêts à participer, surtout lorsque la barrière à l'entrée est également faible.

Une autre chose qui est formidable avec les concours est leur tendance à créer du marketing de bouche à oreille, l'un des outils les plus puissants à l'ère des médias sociaux d'aujourd'hui.

Cela nécessite vraiment un minimum d'effort, ce qui vous permet de mettre en place un concours et de le regarder prendre de l'ampleur de loin.

Inciter les gens à passer à l'action est une excellente approche, et vous pouvez implémenter un double opt-in pour vous assurer que les abonnés savent à quoi ils s'inscrivent.

Les personnes attirées par votre concours comprendront en grande partie votre groupe démographique cible, ce qui signifie qu'elles montreront un véritable intérêt pour ce que vous proposez.

C'est encourageant car cela suggère qu'ils n'iront nulle part une fois la compétition terminée.

Le sentiment d'urgence créé par les concours peut s'avérer irrésistible, surtout lorsqu'il est facile de participer au concours.

Pour consolider ces points, regardons une étude menée par Unbounce.

En analysant les résultats de plus de 3 millions de visiteurs, ils ont examiné l'effet d'un concours sur 100 pages de destination de leurs clients.

De manière phénoménale, les pages de destination qui incluaient un concours rassemblaient 700 % d'abonnés par e-mail en plus que celles qui n'en avaient pas.

Quel type de compétition fonctionnera le mieux ?

Avec tant de choix, il peut être difficile de savoir par où commencer.

Il existe deux grands types de concours à considérer :

Tirages au sort

Ici, les gagnants sont choisis au hasard, ce qui crée un terrain de jeu équitable et égal pour tous les participants.

Concours

Les concours impliquent que les gagnants soient choisis en fonction de leurs compétences, soit par un juge, soit par un panel de juges.

Voici quelques exemples de concours qui fonctionnent bien :

Concours photo - Soumettez une photo pour participer

Concours d'essai - Soumettez un essai pour participer

Concours vidéo – Soumettez une vidéo pour participer

Concours de légendes - Écrivez une légende sur un message, la légende la plus créative (votée pour) gagne.

Les concours sont une excellente occasion de mettre en valeur leurs compétences, ce qui signifie que ceux qui ont envie de tenter leur chance seront encouragés à participer, surtout s'ils ont confiance en leurs compétences.

Mais les tirages au sort sont également intéressants car tout le monde a une chance égale de gagner, même si les chances sont relativement faibles.

Vous pouvez personnaliser vos compétitions en fonction de ce qui fonctionnera le mieux pour votre public. Il s'agit en grande partie d'un processus d'essais et d'erreurs, où avec le temps, vous découvrirez la bonne méthode pour vous.

3 étapes pour un concours efficace

Il y a trois éléments principaux à prendre en compte si vous souhaitez créer un concours qui résonne avec votre public, vous aidant ainsi à développer votre liste de diffusion.

1.La prémisse

C'est la base de votre concours, où vous établirez ce que vous demandez aux utilisateurs de soumettre.

Votre prémisse sera essentiellement le type de compétition que vous décidez de lancer, qui peut être l'un des différents types décrits dans la section précédente.

Évidemment, vous devez déterminer votre prémisse avant de vous engager, où il est important de comprendre les pratiques qui optimiseront le succès.

Il y a deux composants principaux à cela :

Faible barrière à l'entrée

Lorsque vous demandez aux participants de soumettre du contenu, qu'il s'agisse d'une photo, d'une histoire ou d'une vidéo, plus il est facile pour les gens de participer à votre concours, plus les gens participeront.

La création de contenu est une considération importante, un facteur de succès critique qui détermine la probabilité que les gens participent.

Dans la société actuelle axée sur les smartphones, les gens peuvent facilement créer du contenu à soumettre à vos concurrents, ce qui stimule l'engagement.

Une excellente approche pour réduire davantage la barrière à l'entrée consiste à puiser dans des domaines où les gens ont déjà créé beaucoup de contenu.

Par exemple, si vous concevez une campagne "Cutest Baby", la plupart des mères auront déjà beaucoup de contenu dans ce créneau.

C'est donc une excellente occasion de puiser dans une base de données de vidéos et de photos déjà largement accessible, où les fiers parents peuvent rapidement et plus facilement participer au concours avec leur meilleur contenu.

Contenu partageable

Une étude récente menée par le New York Times suggère que 94 % des personnes pensent à l'impact du contenu qu'elles partagent sur les autres.

De plus, 68% des personnes évaluent ce que le contenu qu'elles partagent dit à leur sujet.

Les gens réfléchissent clairement à ce qu'ils partagent sur les réseaux sociaux, il est donc important que votre concurrence soit compatible avec ce que votre public cible partage.

Le contenu que vous demandez aux gens de soumettre correspond-il à ce que vous seriez heureux de partager avec vos amis et votre famille ?

Votre prémisse doit en tenir compte si vous souhaitez capitaliser sur les canaux de médias sociaux, une excellente approche promotionnelle pour créer votre liste de diffusion gratuitement.

2. Le prix

Il est de la plus haute importance que vous offriez un prix qui résonne avec votre créneau.

En faisant appel à votre groupe démographique cible, vous attirerez l'attention des personnes qui s'engageront réellement dans votre entreprise, au lieu de celles qui sont simplement à la recherche d'un prix en espèces rapide.

Un prix ciblé est plus attrayant.

Prenez Glee Gum par exemple, qui a conçu un concours pour faire connaître une nouvelle saveur.

Le prix qu'ils ont offert était un échantillon gratuit de la nouvelle saveur, ciblant ceux qui les suivent sur les réseaux sociaux.

Pour avoir la chance d'obtenir un échantillon gratuit de la nouvelle saveur, les participants intéressés ont été très intrigués, notés par les 5 000 nouvelles adresses e-mail Glee Gum reçues dans la première heure !

Pour éviter d'attirer le mauvais type d'attention, pensez à un prix qui plaira à votre public cible et uniquement à votre public cible.

Soyez unique

Des prix uniques attireront l'attention de votre groupe démographique cible, et peut-être même des médias !

Prenez Queensland Tourism comme exemple. Leur concours "Meilleur emploi au monde" offrait en fait aux gagnants un poste de "gardien" de la barrière de corail !

Cette offre unique a assuré des millions de dollars de couverture médiatique tout en attirant un nombre impressionnant de 34 000 participants.

Considérez ce que vous pouvez offrir au-delà de l'argent, qu'il s'agisse d'une réunion de célébrités ou d'un laissez-passer pour les coulisses.

Il y a des choses que l'argent ne peut pas acheter !

Prix ​​partagés

Encouragez les participants à faire passer le message davantage en n'attribuant pas qu'un seul gagnant. Les coupons constituent d'excellents prix supplémentaires, surtout si l'on considère leur facilité de création.

• Prix ​​bonus - Offrez divers prix bonus pour inciter les gens à partager la compétition entre amis et famille.
• Tirage au sort aléatoire - Récompensez les participants au hasard pour qu'ils brisent la barrière "Je ne gagnerai jamais".
• Prix ​​partagés – Offrez des prix qui peuvent être partagés entre amis, comme des laissez-passer pour les coulisses ou des vacances de groupe. Cela augmentera le nombre de participants grâce au bouche à oreille.

3. Promotions

Une fois que vous avez conçu un concours d'adaptation, vous devez en faire la promotion afin d'obtenir autant d'adresses e-mail que possible.

Voici quelques méthodes promotionnelles fantastiques :

• Réseaux sociaux - convertissez les fans et les abonnés en abonnés !
• Promotion de coupons – Faites la promotion de vos concurrents avec des coupons qui attirent des clients potentiels vers votre entreprise. Si vous pensez que la création d'un coupon est difficile, détrompez-vous avec l'un des nombreux excellents outils qui facilitent le processus.
• Notification des abonnés actuels par e-mail – T voilà font partie des personnes les plus engagées et les plus faciles à joindre que vous pouvez amener à rejoindre votre compétition. Bien que vous ayez déjà leur adresse e-mail, s'ils entendent parler du concours, il y a plus de chances qu'ils le partagent sur les réseaux sociaux et vous aident à obtenir plus de soumissions.
• Mettez le concours sur votre site Web - Faites la promotion de votre concours auprès de votre marché cible, peut-être dans une fenêtre contextuelle ou un en-tête déroulant.
• Collaborez avec des influenceurs – Contactez les voix pertinentes de votre secteur et voyez si elles souhaitent s'associer à vous.
• Sites d'annuaire - Il existe différents sites que vous pouvez utiliser pour vous faire connaître, un excellent moyen d'attirer l'attention dans différentes communautés.
• Contactez les médias traditionnels – Contactez les journaux, les stations de radio, les chaînes de télévision, etc.
• Mettez-le sur les matériaux d'emballage - Ajoutez un autocollant ou une note avec les produits physiques que votre entreprise livre.