Comment transformer un e-mail de lancement de coupon de 50 mots en une histoire de 1000 mots qui se convertit

Cela va être très difficile pour moi d'écrire. OK, tu sais que ce n'est pas vrai. Si vous avez lu l'un de mes autres articles, comme mon étude de cas fictive, vous savez que j'aime tisser des histoires.

Les histoires sont puissantes. Ils s'attardent. Ils font impression. Dans certains cas, ils sont transmis de génération en génération. Les histoires peuvent jouer sur les souvenirs et les espoirs et parfois vous obliger à agir.

Imaginez prendre ce pouvoir et l'entremêler avec votre marketing. En fait, vous n'avez pas besoin de l'imaginer. Parlons de la façon dont vous pouvez le faire. Dans les 1 000 prochains mots environ, je partagerai avec vous l'importance de l'histoire.

Tout d'abord, comprenons le processus. De toute évidence, vous ne pouvez pas entasser 1 000 mots sur un coupon et le mettre gratuitement à la disposition de vos clients. Je t'assure que ça ne marchera pas.

Alors, quel est le point, demandez-vous? Pourquoi parle-t-on même de créer des histoires ? Parce que vous allez baser le lancement de votre coupon sur votre histoire. Vous allez prendre les meilleurs éléments de votre histoire et les utiliser dans votre marketing. Mais vous avez besoin de l'histoire d'abord, n'est-ce pas?

Pourquoi utiliser les stories dans votre marketing ?

Avez-vous remarqué ci-dessus quand j'ai dit que les histoires s'attardent, font une impression et peut-être même obligent quelqu'un à agir ? N'est-ce pas exactement ce que vous voulez que votre marketing fasse ?

Selon ce que vous vendez, il peut être difficile de trouver une histoire derrière. Mais je dirais qu'il y a une histoire pour tout si vous prenez le temps d'y réfléchir.

Si vous pouvez proposer une histoire qui résonne avec les gens - avec votre public - vous avez un gagnant. Surtout s'il fait ce que chaque spécialiste du marketing veut que son public fasse - agissez. Achetez votre produit ou service.

Je peux presque entendre les gémissements comme vous le dites tous, mais comment ? Je vends des pots à biscuits. Je ne connais pas d'histoires sur les pots à biscuits.

Angles de remue-méninges

J'admets qu'il sera facile d'inventer des histoires pour les jarres à biscuits. Plusieurs histoires à leur sujet me sont immédiatement venues à l'esprit. Certaines basées sur la mémoire, d'autres surgies du côté créatif de mon cerveau.

J'ai pensé à une belle histoire de se faire claquer la main alors qu'elle était encore dans le bocal, et je ne vous dis pas si c'était un souvenir ou une fiction.

Si vous ne vendez rien qui évoque facilement des souvenirs et des histoires, ne désespérez pas. Faites un remue-méninges. Sérieusement. Avez-vous déjà joué à des jeux d'association de mots ? Écrivez tout ce à quoi votre produit vous fait penser, aussi stupide que cela puisse paraître. Le but de cette étape est juste de faire fonctionner votre cerveau.

Vous devrez peut-être le laisser reposer pendant un certain temps. Puis revenez avec un regard neuf. Y a-t-il un fil conducteur visible ? Qu'en est-il de votre produit qui vous impacte ? Si vous trouvez ce fil, vous avez la base de votre histoire. Vous avez le fil à tirer.

Mais que faire si vous êtes perplexe? Demandez une entrée. Demandez à quelqu'un d'autre de suivre le même processus avec vous. Entre vous deux, l'histoire peut prendre forme.

Découvrir un récit

Je suis désolé si vous pensiez que la dernière étape était difficile parce que celle-ci va être plus difficile. Surtout si vous n'êtes pas un écrivain né. Et même alors, certaines histoires ne viennent au monde qu'avec beaucoup de travail acharné et de sueur.

Mais gardez vos yeux sur le prix. Rappelez-vous quel est le prix? Votre campagne de marketing impressionnante qui résonnera auprès de vos clients et les incitera à agir.

Dans la dernière étape, vous avez, espérons-le, trouvé le fil conducteur ou le thème de votre histoire. La fondation sur laquelle vous allez poser vos blocs de construction. Et vous devrez peut-être aller plus loin que votre propre imagination et vos connaissances pour construire cette histoire.

Qui connaît votre produit plus intimement que vous ? Ses créateurs. Concepteurs. Fabrique. Organisez une réunion avec l'un d'entre eux si possible et choisissez leur cerveau.

Ceci est particulièrement utile s'ils sont passionnés par leur produit. Vous pourriez obtenir des informations auxquelles vous n'aviez jamais pensé, et maintenant vous avez également cela à intégrer dans votre histoire. Et j'espère qu'une partie de cette passion pourrait déteindre sur vous. Parce que si cela transparaît dans votre histoire, c'est un énorme bonus - si vous pouvez l'intégrer à votre marketing, ce sera comme saupoudrer de haricots magiques sur votre campagne.

Oui, c'est une autre histoire, mais vous souvenez-vous de la croissance causée par ces haricots ? N'aimeriez-vous pas voir une telle croissance grâce à votre marketing ? Bien sûr, vous le feriez.

Révéler les avantages sous forme d'histoire

Dans le monde des ventes, nous avons quelque chose qui s'appelle la vente au profit. Bien sûr, les caractéristiques d'un produit sont importantes, et parfois, les caractéristiques seules peuvent vendre un produit. Et ne vous méprenez pas, je ne dis pas que les fonctionnalités ne sont pas une partie importante de l'équation des ventes, car elles le sont. Mais montrer à quelqu'un comment un produit ou un service lui profite ? C'est de l'or.

Ainsi, l'image que votre histoire dépeint doit s'assurer que ces avantages sont représentés avec audace. Vous voulez que votre client profite immédiatement de ces avantages. Plus vite ils voient comment votre produit pourrait les aider d'une manière ou d'une autre, plus vite ils agissent.

Connaissez votre public et correspondez à votre ton

Je ne peux pas vous conseiller sur le ton qui vous convient, car je ne connais pas votre public. Seuls vous, votre équipe et votre public le savent.

Disons que votre magasin vend des produits pour bébés et que les mères sont naturellement votre principal public. Les mères, en particulier les nouvelles mères, sont attentionnées et attentionnées. Apaisant, mais souvent stressé et à la recherche de conseils et d'orientation. Votre histoire doit parler de cet état d'esprit. Reflétez cet état d'esprit.

Supposons maintenant que votre magasin vende du matériel de gang de motards. Si vous communiquez avec ce public de la même manière que vous l'avez fait avec le public ci-dessus, vous pouvez tout aussi bien abandonner et fermer votre magasin maintenant.

Connaissez votre public et adaptez votre ton.

Énoncez clairement votre appel à l'action

J'ai mentionné à plusieurs reprises qu'une histoire peut inciter quelqu'un à passer à l'action. Cela devrait être votre objectif avec votre histoire. Vous avez un objectif clair et votre histoire doit emmener le lecteur là où vous voulez aller. Mais ne vous laissez pas prendre par votre histoire au point d'en oublier l'intention. Pour partager les arguments de vente et faire passer les gens à l'action.

Vous savez maintenant comment créer une histoire. Votre histoire doit-elle contenir 1 000 mots ? Absolument pas. Votre histoire doit seulement être aussi longue que nécessaire pour avoir les points clés mentionnés ci-dessus. Ce ne sont pas seulement des histoires entières qui détiennent le pouvoir. Les phrases courtes sont également puissantes. Même de simples mots.

Prenez ces phrases et ces mots. Utilisez-les sur votre coupon. Dirigez votre public vers une page qui raconte toute l'histoire si vous le souhaitez. Vous pouvez le faire en générant des URL qui mènent à la page de votre histoire.

Rincer et répéter.