Comment reconstruire les habitudes des clients avec une vente à durée limitée

Même si vous utilisez les bonnes stratégies de marketing pour atteindre vos clients en ligne, rien ne garantit qu'ils passeront rapidement de nouvelles commandes. Malheureusement, si vous ne créez pas de date limite, vos appels à l'action peuvent passer inaperçus.

Pour résoudre ce problème, vous pouvez créer une vente à durée limitée. En informant les consommateurs que votre coupon sera disponible à des heures limitées chaque semaine, mois ou année, ils seront incités à revenir régulièrement. De cette façon, vous pouvez développer une clientèle fidèle de personnes qui ont l'impression de faire de bonnes affaires dans votre magasin.

Dans cet article, nous expliquerons comment les ventes à durée limitée peuvent motiver les acheteurs à établir des habitudes d'achat cohérentes. Ensuite, nous vous montrerons comment créer vos propres promotions personnalisées de jour et d'heure avec Advanced Coupons Premium. Commençons!

Comment les ventes à durée limitée peuvent reconstruire les habitudes des clients

Pour faire simple, une vente à durée limitée est une promotion qui n'est disponible que pendant un certain temps. Cela peut donner aux clients un sentiment d'urgence. Lorsqu'ils savent que le coupon ne sera plus disponible demain, les acheteurs seront souvent plus enclins à effectuer un achat aujourd'hui :

Imaginez que vous êtes dans un magasin physique qui est sur le point de fermer. Alors que vous vous demandez s'il faut acheter les articles de votre panier, un employé vous dit que vous pouvez utiliser un coupon mais seulement dans les prochaines minutes. Cette nouvelle incitation vous motivera probablement à passer à la caisse.

En fin de compte, les offres à durée limitée encouragent le FOMO (peur de rater quelque chose). En achetant des articles à prix réduit dans le délai de validité, les clients ne se sentiront pas exclus.

Si vous commercialisez correctement votre coupon à durée limitée, vous pouvez attirer de nouveaux visiteurs. Ce type de promotion peut également inciter vos clients existants à revenir dans votre magasin et à passer une deuxième commande.

Par exemple, vous voudrez peut-être organiser régulièrement une vente à durée limitée. Dans ce scénario, tous les jeudis à 16 heures, vous pourriez offrir un coupon pour augmenter les chances que vous vidiez votre stock. Vous pouvez informer les clients que s'ils reviennent à ce moment-là, ils peuvent acheter vos produits à une fraction de leur prix normal.

Plutôt que d'aller chez un concurrent et d'acheter des articles au prix fort, ils pourraient devenir fidèles à votre magasin. En un mot, en proposant simplement des offres hebdomadaires, mensuelles ou annuelles à durée limitée, vous pouvez augmenter la satisfaction de vos clients tout en améliorant les taux de fidélisation.

Comment créer une vente à durée limitée (en 3 étapes)

Maintenant que vous connaissez les avantages des ventes à durée limitée, nous allons vous montrer comment en créer une pour votre boutique !

Étape 1 : Créer un nouveau bon de réduction

Une fois que vous avez décidé qu'une vente à durée limitée est la bonne stratégie marketing pour votre boutique en ligne, vous ne savez peut-être pas comment en créer une. Heureusement, notre plugin Advanced Coupons Premium facilite la création de nouveaux coupons. Ensuite, vous pourrez définir des restrictions de jour et d'heure pour eux :

Pour commencer, ajoutez le plug-in gratuit Advanced Coupons à votre site Web. Ensuite, vous pouvez installer et activer la version premium. Assurez-vous d'ajouter la clé de licence sous Coupons > Licence :

Vous aurez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour créer votre vente à durée limitée. Tout d'abord, accédez à Marketing > Coupons et cliquez sur Ajouter un coupon :

Cela vous permettra de commencer à personnaliser votre nouveau coupon. En haut de la page, entrez un code promo. Il s'agira de la chaîne de lettres et de chiffres que les clients utiliseront pour bénéficier de la réduction. Si vous ne souhaitez pas définir de code vous-même, vous pouvez cliquer sur Générer un code de coupon à la place :

Après cela, faites défiler jusqu'à la zone de données du coupon . Pour le type de remise, vous pouvez sélectionner une remise en pourcentage, une remise fixe sur le panier, une remise fixe sur le produit ou une offre Buy-One-Get-One (BOGO) :

Vous pouvez également définir des règles d'utilisation du coupon. Sous l'onglet Restriction d'utilisation , vous pourrez créer des valeurs de dépenses minimales et maximales, exclure certains clients ou articles en vente, et plus :

Si vous ne voulez pas que les clients abusent de votre coupon, cliquez sur l'onglet Limites d'utilisation . Ici, définissez des limites sur le nombre de clients pouvant utiliser le coupon et le moment où cette règle sera réinitialisée :

Par exemple, vous pouvez souhaiter qu'un client n'utilise le coupon qu'une fois par mois. Après avoir ajouté cette règle, il est temps de programmer votre coupon comme une vente à durée limitée !

Étape 2 : Définir une plage horaire personnalisée

Jusqu'à présent, vous avez créé un coupon générique qui peut être utilisé à tout moment. Cependant, comme nous en avons discuté, les ventes à durée limitée ne seront disponibles que pour des périodes spécifiques.

Pour ce faire, accédez aux paramètres du planificateur . Ensuite, cochez la case à côté de Date Range Schedules . Une fois les zones de texte affichées, sélectionnez une date de début et d'expiration :

Si vous le souhaitez, vous pouvez également personnaliser l'affichage des messages d'erreur. Cela sera affiché aux clients s'ils essaient d'utiliser le coupon en dehors de la période définie.

Ensuite, recherchez la section Jour/Heure Horaires . Ici, vous pouvez sélectionner un jour et une heure spécifiques pour la vente à durée limitée. Par exemple, vous souhaiterez peut-être vider votre stock hebdomadaire en organisant une vente tous les jeudis à 16 heures :

Comme avec les paramètres de plage de dates, vous pouvez également créer un nouveau message d'erreur pour votre plage de temps personnalisée. Une fois que vous avez ajouté ces informations, appuyez sur Publier .

Étape 3 : Faites la promotion de votre vente à durée limitée

Lorsque le coupon sera disponible, les clients pourront utiliser le code lors du paiement. En fonction des règles que vous avez créées, ils bénéficieront d'une réduction sur leur achat :

Cependant, si vous ne commercialisez pas votre vente à durée limitée, les clients ne sauront pas quel jour ni quelle heure visiter votre magasin. Heureusement, il existe de nombreuses façons de publier vos coupons dans WooCommerce.

Une méthode efficace consiste à créer un compte à rebours pour votre site Web. Cela peut informer tous les visiteurs en ligne du moment où votre prochaine vente sera disponible.

Alternativement, vous pouvez utiliser un compte à rebours une fois que votre vente commence. En décomptant les minutes disponibles, vous pouvez motiver les clients à effectuer leurs achats rapidement, avant la fin de la vente :

Vous pouvez également informer vos clients existants de la vente à durée limitée en utilisant le marketing par e-mail. Si vous dirigez une entreprise de vente en gros, vous pouvez envisager d'utiliser le plugin Wholesale Lead Capture :

De cette façon, vos clients grossistes pourront s'inscrire à votre boutique en ligne. Ensuite, vous pouvez ajouter les informations sur votre vente à durée limitée dans votre séquence d'e-mails automatisés.

Une fois que vous avez annoncé votre remise à venir, vous gagnerez probablement plus de clients lorsqu'elle sera disponible. Cela peut être la clé du succès de votre vente à durée limitée !

Conclusion

Avec une vente à durée limitée, vous êtes en mesure de motiver les clients à acheter vos produits à des dates et heures précises. Étant donné que cette méthode encourage le FOMO, elle peut inciter les clients nouveaux et existants à effectuer des achats rapides.

Pour récapituler, voici comment vous pouvez créer une vente à durée limitée et commencer à reconstruire les habitudes des clients :

1. Créez un nouveau coupon avec Advanced Coupons Premium
2. Définir une plage de dates personnalisée
3. Faites la promotion de votre vente à durée limitée

Avez-vous des questions sur la façon d'offrir votre première vente à durée limitée? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!