Développer une stratégie de marketing de niche qui stimule la croissance [+ Exemples]

Avec un marché férocement concurrentiel, les commerçants du monde entier se demandent comment faire ressortir leurs marques ? Une stratégie de marketing de niche pourrait être la réponse qu'ils recherchent.

Découvrez ce qu'est une stratégie de marketing de niche, comment en développer une et des exemples de ces stratégies en action de marques populaires.

Développer une stratégie de marketing de niche

1. Connaissez vos concurrents.

Développer une stratégie de marketing de niche est impossible sans cibler vos concurrents.

C'est parce qu'il est crucial de comprendre votre proposition de vente unique - ce que vous faites qui incite les clients à choisir votre entreprise plutôt qu'une autre.

Peut-être avez-vous conçu de la vaisselle en céramique qui ne se trouve nulle part ailleurs, ou peut-être avez-vous développé un outil qui permet aux spécialistes du marketing d'envoyer plus facilement des e-mails.

Quoi qu'il en soit, trouvez votre spécialité et créez une histoire autour d'elle.

2. Affinez votre marché de niche.

Le co-fondateur d'Airbnb, Brian Chesky, est célèbre pour avoir dit : "Construisez quelque chose que 100 personnes aiment, pas quelque chose qu'un million de personnes aiment."

En termes simples, il est préférable d'atteindre un petit groupe de personnes qui vantent les mérites de votre entreprise, plutôt qu'un grand groupe qui pense que tout va bien.

Vous pouvez le faire en vous concentrant sur le bon marché de niche pour votre entreprise. Bien que cela prenne du temps et de la réflexion, cela vaut la peine de trouver des clients fidèles qui se feront un plaisir de vous choisir parmi vos concurrents.

Par exemple, Thirdlove est la première entreprise de sous-vêtements à proposer des soutiens-gorge en demi-bonnets. Grâce à ses options de taille inclusives et à l'accent mis sur la diversité corporelle, ils ont construit une communauté fidèle de plus de 327 000 abonnés Instagram.

3. Allez là où se trouvent vos acheteurs.

Si votre client idéal passe tout son temps à défiler sur Facebook, il n'aurait aucun sens de développer une stratégie de marketing de niche autour des campagnes par e-mail.

C'est là que la valeur des études de marché entre en jeu.

Vous savez déjà qui sont vos acheteurs, mais la recherche vous aide à approfondir vos connaissances pour savoir où ils achètent, comment ils trouvent des produits et ce qui influence leurs décisions d'achat.

Une fois que vous avez ces informations, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement pour votre marketing.

4. Écoutez le mot dans la rue.

Tout le monde a des problèmes qui ont besoin de solutions.

Si vous écoutez les réflexions des gens sur un certain produit ou service, vous pouvez trouver des opportunités pour combler les lacunes.

C'est exactement ce que David Barnett a fait lorsqu'il a conçu une solution pour les écouteurs constamment emmêlés. Ce qui a commencé par deux boutons collés à l'arrière d'un étui de téléphone s'est rapidement transformé en Popsockets, une entreprise qui a réalisé un chiffre d'affaires de 169 millions de dollars sept ans seulement après sa création.

5. Créez une marque unique.

Une fois que vous avez défini votre argument de vente unique, décrit votre personnalité d'acheteur, trouvé où les atteindre et écouté leurs problèmes, il ne vous reste plus qu'à construire une identité de marque.

Une marque bien définie vous aidera à développer une stratégie de marketing de niche qui vous est authentique et qui attire les clients idéaux.

Par exemple, la position d'Etsy en tant que place de marché pour les artistes indépendants a attiré plus de 138 millions d'acheteurs.

Dans une publicité télévisée de 2020, la marque a évoqué la pandémie et utilisé des tactiques de marketing émotionnel pour encourager le soutien aux petites entreprises qui vendent via la plateforme.

8 exemples de stratégie de marketing de niche

1. Chaussures Malenki

Malenki Shoes est né après que son fondateur ait remarqué une lacune sur le marché des chaussures à la mode pour les petites femmes.

Cette entreprise offre aux femmes de petite taille des talons et des sandales amusants et élégants au lieu de se limiter aux appartements pour enfants de leur magasin de chaussures local.

En tant que marque de niche, Malenki Shoes a tiré parti de la puissance du marketing d'influence pour accroître la notoriété de sa marque.

En s'associant à des influenceurs présentant de petites marques de mode, ils bénéficient non seulement de la crédibilité de ces influenceurs, mais touchent également un public plus large.

2. Garçon manquéX

Malgré tous les progrès réalisés autour de la fluidité des genres, trouver des vêtements neutres est encore difficile pour beaucoup.

C'est le problème que les fondateurs de TomboyX cherchaient à résoudre et le marché de niche qu'ils ont pénétré en créant une marque de vêtements non sexiste.

La marque s'adresse à tous, avec des produits allant des hauts de compression et des soutiens-gorge souples aux shorts de cycliste et aux maillots de bain.

Dans le cadre de sa stratégie marketing, TomboyX a créé une série de contenus #TomboyTuesday, dans laquelle ils interrogent des garçons manqués auto-identifiés sur leur vie et leur cheminement vers l'amour de soi.

Ancien pâtissier.
Fait des TikToks pendant ses jours de congé.
A récemment vendu sa maison pour parcourir le monde.
Le Newfie le plus cool que nous ayons jamais rencontré.

Apprenez à connaître Jennifer Cross.
Nous garantissons qu'il n'y a personne d'autre comme elle. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

– TomboyX (@tomboyx) 12 juillet 2022

Cette stratégie permet à la marque de mettre en valeur les membres de la communauté, de créer du contenu qui résonne avec son public et de développer davantage sa marque.

3. Barre sèche

Il y a quelques années, les salons traditionnels offraient aux femmes des forfaits – généralement un lavage, un brushing, une coupe de cheveux et un fer à repasser – un long processus qui pouvait vous emmener au salon pendant plusieurs heures.

Puis vint DryBar, qui offrait un service : les éruptions. Ce service de niche a changé la façon dont les consommateurs percevaient une expérience en salon.

Comment ont-ils passé le mot ? L'une d'entre elles consistait à utiliser son slogan simple mais efficace : « Pas de coupures. Sans couleur. Juste des éruptions.

Ce slogan simple a permis aux consommateurs de comprendre rapidement ce qu'était DryBar et ce qu'il offrait. À partir de là, la notoriété de leur marque a considérablement augmenté, ce qui leur a valu une couverture médiatique partout aux États-Unis.

4. Vitesse Flylow

Avec 9,2 millions de skieurs et de snowboardeurs aux États-Unis, le bassin de clients potentiels semble suffisamment large pour être partagé par tous.

Mais des marques populaires comme Patagonia et The North Face peuvent être trouvées dans presque tous les magasins de sport, ce qui rend difficile de convaincre les clients de rechercher des marques plus petites avec moins d'offres.

Flylow Gear a compris comment lutter contre le bruit. Au lieu de cibler tous les clients intéressés par l'équipement d'hiver, leur stratégie de marketing de niche se concentre sur les skieurs de l'arrière-pays à la recherche d'un équipement de qualité sans fioritures.

Leurs produits sont présentés aux bons endroits, comme le magazine Powder, pour atteindre leurs acheteurs idéaux. Même leurs e-mails de confirmation indiquent qu'il s'agit d'une petite équipe de skieurs dévoués basée en montagne.

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5. Bijoux Octavia Elizabeth

Pour les consommateurs soucieux d'éthique à la recherche de bijoux, le facteur le plus important est de connaître l'approvisionnement en matières premières et la création de produits.

C'est parce que cette industrie de 300 milliards de dollars a été critiquée pour avoir utilisé le travail des enfants et causé d'importants dommages à l'environnement.

Octavia Elizabeth comprend le besoin de bijoux responsables. L'engagement de l'entreprise en faveur de conditions de travail équitables, de salaires de subsistance légitimes et d'une production éthique est clairement indiqué sur son site Web.

Non seulement Octavia Elizabeth s'est concentrée sur les clients à la recherche de bijoux faits à la main d'origine durable qui sont prêts à payer un prix plus élevé, mais la marque a également élargi son offre de niche en s'associant à une clientèle de célébrités.

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6. Compagnie de chiens naturels

Selon une étude de Statista, les Américains ont dépensé plus de 123 milliards de dollars pour leurs animaux de compagnie rien qu'en 2021.

Alors, comment une entreprise axée sur les animaux de compagnie peut-elle se démarquer parmi les milliers de lits en mousse à mémoire de forme, de bagages à main personnalisés et de glaces adaptées aux chiens qui saturent le marché ?

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Natural Dog Company s'adresse à un type très spécifique de propriétaires d'animaux : le consommateur soucieux de l'environnement qui chouchoute son toutou.

En donnant à leurs produits de soins de la peau biologiques et entièrement naturels des noms comme PAWdicure Pack et en offrant des codes de réduction pour des friandises gratuites pour chiens, ils donnent la priorité aux chiots – ce qui est exactement ce que font leurs clients.

7. Pimsleur

Apprendre une nouvelle langue peut être une lutte, et les options pour le faire sont définitivement écrasantes. Parlerez-vous vraiment comme un Parisien après avoir dépensé 1 000 $ dans une émission ?

Plutôt que de promettre une grammaire parfaite et des accents sans faille, Pimsleur se concentre sur les compétences conversationnelles.

Pour promouvoir son produit, Pimsleur travaille avec des influenceurs polyglottes qui peuvent attester de son efficacité pour l'apprentissage de nouvelles langues.

Grâce à son programme de marketing d'affiliation, il peut atteindre régulièrement de nouveaux consommateurs et gagner des clients.

8. Photographes sans frontières

C'est une chose d'inciter les gens à acheter un produit, mais c'en est une autre d'attirer des donateurs vers une organisation à but non lucratif.

Bien que ce type d'organisation puisse ne pas sembler être le bon choix pour une stratégie de marketing de niche, il est essentiel pour attirer des dons et des bénévoles.

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Photographes sans frontières s'est associé à de grandes organisations comme Adobe, Sony et Patagonia en se concentrant sur une technique de marketing particulière : la narration.

En donnant la priorité à la narration éthique, que ce soit dans une publication sur les réseaux sociaux, une newsletter par e-mail ou un webinaire en ligne, l'organisation s'est bâtie la réputation de produire un travail de haute qualité qui répond aux 17 objectifs de développement durable des Nations Unies et à l'UNDRIP.

De plus, leur code d'éthique indique clairement quel type de membres de la communauté et de partenaires ils visent à attirer.

Créer une stratégie de marketing de niche qui stimule la croissance de votre entreprise ne se limite pas à créer une publicité sur les réseaux sociaux ou à envoyer une promotion hebdomadaire par e-mail.

Si vous prenez le temps de vous renseigner sur vos clients et de différencier votre marque, vous pouvez développer une stratégie qui attire les bons acheteurs et vous aide à atteindre vos objectifs de croissance.