Comment vous assurer que votre stratégie de marketing numérique est axée sur les résultats

L'avancement de l'effort marketing est essentiel pour transformer votre stratégie en une machine marketing révolutionnaire. Quoi qu'il en soit, de nombreux annonceurs se battent pour rester sur les meilleures pratiques d'avancement.

Avez-vous à un moment donné l'impression que, malgré les meilleures attentes, votre stratégie de marketing numérique ressemble à un tigre de papier ? Il a la forme et le type de quelque chose d'incroyable, mais est-il en réalité bancal et transitoire ?

L'estimation des mesures potentielles pour atteindre les objectifs commerciaux est un élément urgent de toute stratégie, mais dans le marketing numérique, cela semble être une activité gênante. Dans le marketing digital, on fait énormément de mesures et les informations doivent être suivies une fois par jour. La plus grande partie de l'information est identifiée avec une vision générale, mais elle n'aide guère à comprendre les objectifs de l'entreprise.

Si vous jetez un coup d'œil à Google Analytics, vous découvrirez plus de 75 rapports standard et il est également déconcertant que les rapports puissent être modifiés pour obtenir plus d'informations. Ici, vous devez savoir quelles mesures pourraient vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux tout en travaillant avec divers canaux de marketing numérique .

Dans cet article, nous plongeons profondément dans l'examen des informations pour les annonceurs numériques, vous permettant d'élaborer une stratégie de confirmation future.

Quelle est l'approche la plus idéale pour suivre les efforts de marketing ?

Dans le monde numérique associé actuel, il n'y a absolument aucune raison de ne pas suivre vos batailles. En effet, même la métrique d'estimation de l'effort marketing la plus essentielle, l'activité du site, peut fournir des informations marketing rentables. Nous allons évidemment aller beaucoup plus loin que cela.

Trouver le bon appareil d'examen de l'effort de marketing

Il existe de nombreux appareils d'examen marketing disponibles, et il est extrêmement difficile de choisir entre eux. Le problème n'est pas de trouver les meilleurs (la plupart des appareils le sont); c'est en trouvant ceux qui sont bénéfiques pour vous.

Chaque entreprise fonctionne de manière inattendue, même rivalise dans une verticale similaire. Vous devez évaluer notre propre procédure interne et découvrir un appareil qui pense de la même manière. Voici les choses que vous devez considérer :

• Quels canaux vos efforts de marketing utilisent-ils ?
• À quelle vitesse les disques changent-ils et quand ?
• Quel est le niveau de compétence spécialisé de votre groupe ?
• Le niveau d'administration utilisera-t-il le dispositif d'enquête ?
• Quelles données souhaitez-vous que l'appareil fournisse ?
• Avez-vous besoin d'un mix CRM ?

1. Caractérisez votre identité en conversant avec

Fondamental, n'est-ce pas ? Il est stupéfiant, cependant, de constater à quel point cette première étape est souvent mise de côté. Caractériser votre identité en conversant avec est autre chose que de réaliser que vous recherchez des clients. Vous devez créer un profil pour les types de clients que vous souhaitez avoir.

• Nom (nom contrefait, pour référence ultérieure) qui parle au profil du client
• Description de la journée de l'individu
• Activité individuelle
• Objectifs proches de chez soi et experts
• Avec quels types de médias cet individu s'interface-t-il (vie sur Internet, télévision, radio, etc.)

2. Objectifs commerciaux

Un marché est une rue dangereuse et contrôler une entreprise de la bonne manière dans cette rue n'est pas facile. Vous êtes détourné par les résultats et de temps en temps, vous êtes démoralisé après avoir atteint une impasse. Ici, vous devez vous efforcer de garder les objectifs proches du monde réel et de vous assurer que les objectifs sont réalisables.

Faites des recherches pour localiser les modèles les plus récents sur votre marché spécialisé et concentrez-vous sur ces modèles pour comprendre leur motivation pour votre entreprise.

Prenez des exercices sur les progrès passés et restez également prudent face aux déceptions passées.

Chaque marché a des modèles occasionnels qui sont régulièrement ignorés. Si vous êtes conscient de ces modèles, vous pouvez absolument vous préparer à les exploiter. Les résultats des batailles passées vous permettront de maintenir une distance stratégique par rapport aux ratés que vous avez commis dans le passé.

3. Estimation du retour sur investissement avec des mesures de conduite

De plus en plus de CMO sont amenés à défendre leurs plans de dépenses marketing, il est donc essentiel que chaque plan d'effort marketing transmette également un retour sur investissement respectable. Pourtant, comment le confirmeriez-vous dans tous les cas ?

Un retour sur investissement supérieur à la moyenne implique essentiellement que pour chaque dollar que vous versez, vous récupérez plus d'un dollar.

Dans le cas où votre métrique essentielle est le revenu ou les transactions, à ce stade, le retour sur investissement est tout sauf difficile à décider. Quoi qu'il en soit, les efforts de marketing à plus long terme ou les cycles d'achat nécessitent une approche alternative. Vous devez utiliser des mesures de conduite qui servent d'intermédiaires pour que les revenus aient la capacité de diriger l'examen d'exécution de la bataille en continu et donc de s'améliorer à la volée.

4. Comprenez vos personas d'acheteur

Dans l'ensemble, nous connaissons l'importance d'utiliser des personas d'acheteur dans tout effort de marketing.

Vous devrez créer un profil client pour chaque client objectif que vous avez, qui intègre :

• Leurs caractéristiques socio-économiques - y compris l'âge, le sexe et la région.
• Titre de l'activité.
• Qualités identitaires - ont-ils un penchant pour le comique ou aiment-ils le garder compétent ?
• Quelles données ils recherchent.
• Leur tourment se concentre.

5. Suivre votre progression intérieure

Vous êtes assailli par un tas de mesures à gérer, mais suivre chacune des informations peut être extrêmement déroutant. Vous avez besoin d'utiliser les informations qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Il s'agit d'indicateurs de performance clés , et ce sont uniquement des KPI qui peuvent révéler si une organisation s'engage sur la bonne voie pour atteindre ses objectifs commerciaux. Votre activité consiste à décider du bon KPI.

Choisissez des KPI parmi les actualités :

• Variables qui améliorent la perméabilité du site.
• Conduite des clients sur la page.
• Contemplations spécialisées comme la vitesse et l'ouverture du site.

Les KPI choisis parmi ces trois rassemblements sont plus pratiques que d'autres. Vous pouvez prendre en charge un âge de plomb qui pourrait entraîner le chargement de prospects qui n'apparaissent pas. En conséquence, les efforts de marketing par e-mail pourraient avoir plus de retraits que de résultats.

6. Déterminez les tourments de votre clientèle

Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous devez définir ce qui aggrave leur vie. Je parle des composants qui compliquent la vie de vos clients à tous points de vue. Il existe différentes façons de décider comment votre clientèle agit et quels composants provoquent des tourments.

Cela se fait généralement par le biais de la collecte d'informations avec votre cadre de comptabilité, l'administration de la relation client ( CRM ) ou les cadres d'arrangement des actifs d'entreprise ( ERP ). Peu à peu, je penche vers les choix basés sur l'information. Les études et les réunions du centre ont tendance à être quelque peu unilatérales, mais elles sont supérieures à la construction de vos décisions par rapport à rien. Une fois caractérisé, dressez la liste de la majorité des sujets de tourments de vos clients.

Lorsque vous vous rendez compte de ce qui transmet l'agonie à vos clients ciblés, installez où votre image peut être un « soulagement des tourments » pour eux. Si vous reconnaissez les angoisses de vos clients, ciblez-les en relation avec leurs associations avec différents canaux.

7. Utiliser les qualités des différentes étapes

Une stratégie omnicanal fructueuse ne se contente pas de dire la même chose sur de nombreux canaux médiatiques ; il utilise les meilleures qualités de chaque canal pour satisfaire la stratégie marketing.

La vie sur Internet, par exemple, fonctionne mieux lors de la création de relations avec les clients, tandis que le marketing de contenu sert à instruire et à attirer les clients du point de vue de l'apprentissage. S'efforcer d'utiliser des canaux de chausse-pied à des fins pour lesquelles ils n'ont pas été travaillés (comme utiliser un blog comme étape commerciale) ne fonctionnera fondamentalement pas.

8. Au fur et à mesure, rencontrez vos meilleurs clients

Dans l'ensemble, nous réalisons que la personnalisation est une approche infaillible pour améliorer les taux de réussite de votre bataille.

Des études démontrent que les clients ont tendance à acheter auprès de détaillants qui connaissent leur nom et leur historique, mais ce n'est pas aussi simple que d'insérer une étiquette de prénom dans votre produit lors de l'envoi d'un e-mail spécial.

Vous pouvez faciliter la personnalisation en contactant les meilleurs clients et en participant à une discussion en tête-à-tête avec eux.

Considérez-le comme une étude plus ciblée; vous sélectionnez vos meilleurs clients et posez des questions similaires. Le principal contraste est que vous retirez du temps de votre journée pour y réagir. Cela se transforme en une discussion à double sens, par opposition à une.

Cette approche personnalisée donne aux annonceurs une plus grande possibilité de recueillir des informations précises et de haut calibre à partir de leurs études.

9. Détailler les résultats de l'effort

Fournir des détails sur l'exécution des efforts va de pair avec le travail, que vous soyez un superviseur marketing ou un CMO. Au cas où vous auriez besoin de communiquer de manière appropriée à quel point vos efforts d'amélioration de l'effort de marketing ont été convaincants, vous devez vous adresser à la suite C dans leur dialecte : les chiffres durs.

10. Planifier, agir, mesurer et aller de l'avant

Le marketing numérique est un mélange de certitudes et de jugements et aucune approche logique ne peut décider si vous êtes sur la bonne voie. Ce n'est qu'avec les résultats que vous pouvez évaluer votre exécution et décider si vos efforts de SEO et de SMO sont la bonne voie. Planifiez votre démonstration dans le but qu'elles soient quantifiables et que vous puissiez voir les changements tout au long de la procédure.

11. Google propose

Si vous avez épuisé tous les cours pour garder un œil sur votre client optimal, il vous reste encore une voie à suivre : le créateur du Web largement acclamé, Google.

Le moteur de recherche Internet propose une suggestion automatique de mise en surbrillance. Les annonceurs peuvent l'utiliser pour voir qui traque quoi, en leur donnant des informations utiles sur la conduite en ligne de leur personnalité d'acheteur.

12. Quels sont les différents journaux en ligne que vous lisez dans ce secteur et pour quelle raison les aimez-vous ?

N'avez-vous jamais souhaité que vos rivaux n'existent pas afin que vous puissiez prendre le contrôle total de votre industrie ? Cela ne se produira jamais, mais exploitez-le.

L'examen des candidats peut simplement vous montrer quelque chose - en particulier si la critique provient d'une source extérieure (comme un individu en général parmi les gens en général).

Dans votre étude, demandez aux clients de répertorier les différentes revues en ligne qu'ils lisent dans votre secteur, et pourquoi.

Votre rival se concentre-t-il sur une substance longue et significative ? Ou d'autre part, partagent-ils des enregistrements courts et intelligents sur leur chaîne YouTube ?

Essayez de ne pas fuir les chiffres. Rassemblez et décomposez les mesures correctes dans le but de pouvoir contrôler au mieux votre stratégie marketing. En fin de compte, vous aurez des preuves tangibles pour démontrer que le marketing ajoute fondamentalement à la principale préoccupation de votre association.

Rassemblez et examinez les mesures correctes afin de pouvoir contrôler au mieux votre stratégie marketing. À long terme, vous aurez des preuves tangibles pour démontrer que le marketing s'ajoute à la principale préoccupation de votre association.

Une fois que vous avez recueilli et étudié ces informations, je n'ai aucun doute que votre affirmation chérissant l'esprit le mettra à profit !

Cela garantira que lorsque vous élaborerez une stratégie de marketing numérique, vous pourrez attirer des personnes extrêmement intriguées par votre image et pouvant devenir un client à long terme pour votre entreprise.

Obtenez ce droit, et vous serez sur un champion.

Biographie de l'auteur

Laura est responsable marketing chez WebDigify . Elle réside au Royaume-Uni. L'aura est également expérimentée dans la conception de modèles. Elle aime également partager ses réflexions, le marketing numérique SEO, la stratégie de marketing numérique et les techniques de développement Web.