Les articles de blog sont-ils essentiellement destinés aux achats ? [Nouvelles données]

Notre rapport sur les tendances marketing 2023 montre que 29 % des entrepreneurs utilisent un site Web ou un site de blog pour attirer et transformer des prospects.

La valeur durable positionnée sur les blogs n'est pas surprenante. Les blogs font partie intégrante de la plupart des idées de marketing électronique car ils peuvent :

• Renforcer le marketing des moteurs de recherche
• Améliorer le trafic global ciblé sur le site Web et l'existence d'une marque sur le Web
• Permettez aux clients potentiels d'en savoir plus sur votre secteur d'activité, votre modèle, votre solution ou votre assistance

Cela dit, démarrer et gérer un site Web puissant et générateur de trafic nécessite beaucoup de temps et d'énergie électrique. De plus, si vous êtes un responsable de la publicité et du marketing avec un budget restreint, vous pourriez vous demander : "Les articles de blog guideront-ils essentiellement les achats ?"

Pour résoudre le problème, voici quelques recherches que nous avons effectuées pour vous aider à déterminer si un site Web d'entreprise correspond à votre stratégie de marketing.

Études importantes sur les sites de blogs que les spécialistes du marketing devraient connaître

Les articles de blog sont-ils directement liés aux achats ?

Pourquoi les blogs guident les achats

Comment guider les téléspectateurs vers les achats

Génération de votre blog Nurturing Plan d'action

Importantes statistiques de blog Web que les spécialistes du marketing devraient vraiment connaître

Comme indiqué précédemment, les blogs restent importants pour de nombreuses procédures de promotion, et il existe des données qui expliquent pourquoi. Voici quelques données de blog que nous avons recueillies à partir de notre rapport sur les tendances publicitaires :

• Un entrepreneur sur trois tire parti de son blog ou de son site Web ainsi que de l'optimisation Web pour atterrir sur les SERP
• Les blogs, les instruments d'achat des médias sociaux et la promotion des influenceurs sont tous liés pour le meilleur retour sur investissement de n'importe quel canal marketing

• 33% des entrepreneurs tirent parti des publications du site dans leur approche publicitaire et marketing.
• Les articles de site de blog, les interviews, les photographies et les podcasts verront une utilisation importante pour commencer avec le temps parmi les entrepreneurs en 2023.

Les publications du site Web sont-elles directement liées aux achats ?

L' avancement d'autres méthodes matérielles, comme la promotion de clips vidéo, pourrait vous donner l'impression que les acheteurs n'achèteront des produits qu'après les avoir visionnés sur d'autres plateformes.

Cependant, lorsque nous avons interrogé 300 acheteurs à l'aide de Lucid et leur avons demandé : "Avez-vous déjà acheté quelque chose auprès d'une entreprise après avoir consulté une publication sur un site Web ?" un énorme 56% ont dit: «Certainement».

De plus, conformément à notre rapport sur les tendances, les publications sur le site font partie des formats multimédias avec le retour sur investissement le plus élevé, avec les films, les photos et les podcasts.

Pourquoi les blogs guident les achats

Si votre entreprise dispose d'un site Web qui traite de votre marché ou de la manière dont vos choix peuvent aider les facteurs d'inconfort quotidiens du lecteur ordinaire, votre public peut découvrir et s'appuyer sur les capacités de votre marque. Qui ont confiance et crédibilité pourraient enfin diriger vers les achats.

Pourquoi? Supposons qu'un prospect fasse confiance aux conseils ou aux informations et faits proposés dans les publications de votre site Web. Dans ce scénario, ils pourraient croire que vos offres sont de meilleure qualité que celles de votre concurrent car votre marque connaît le secteur, ce que les prospects veulent et les détails de l'inconfort que vos produits ou votre support résolvent.

Même si vous voulez des vidéos en ligne, des médias sociaux ou des techniques de marketing Internet visibles, il est important de se rappeler que les blogs peuvent vous aider à fournir des articles d'une manière que d'autres types de contenu ne peuvent pas faire.

Les vidéos et les photographies, par exemple, ne peuvent donner aux acheteurs potentiels qu'un aperçu des performances d'un produit ou d'un service. D'autre part, les publications sur le site Web peuvent fournir des informations détaillées qui seraient extraites de clips vidéo, d'illustrations ou de photos pour éviter les téléspectateurs frustrants sur les réseaux sociaux.

Les publications sur le site peuvent également améliorer votre apparence pour le classement et permettre à davantage d'alternatives de créer un lien direct vers une page Web de destination ou d'obtention. Les acheteurs peuvent découvrir votre contenu via une recherche, puis lire votre article et cliquer facilement sur une page Web d'achat de marchandises après que votre contenu les a convaincus d'acheter un produit.

De plus, tout simplement parce que la plupart des sites Web de blogs vous permettent d'intégrer des clips vidéo, des podcasts et des images, le blog de votre entreprise peut également être un excellent moyen de promouvoir vos autres produits publicitaires et marketing tout en continuant à informer les clients potentiels de votre modèle.

Comment amener les visiteurs du blog à acheter

Au cours de l'année suivante, examinez un mix marketing de contenu écrit qui implique des blogs. Comment persuadez-vous les acheteurs avec les publications de votre site Web ? Voici quelques recommandations rapides.

Localisez stratégiquement les liens à sens unique et les CTA de la page Web du produit.

Mentionner votre fabricant, produit ou fournisseur dans lequel cela semble purement naturel dans vos articles de blog est un moyen fantastique de créer des opportunités de vente et des achats.

Cependant, vous pouvez également utiliser des hyperliens pour créer des liens vers des pages Web d'articles ou des boutons CTA qui attirent un peu plus d'intérêt sur une solution ou fournissent sans détourner l'attention du lecteur de manière significative du site Web mis en place.

Chez HubSpot, nous identifions généralement au moins 3 CTA associés à un sujet de blog dans presque chaque article :

• Un CTA textuel dans l'introduction
• Une plus grande bannière graphique en bas
• Un CTA coulissant qui s'affiche jusqu'à l'aspect de votre texte lorsque vous faites défiler le milieu de la rédaction.

Cela permet trois mentions d'un produit ou d'un service ou d'une fourniture sans interrompre l'expérience pratique du lecteur.

L'image ci-dessous est un exemple de nos CTA.

Du meilleur au bas : un CTA principalement basé sur du texte, un CTA coulissant et un CTA inférieur. ( Ressource graphique )

Donnez une ressource totalement gratuite :

Vous avez certainement remarqué que les illustrations supérieures à CTA impliquaient des liens entrants vers des sources gratuites. Même si cela peut sembler contre-productif, des sources absolument gratuites peuvent aider les clients directs de votre site à effectuer des achats. Voici comment:

Si votre marque vend un abonnement, une assistance ou des produits plus chers ou exige l'approbation de la direction de votre entreprise, l'audience du site Web peut nécessiter bien plus qu'une poignée de messages de blog pour avoir confiance en votre marque et investir dans vos produits. Dans ce cas, vous devez cibler le lead nurturing plutôt que d'envoyer l'audience du blog spécifiquement à un site Web d'achat.

HubSpot et de nombreux autres blogs ont développé leurs listes d'appels et de guides expérimentés essentiellement en créant une ressource utile téléchargeable gratuitement, telle qu'un livre électronique, un modèle ou un rapport de recherche, et en la présentant sous forme de CTA à la fin des messages de blog. .

Vous trouverez ci-dessous une illustration d'une ressource utile de rapport d'exploration gratuite actuelle que nous avons présentée à la fin d'un seul de nos articles sur le site Web de vente de produits :

Pour que l'entrée soit gratuite - mais fermée -, les visiteurs doivent fournir des informations standard sur eux-mêmes et sur leur entreprise. À partir de là, ils reçoivent un courrier électronique automatisé ou un téléchargement rapide de la ressource utile tout en s'avérant également être un contact - ou un guide - et entrent dans notre processus de qualification de guide pour voir s'ils pourraient être une bonne perspective pour se rendre à à.

La stratégie de ressources gratuites du blog HubSpot se traduit par des milliers de clients potentiels capables par an qui pourraient devenir des acheteurs HubSpot. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de l'appliquer sur votre site Web dans cet article.

N'oubliez pas que la qualité bat au-delà du marketing.

Dans une autre enquête Lucid en cours , seulement un tiers de nos répondants consommateurs standard lisent le plus souvent les articles de blogs pour "découvrir un petit quelque chose de nouveau". Pendant ce temps, environ 20% étudient les articles de blog pour le plaisir.

Il est très important de se rappeler que les lecteurs découvriront peut-être votre site car ils recherchent des informations et des faits liés à un secteur dans lequel ils travaillent. Ils peuvent également vouloir comprendre quelque chose en rapport avec leurs loisirs ou auront besoin de solutions. pour un problème d'agonie dans leur vie quotidienne ou professionnelle.

Il y a de fortes chances qu'ils ne recherchent pas exclusivement du contenu promotionnel. Si un lecteur visite votre site Web de blog et ne trouve rien d'autre que des messages de site Web contenant des photographies de produits ou de services et un langage publicitaire ringard, il se débarrassera très probablement de l'intérêt pour votre contenu et ne créera peut-être pas le sentiment de confiance. nécessaire pour effectuer un achat.

Il est vraiment sage de repérer quelques CTA non intrusifs dans vos articles de blog et de mentionner vos produits ou services lorsque cela vous semble applicable. Assurez-vous que votre matériel offre principalement une aide précieuse, des conseils et des données pour permettre à votre lecteur de répondre à ses besoins.

Par exemple, dans cet article sur les applications de médias sociaux d'IA, nous donnons des détails utiles sur l'utilisation de l'innovation technologique basée principalement sur l'IA dans un système de médias sociaux, tout en répertoriant HubSpot comme l'un des outils que le public peut utiliser.

Bien que nous soulignions toujours nos offres, l'article vise à montrer aux visiteurs comment plusieurs équipements d'IA peuvent rationaliser un système de publicité.

Création de votre approche de maturation de site Web

Chaque marque se concentre sur les téléspectateurs avec des passions et des désirs de contenu écrit différents. Bien qu'un seul système de blog, ces types de sources absolument gratuites, fonctionnera parfaitement pour générer des prospects expérimentés et qualifiés pour une entreprise B2B, d'autres tactiques, comme le simple lien vers un produit ou un service dans les articles de blog, pourraient être beaucoup plus bénéfiques pour consommateurs traitant avec les fabricants.

Alors que vous vous concentrez davantage sur la transformation du trafic ciblé de votre blog en revenus, gardez ces questions à l'esprit :

• Quelles informations et quels faits sont bénéfiques pour mon public ?
• Ma solution nécessite-t-elle une formation guidée, ces types de services fermés ?
• La tactique avec laquelle je travaille semblera-t-elle être autour du marketing ou désengager mes téléspectateurs ?

Vous voulez en savoir plus sur la manière dont le blog HubSpot génère des prospects ? Regardez cette publication d'un de nos administrateurs de collecte de données. Ou lisez ces recommandations sur la façon de gagner de l'argent en gérant un blog.

Avant de tester des articles individuels, téléchargez la source gratuite ci-dessous.