Rich Media sur les pages de produits aide-t-il à générer des revenus ?

Les médias riches - y compris les vidéos, les gifs, les enregistrements audio et les infographies - sont un outil populaire utilisé pour convertir les utilisateurs sur les pages de destination et dans les publicités numériques.

Cela a-t-il le même impact sur les taux de conversion et les revenus sur les pages produits ? C'est la question à un million de dollars pour de nombreux propriétaires de sites Web de commerce électronique et spécialistes du marketing qui cherchent à augmenter le taux de conversion de leurs propres pages de produits.

Donc, si vous vous demandez, "dois-je faire de la place pour les médias enrichis sur mes pages de produits?", Vous trouverez votre réponse à cette question et plus ci-dessous.

Pourquoi le Rich Media est-il important ?

Rich media est toute fonctionnalité ou élément de site Web qui encourage les utilisateurs à interagir avec lui. Ce type de contenu est souvent utilisé sur les pages de destination, dans les publicités numériques et sur les pages de produits.

L'exemple le plus largement utilisé de médias enrichis sur les pages de produits est la vidéo.

Alors, pourquoi le rich media est-il important ?

Dans le commerce électronique, les médias enrichis permettent au spectateur d'interagir avec le produit avant qu'il ne se convertisse. Cela comprend la visualisation de l'installation du produit, la visualisation du produit en cours d'utilisation et même l'apprentissage de trucs et astuces pour une meilleure utilisation du produit.

Ce n'est pas une nouvelle tendance. Les vidéos YouTube pour le commerce électronique existent depuis des années. Cependant, l'importance des médias enrichis dans la vente de produits ne semble que croître.

Au-delà de l'engagement, les vidéos de produits et d'autres formes de médias enrichis peuvent renforcer la confiance des clients potentiels. Après tout, voir c'est croire. Les vidéos sur les produits peuvent aider à apaiser les inquiétudes des utilisateurs ou même mettre en évidence des fonctionnalités qui suscitent l'intérêt des clients potentiels pour le produit. Cela signifie essentiellement que vous pouvez vendre plus avec vos vidéos.

Peut-être le plus important, en particulier en ce qui concerne le sujet traité, est que Google donne de plus en plus la priorité aux pages Web avec du contenu vidéo. En fait, Google peut même transformer des pages Web avec du contenu vidéo en extraits enrichis. Avec un taux de conversion moyen de 58 % contre 41 % pour les résultats non riches, il est facile de voir comment votre site Web peut bénéficier de plus de contenu vidéo.

Méthodes courantes de conversion des pages de produits

L'utilisation de médias enrichis sur les pages de produits n'est pas la seule méthode de conversion que les propriétaires de sites Web peuvent utiliser.

Quelques autres méthodes incluent:

• Badges de confiance, comme une icône du Better Business Bureau
• Copie de produit convaincante
• Notes et avis des clients
• Contenu généré par le client (par exemple, images de produits, vidéos de produits)
• Questions fréquemment posées
• Dates de livraison estimées
• Messagerie de faible inventaire (par exemple, "Seulement 3 restants !")

Il existe de nombreuses façons d'augmenter les taux de conversion sur votre page produit. Nous vous recommandons de procéder à des tests fractionnés pour vraiment déterminer l'efficacité de chacune des méthodes ci-dessus auprès de votre public.

Rich Media : augmente-t-il les revenus des pages de produits ?

Nous savons qu'il existe de nombreux avantages, comme indiqué ci-dessus, à inclure des médias enrichis sur les pages de produits. Nous savons également que les publicités rich media ont tendance à générer des taux de conversion et des revenus plus élevés que leurs homologues non rich media. En fait, il a été démontré que les annonces rich media surpassent les annonces standards jusqu'à 267 % !

Cependant, pour vraiment comprendre si les médias enrichis ont un impact sur les performances des pages de produits, nous devons effectuer une analyse sur plusieurs sites Web.

Ce que nos données nous montrent

Pour notre analyse, nous avons sélectionné six sites Web de grandes marques de l'industrie des sacs de couchage pour bébés. Parmi ces six sites Web, nous avons choisi les pages les plus performantes de chacun au 19 août 2022. L'objectif de cette analyse était de déterminer si les vidéos contribuaient à augmenter les revenus de trafic estimés, entre autres mesures connexes.

Outre les médias enrichis, nous avons également inclus d'autres facteurs susceptibles d'avoir une incidence sur les performances de la page Web.

Rich Media, schéma produit et informations sur la qualité : Kyte Baby

Sur la page produit Kyte Baby du Sleep Sack dans Sage 1.0, une vidéo est disponible.

Le site Web se classe pour 310 mots clés organiques avec 2,4 mille visites de trafic organique par mois. En ce qui concerne la valeur du trafic organique, ou les revenus attribués aux visites du trafic organique, cette page rapporte 21 $ par mois.

Considérons ce que la page produit pourrait bien faire d'autre.

Avant tout, Kyte Baby a mis en place un schéma de produit. Le schéma de produit, ou données structurées de produit, permet à Google d'afficher les listes de produits de manière plus riche. Avec le schéma de produit, Google peut améliorer à la fois les extraits de produit dans les résultats enrichis et les expériences de référencement des marchands.

Cela inclut l'affichage du prix, de la disponibilité et même des évaluations et des avis :

De plus, la page du produit Kyte Baby contient également un nombre élevé de mots (1 284 mots sur la page, NON compris les 6 524 avis sur le produit). Cela offre de nombreuses possibilités d'optimiser la liste pour les moteurs de recherche tout en fournissant toutes les informations nécessaires aux clients.

Avis sur les produits Ajoutez plus de 1000 mots aux pages produits de Love to Dream

La deuxième page de produit de notre liste, Love to Dream, comportait également une vidéo sur la page de description du produit au moment de notre analyse. La vidéo semble avoir été supprimée plus récemment, bien que notre analyse se concentre uniquement sur le moment où la vidéo était présente.

L'URL se classe pour 579 mots clés organiques, elle attire 3 000 en trafic mensuel moyen et elle génère un revenu de trafic organique de 977 $.

Semblable à Kyte Baby, Love to Dream a un schéma de produit implémenté. La page de produit Love to Dream a un nombre de mots assez faible (653 mots), bien que des critiques de produits se trouvent également sur la page qui ajoute 1 134 mots supplémentaires à la liste.

Aden + Anais : comment une petite galerie d'images de produits et un faible nombre de mots nuisent aux performances

Le premier sur notre liste à ne pas inclure de vidéo sur la page de description du produit, le sac de couchage léger en mousseline de coton Aden + Anais Boutique présente une galerie minimale avec seulement deux images.

La page de produit se classe pour 98 mots-clés organiques avec un trafic organique mensuel moyen de 122. Les dollars nets estimés en revenus de trafic organique sont de 39 $, ce qui signifie que cette page de produit est la deuxième moins performante de notre liste.

Outre la galerie d'images minimale, la page contient un nombre de mots minimal (346 mots) qui n'inclut pas le nombre de mots des 63 avis.

Une chose à noter ici est que les critiques ont en moyenne 3,1 étoiles, ce qui peut expliquer les mauvaises performances que nous constatons. Un faible nombre moyen d'avis a probablement un impact négatif sur la conversion. Après tout, 93 % des consommateurs affirment que les avis en ligne ont un impact sur leur décision d'achat. En plus de cela, la plupart ne s'engageront pas avec une note d'entreprise ou de produit inférieure à 3,3 étoiles.

Bébé qui dort : les facteurs invisibles qui ont un impact sur les SERP

La page de description du produit The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition de Sleeping Baby contient une galerie modeste (seulement cinq images, y compris un guide des tailles) sans vidéo ni autre contenu riche disponible.

Avec 23 classements de mots-clés organiques, 11 en trafic organique mensuel moyen et environ 3 $ de revenus de trafic organique, Sleeping Baby est la page de description de produit la moins performante de notre analyse.

Il s'agit d'une anomalie parmi nos pages analysées car le schéma du produit est implémenté, la page a un nombre de mots décent (401 sans compter les avis sur les produits) et elle compte plus de 2 400 avis. Toutes choses étant égales par ailleurs, vous pouvez vous attendre à de meilleurs résultats de performance. Comme nous le savons, cependant, Google envisage probablement des dizaines de facteurs invisibles.

Magic Merlin : le peu d'avis et de descriptions de produits clairsemés affectent directement le classement des pages de produits

La page de description du produit pour Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream contient une galerie d'images variées, y compris celles avec les principales caractéristiques du produit. La page n'inclut pas de vidéo ou d'autres formes de contenu riche. La page de description du produit a un schéma de produit implémenté.

Avec 63 mots clés organiques, 90 visites de trafic mensuelles moyennes et une valeur de trafic de seulement 6 $, Magic Merlin est notre deuxième page de produit la moins performante dans notre analyse.

Lors de l'examen d'autres facteurs pouvant jouer un rôle dans les mauvaises performances, considérez qu'il n'y a que 112 mots sur la page et qu'il n'y a pas d'avis sur le produit.

Sur les six listes que nous avons analysées, Magic Merlin est la seule à recevoir une note de passage pour Core Web Vitals. Il s'agit d'un ensemble de facteurs que Google prend en compte lors de l'évaluation de l'expérience utilisateur globale de la page. Plus précisément, Core Web Vitals mesure :

• La plus grande peinture de contenu : combien de temps il faut pour que le contenu principal d'une page Web se charge.
• Premier délai de saisie : le délai entre le moment où un visiteur interagit pour la première fois avec la page (par exemple, clique sur un lien, fait défiler un carrousel) jusqu'au moment où le navigateur est capable de réagir.
• Décalage cumulatif de la mise en page : une mesure du déplacement des éléments du site Web (par exemple, la police, les boutons, les images) pendant le chargement de la page. Cela peut désorienter les visiteurs.

Ainsi, bien que Magic Merlin fonctionne bien dans l'expérience utilisateur, nous pouvons voir que d'autres facteurs (par exemple, pas de contenu riche, un faible nombre de mots, pas de critiques) peuvent jouer un rôle plus important.

Dreamland Baby Co. : Rich Media et Product Schema sont nécessaires pour les pages de produits

Le dernier sur notre liste est la page produit de Dreamland Baby Co. pour le sac de couchage Dream Weighted.

La page produit contient une galerie de plus de 15 images, mais aucune vidéo produit n'est incluse. La page produit se classe pour 538 mots-clés organiques avec 3,8 mille de trafic organique mensuel moyen et un revenu net estimé de 640 $ en revenus de trafic.

Dreamland Baby Co. semble renverser les résultats précédents, car il surpasse les deux listes avec des vidéos présentes en ce qui concerne le classement des mots clés organiques et le trafic organique mensuel.

Pour susciter davantage d'intrigues, Dreamland Baby Co. n'a pas mis en œuvre de schéma de produit, il ne bénéficie donc d'aucune liste de résultats de recherche Google améliorée. Il contient un nombre de mots décent sur la page (1 029 mots, sans compter le nombre de mots des plus de 3 000 avis).

Informations sur Rich Media et les pages produit

Si les médias riches étaient la solution ultime pour la conversion des pages de produits, vous vous attendriez à voir des sites comme Kyte Baby et Love to Dream surpasser les autres sur notre liste. Ce n'est pas le cas, cependant.

Kyte Baby et Love to Dream étaient respectivement les troisième et deuxième pages Web les plus performantes. Dreamland Baby Co., une page Web sans vidéo et même sans schéma de produit établi, a obtenu les meilleurs résultats parmi les six sites Web analysés lors de l'examen de l'univers global des mots clés organiques.

Pourquoi cela pourrait-il être?

Avec un énorme 3 000 avis, Dreamland Baby Co. a évidemment un engagement élevé et une satisfaction client élevée. Ceux-ci jouent probablement un rôle dans son succès dans les résultats de recherche organiques.

Alors, les vidéos peuvent-elles augmenter les conversions ?

Bien que la vidéo puisse être un outil de conversion utile pour générer des revenus, il est préférable de l'utiliser sur des pages déjà bien construites et fonctionnelles. Une vidéo ne peut pas compenser un score Core Web Vitals défaillant ou de mauvaises pratiques de référencement telles que l'absence de schéma de produit. Concentrez-vous d'abord sur la structure de votre page Web avant d'ajouter du contenu superflu comme des vidéos.

FAQ

Avez-vous encore des questions sur les médias enrichis sur les pages de produits ? Voici quelques réponses aux questions fréquemment posées.

Conclusion

Il ne fait aucun doute que les médias enrichis, en particulier les vidéos, peuvent rehausser vos pages de produits. Cela suppose toutefois que tous les autres éléments et facteurs importants d'une page de produit aient été mis en œuvre et pris en compte.

Pour de meilleurs résultats, vous devez ajouter des vidéos aux pages de produits qui ont déjà été optimisées pour l'expérience utilisateur et le référencement. Cela inclut la prise en compte de votre score sur Core Web Vitals et si vous avez configuré un schéma de produit pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Avez-vous constaté une augmentation du nombre de conversions depuis l'ajout de médias enrichis à vos pages de produits ?

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