Tarification du commerce électronique - 8 stratégies que vous devez connaître pour une tarification parfaite du commerce électronique en 2022

Bien que la tarification soit l'un des moteurs les plus efficaces pour les décisions d'achat et les ventes des consommateurs pour un magasin de commerce électronique, nous pensons que la stratégie de tarification pourrait devenir une question de succès ou d'échec.

Pour être précis, la qualité de votre produit et de votre support client n'aurait pas d'importance sur ce marché concurrentiel si vous ne pouvez pas mettre en place une stratégie de prix parfaite.

Dans cette lecture, nous allons vous expliquer 8 des stratégies de tarification les plus importantes que vous devez connaître pour l'avenir.

Commençons par ce qu'est la stratégie de tarification du commerce électronique.

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Stratégie de tarification du commerce électronique

En un mot, une stratégie de tarification du commerce électronique est un plan réfléchi et bien défini qu'une marque ou une entreprise exploite pour fixer le prix de ses produits de manière à augmenter ses ventes tout en restant compétitive sur un marché dense.

En fonction de facteurs tels que le type de produit, la demande et la concurrence, plusieurs stratégies de tarification peuvent être mises en œuvre.

Voici une liste des 8 meilleures stratégies que vous pouvez exploiter pour une tarification efficace du commerce électronique.

#1. Modèle de tarification basé sur le coût majoré/basé sur le coût

#2. Modèle de tarification basé sur la concurrence

#3. Modèle de tarification basé sur la valeur/basé sur le client

#4. Modèle d'écrémage des prix

#5. Modèle de tarification d'appel

#6. Modèle de tarification dynamique

#sept. Modèle de tarification premium

#8. Modèle de tarification groupée

Heureusement pour vous, nous discuterons plus loin de ces stratégies de tarification du commerce électronique dans cette lecture.

Commençons.

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9 stratégies que vous devez connaître pour une tarification efficace du commerce électronique en 2022

1. Modèle de tarification basé sur le coût majoré/basé sur le coût

La stratégie de tarification basée sur le coût majoré ou basée sur le coût est la stratégie de tarification la plus simple qui ajoute une marge en pourcentage fixe sur le coût des produits pour générer des bénéfices.

En termes plus simples, il s'agit davantage d'une stratégie de tarification axée sur l'entreprise que sur le client.

Il s'agit d'une stratégie de tarification très courante largement utilisée par les magasins nouveaux ou plus petits. principalement parce que la formule simple rend les calculs beaucoup plus efficaces.

Supposons que vous soyez une marque en ligne vendant des chemises. Pour mettre en œuvre la stratégie Cost-plus, vous devez d'abord rassembler tous les aspects pour déterminer votre coût.

Voici un exemple

• Matériaux : 5 $
• Main-d'œuvre : 10 $
• Frais fixes : 20 $
• Coût total : 35 $

Maintenant, vous ne pouvez pas vendre votre produit pour 35,01 $, car le coût réel par produit n'est pas impliqué ici, ce qui comprend les frais d'expédition, l'acquisition de clients, les taxes, etc.

En général, les magasins de commerce électronique ont une marge bénéficiaire d'environ 50% - 100% . Par conséquent, pour réaliser un bénéfice de 50 % , vous devez fixer le prix d'une chemise à 70 $ , car ici, le coût réel par produit est inclus.

Avantages de la tarification basée sur le coût majoré / basée sur le coût

• Populaire pour sa facilité de calcul.
• Plus facile à configurer et à suivre les performances de l'entreprise.
• L'option parfaite pour les nouveaux et petits magasins de commerce électronique.

Inconvénients de la tarification basée sur le coût majoré / basé sur le coût

• Malgré sa facilité de mise en œuvre, il y a de grandes chances de faire des erreurs – entraînant finalement des pertes.
• Les bénéfices diminueraient si le coût des matériaux augmentait mais que le prix du produit restait le même.
• Il devient plus difficile de maintenir le modèle de coût majoré à mesure que votre magasin s'agrandit.

2. Modèle de tarification basé sur la concurrence

La tarification basée sur la concurrence est une autre stratégie simple pour fixer le prix de vos produits. Cependant, contrairement au modèle de coût majoré, vous devez rechercher vos concurrents et leurs habitudes de tarification pour des produits similaires aux vôtres.

Désormais basé sur les prix, la configuration et le prix moyen de vos concurrents pour votre produit. Cependant, vous devez vous assurer que vous ne descendez pas en dessous de la moyenne, car cela entraînerait une course à la baisse des prix entre les vendeurs.

Utilisez la formule suivante pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de tarification basée sur la concurrence.

Bénéfice = Prix moyens des concurrents - Coût du produit

Voici un exemple

• Prix ​​de vente moyen des concurrents : 15 $
• Vos frais : 8 $
• Votre bénéfice potentiel : 7 $

Avantages de la tarification basée sur la concurrence

• Vous donne un avantage sur la concurrence en attirant leurs clients avec des prix plus bas.
• Une excellente option pour les nouveaux magasins essayant de puiser dans le marché.
• Différentes applications de tarification peuvent faciliter la recherche de vos concurrents.

Inconvénients de la tarification basée sur la concurrence

• La baisse des prix peut provoquer une course vers le bas entre les vendeurs, ce qui signifie qu'il n'y a pas de gagnant.
• Si vous ne pouvez pas continuer à baisser les prix, vous commencerez à perdre des clients.
• Ne peut pas fonctionner à long terme car les coûts augmentent.

3. Modèle de tarification basé sur la valeur/basé sur le client

La tarification basée sur la valeur est relativement compliquée par rapport au modèle de coût et de concurrence, car elle se concentre sur la valeur que vous fournissez et sur le prix qu'un consommateur est prêt à payer pour un produit.

En termes plus simples, il s'agit d'une stratégie de tarification du commerce électronique davantage axée sur le client et les affaires.

Techniquement, les clients basés sur la valeur comparent la qualité de vos produits à la justesse de vos prix.

Par exemple, les gens ne seraient généralement pas disposés à payer un montant élevé pour des bijoux fantaisie, car ils savent qu'ils sont fabriqués avec des moyens bon marché. Cependant, les mêmes clients ont une idée claire qu'une bague d'une marque comme Tanishq serait très coûteuse en raison de sa qualité supérieure et de ses diamants ; ainsi, ils seraient heureux d'en payer le prix fort.

L'idée ici est de choisir une tarification intelligente en fonction de la valeur perçue du produit.

Une excellente façon de le faire est de trouver le prix le plus bas auquel vous pouvez vendre votre produit ainsi que le prix moyen. Vous pouvez maintenant ajouter USP (Unique selling proposition) au prix de vente et augmenter la valeur de votre produit pour les consommateurs.

Avantages de la tarification basée sur la valeur

• La tarification basée sur la valeur peut être mise en œuvre sur tout type de produit.
• Vous pouvez toujours ajouter une nouvelle ligne de produits avec des prix plus élevés.
• C'est la meilleure option pour les magasins expérimentés qui fidélisent la clientèle.

Inconvénients de la tarification basée sur la valeur

• Ce n'est pas un modèle très facile à mettre en œuvre car il nécessite des tonnes de recherches et d'expériences.
• Ne convient pas aux magasins débutants.
• La valeur perçue du produit peut changer avec le temps ; par conséquent, vous devez apporter des modifications constantes.

4. Modèle d'écrémage des prix

L'écrémage des prix est un autre modèle de tarification simple dans lequel vous diminuez le prix de vente initial du produit au fil du temps.

Or, il existe généralement deux façons de mettre en œuvre cette stratégie. Premièrement, dans le cas de produits obsolètes. Par exemple, les produits technologiques deviennent moins chers lorsque de nouveaux modèles ou technologies sont introduits. Vous pouvez diminuer leurs prix initiaux et augmenter leurs ventes.

Une autre façon de mettre en œuvre l'écrémage des prix consiste à créer un sentiment d'urgence. Par exemple, donner une offre exclusive sur un produit. Ici, vous introduisez un produit à un prix élevé pour tirer parti du fait qu'il est exclusif ou nouveau afin de maximiser les profits immédiatement.

Avantages de l'écrémage des prix

• Une excellente stratégie pour ceux qui vendent des produits très demandés.
• Fonctionne pour tous les magasins de commerce électronique qui souhaitent maximiser les bénéfices du Get-go
• Parfait pour les magasins de commerce électronique vendant des équipements technologiques.

Inconvénients de l'écrémage des prix

• Pas une bonne option pour les nouveaux magasins.
• Ne fonctionne que si vous avez une clientèle fidèle.
• Ce n'est pas une option pour ceux qui vendent des produits ou des marchandises de tous les jours.

5. Modèle de tarification d'appel

Un produit d'appel est une simple stratégie de tarification du commerce électronique dans laquelle vous vendez vos produits à perte. L'idée derrière ces prix est d'inciter les clients à acheter vos offres.

La perte dans ce cas est couverte par la vente d'autres offres à des prix élevés.

Voici un exemple. Supposons que vous vendiez à perte des rasoirs avec des échantillons de lames gratuits. Cependant, lorsqu'un client revient acheter de nouvelles lames pour le rasoir, il l'obtient à des prix plus élevés.

Avantages du produit d'appel

• Une excellente stratégie pour inciter les clients à effectuer un premier achat.
• Un excellent moyen de fidéliser la marque.
• Augmente la valeur vie client (LTV).

Inconvénients du chef de file

• Vous serez à perte si les clients ne font pas de deuxième achat.
• Non recommandé pour les nouveaux magasins.
• Vous devez garantir une expérience d'achat épique pour que les clients puissent effectuer d'autres achats.

6. Modèle de tarification dynamique

Souvent appelée tarification Surge, la tarification dynamique est une stratégie de commerce électronique dans laquelle les prix ne restent pas constants. Au lieu de cela, ces prix continuent de changer en fonction de la hausse et de la baisse de la demande.

Le modèle de tarification d'Uber et de Careem est un exemple parfait d'une stratégie de tarification dynamique.

Avantages de la tarification dynamique

• Vous pouvez augmenter les ventes à tout moment en diminuant les prix.
• Lorsque la demande augmente, vous pouvez maximiser vos profits en augmentant les prix.
• Peut être combiné au modèle de tarification concurrentielle afin de surpasser la concurrence.

Inconvénients de la tarification dynamique

• Étant donné que les prix changent constamment dans ce modèle de tarification, il y a des chances que votre taux de conversion baisse considérablement.
• Changer les prix de temps en temps prend beaucoup de temps.

7. Modèle de tarification premium

Vous pouvez dire celui-ci avec le nom. La stratégie de tarification premium consiste à vendre des produits haut de gamme de qualité supérieure. En termes plus simples, vous envoyez le message que le prix de vos produits casse leurs valeurs.

Quelques bons exemples incluent les robes de créateurs et les produits technologiques haut de gamme.

Avantages de la tarification premium

• Avec un ciblage d'audience approprié, vous devrez dépenser des coûts publicitaires inférieurs et avoir un retour sur investissement plus élevé.
• Puisque vous ciblez des personnes riches, la tarification premium est une stratégie très rentable.
• Être premium signifie que vos produits sont également utilisés par des personnes célèbres, qui peuvent s'avérer être une référence gratuite.

Inconvénients du prix premium

• Le nombre de vos clients est limité.
• Si vous ciblez un mauvais marché, vous devrez supporter de lourdes pertes.
• Des prix plus élevés signifient que vos clients s'attendent à la même valeur des produits.

8. Modèle de tarification groupée

La stratégie de tarification groupée est simple. Comme son nom l'indique, vous regroupez un certain nombre de produits pour créer un kit et le vendre à des prix très compétitifs, créant ainsi une valeur élevée pour les clients et un profit pour vous en même temps.

C'est une approche parfaite si vous avez un magasin sur une plateforme tierce comme Amazon.

Avantages du forfait

• Vous pouvez augmenter la valeur moyenne de vos commandes pour les clients.
• L'expérience d'achat s'améliore car vos clients peuvent acheter tout ce dont ils ont besoin en une seule transaction de manière pratique.

Inconvénients du prix du forfait

• La marge bénéficiaire avec la tarification groupée est comparativement plus faible.

Préparez-vous pour l'avenir

Maintenant que vous connaissez les 8 modèles de tarification les plus efficaces, il est temps de sélectionner la stratégie de tarification parfaite pour votre entreprise de commerce électronique.

Notez que la stratégie de tarification de votre entreprise de commerce électronique dépend fortement de facteurs tels que le type de produit, la taille de votre magasin et sa crédibilité.

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