Comment organiser une vente de fin de saison efficace (qui fonctionne)

Une vente de fin de saison peut être une excellente occasion de prendre un nouveau départ avec votre entreprise en ligne. Cela peut également vous aider à aborder la prochaine saison avec un peu d'argent en poche. Cependant, avec autant d'entreprises de commerce électronique en concurrence pour les clients, vous craignez peut-être d'avoir une vente qui fonctionne réellement.

La bonne nouvelle est qu'il existe quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour rendre votre vente rentable. En utilisant le plug-in Advanced Coupons pour déployer stratégiquement des codes de réduction et d'autres remises, vous pouvez vous placer dans une position solide pour conquérir les clients.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi vous voudrez peut-être organiser une vente de fin de saison en 2021. Ensuite, nous partagerons quatre conseils pour vous donner les meilleures chances de succès. Commençons!

Pourquoi vous pourriez vouloir organiser une vente de fin de saison

Organiser une vente à la fin de la saison peut être un moyen efficace d'éliminer les anciens stocks et de faire de la place pour de nouveaux produits. Les ventes peuvent également encourager les achats pendant ce qui pourrait généralement être une période lente de l'année. En offrant des remises, vous pouvez même détourner les clients des concurrents.

Pour maximiser vos chances de succès, vous voudrez faire attention aux dates idéales des soldes de fin de saison, afin de pouvoir commencer à planifier tôt. La fin de la saison est généralement considérée comme environ trois mois après son début. N'oubliez pas non plus que les saisons des hémisphères nord et sud sont opposées.

Dans l'hémisphère nord, les articles de printemps et d'été ont tendance à être mis en vente en juin, tandis que les produits d'automne et d'hiver sont généralement réduits juste après les vacances d'hiver en janvier. La fin de la saison estivale dans l'hémisphère sud se situe vers la fin février, tandis que l'hiver se termine fin août.

Comment organiser une vente de fin de saison efficace (4 conseils)

Maintenant que nous avons couvert les bases du fonctionnement d'une vente de fin de saison, voyons comment organiser votre propre promotion en 2021.

1. Mobilisez vos spécialistes du marketing affilié

Le marketing d'affiliation est un puissant outil publicitaire. L'utilisation d'un réseau de spécialistes du marketing affilié peut vous aider à attirer davantage l'attention sur votre vente.

Pour commencer avec cette stratégie, essayez de préparer votre réseau à l'avance en lui faisant savoir quels articles seront en solde et à quel type de remises les acheteurs peuvent s'attendre. Vous pouvez même proposer gratuitement l'un de vos produits en solde, afin que vos affiliés puissent le partager avec leurs abonnés.

Vous pouvez facilement le configurer à l'aide du plugin Advanced Coupons. Commencez par naviguer vers Coupons > Ajouter un nouveau . Dans la section Données du coupon , cliquez sur l'onglet Ajouter des produits . Recherchez le produit, définissez la remise sur 100 % et cliquez sur le bouton Ajouter :

Vous aurez probablement plus de succès si vous partagez ce code promo avec vos affiliés bien avant le début de la vente. Cela devrait leur donner suffisamment de temps pour recevoir le produit et créer du contenu autour de celui-ci.

2. Évitez de mettre de nouveaux produits dans vos soldes de fin de saison

Il peut être tentant de réduire les nouveaux produits pour encourager les achats précoces. Cependant, cela peut potentiellement déprécier votre marque. Comme pour les ventes trop fréquentes, vos clients peuvent ne pas être disposés à payer le prix fort si vous les apprenez à attendre les remises.

Si vous voulez vraiment faire des remises sur de nouveaux articles, essayez de proposer ces offres uniquement aux membres de votre programme de fidélité. Vous pouvez également proposer des remises sur les nouveaux produits uniquement aux clients qui ont dépensé beaucoup d'argent dans votre boutique. Dans les deux cas, vous voudrez garder la remise modeste et être sûr d'obtenir quelque chose en retour.

Pour ce faire, créez un nouveau coupon en utilisant Remise en pourcentage comme type de remise. Ensuite, cliquez sur l'onglet Restriction d'utilisation . Vous pouvez ajouter des produits individuellement dans le champ Produits ou une catégorie entière dans le champ Catégories de produits :

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Conditions du panier et sélectionnez Dépenses totales du client dans le menu déroulant. Dans cet exemple, le client peut utiliser ce coupon s'il a dépensé au moins 500 $ chez nous au cours de la dernière année :

Avec cette tactique, vous pouvez limiter les remises sur les nouveaux articles à vos meilleurs clients uniquement.

3. Créer un sentiment d'urgence

Si les gens sentent qu'ils ont un temps limité pour faire leurs achats, ils sont plus susceptibles d'agir. Il existe plusieurs façons de créer ce sentiment d'urgence motivant lors de votre vente.

Si vous n'affichez généralement pas les quantités en stock sur vos listes d'articles, vous voudrez peut-être le faire pendant la vente. Cela crée une rareté et peut inciter un acheteur à acheter pour éviter de manquer un produit. Si vous ne prévoyez pas de réapprovisionner l'article, vous pouvez ajouter cette information à la description de votre article.

Une autre tactique que vous pouvez essayer consiste à imposer des limites de coupons à l'aide du plug-in Advanced Coupons. En fixant une limite quotidienne sur le nombre de fois qu'un coupon peut être utilisé, vous pouvez encourager les acheteurs à agir rapidement.

Vous pouvez le faire en accédant à Coupons > Ajouter un nouveau depuis le tableau de bord WordPress. Remplissez ensuite la section Données du coupon avec la réduction que vous souhaitez offrir. Dans cet exemple, nous accorderons aux acheteurs une remise de 25 % :

Ensuite, cliquez sur l'onglet Limites d'utilisation . Vous pouvez définir combien de fois un coupon peut être utilisé par client sur une période donnée. Vous pouvez également limiter l'utilisation à un nombre spécifique d'éléments :

Dans cet exemple, la remise s'applique à l'intégralité du panier d'un acheteur. Le coupon ne peut être utilisé que 100 fois par jour.

Vous pouvez également offrir un coupon de prochaine commande pour inciter les clients à acheter maintenant et à revenir en magasin plus tard. Ce type de coupon accorde une remise aux clients lors de leur prochain achat chez vous.

Tout d'abord, configurez votre coupon comme auparavant, en utilisant l'onglet Général sous Données du coupon . Vous pouvez utiliser n'importe quel type de réduction que vous souhaitez pour ce type de coupon.

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Conditions du panier . Dans le menu déroulant, sélectionnez Within Hours After Customer Last Order , puis cliquez sur le bouton Add :

Là, vous pouvez définir combien d'heures doivent s'écouler avant l'expiration du coupon. Vous voudrez vous assurer de donner suffisamment de temps à vos clients pour revenir faire leurs achats afin qu'ils ne se sentent pas pressés. Nous utiliserons 720 heures, soit un mois :

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les conditions du panier .

4. Offrez des remises plus importantes au fil du temps

Il peut être difficile de trouver un équilibre entre proposer une offre trop avantageuse et ne pas déplacer un inventaire obsolète. Si vous offrez des rabais importants trop tôt, vous pourriez laisser de l'argent sur la table. Vous voudrez peut-être offrir des remises progressivement meilleures à mesure que vous approchez de la fin de la vente ou que les stocks diminuent.

Une façon d'y parvenir est de programmer des remises à l'avance. Vous pouvez le configurer à l'aide du plugin Advanced Coupons. Une fois que vous avez géré les paramètres généraux de votre coupon, cliquez sur l'onglet Planificateur . Indiquez les dates auxquelles vous souhaitez que la réduction s'applique :

Pour les premiers jours de votre vente de fin de saison, vous voudrez peut-être offrir un rabais modeste. Ensuite, vous pouvez créer un deuxième coupon avec une remise plus importante et programmer sa diffusion à l'expiration du premier coupon. Vous pouvez le faire autant de fois que vous le souhaitez tout au long de votre vente.

Les coupons avancés vous permettent même d'ajouter automatiquement la réduction sans que votre client n'entre de code de coupon. Vous pouvez profiter de cette fonctionnalité en cochant la case Activer l'application automatique pour ce coupon à droite de l'écran :

Vous pouvez également envoyer des coupons vers la fin de la vente, afin de pouvoir adapter l'offre à l'inventaire qui vous reste. C'est également un excellent moment pour recibler les personnes qui ont peut-être regardé un produit mais n'ont pas effectué d'achat ou celles qui ont des paniers abandonnés.

Conclusion

La fin de la saison peut être une période passionnante et rentable pour un détaillant en ligne. Avec un peu de planification avancée, des remises stratégiques et l'aide du plugin Advanced Coupons, vous pouvez terminer la saison en force.

Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous planifiez votre prochaine vente de fin de saison :

1. Mobilisez vos commerçants affiliés.
2. Évitez de mettre de nouveaux produits en vente.
3. Créer un sentiment d'urgence.
4. Offrez des remises plus importantes au fil du temps.

Avez-vous des conseils pour organiser une vente de fin de saison? Partagez avec nous dans la section des commentaires ci-dessous!