Guide expert du leadership éclairé en marketing

Imaginez si vous étiez le prochain leader d'opinion dans votre secteur, comme Seth Godin, Gary Vaynerchuk ou Tim Ferriss.

Quel est le point commun entre ces personnalités marquantes ? Ils ont tous une grande réputation en tant que ressources crédibles dans leurs domaines. Cette crédibilité attire des clients rentables, des opportunités de prise de parole lors de conférences et un succès global dans les entreprises commerciales.

Le marketing des leaders d'opinion est puissant.

Cependant, les leaders d'opinion ne surgissent pas du jour au lendemain. Comment pouvez-vous passer d'être éduqué par des leaders d'opinion à le devenir ? Comment construisez-vous votre réputation pour devenir reconnu et même recherché dans votre créneau ?

Dans cet article, je vais vous montrer comment utiliser des stratégies marketing de leader d'opinion qui renforceront la réputation de votre marque, augmenteront les opportunités commerciales et vous établiront en tant que leader d'opinion.

Qu'est-ce que le marketing de leadership éclairé ?

Contrairement à la croyance populaire, vous n'avez pas besoin d'être une célébrité célèbre pour être un leader d'opinion.

Le marketing de leadership éclairé est le processus de partage de connaissances précieuses sur votre domaine avec d'autres pour établir une réputation d'expert de l'industrie. Que vous soyez le PDG d'une grande entreprise ou un particulier dirigeant une petite entreprise, les tactiques de marketing des leaders d'opinion renforcent la crédibilité.

Une chose que vous devez garder à l'esprit : le marketing des leaders d'opinion n'est pas simplement une plate-forme d'autopromotion. Si votre contenu ressemble à une publicité glorifiée, les lecteurs le remarqueront. Au lieu de cela, utilisez votre voix pour éduquer les autres sur des sujets au sein de votre industrie.

Par exemple, supposons que vous possédiez une entreprise qui vend des logiciels de cybersécurité. Plutôt que d'écrire du contenu épousant les différences entre votre logiciel et la concurrence, créez des documents qui traitent des vulnérabilités matérielles ou des conseils pour arrêter les pirates. La clé est de fournir des connaissances utiles aux lecteurs d'une manière facilement compréhensible.

Pourquoi devriez-vous utiliser le marketing de leadership éclairé ?

En répondant à des questions pertinentes et en aidant librement les autres, vous commercialisez en fait des traits de leadership éclairé qui confèrent à votre entreprise des avantages distincts.

Vous ne savez pas si le marketing des leaders d'opinion peut donner un coup de pouce à votre entreprise ? Je suis ici pour montrer certains des principaux avantages que vous devez connaître.

1. Améliorer la notoriété et l'exposition de la marque

Avec une surabondance de concurrence dans la plupart des industries de nos jours, la notoriété et l'exposition de la marque sont la force vitale de toute entreprise. Après tout, les gens ne peuvent pas acheter votre produit s'ils ne savent pas que vous existez.

En écrivant du contenu utile et informatif sur votre secteur, vous vous exposez à des clients potentiels qui recherchent activement des informations relatives à votre produit ou à votre marque ! Chaque question à laquelle vous répondez augmente la notoriété de votre marque.

Chaque problème que vous aidez quelqu'un à éviter ou à résoudre renforce la notoriété de la marque.

Ne vous contentez pas de me croire sur parole : laissez les chiffres parler d'eux-mêmes.

Une étude B2B de LinkedIn a révélé que 65% des acheteurs se sentaient mieux dans une entreprise après avoir lu ses articles sur le leadership éclairé en marketing. Essentiellement, lorsque vous fournissez des informations précieuses, les gens vous voient sous un meilleur jour.

Le contenu de leadership éclairé est également un excellent moyen d'attirer les décideurs.

Dans une enquête menée auprès de décideurs par LinkedIn, 58 % des personnes interrogées lisent une ou plusieurs heures de leadership éclairé par semaine. Cela signifie qu'investir dans un contenu de leadership éclairé pourrait faire remarquer votre entreprise par les décideurs des grandes entreprises.

2. Le marketing de leadership éclairé attire les opportunités commerciales

À mesure que de plus en plus de personnes découvrent votre marque grâce à votre contenu de leadership éclairé, vous attirerez davantage d'opportunités commerciales.

Lorsque vous êtes un leader d'opinion dans votre secteur, il est facile pour les gens d'associer cette crédibilité au reste de votre entreprise. Plus vous partagez votre expertise avec le monde, plus il y a de chances qu'ils voient la valeur de l'achat de vos produits.

Consultez ces statistiques qui prouvent que le marketing de leadership éclairé peut stimuler les affaires :

• Près de la moitié des dirigeants de la suite C partagent leurs coordonnées après avoir lu le leadership éclairé.
• Cinquante-huit pour cent des décideurs déclarent sélectionner les entreprises en fonction de leur contenu de leadership éclairé.
• Soixante et un pour cent des décideurs acceptent de payer des prix élevés pour collaborer avec une marque qui tire parti du marketing de leadership éclairé.

Investissez dans le marketing des leaders d'opinion pour créer plus d'opportunités commerciales qu'avec les stratégies de marketing traditionnelles.

3. Attirez des opportunités de prise de parole en public grâce au marketing de leadership éclairé

Une solide réputation signifie que plus de personnes sont prêtes à écouter les idées et les conseils que vous offrez.

Au fur et à mesure que vous renforcez la notoriété de votre marque grâce à des publicités payantes, vous attirerez également des opportunités de prendre la parole lors de conférences et d'événements avec votre public cible souhaité.

Pourquoi est-ce important?

Le marketing de leader d'opinion consiste à développer une réputation d'expert. Quelle meilleure façon de mettre en valeur votre expertise qu'en tant que conférencier devant un public en direct ? Lorsque les organisations annoncent leurs conférences et événements, elles peuvent également inclure votre visage, votre nom et vos informations d'identification dans leur contenu promotionnel. Bien sûr, cela signifie également plus de publicité pour votre marque en tant que leader d'opinion.

Les premières impressions sont tout. Considérez ce message du Forum mondial sur la protection des données, qui comprend un portrait et les références de son orateur. Lors de la première impression, les gens ont tendance à évaluer négativement les choses et les gens simples ou ennuyeux. C'est pourquoi il est important de faire des efforts pour que votre image ait l'air professionnelle et présentable. Même si cela semble être une promotion mineure, plus de publicité est toujours une bonne publicité lorsqu'il s'agit de vous établir en tant que leader d'opinion.

Comment utiliser le marketing de leadership éclairé

Vous savez donc que le leadership éclairé en marketing peut aider votre entreprise à se développer. Mais comment créer un contenu de leadership éclairé qui se démarquera de la foule ?

Voici quelques conseils que vous devez connaître :

1. Comprendre votre public

Si vous ne connaissez pas votre public, autant voler à l'aveuglette. Les membres de votre auditoire sont vos clients actuels et futurs. En créant un buyer persona, vous pouvez découvrir ce dont votre public cible a besoin, ce qu'il pense et ce qui l'intéresse.

Un bon conseil est de créer des sondages ou d'utiliser des outils d'écoute sociale pour obtenir les réponses. Vérifiez les commentaires sur vos publications sur les réseaux sociaux (ou les publications de vos concurrents) pour les points focaux. Recherchez les questions récurrentes qui peuvent être transformées en tutoriels utiles. Plusieurs personnes rencontrent-elles des problèmes similaires ? Votre prochain article sur le leadership éclairé en marketing pourrait vous aider.

Avec ces informations, vous pouvez créer des annonces marketing de leadership éclairé qui résonnent avec vos personas d'acheteur. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, réévaluez vos personnalités d'acheteur afin qu'elles correspondent aux besoins des clients.

2. Inclure une photo professionnelle

Tout comme votre logo, votre matériel marketing de leadership éclairé peut être le premier contenu lié à la marque que les décideurs et les consommateurs voient.

Utilisez une photo professionnelle pour faire une bonne première impression.

Portez des vêtements qui représentent votre marque personnelle. Si votre base cible est composée de professionnels du B2B ou de PDG, vous ne voudrez probablement pas utiliser une photo dans un t-shirt et un jean. De même, si vous ciblez des skateurs, un costume et une cravate peuvent éloigner votre public.

Tim Ferriss, auteur du livre " La semaine de travail de 4 heures ", encourage les téléspectateurs à lire son contenu, tel que des livres, des gadgets, des albums et des articles. Il semble également détendu et vêtu d'une chemise décontractée. La photo dans son message ci-dessous peut sembler simple, mais elle représente en fait la vie que son public pourrait mener en suivant ses enseignements pour travailler moins et gagner plus.

3. Offrir des informations sur les produits et services

Une partie du marketing de votre leader d'opinion devrait fournir des informations sur les produits et services que vous proposez.

Cela garantit que les clients savent à quoi s'attendre de votre entreprise.

Ne soyez pas vague ou timide ici : vous avez un excellent produit et votre public a besoin d'en entendre parler ! Si vous ne parvenez pas à parler clairement de vos services, les clients potentiels passeront rapidement à autre chose.

Par exemple, la publicité de Dave Ramsey pour son webinaire en direct présente les avantages que les clients obtiendront en s'abonnant à sa formation de maître pour les aspirants coachs financiers.

4. Surveillez les concurrents

Jetez un œil à ce que font vos concurrents.

Sur quoi vos concurrents écrivent-ils ? Quels articles ont le plus d'engagement ? Quels mots clés utilisent-ils dans leur contenu ? La surveillance et l'analyse du contenu des concurrents peuvent vous aider à découvrir des opportunités pour votre propre marketing de leader d'opinion.

Comment trouvez-vous le contenu marketing du leadership éclairé des concurrents ? Vous pouvez commencer par rechercher leurs comptes de médias sociaux. Une autre façon consiste à taper les mots-clés de votre secteur dans un moteur de recherche comme Google et à voir quels sont les meilleurs résultats.

Vous ne savez pas quels mots clés rechercher ? Essayez d'utiliser mon outil Ubersuggest, une excellente option pour trouver les meilleurs mots-clés par volume de recherche, emplacement, niveaux de tendance, etc. Il propose même des idées de mots clés en fonction de vos recherches. Ubersuggest vous permet de savoir quelles idées de contenu connexe se propagent, afin que vous puissiez passer plus de temps à écrire des articles qui comptent le plus pour les gens. Ce qui est cool, c'est qu'il vous montre en fait des listes d'articles publiés qui ont utilisé les mots-clés que vous recherchez, ainsi que la fréquence à laquelle ils ont été partagés sur les réseaux sociaux.

La meilleure partie? Ubersuggest est rapide. Vous pouvez même ajouter Ubersuggest en tant qu'extension chrome gratuite, pour rendre votre mission de surveillance encore plus accessible lorsque vous en avez besoin.

5. Offrez un contenu de valeur

Offrir un contenu précieux à votre public est un moyen sûr de gravir les échelons des leaders d'opinion dans votre domaine.

Qu'est-ce qu'un contenu précieux ?

• Des solutions aux problèmes auxquels sont confrontés les membres de votre public.
• Informations sur les dernières innovations au sein de votre industrie.
• Des discussions qui suscitent des conversations.
• Conseils utiles sur les aspects du domaine dans lequel vous travaillez.

Le partage de contenu précieux présente efficacement votre marque et vous établit comme un expert de confiance.

Quelque chose qui est souvent négligé est la nécessité de mettre à jour l'ancien contenu. Ce qui était frais et pertinent à un moment donné peut devenir obsolète après un an ou moins. Créez l'habitude de revenir sur un contenu plus ancien pour actualiser le matériel obsolète.

6. Soyez authentique

La dernière chose que vous voulez, c'est que votre public doute de votre crédibilité en tant qu'expert. Le moyen le plus rapide de le faire est de transformer chaque article en argumentaire de vente.

Certaines des façons d'être authentique ont déjà été évoquées ci-dessus. En comprenant votre public, vous savez de quel type d'aide il a besoin. En créant un contenu de qualité, vous montrez que vous savez vraiment de quoi vous parlez.

Il existe quelques autres conseils que vous pouvez mettre en œuvre pour être authentique aux yeux de votre public. Répondez aux commentaires, bons et mauvais, sur les réseaux sociaux en temps opportun. Soyez cohérent avec vos réponses et votre contenu, afin de ne pas donner d'informations contradictoires ou déroutantes.

Soistoimême! Parlez et écrivez avec votre propre voix authentique. Évidemment, vous devez être professionnel (ne jurez pas et n'attaquez pas verbalement les commentateurs), mais parlez de votre contenu à votre manière.

Donnez un aperçu des coulisses de votre marque en partageant des moments intéressants ou divertissants de votre travail.

Mettez-vous là-bas. L'auteur Malcolm Gladwell a publié une vidéo qui donne un aperçu humoristique des coulisses de son prochain livre audio. Bien qu'il ne vende peut-être pas (encore) de nouveau livre audio, cela peut générer un battage médiatique pour son travail à venir ou encourager les téléspectateurs à revisiter ses œuvres à succès passées. En demandant à son public de lui envoyer un SMS pour obtenir des mises à jour, il s'engage avec eux à un niveau personnel.

Exemples de marketing de leadership éclairé réussi

Vous ne savez toujours pas comment tirer parti du marketing des leaders d'opinion ? Voici quelques histoires de réussite pour vous inspirer :

1.Simon Sinek

Simon Sinek est un conférencier inspirant qui couvre des sujets tels que le leadership et la structure organisationnelle. Il organise régulièrement des cours et des ateliers en ligne pour aider les gens à se sentir en sécurité, inspirés et épanouis.

Le fil Twitter de Simon regorge de citations motivantes qui sont perspicaces et vont droit au but. Ces apéritifs informatifs sont des passerelles vers ses sessions de formation en direct et ses abonnements en ligne.

2. Seth Godin

Seth Godin est un auteur à succès international et un conférencier de renom. En 35 ans, il s'est emparé du titre de leader d'opinion dans le monde du marketing. Son contenu est disponible dans de nombreux formats, rendant son travail digeste pour tous les professionnels du marketing.

Il propose un nombre impressionnant de 8 000 articles de blog, plus de 200 interviews en podcast, des vidéos, des discours, etc., tous facilement accessibles en un seul clic.

3. Accorder Cardone

Grant Cardone est spécialisé dans le monde des affaires, c'est précisément pourquoi il a une audience impressionnante sur plusieurs plateformes qui s'alignent parfaitement avec les produits et services qu'il propose.

Il montre sa crédibilité en partageant régulièrement du contenu précieux sur les réseaux sociaux. Cette expertise est renforcée par son public, qui à son tour convainc de nouveaux téléspectateurs de rester à l'écoute.

Questions fréquemment posées

Conclusion

Il ne fait aucun doute que le marketing des leaders d'opinion est un must pour toute entreprise qui souhaite garder une longueur d'avance sur la concurrence. Si vous souhaitez être un leader d'opinion dans votre domaine, créez un contenu de qualité pour renforcer la notoriété de la marque et attirer davantage d'opportunités commerciales.

Renseignez-vous sur votre public, déterminez ce qu'il recherche et soyez la marque qui l'aidera à le trouver.

Au fur et à mesure que vous attirez plus de personnes vers votre marque personnelle, vous pouvez également acquérir des opportunités commerciales lucratives et être invité en tant que conférencier à des conférences.

Comment allez-vous utiliser le marketing de leadership éclairé dans votre entreprise ?

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