Utilisation de contenu fermé pour générer des prospects avec Gravity Forms et Download Monitor

Si vous avez un site Web et que vous souhaitez générer des prospects en créant du contenu sécurisé avec Gravity Forms, vous êtes au bon endroit !

En tant que propriétaire d'entreprise ou commerçant, vous devez savoir que la chose la plus importante dans la promotion et la vente de vos produits est de prêter attention au parcours de votre acheteur et d'apprendre à connaître vos clients potentiels. Ce n'est pas un jeu d'enfant de persuader les visiteurs de votre site Web de simplement donner leurs informations personnelles, vous devrez donc leur offrir quelque chose en échange d'un commerce équitable. Leur donner accès à un contenu précieux en échange de quelques informations à leur sujet est une bonne stratégie pour générer des prospects que de nombreuses entreprises mettent en œuvre.

Nous parlerons dans cet article de ce qu'est le contenu fermé, du processus pour le créer, des différences entre le contenu fermé et non fermé, ainsi que des conseils pour générer des prospects avec ce type de contenu.

Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes que nous avons identifiées parmi les entreprises qui ne contrôlent pas leur contenu pour générer des prospects :

❌ Vous ne pouvez pas vous fier à votre intuition - Sans développer une stratégie et créer une clientèle, vous ne connaîtrez pas votre public cible. Dans tout marché concurrentiel, il sera difficile de garder les portes ouvertes, quelle que soit la qualité de vos produits ou services.

❌ Empêchez les moteurs de recherche d'afficher votre précieux contenu dans leurs résultats - Si vous avez un contenu utile, vous ne devriez pas le rendre disponible gratuitement pour tout le monde. Assurez-vous d'utiliser du contenu protégé et d'obtenir quelque chose en retour qui peut développer votre entreprise.

❌ Vous ne pourrez peut-être pas transformer les prospects en clients - Sans génération de leads, la plupart des entreprises manqueront de ventes car elles n'auront pas la possibilité de convertir des clients potentiels en clients.

Qu'est-ce que le contenu sécurisé ?

SAVIEZ-VOUS que selon des études sur le marché B2B, 80% des actifs de content marketing B2B sont gated et que l'objectif principal des marketeurs est de générer des leads ?

Le contenu fermé est tout type de contenu auquel les téléspectateurs peuvent accéder s'ils donnent des informations en échange - nom, adresse e-mail, fonction, entreprise. Fondamentalement, le contenu fermé vous aide à rassembler des prospects pour vos offres et à les utiliser dans votre stratégie marketing et votre entonnoir de vente. C'est une méthode efficace pour inciter les visiteurs à partager des informations personnelles.

Habituellement, les entreprises limitent l'accès à leur contenu avec un formulaire. Mais quel type de contenu pouvez-vous cacher ? Voici quelques exemples de contenu sécurisé : livres blancs, livres électroniques, webinaires, codes de réduction ou démonstration de produit.

La création d'un entonnoir de vente de contenu sécurisé n'est pas toujours la meilleure stratégie pour augmenter les téléchargements de votre produit numérique. Énumérons quelques avantages et inconvénients du contenu sécurisé.

Certaines personnes peuvent être réticentes à remplir le formulaire même lorsqu'elles obtiennent quelque chose en retour. Ainsi, si les gens ne sont toujours pas à l'aise pour partager leurs informations personnelles, votre contenu ne sera pas téléchargé. Si cela se produit, vous feriez mieux d'opter pour un contenu non protégé.

Contenu fermé ou non fermé

Il y aura également du contenu non protégé s'il y a du contenu protégé, n'est-ce pas ? ! Lors de la création de contenu, vous devez penser à une chose : qu'est-ce que je veux faire de mon contenu ? Eh bien, si votre réponse est de générer des prospects, optez pour le contenu fermé. Cependant, si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque ou augmenter le trafic de votre site Web, le contenu non protégé est votre solution.

Certains types de contenu sont plus susceptibles d'être fermés ou non fermés que d'autres. Par exemple, le contenu non protégé consiste souvent en des articles de blog, des vidéos YouTube, des infographies, des témoignages. C'est un contenu auquel tout le monde peut accéder sans remplir de formulaire ni partager d'informations personnelles. Ce type de contenu peut vous aider à instaurer la confiance parmi vos clients potentiels, car vous offrez des informations précieuses sans prix ni service.

Alors, quand utiliser du contenu fermé et du contenu non fermé ? Chaque acheteur a un parcours, et vous devez faire attention à chaque étape de l'entonnoir marketing pour vous assurer que vous utilisez correctement le contenu fermé ou non fermé. Si vous souhaitez utiliser du contenu sécurisé pour générer et entretenir des prospects, vous devez faire attention au parcours de l'acheteur.

Les trois étapes du parcours de l'acheteur

• L'étape de prise de conscience - Dans cette étape, les prospects identifient un problème, recherchent une solution qui peut résoudre leur problème, trouvent votre entreprise mais n'en savent pas grand-chose. Certains contenus pratiques pour cette étape pourraient être des livres blancs, des infographies, des articles de blog, des ebooks.
• La phase de réflexion - Les prospects commencent à faire confiance à votre entreprise et la considèrent comme une solution potentielle à leur problème. Les webinaires, les études de cas et les téléchargements de logiciels peuvent être utiles pour les clients potentiels à ce stade.
• L'étape de décision - Les prospects ont décidé de leur approche ou stratégie de solution et si votre marque peut ou ne peut pas résoudre leur problème. Les meilleures offres pour cette étape peuvent être un code de réduction, des essais gratuits, une démonstration de produit et des consultations gratuites.

Comme vous pouvez le voir, le contenu fermé et non fermé sert à des fins différentes, et vous pouvez les utiliser tous les deux sur votre site Web. Vous pouvez utiliser le contenu protégé avec parcimonie, ou vous pouvez l'utiliser beaucoup. Idem avec le contenu non contrôlé. Tout dépend de votre stratégie. Voyons maintenant comment développer du contenu sécurisé pour la génération de leads dans WordPress.

Comment créer du contenu sécurisé sur un site WordPress

Si vous avez un site WordPress et que vous vous demandez comment ajouter du contenu sécurisé sur un site WordPress, cette section est faite pour vous. Nous allons vous montrer comment créer du contenu sécurisé avec un plugin WordPress.

Étape 1 : créer un nouveau formulaire Gravity

Tout d'abord, assurez-vous que le plugin Gravity Forms est installé et activé avec une licence valide. Ensuite, vous pouvez commencer à créer votre formulaire pour restreindre l'accès au contenu téléchargeable. Accédez à votre tableau de bord WordPress > Formulaires > Ajouter un nouveau . Ici, il vous sera demandé d'ajouter un titre et une description pour votre formulaire.

Ensuite, vous devrez ajouter des champs de formulaire. Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, j'ai ajouté seulement deux champs - un pour le nom et un pour l'adresse e-mail. Vous pouvez en ajouter d'autres si vous le souhaitez, même des champs personnalisés, mais pas trop. Ajouter des questions et trop de champs peut diminuer les taux de conversion.

Si vos clients potentiels sont en phase de sensibilisation, vous ne pouvez pas leur demander trop d'informations car ils seront réticents à partager des données personnelles. Cependant, s'ils sont au stade de la décision, vous pouvez créer un formulaire plus détaillé. Mais n'oublions pas que tout le monde déteste les longs formulaires avec beaucoup de champs. Ne vous inquiétez pas; avec Gravity Forms, vous pouvez le diviser en sections et créer un formulaire de plusieurs pages.

Le RGPD étant si sévère de nos jours, vous devrez demander la permission à vos utilisateurs d'utiliser leurs informations à des fins de marketing. Grâce à Gravity Forms, vous pouvez créer du contenu protégé par le RGPD en ajoutant le champ Consentement de la section Champs avancés.

Ignorez cette étape si vous avez déjà créé un formulaire Gravity pour vous connecter à un fichier.

Connectez le moniteur de téléchargement avec Gravity Forms

Pour que l'extension Gravity Forms fonctionne correctement, vous devez faire glisser et déposer le champ DLM - GF Lock sur les formulaires que vous utiliserez pour bloquer les téléchargements. Ne vous inquiétez pas, cela n'apparaîtra pas sur le front-end du site Web.

Une fois que vous avez terminé de configurer votre formulaire, cliquez sur Enregistrer le formulaire pour passer à l'étape suivante, où nous vous montrerons comment utiliser le plugin Download Monitor pour créer une porte de téléchargement.

Étape 2 : Ajoutez du contenu téléchargeable à votre site Web

Si vous voulez savoir comment ajouter un livre blanc fermé à WordPress, ou tout autre type de fichier téléchargeable, Download Monitor est très pratique. Une fois que vous avez installé et activé Download Monitor, accédez à votre tableau de bord WordPress > Téléchargements > Ajouter un nouveau . Ensuite, faites défiler jusqu'à Fichiers/Versions téléchargeables .

Dans cette section, vous pouvez choisir de télécharger vos fichiers, d'ajouter des fichiers depuis Google Drive ou la plateforme cloud Amazon S3. Une fois que vous avez terminé de configurer votre contenu, vous devrez créer une connexion entre Download Monitor et Gravity Forms.

Étape 3 : Restreindre l'accès à votre contenu

Pour ce faire, vous devez d'abord installer et activer l'extension Gravity Forms pour gérer facilement votre contenu.

Vous trouverez une nouvelle méta-boîte sur le côté droit appelée Gravity Forms Form sur la même page. Sélectionnez le formulaire que vous souhaitez que les utilisateurs remplissent pour accéder au téléchargement ; dans mon cas, je sélectionnerai le formulaire de contact. Le processus est très simple et ne vous prendra pas plus d'une minute.

L'extension Gravity Forms pour Download Monitor vous permet de demander aux utilisateurs de remplir un formulaire Gravity Forms avant d'accéder à un téléchargement. Le contenu fermé ne sera accessible qu'une fois que l'utilisateur aura terminé avec succès la soumission du formulaire.

Après avoir publié le téléchargement, une nouvelle section, appelée Informations sur le téléchargement, apparaîtra en haut à droite et contiendra un ID, une URL et un code court pour ce téléchargement spécifique.

A vous de voir si vous souhaitez utiliser directement le shortcode pour insérer des liens de téléchargement avec des ancres texte ou utiliser l'URL pour créer une ancre sur un bouton. Vous pouvez créer un bouton de téléchargement de manière normale, avec un bloc Gutenberg, ou vous pouvez utiliser l'extension Download Monitor's Buttons. Cette extension pour Download Monitor vous aide à créer des modèles de boutons de téléchargement personnalisés sans aucun codage. Donnez du style à vos boutons de téléchargement comme vous le souhaitez - définissez les couleurs d'arrière-plan et personnalisez la bordure, sélectionnez une police, une couleur de police et même une taille de police.

Mais ce n'est pas tout!

L'utilisation de Download Monitor avec Gravity Forms vous aidera non seulement à ajouter un formulaire à WordPress pour le contenu téléchargeable sécurisé, mais vous pourrez également suivre vos téléchargements et analyser vos données.

Nous vous recommandons également de configurer une alerte par e-mail pour être immédiatement averti lorsqu'un formulaire a été soumis et que le contenu a été téléchargé. Vous pouvez activer l'extension de notification par e-mail pour rester au top de votre activité de téléchargement et recevoir des notifications chaque fois que quelqu'un offre ses informations.

Comment empêcher les gens de trouver du contenu fermé

Le contenu fermé offre plus de confidentialité et des informations détaillées sur le public atteint par votre travail, mais il empêche également une partie importante de la population d'y accéder et de le partager.

Cependant, le blocage de votre contenu n'empêche parfois pas les moteurs de recherche de l'afficher sur Google, vous devrez donc garder votre matériel à l'écart de ces araignées embêtantes. Nous vous proposerons la solution la plus simple : les fichiers robots.txt. Les fichiers Robots.txt vous permettent d'empêcher l'apparition de contenu indésirable dans les résultats de recherche. Vous pouvez utiliser ce fichier pour limiter l'accès à une seule page, un répertoire ou même une seule image ou un seul fichier.

SUIVEZ ce guide pour créer un fichier robots.txt et l'ajouter à votre site Web.

Et si vous demandez comment vous empêchez les gens de partager du contenu protégé, c'est simple. Les gens ne créeront pas de lien vers une page de destination fermée pour une seule raison principale : leur public peut ne pas accepter de donner leurs informations personnelles à une autre entreprise. Les entreprises éviteront de partager du contenu sécurisé car les gens hésitent à fournir des informations personnelles. Ainsi, ils choisiront de partager du contenu non protégé.

Que faire des prospects provenant du contenu fermé

Maintenant que nous avons vu comment créer du contenu sécurisé avec Gravity Forms et Download Monitor, vous pouvez vous demander quelle est la prochaine étape. Eh bien, vous pouvez faire beaucoup avec ce type de contenu :

1. Utilisez une page de destination post-clic avec des CTA – la plupart du temps, lorsque les internautes cliquent sur un CTA pour une offre de contenu, ils sont redirigés vers une page de destination. Assurez-vous de créer une page de destination solide avec un titre accrocheur, un texte convaincant, un formulaire court et des boutons CTA.
2. Segmentez votre liste de diffusion – Une fois que vous avez reçu les adresses e-mail de vos téléspectateurs, vous pouvez segmenter votre public et lancer des campagnes de marketing par e-mail. Cette action vous aidera également à envoyer des e-mails stimulants pour transformer ces prospects en prospects.
3. Analysez vos données – Avec le contenu fermé, vous pouvez suivre les conversions et mesurer les analyses pour mieux connaître votre public et améliorer votre approche de marketing de contenu. Download Monitor fournit d'excellents rapports sur votre contenu : téléchargements totaux, téléchargements les plus populaires et téléchargements moyens quotidiens.

Conclusion

Une fois que vous avez décidé de la stratégie à mettre en œuvre, vous saurez si vous souhaitez ou non bloquer votre contenu. Bien sûr, le scénario idéal est d'augmenter le nombre de vues/téléchargements de votre contenu tout en générant des leads. Mais vous y arriverez à temps.

Récapitulons les points principaux :

1. Utilisez du contenu fermé pour générer des prospects et du contenu non fermé pour augmenter la visibilité de la marque ;
2. Faites attention au parcours de l'acheteur et aux trois étapes pour utiliser correctement votre contenu ;
3. Utilisez Gravity Forms et Download Monitor pour accorder l'accès à un téléchargement uniquement après que l'utilisateur a rempli un formulaire de votre choix ;
4. Configurez une alerte e-mail pour recevoir des notifications lorsque des personnes remplissent le formulaire et téléchargent votre contenu ;
5. Empêchez les gens de trouver du contenu protégé en utilisant des fichiers robots.txt ;
6. Ajoutez des CTA dans vos pages de destination post-clic ;
7. Capturez des informations sur vos clients potentiels et segmentez votre audience ;
8. Suivez vos téléchargements et analysez vos données.